¿Quiere saber cómo encontrar data prospect ? Estás en el lugar adecuado 😉
¡En este artículo, te mostraremos cómo poner en marcha una estrategia de prospección multicanal que funcione! No sólo te mostraremos cómo encontrar datos de prospectos en LinkedIn, sino también cómo enriquecer esta información, para tener una base de datos completa que garantice la respuesta de tus leads 🚀.
También nos sumergiremos en Kaspr, una de las mejores herramientas del mercado para el desguace de correos electrónicos y números de teléfono.
Y bonus: también te mostraremos cómo puedes combinar Kaspr con Waalaxy para crear un barco de prospección automatizado que realmente navegue. 🚢
¿Por qué deberías usar LinkedIn?
En primer lugar, te preguntarás, ¿por qué LinkedIn?
Voy a suponer que has estado viviendo bajo una roca durante los últimos años y te voy a dar los detalles. En pocas palabras, LinkedIn es el rey (o la reina) cuando se trata de Prospección B2B.
LinkedIn tiene la mayor base de datos B2B del mundo, y lo mejor de todo es que los usuarios actualizan la información ellos mismos, por lo que gran parte de ella es precisa y está actualizada.
Aquí hay un artículo completo sobre eso si quieres todos los detalles.
Pero si quieres encontrar data prospect en el mundo B2B, simplemente no puedes saltarte LinkedIn.
Definición y por qué debe utilizar el enfoque multicanal
Acaba de leer nuestro artículo sobre las ventajas de la prospección a través de LinkedIn, y está listo para empezar.
Pero no te preocupes 🏇.
Por supuesto que puedes conformarte con un enfoque de prospección a través de LinkedIn. Sin embargo, si quieres obtener resultados de primera categoría, LinkedIn por sí solo no va a ser suficiente.
Marketing multicanal el sistema de prospección en LinkedIn le permite tener varios puntos de contacto con sus clientes potenciales, de modo que en el momento en que piensen en su punto de dolor, su empresa aparezca de forma natural en su mente como la solución obvia.
Por supuesto, hay más de tres canales. Si estás en las redes sociales, probablemente ya tengas una idea de lo poderosas que son las redes sociales (Instagram, Facebook, Twitter, TikTok, Snapchat, etc.) para las ventas.
Sin embargo, dado que puede ser complicado dominar uno, por no hablar de tres canales, no te recomendamos que intentes encontrar datos de clientes potenciales en todos los canales de inmediato. Si te dedicas al B2B, te sugerimos que empieces por LinkedIn, luego explores LinkedIn + Emailing y después añadas la generación de leads por teléfono.
Dominar esos tres por sí solos te dará resultados explosivos. 💣
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Las mejores prácticas: Prospección multicanal
La mayoría de las veces, al tratar de encontrar datos de prospectos, este debería ser el orden que debes elegir:
- Correo electrónico
- Llamar por teléfono.
Cómo encontrar datos de prospectos en LinkedIn?
Primer paso, dominar la generación de prospectos de LinkedIn.
Podrías encontrar datos de prospectos en LinkedIn manualmente. 👨
O podrías entrar en esta década y optar por una herramienta automatizada. 😍
Hay varias opciones en el mercado, pero nosotros recomendamos Waalaxy. Waalaxy es la mejor herramienta automatizada del mercado para la generación de leads. Es una herramienta multicanal, actualmente especializada en LinkedIn + Emailing.
Puedes empezar con el plan gratuito, pro o avanzado si sólo estás interesado en la generación de leads en LinkedIn, y luego actualizar a un plan Business cuando estés listo para conquistar el emailing.
Aquí hay una guía de todos los planes de Waalaxy, para más información sobre las diferencias entre cada uno.
Hay tres factores clave que hacen de Waalaxy una de las herramientas más populares del mercado para la generación de leads.
- 🤩 Está automatizado. Envía una invitación de LinkedIn a tu prospecto, y en el momento en que la acepte, la herramienta programa una acción de mensaje para que salga después de un retraso predefinido.
- 🤩 Waalaxy fue una de las primeras herramientas del mercado, y sigue siendo una de las pocas, que es capaz de saltarse con éxito el límite semanal de LinkedIn.
- 🤩 Así de simple. Lo que hace que Waalaxy se destaque de otras herramientas similares en el mercado es que se puede descargar hoy y estar en funcionamiento 5 minutos más tarde. Realmente es así de sencillo configurar una campaña de generación de leads multicanal automatizada. No se necesitan conocimientos técnicos. Se tarda menos de un par de minutos en obtener miles de clientes potenciales directamente de LinkedIn.
En este artículo y en este vídeo se muestran todas las formas de encontrar data prospect en LinkedIn con Waalaxy. Si eres un completo novato y quieres empezar rápidamente, te recomendamos que sigas este rápido vídeo: quick launch.
El mejor consejo: opte por Sales Navigator para una orientación más precisa de los clientes potenciales. Este vídeo le dará toda la información al respecto, pero si quiere empezar de inmediato, puede seguir este gif sobre cómo importar desde una búsqueda de Sales Navigator:
Con Waalaxy también puede importar desde Recruiter Lite, o desde un archivo CSV. Esta es una gran opción si ya tienes algunos datos sobre tus prospectos.
Pero por supuesto, echa un vistazo a la competencia en el mercado. De hecho, hemos escrito algunas guías de comparación que le ayudarán a visualizar algunos puntos fuertes y débiles de cada herramienta.
Waalaxy te da muchas opciones de secuencias de LinkedIn. No vamos a repasarlas todas aquí, pero aquí hay algunas opciones populares:
- Visita + invitación: Esta secuencia es genial, ya que a veces un prospecto te enviará una invitación primero después de ver que has visitado su página 😉 . «Seguir + Invitación» o «Visita + Seguir + Invitación sirven para un propósito similar.
- Invitación: La campaña de secuencia de invitación en un solo paso si quieres acelerar las cosas. Tienes la opción de incluir una nota de invitación o no. Hemos escrito un artículo para ayudarle a tomar una decisión al respecto.
- Invitación + 2 mensajes: Una vez que tu prospecto acepta tu invitación, recibe un primer mensaje, luego si no ha respondido en un tiempo determinado, recibe automáticamente un mensaje de seguimiento.
- Solicitud de mensaje: Ideal para contactar con clientes potenciales con los que no estás conectado, pero que forman parte del mismo grupo o empresa o evento que tú. También funciona para los usuarios que tienen un perfil «Abierto para trabajar». Lo mejor es que este tipo de mensajes no cuentan para tu límite semanal de LinkedIn 😍.
La verdad es que el orden de tus acciones no es tan importante. Si tu objetivo es obtener una respuesta, tu principal objetivo debe ser tu enfoque, o cómo escribes tus notas de invitación, mensajes y solicitudes de mensajes.
Hemos escrito un montón de artículos sobre este tema, pero puedes empezar con este.
Enriquecer tu base de data prospect.
Independientemente del resultado de tu prospección en LinkedIn (es decir, si el prospecto acepta tu solicitud de invitación o no), siempre es una buena idea enriquecer tus datos.
Definición de enriquecimiento de datos.
Vayamos a lo básico: ¿Qué es el enriquecimiento de datos?
El enriquecimiento de datos es el proceso de recuperación de datos adicionales de una o varias fuentes externas, para obtener una mejor visión de su cliente potencial, lo que le permite tomar mejores decisiones con respecto a él y a la solución que le está ofreciendo.
Por lo tanto, el enriquecimiento de su base de datos puede servir para dos propósitos principales:
- Más información = Mejor conocimiento de tu lead y un mayor nivel de personalización cuando te acercas a ellos, lo que aumenta las posibilidades de convertir a tu prospecto.
- Más información de contacto = más canales para contactar con ellos. Digamos que usted envió una invitación a un prospecto hace un mes y aún no ha sido aceptado por él. Si tiene su dirección de correo electrónico, puede ponerse en contacto con él a través de ella y duplicar las posibilidades de recibir una respuesta de su parte.
Cuando se extraen datos de LinkedIn, se obtienen algunos enriquecimientos: el nombre, la función y el nombre de la empresa actual son los tres principales.
Dos datos clave de enriquecimiento que pueden abrir numerosas puertas en la prospección B2B, son el emailing y el teléfono. ☎️
Emailing: Cómo encontrar la dirección de correo electrónico del prospecto.
Hay muchas maneras de encontrar la dirección de correo electrónico de un prospecto. Dos opciones populares son:
- A través de una base de datos
- A través de LinkedIn
El problema con la primera opción es que no es raro que ya no estén actualizados 😭.
La segunda opción está más actualizada, pero las direcciones de correo electrónico recuperadas durante una importación directamente desde LinkedIn suelen ser información personal, por lo que es menos probable que los prospectos respondan 😥.
Entonces, ¿cuál es la solución?
Raspado de datos con Dropcontact
Waalaxy utiliza DropContact para encontrar datos de clientes potenciales.
Dropcontact es una de las mejores herramientas de enriquecimiento de correo electrónico del mercado y de «scrap» de LinkedIn.
Lo es:
✅ Cumple con el GDPR.
✅ Tiene una tasa de éxito del 60-70%.
✅ Ha desarrollado algoritmos propios de búsqueda y verificación de datos que garantizan una gran precisión.
Con la suscripción Business de Waalaxy, tienes acceso a las funciones de enriquecimiento del correo electrónico de DropContact sin coste añadido 😍.
No solo tienes acceso a direcciones de correo electrónico verificadas, sino que WaalaxyX DropContact te permite automatizar el enriquecimiento de información como:
- El civismo.
- La información legal de la empresa.
¿Por qué es importante esta información?
Porque la personalización lo es todo. Cuanta más información tenga sobre sus clientes potenciales, más precisa será su orientación y su enfoque.
Llamar por teléfono: Cómo encontrar el número de teléfono de un cliente potencial.
Como hemos mencionado anteriormente, otro dato clave con el que puedes enriquecer los data prospect es su número de teléfono.
Te preguntarás por qué hemos puesto el teléfono en último lugar 👀.
No recomendamos llamar a tus prospectos de inmediato. Es probable que recibas palabras fuertes y que tu número sea bloqueado ❌.
Lo ideal es ir acumulando. ✅
LinkedIn es excelente en el marketing en frío, ya que da a tus leads la impresión de que ya te conocen y, tras cierta interacción en la plataforma, son más receptivos a lo que les vayas a proponer.
Cuando finalmente les llamas, ya están familiarizados con tu solución, por lo que es probable que escuchen la solución a medida que tienes entre manos. Simplemente no pueden resistirse.
Una de las mejores herramientas del mercado para extraer los números de móvil de los prospectos es Kaspr.
Encuentre los data prospect usando Kaspr
Escribimos un artículo sobre Kaspr, así que no dude en consultarlo para obtener una visión general, pero para simplificar, Kaspr le permite extraer data prospect. Puede extraer direcciones de correo electrónico y números de teléfono, entre otros datos, sin embargo, en términos generales, se recomienda principalmente su uso para la extracción de números de teléfono.
Cuando se trata de extraer direcciones de correo electrónico, seguimos recomendando DropContact, por todas las razones expuestas anteriormente.
Cuando se trata de extraer números de móvil, Kaspr hace un trabajo increíble 🤩. De media, Kaspr recupera el 40% de los números de móvil de los clientes potenciales.
Es importante tener en cuenta que la gran mayoría de las veces, Kaspr extraerá los números móviles personales de sus prospectos. Esto es bueno en el sentido de que es muy probable que contesten.
Sin embargo, no todas las respuestas son buenas. Usted quiere que sus prospectos levanten su teléfono y se alegren de saber de usted, en lugar de insultarlo y luego bloquear su número. Por eso no sugerimos las llamadas en frío como primer paso. Aunque hayas tenido mucho cuidado en segmentar bien a tus clientes potenciales, debes haber conectado con ellos y haber creado una sensación de familiaridad primero a través de LinkedIn y el correo electrónico.
Kaspr y Waalaxy funcionan como un sueño juntos. Cuando quiera adquirir clientes potenciales y convertirlos en clientes, podrá hacerlo:
- Exportar los leads de LinkedIn a Waalaxy CRM.
- Enriquecer los leads con números de teléfono, utilizando Kaspr.
- A continuación, vuelve a Waalaxy para enriquecer los data prospect de nuevo, pero esta vez, con correos electrónicos.
Cuando se hace bien, añadir llamadas telefónicas a su campaña multicanal dará lugar a mayores tasas de conversión.
En una prueba, realizamos un test A/B/C con una muestra de 100 clientes potenciales. Esto es lo que encontramos con respecto a las tasas de conversión:
- Sólo un correo electrónico enviado 👉 una tasa de conversión media del 2%
- Un correo electrónico enviado + una llamada realizada 👉 una tasa de conversión media del 4%
- Una llamada realizada y luego un correo electrónico enviado 👉 una tasa de conversión media del 10%
Por supuesto, sus tasas de conversación dependerán de sus prospectos, de lo bien que los segmente y de su enfoque. Lo mejor es hacer sus propias pruebas A/B o A/B/C para ver qué secuencia multicanal funciona mejor para usted.
Resumen
- Las direcciones de correo electrónico y los números de teléfono son datos realmente potentes. Puedes utilizarlos para crear un enfoque de prospección multicanal que aumente exponencialmente tus posibilidades de obtener una respuesta de tus prospectos.
- Enviar un correo electrónico de seguimiento o llamar a tus clientes potenciales después de haber contactado con ellos a través de LinkedIn, puede ser el enfoque ideal para dar detalles más concretos sobre cómo tus servicios o productos pueden ayudar a tu cliente potencial en relación con su punto de dolor.
- Puede utilizar DropContact para extraer las direcciones de correo electrónico profesionales de sus clientes potenciales. Con Waalaxy Business, la suscripción a DropContact está integrada, por lo que no es necesario contratar otra suscripción.
- Cuando se trata de extraer los números de móvil de los prospectos, definitivamente recomendamos usar Kaspr. La combinación de Waalaxy con Kaspr aumenta su tasa de respuesta y conversión, y puede darle resultados extraordinarios.
Entonces, ¿a qué esperas?
Descargue Waalaxy y Kaspr hoy mismo para encontrar data propsect, y convertir sus prospectos en clientes 🤩
