Prospección en LinkedIn: ¿Cómo generar clientes potenciales automáticamente?

La prospección en LinkedIn es una práctica muy utilizada, cada vez son más las personas que recurren a LinkedIn para vender su producto o servicio. 💸

Sin embargo, la mayoría carece de los conocimientos necesarios para sacar partido de la red social y utiliza enfoques que no funcionan.

La prospección es una parte integral de tu estrategia de marketing y, por ello, tendrás que rodearte de las herramientas de prospección adecuadas. 👀

En este artículo, veremos qué enfoques de prospección utilizar para ponerte en contacto con tus clientes potenciales y, a continuación, cómo generar un número exponencial de clientes potenciales a través de LinkedIn. 🔥

Cómo hacer prospección en LinkedIn ?

Para muchos, LinkedIn rima con reclutamiento. Crees que rima? Yo tampoco.

Hablando más en serio, LinkedIn es una red social profesional que reúne a unos 1.000 millones de personas en el momento de escribir estas líneas.

Mil millones de personas que rellenan una cantidad impresionante de información sobre sí mismas. Número de años de experiencia, ubicación, industria preferida, estudios terminados, sector de actividad… Y la lista continúa. Datos 📈 a la espera de ser explotados.

Efectivamente, los reclutadores utilizan estos datos para hacer sus compras, pero no sólo.

Vamos a ver cómo los planes LinkedIn premium se pueden utilizar para un campo mucho más amplio que la selección de personal, pero también es muy útil para un vendedor, por ejemplo. 😃

Y, a todos los que me dicen que LinkedIn sólo sirve para reclutar y que usarlo para hacer negocios es una forma indirecta de usarlo, se lo pongo aquí (no lo digo yo, lo dice la propia LinkedIn). 🤫

Buscar nuevos clientes, dar a conocer tu marca, distribuir tus contenidos, « nutrir » tu base de clientes o trabajar tu marca personal. Todos estos objetivos son usos concretos de LinkedIn.

Este es un uso relativamente nuevo de LinkedIn, que actualmente está cobrando fuerza en el mundo de las ventas, y vamos a ver por qué. ✨

Tradicionalmente, cuando quieres hacer prospección para convencer a nuevos clientes, o proporcionar contenido de calidad a tu base de usuarios, vas a utilizar un canal de prospección conocido: el correo electrónico.

¿Qué es la prospección en LinkedIn?

La definición de un prospecto – en sentido amplio – un cliente potencial para su negocio. 🤩 Como su nombre indica, es el objetivo de los esfuerzos de prospección realizados por el equipo de ventas. Estas acciones pueden tomar muchas formas (targeting de marketing, campañas de promoción, etc.).

En marketing, existen dos tipos de clientes potenciales:

• El “lead” es un individuo que ha mostrado interés por su marca, pero es difícil identificar con precisión sus necesidades o medir su verdadero nivel de interés 🤷‍♂️ ;
• El prospecto es, en cierto modo, un “lead cualificado”, es decir, un individuo que marca todas las casillas del warm lead (interés, presupuesto suficiente, etc.) 🎯.

En resumen, los clientes potenciales en LinkedIn son objetivos específicos que están realmente interesados en sus productos y servicios. De este modo, representa una importante oportunidad de negocio que solo hay que convertir. 👌

Correo electrónico de ventas VS prospección en LinkedIn

1. El correo electrónico de ventas

En primer lugar, necesita correos electrónicos. Sí, puede parecer una tontería, pero es un obstáculo importante. Si quieres distribuir contenido de alto valor añadido a tu base de usuarios, esto no es demasiado problema porque normalmente ya tienes su correo electrónico. 👀

En cambio, cuando se trata de prospectar gente nueva, no tienes su e-mail.

Luego, debido al uso masivo del emailing por parte de todos los actores en los últimos 20 años, han perdido efectividad. 😔

Cuando recibes una N-ésima newsletter o el 12ᵉ mensaje de prospección de LinkedIn presentando la mejor aspiradora del momento, acabas por dejar de prestar atención realmente.

2. LinkedIn para la prospección de ventas

La prospección de ventas en LinkedIn resuelve muy bien el problema del e-mailing . A diferencia del correo electrónico privado, en LinkedIn utilizamos los perfiles de los usuarios para ponernos en contacto con ellos.

Estos perfiles son públicos (están a disposición de todos a través de una simple consulta en el motor de búsqueda interno de LinkedIn o, a menudo, directamente a través de Google). Por lo tanto, cuando hagas prospección en LinkedIn, te pondrás en contacto con las personas a través de 2 canales principales. 🎯

Establecer contacto en LinkedIn también da lugar a porcentajes de lectura y clics mucho más altos que con los correos electrónicos, por una sencilla razón : cuando te diriges a un prospecto en LinkedIn, te diriges a él o ella personalmente, mientras que un correo electrónico de prospección siempre da la impresión de ser genérico y de haber sido enviado a varios miles de personas. 🔥

Ahora que hemos sentado las bases de la red, pasemos al trabajo preliminar esencial antes de cualquier movimiento para implementar una estrategia de prospección en la red digna de ese nombre.

¿Cómo encontrar clientes potenciales en LinkedIn? Los 5 métodos

Para encontrar prospectos en LinkedIn, he aquí algunos consejos. ⏬

#1 Encuentre a sus personas

«Persona» es un término de marketing que se utiliza para definir su objetivo. Su usuario o cliente ideal. Es el primer paso en la preparación de su campaña de marketing, y también uno de los más importantes.

El resto del proceso depende de él. Si se equivoca de persona, el resto es historia. 🗑️

Merece la pena dedicar 5 minutos a definir su personaje de marketing. Debe hacerse varias preguntas que le ayudarán a hacerse una mejor idea del individuo al que quiere dirigirse:

• 🔵 ¿Qué sexo?
• 🟣 ¿Qué edad?
• 🔵 ¿Qué profesión tiene?
• 🟣 ¿Cuáles son sus aficiones? Sus hábitos? Su marca favorita de cereales? (Vale, no queremos ir muy lejos, pero ya te haces una idea).

Es muy importante que tu personaje sea muy preciso: no puedes ser vago y dirigirte a todo el mundo, ¡sino conquistar a clientes específicos!

👉🏼 Ejemplo de un mal personaje: Pascal, hombre, mayor de 18 años, empleado.

👉🏼 Ejemplo de personaje bueno: Pascal, varón, entre 18 y 30 años, le gusta la cerveza y sigue el fútbol profesional (Ligue 1). No le gusta cocinar. Va al colegio todos los domingos.

Esta es una regla básica de la prospección. No puedes dirigirte a todo el mundo. Siempre debes comenzar apuntando a un nicho y luego, eventualmente, ampliar ese nicho a medida que creces. 📈

#2 Filtra tus clientes potenciales en LinkedIn

Es hora de empezar a encontrar clientes. 😎

Prefiero decírtelo ahora, aquí sólo vamos a tratar la segmentación que permite Sales Navigator.

La función de búsqueda estándar es demasiado limitada (sí, LinkedIn también necesita hacer negocios).

Si estás empezando y aún no puedes permitirte una suscripción a Sales Navigator, te aseguramos que hemos pensado en todo con un artículo sobre cómo utilizar Sales Navigator gratis…

1. No utilizar palabras clave pertinentes

Una de las primeras trampas que hay que evitar es utilizar palabras clave. Esto puede parecer contraintuitivo, ya que es a lo que estamos acostumbrados cuando buscamos algo en Google. Pero, en LinkedIn, es diferente. 👀

De hecho, cuando haces una búsqueda por palabra clave en LinkedIn, la herramienta irá a buscar esa palabra clave en todo el perfil de la persona. Esto puede llevar a resultados muy alejados de lo que buscabas inicialmente. 🔎

Por ejemplo, si buscas « marketing » es muy posible que te encuentres con perfiles que estudiaron marketing cuando estaban en la universidad, pero que ahora trabajan en un sector totalmente distinto.

2. No supere los 2.500 resultados de búsqueda

No nos cansaremos de repetirlo, pero no tiene sentido realizar búsquedas en LinkedIn que arrojen más de 2.500 resultados, por dos razones: 👇🏼

• 1️⃣ LinkedIn sólo devuelve los 100 primeros resultados, y cada página contiene 25 perfiles. Así que, pase lo que pase, se muestran un máximo de 2.500 perfiles.
• 2️⃣ Cuanto mayor sea el resultado, menos podrás personalizar, y cuanto menos personalices, más se resentirán tus tasas de conversión.

Si tuvieras que elegir un solo filtro para encontrar el contacto adecuado, sería éste. En general, es el filtro de LinkedIn en el que basarás tu búsqueda de prospectos (pero no necesariamente).

3. Utilice las funciones de búsqueda avanzada de Sales Navigator

Una vez que hayas validado tu configuración, el uso de LinkedIn Sales Navigator te permite realizar otra capa de filtrado basada en tu búsqueda. Esto puede ser fascinante, dependiendo de lo que estés ofreciendo.

#3 Cuida tus textos de prospección

Una vez que tienes tu lista de clientes potenciales con los que contactar, ya está bien. Pero, reconozcámoslo, te falta lo esencial: ¡tu comunicación y su contenido! 👀

Aquí es donde entra en juego el copywriting, o el arte de convencer y vender por escrito.

Cuando se trata de ser convincente, hay que respetar cierta estructura para encontrar el enfoque adecuado. 🦋

1) El gancho del mensaje de prospección de LinkedIn

El gancho, como su nombre indica, es lo primero en tu comunicación. Es una frase corta que debe despertar la curiosidad de tu interlocutor. 🧐

Esta frase debe hacer que tu interlocutor quiera seguir leyendo tu mensaje. El formato « pregunta » suele funcionar bastante bien.

Preste especial atención a esta frase. Te sorprendería lo rápido que analizamos un intercambio y lo ansiosos que estamos por saber más.

Unos segundos bastan para determinar si seguimos leyendo. ⏱️

Cuanto mejor segmentes a tus clientes potenciales, más fácil te resultará encontrar un eslogan eficaz.

2) Una propuesta de valor clara

Debe ser capaz de explicar en una o dos frases cómo usted o su producto resuelven el problema o la pregunta planteada en su teaser.

3) Llamada a la acción (CTA) clara

Por último, esta call to action da a su cliente potencial la oportunidad de ir más allá. En este punto, has convencido a tu prospecto de los méritos de tu enfoque. 🧲

Sabe lo suficiente para estar interesado, pero necesita más información.

#4 Optimice su rendimiento con pruebas A/B

El A/B testing consiste en probar dos hipótesis dividiendo los volúmenes probados en dos partes.

Una parte « A » y otra « B ».

A continuación se analizan y comparan los resultados de las dos partes y se retiene la hipótesis más acertada.

Es posible iterar sobre este modelo un número enorme de veces para optimizar el rendimiento. 💪🏼

En nuestro caso, estamos probando hipótesis sobre el contenido del texto. En otras palabras, vamos a desarrollar dos enfoques diferentes y probar cuál funciona mejor.

Esto te permitirá perfeccionar tu discurso y quedarte sólo con el modelo de comunicación que consiga el mejor éxito. 💟

¿Cómo configuro las pruebas A/B?

Configurar las pruebas A/B en tus enfoques de LinkedIn es muy sencillo. Con una herramienta como Waalaxy, todo lo que tienes que hacer es crear dos teasers diferentes y dividir tu campaña en dos.

A continuación, envíe el primer mensaje a una mitad de su campaña y el segundo mensaje a la otra mitad.

Una vez finalizada la campaña de prospección en LinkedIn, puedes analizar los resultados directamente en nuestro panel integrado y conservar el mensaje más eficaz para el resto de la campaña.

#5. Paso extra: Optimice su perfil de LinkedIn

Al igual que tienes que tener claro a quién quieres dirigirte, también tienes que tener claro quién eres y qué puedes aportar.

El primer reflejo de tu objetivo al leer tu nota o mensaje será visitar tu perfil para saber más sobre ti y tu propuesta de valor. Así que hay muchas reglas a seguir. 📄

1) Tener un título explícito

Tener un título en LinkedIn significa decirle a tu público objetivo lo que haces en menos de 3 palabras. Significa atraer a clientes potenciales sin hacer ningún esfuerzo de prospección. No olvides mencionar la empresa para la que trabajas.

Olvídate de títulos largos y pomposos que no significan nada.

2) Tener una foto de perfil profesional

Es angustioso ver cuántas personas tienen una foto de calidad mediocre que no les hace destacar. No hace falta ser una supermodelo para salir bien en una foto, el retoque hace maravillas hoy en día…. ✨

Los humanos pensamos con heurísticos y estamos sujetos a muchos sesgos cognitivos. Entre ellos, el efecto Halo : solemos atribuir rasgos no relacionados, como inteligencia y competencia, a las personas que presentan bien.

Así que cómprate una sesión de fotos para ti y tu equipo. Serán los 500 euros mejor gastados en los últimos 6 meses. 😇

3) Utiliza tu foto de portada para mostrar lo que haces

LinkedIn te permite añadir un banner LinkedIn al fondo de tu perfil. Es esencial utilizarlo para añadir un aspecto más visual a tu perfil, que de otro modo sería monótono.

Merece la pena dedicar un poco de tiempo a trabajar en tu imagen, o encargarlo si no tienes los conocimientos necesarios.

4) Aprovecha el resumen de LinkedIn para prospectar

Has sido conciso con tu título, el espacio « resumen » te permite decir más sobre lo que haces, tu trayectoria, tu « historia », lo que te ha llevado a ser quien eres hoy. 👀

Puedes utilizar el storytelling para captar la atención. Si captas la atención, podrás atraer clientes hacia ti, y ese es todo el principio del Inbound Marketing.

La técnica del Inbound Marketing consiste en conseguir que un prospecto que no te conoce se convierta en cliente, a través de la creación de contenidos.

5) Dar un buen uso al «contenido»

LinkedIn te permite destacar una serie de elementos en tu perfil. Puede ser tu página web, pero también publicaciones anteriores o incluso artículos.

Utiliza esta sección para dar a tus visitantes la oportunidad de alimentar su curiosidad cuando visiten tu perfil. 🤔

Recuerda traducir tu perfil; el inglés es un mínimo si te diriges al mercado internacional. 🌍

Si tienes un perfil en francés y otro en inglés, LinkedIn redirigirá automáticamente a los usuarios que no hablen francés a tu perfil en inglés y te facilitará el primer contacto con él.

Ejemplo de mensaje de prospección en LinkedIn

Ahora que ya hemos visto cómo preparar correctamente tus campañas de prospección en LinkedIn, vamos a entrar en materia : enfoques que funcionan.

Escenario de prospección automatizada en LinkedIn

Todo lo que hemos visto hasta ahora implica varias tareas repetitivas que no podrían automatizarse. Pasemos a la parte más interesante : La automatización de LinkedIn.

Hemos observado que las dos formas de ponerse en contacto con una persona en LinkedIn eran enviar una solicitud de conexión o enviar un mensaje.

Y si te dijera que puedes automatizar la secuencia de estas dos acciones? 🤯

Eso es lo que ofrece la función de campañas.

De hecho, esta función permite encadenar una serie de actividades y, en particular, las acciones de solicitud, adición y mensaje.

El principio es sencillo:

• 1️⃣ Usted elige el número de recordatorios que desea enviar,
• 2️⃣ Usted redacta el contenido de sus planteamientos; puede utilizar variables personalizadas,
• 3️⃣ Envía tus campañas de venta.

Tus actividades se realizan automáticamente, sin que tengas que mover un dedo.

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Y por qué te cuento todo esto? Sencillamente porque, haciendo uno o incluso dos seguimientos tras tu solicitud de añadir un contacto, multiplicas tus conversiones.

15 métodos de prospección en LinkedIn que debes conocer

1. Miembro del mismo grupo

Hola {{firstname}}, he visto que ambos somos miembros del (pon el nombre del grupo de LinkedIn en común), pongámonos en contacto para compartir nuestros conocimientos.

2. Publicaciones con un Hashtag

Hola {{firstname}}, me ha encantado tu post sobre el hashtag (ejemplo de hashtag). ¿Qué opinas de la tendencia (nombre de la tendencia hashtag)? Estoy deseando debatirlo contigo.

3. Escribió un comentario en Posts

Hola {{firstname}}, tu perfil apareció en mi feed de noticias a raíz de tu comentario en el post (link to posts) ¡que me pareció muy relevante! Me encantaría formar parte de tu red.

4. Líder del sector

Hola {{firstname}}, tu perfil aparece en la parte superior de la búsqueda cuando busco líderes en (nombre de la empresa). Me encantaría saber más sobre ti y tu trayectoria.

Espero tener noticias suyas.

5. Conexión en común

Hola {{firstname}}, tu perfil apareció en mi feed de noticias debido a personas en común que compartimos, y lo que haces en (nombre de la empresa) me interesó. Estoy deseando seguir tu aventura más de cerca.

6. Visitado tu perfil

Hola {{firstname}}, LinkedIn me ha notificado que has visitado mi perfil. ¿Hay algo en particular que te haya llamado la atención? Pongámonos en contacto para hablar de ello.

7. Amplíe su red en una región concreta

Hola {{firstname}}, trabajo en (nombre del sector) y me gustaría conocer mejor los problemas relacionados con este tema en (nombre de la región). Estoy deseando debatirlo.

8. Ecosistema similar con un toque de humor

Hola {{firstname}}, veo que tenemos muchas conexiones mutuas y que ambos estamos en el nivel superior de (tu sector).

Acabo de añadirte para que la gente piense que soy importante, pero seguro que no es tu caso 😉.

Sería genial conectar.

Crucemos los dedos.

9. Encuentre un mentor

Hola {{firstname}}, acabo de empezar (proyecto) y estoy buscando un mentor experto en el tema para compartir y aprender de él. Sería un placer formar parte de tu red.

10. Noticias de su sector

Hola {{firstname}}, como directivo, me interesaría conocer tu opinión sobre el impacto de {{news topic}} en tu empresa. ¿Qué impacto ha tenido (noticia) en su empresa?

11. Sugerencia de LinkedIn

Hola {{firstname}}, tu perfil ha aparecido en las sugerencias de LinkedIn como alguien a quien me gustaría conocer. Después de ver tu perfil, puedo confirmar que me gustaría saber más sobre ti.

12. Cambio de puestos

Hola {{firstname}}, he visto que hace poco has cambiado de puesto. ¿A qué nuevos retos te enfrentas?

13. Personas que siguen a su empresa

Hola {{firstname}}, he visto que sigues a (tu empresa) en LinkedIn, ¡pongámonos en contacto para contarte nuestras últimas novedades!

14. Solicitud de problema

Hola {{firstname}}, veo que eres un actor importante en (nombre de la industria), y quiero saber más sobre los retos a los que se enfrenta el sector para poder proponer una solución. En su opinión, ¿cuáles son los 3 problemas más acuciantes a los que se enfrenta el sector?

15. Solicitud de asesoramiento sobre un artículo

Hola {{firstname}}, actualmente estoy escribiendo un artículo sobre (nombre del tema). Como experto en (nombre del tema), me interesaría conocer tu opinión sobre (nombre de la pregunta).

Espero su respuesta.

Automatización de la prospección en LinkedIn

¿Nos has seguido hasta aquí y quieres llevar la personalización y la automatización aún más lejos para conseguir las mejores tasas de conversión?

¡Te mostraré lo eficaz que puede ser un software de prospección de LinkedIn!

Vamos a empezar. 🚀

1) Dirígete a las personas que comentan las publicaciones

Una técnica bien conocida por los expertos en marketing, el Lead Magnet tiene la doble función de aumentar el alcance de tu publicación en LinkedIn y, al mismo tiempo, aportarte un número de leads cualificados.

El principio es sencillo: publicas un post en LinkedIn en el que prometes acceso a contenido de calidad (normalmente un artículo de alto valor añadido, o incluso un Libro Blanco) si a la persona le gusta y/o comenta tu post. ✨

Tu post tendrá más visibilidad gracias al engagement generado por la gente a la que le gusta y comenta tu post, y cada persona con acceso a tu contenido se convertirá en un lead cualificado.

« Vale, todo eso está muy bien, pero si a 250 personas les gustan mis posts, ¡voy a pasarme horas contactando con ellas a mano! »

¡Pues no!

2) Apunta a la gente que comenta en el post de otra persona

¿Entiendes lo que quiero decir? Sí, la técnica descrita anteriormente también se puede utilizar para ir tras lead de LinkedIn altamente cualificados que no estaban originalmente destinados a ti.

El principio sigue siendo el mismo: identificas una serie de textos del tipo «Lead Magnet» sobre un tema cercano al tuyo y para el que la audiencia será idéntica a la tuya. 👀

Puedes exportar automáticamente y luego contactar a través de un escenario «solicitud de conexión + mensaje + seguimiento» a las personas que han reaccionado al post.

Ejemplo para una solicitud de conexión:

« Hola {{firstname}}, he visto que te ha gustado el post de Benoit Dubos sobre cómo automatizar el 100% de tu prospección B2B.

Como experto en Growth Marketing, ¡pongámonos en contacto! ».

3) Diríjase a los usuarios de sus competidores

Otra estrategia formidable para lograr porcentajes de conversión extraordinarios es raspar Facebook en busca de usuarios de la competencia.

Este caso no es necesariamente aplicable a todo el mundo, pero si tienes la suerte (como nosotros) de tener competidores en Facebook, entonces esto es pan de cada día. 🥖

LinkedIn, como hemos visto, tiene muchos grupos. Muy útiles para dirigirse a personas que comparten un interés común.

Los grupos de Facebook son aún más ventajosos, ya que a menudo se utilizan como canal para gestionar una comunidad de usuarios. 😇

Es el caso de Dux-Soup, que tiene un grupo con varios miles de miembros, formado exclusivamente por usuarios de Dux-Soup, uno de nuestros competidores directos.

Combinando dos ofertas: una herramienta de scrapping como PhantomBuster y la herramienta Waalaxy, es posible extraer los miembros de este grupo y luego contactar con ellos en LinkedIn a través de un escenario automatizado del tipo «solicitud de conexiones + mensaje».

4) Dirigirse a los suscriptores de una página de LinkedIn

Dirigirse a las personas a las que les gusta una página de LinkedIn puede ser igual de eficaz. Esta vez, no hay necesidad de utilizar una herramienta de terceros para obtener información. Todo se puede hacer directamente con Waalaxy, en sólo unos minutos. ⏱️

Aquí no te garantizan que todos los suscritos a la página de empresa de tu competidor sean necesariamente usuarios de la competencia. 👀

Así que, a diferencia del grupo de LinkedIn, es imposible validar el nombre de usuario para poder unirse al grupo.

Por otro lado, esta técnica no es menos interesante.

En efecto, aunque las personas no sean usuarios de la competencia, han manifestado su interés por ella y, por tanto, es muy posible que les interese lo que usted ofrece.

Tomemos el ejemplo de Lemlist, otro competidor directo, y una campaña en LinkedIn con dos seguimientos: ⬇️

• Solicitud de conexión:

« Hola {{firstname}}, he probado Lemlist que me parece muy eficaz para la parte de prospección por email, pero cuando he querido lanzar mi campaña de prospección multicanal he observado que las acciones de LinkedIn no se lanzaban.

Sé que la comunidad está muy implicada, así que confío en vosotros 🙂 . »

• Mensaje de seguimiento 3 días después de aceptar la solicitud de conexión:

« Hola {{firstname}}, a pesar de mis investigaciones, no he encontrado cómo hacer que la parte de LinkedIn del multicanal funcione con Lemlist. Parece que la opción multicanal aún no está perfeccionada.

Por otro lado, he encontrado Waalaxy, una herramienta especializada en el multicanal LinkedIn + email. La interfaz está realmente bien pensada, y han conseguido extraer la complejidad, ¡haciendo que sea pan comido lanzar tus campañas! Os dejo el enlace por si queréis echarle un vistazo, es de farol: https://www.waalaxy.com/ ».

• Mensaje de seguimiento 7 días después del envío de la última comunicación:

« Hola {{firstname}}, soy yo otra vez. Mi primera campaña acaba de terminar y estoy obteniendo un porcentaje de transformación 4 veces superior al que obtenía con Lemlist.

¡Esta herramienta es una locura! Todavía me quedan dos plazas para participar en su beta privada, por favor avisadme si estáis interesados, pero no tardéis mucho, ¡se están vendiendo como rosquillas! ».

4) Utilice la multicanalidad para hacer un seguimiento de sus clientes potenciales en todos los canales

Una estrategia poderosa para maximizar tus porcentajes de conversión es contactar a tus prospects a través de diferentes canales.

Cuantos más canales multipliques, mayores serán las posibilidades de que tu prospecto responda. 📈

En este ejemplo, la idea es combinar el canal de LinkedIn con el canal de correo electrónico.

Como en una campaña clásica de prospección en LinkedIn, vamos a empezar con un escenario clásico de LinkedIn del tipo «solicitud de conexión + mensaje». La diferencia viene después. 👀

Donde tu escenario simplemente se habría detenido después de enviar el mensaje, aquí vamos a continuar enviando un correo electrónico a tu prospecto en caso de que no responda a tu comunicación de LinkedIn.

El principio es sencillo: se recupera el correo electrónico del cliente potencial mediante una herramienta de enriquecimiento y, a continuación, se envía el correo electrónico automáticamente desde el buzón 🗃️ que se ha configurado.

Waalaxy automatiza todo el proceso, lo que le permite ponerse en contacto con sus clientes potenciales a través de todos los canales existentes. 👽

¿Qué tal una recapitulación?

¿Sigues conmigo? Bien. Vamos a intentar resumir lo que hemos visto en este artículo en unas pocas líneas. 😇

En primer lugar, hemos visto que LinkedIn es LA red social número 1 en lo que a generación de leads B2B se refiere.

Pero, para sacar el máximo partido de la plataforma, primero es necesario hacer un trabajo previo para:

• Optimizar tu perfil,
• Dominar los filtros de LinkedIn,
• Configurar pruebas A/B.

A continuación, analizamos cómo los escenarios automatizados de prospección de LinkedIn pueden aumentar tus tasas de conversión.

Para ayudar a los que se hayan quedado sin inspiración, les ofrecemos más de 15 ejemplos de notas de invitación que les ayudarán a maximizar su tasa de aceptación.

Por último, hemos destacado las mejores estrategias de automatización de LinkedIn que combinan personalización y rendimiento mediante el uso de Waalaxy.

FAQ : Prospección en LinkedIn

¿Por qué hacer prospección en LinkedIn?

Cuando se trata de prospección, utilizar LinkedIn es una opción excelente. LinkedIn es una increíble base de datos de prospección BtoB . Se actualiza automáticamente para que puedas mantenerte en contacto con tus clientes potenciales.

Por tanto,la prospección en LinkedIn te permite desarrollar tu visibilidad a través de tus publicaciones, artículos u otros contenidos, y posicionarte como experto 👓 en un campo con tu audiencia.

La prospección en LinkedIn también permite a tus clientes ponerse en contacto contigo directamente, así que no hay barreras.

Necesito ser redactor profesional para convertir en LinkedIn?

No necesitas ser un copywriter profesional para convertir a tus clientes potenciales en clientes y cumplir tus objetivos, pero sí debes cumplir varios principios básicos.

¿Es el contenido de LinkedIn la mejor forma de vender?

Efectivamente, una estrategia de contenidos digital en LinkedIn puede ayudarte a aumentar tu porcentaje de aceptaciones, incrementar tu número de conversaciones privadas y, por tanto, tus conversiones.

Cuál es la mejor técnica de prospección en LinkedIn?

No existe una única técnica de prospección. Lo que funciona para una persona no tiene por qué funcionar para ti, sobre todo en lo que respecta a las frases de aproximación, por ejemplo.

Sin embargo, cuanto más amplíe su red, más probabilidades tendrá de establecer contactos de calidad. Por supuesto, no podrás agregar a cualquiera. 👀

Por eso es importante que te asegures de crear los mejores «buyer persona» para tu producto. Obviamente, los segmentamos.

¿Necesitas conocimientos técnicos para utilizar las herramientas de automatización de LinkedIn?

El uso de herramientas de automatización como Waalaxy no requiere conocimientos previos. La herramienta ha sido diseñada para ser utilizada por una persona normal.

Y, ha sido diseñada para facilitar tus actividades de prospección en LinkedIn. ✨

Cómo puedo hacer prospección en LinkedIn utilizando la automatización?

El trabajo de prospección en LinkedIn puede ser largo y tedioso. Sin embargo, si te rodeas de una buena herramienta de prospección, tu tarea se verá enormemente facilitada.

Descubre la mejor herramienta de prospección digital B2b del mercado, ¡lanzada en 2022!

Así que, gracias a este tutorial, ya sabes cómo hacer prospección en LinkedIn para tu rubro. 🐉