Campaña de Ventas en LinkedIn: mejores prácticas con ProspectIn

Published by Sofía on

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En este artículo, veremos cómo puedes potenciar tu campaña de ventas B2b en LinkedIn. Y esto, gracias a 8 puntos clave muy sencillos de configurar con ProspectIn!

Campaña de ventas en LinkedIn: ¿Cómo hacerla perfecta?

¿Cuáles son los puntos clave para tener éxito en tu campaña de prospección?

  • 🥇 ¡Conoce tu objetivo, enfócate en la calidad por encima de todo!
  • 🕵️ Conoce cómo hacer una buena búsqueda de prospectos en LinkedIn.
  • 🧨 Encuentra a tu target en la red y luego expórtalo a tu CRM de ProspectIn.
  • 🤑 Encuentra la campaña de prospección automatizada que te permita convertir el máximo número de prospectos en clientes.
  • 💖 Las mejores prácticas para lanzar tus primeras campañas: cuotas, escenarios, activadores.
  • 💌 Redacta tus mensajes de prospección de forma ultracualitativa para triplicar tus posibilidades de éxito.
  • 🚀 Cómo hacer tests A/B en ProspectIn para estar en constante crecimiento.
  • 🎉 Analiza tus resultados, repite la operación, toca las estrellas, ve a la luna o a Hawái, ¡como quieras!

¿Cómo utilizar LinkedIn para crear un archivo de prospectos?

Lo primero que hay que hacer antes de hablar de la automatización de tus acciones a través de ProspectIn es entender a quién te diriges, cuál es tu objetivo y cómo lo vamos a conseguir. Entonces, ¿empezamos?

¿Cuál es el objetivo de esta campaña de marketing?

Para saber cuál es tu objetivo, debes entender a quién te diriges y crear un personaje :

  • Cuántas personas hay en LinkedIn?
  • Mis prospectos son internacionales, de Estados Unidos solamente…?
  • ¿Cuál es su función dentro de la empresa (te diriges a comerciales, responsables de comunicación, reclutadores…).
  • ¿De qué generación son? (Para adaptar tu comunicación)
  • ¿Qué hacen en la red? (¿Son activos o más bien pasivos?)

Una vez que tengas el máximo de información sobre uno de tus objetivos, haz el mismo ejercicio con todos ellos. Tienes que ser capaz de crear diferentes campañas de prospección por objetivo.

Una vez que hayas determinado cada uno de tus objetivos, podrás buscarlos en LinkedIn. 🕵️

Por piedad y por el bien de todos! No te pongas a decir que vas a dirigirte a todos los de la red y ya verás quién te responde.

Citando a nuestra sublime Jefe de Soporte,

«Un CRM con más de 10000 prospectos no te convierte en un experto en prospección, sino en un spammer»

Tendrás que segmentar tu búsqueda en la red y enseguida te digo por qué. 👇

Cómo hacer una buena búsqueda de leads en LinkedIn?

Como es un tema muy importante y completo, hemos preparado 2 artículos clave sobre el tema:

  • Si utilizas el navegador de ventas, este artículo está hecho para ti.
  • Si utilizas la función de búsqueda simple de LinkedIn (la que es gratuita y está disponible para todo el mundo), entonces lee esto en su lugar.

Lo que hay que recordar principalmente

Hice aquí un pequeño resumen para los que les dio un poco de pereza leer los artículos sobre la búsqueda en LinkedIn 👆 (¡sí tú, el de las gafas, hablo de ti 🤓!)

  • Con el Sales Navigator, tienes acceso a un máximo de 2.500 prospectos por búsqueda, con la búsqueda clásica, tienes acceso a 1.000 clientes potenciales. Esto significa que tendrás que segmentar tus búsquedas mediante filtros. No te va a resultar complicado, porque has definido con mucha precisión tus objetivos justo antes de empezar. 😜
  • Es mejor tener 100 prospectos altamente calificados que 1,000 seleccionados al azar. No olvides que vas a escribirles, tendrás que adaptar tu discurso, no apuntes al volumen: lo que hace falta es que en cada campaña de prospección, tus prospectos se parezcan: mismos puestos y estatus en la empresa, mismas necesidades, por qué no el mismo tipo de empresa también. Cuanto más se parezcan, más relevantes serán tus mensajes de prospección.
  • Una vez realizada la búsqueda, comprueba siempre si ha funcionado bien mirando las dos primeras páginas: ubicación, puestos de trabajo, número de resultados y cualquier otro criterio que hayas podido olvidar..

Más formas de encontrar prospectos con ProspectIn

Recopilamos en un solo artículo todas las formas de encontrar a tus prospectos en la red y exportarlos en tu CRM.

En este artículo, hay 11 ejemplos listados, es muy interesante para tu estrategia de ventas, ¡debes leerlo!

Aquí tienes un pequeño avance de los tipos de exportación que encontrarás en este tutorial.

Ahora que tu búsqueda es perfecta ✨, vamos a lanzarnos a una campaña de generación de leads súper optimizada. ¿Listo para ser el campeón de la automatización?

Cómo ordenar tus campañas de ventas con ProspectIn?

Lo primero que hay que hacer cuando se ha completado la búsqueda es crear una nueva campaña. A continuación, tus prospectos aparecerán en el CRM en diferentes archivos de prospección.

Para encontrar estas campañas en ProspectIn, no hay nada más sencillo.

Te muestro el paso a seguir aquí :

  • Haz clic en la flecha situada a la derecha de «campaña por defecto».
  • Desplázate hacia abajo hasta que encuentres la campaña que te conviene.

Es súper importante no poner a todos tus prospectos en la misma campaña o no tendrás ni idea de quiénes son. Como recordatorio: tu segmentación será la clave de tu éxito y te ayudará realmente a impulsar la adquisición de clientes.

¿Cómo lanzar una campaña de ventas?

Hay varias cosas que debes saber sobre LinkedIn, si es la primera vez que lanzas una campaña de marketing y ventas en la red.

En primer lugar, LinkedIn no es muy partidario de las acciones automatizadas.No te asustes, nosotros lo hacemos todos los días y todo va bien. Es completamente legal, simplemente, hay que aprender a domar la máquina. 🤠

Ajusta tus cuotas

Para que LinkedIn no monitoree tus acciones, estos son los 3 puntos esenciales con los que tendrás que empezar antes de lanzar tu campaña. (Ve a tus Configuraciones)

  • Días activos: ¿qué días prospectarás automáticamente tu cuenta?
  • Horas activas: adáptalas al horario de tus prospectos. Si quieres adquirir nuevos mercados internacionales, puedes adaptar los horarios según el país elegido durante toda la campaña de ventas.
  • Cuotas máximas: para que LinkedIn no note nada. 🤫

Si eres principiante : Ve con cuidado con las cuotas. 🧘 (Sobre todo si tu cuenta de LinkedIn es nueva y tienes menos de 250 relaciones en la red).

Una vez que hayas lanzado unas cuantas campañas seas lo suficientemente activo en la red y hayas sido capaz de crear unas 500 nuevas conexiones a través de ProspectIn, aumenta el ritmo 🏃 :

Luego, cuando tengas +1.000 conexiones y tus esfuerzos de prospección hayan dado sus frutos, puedes aumentar las cuotas al máximo. 🚀

Cómo realizar una campaña comercial con éxito?

Para tener éxito en tu campaña comercial, te voy a dar unos preciosos consejos para alcanzar tus objetivos. 🎯

Escribe tus mejores mensajes de prospección

Construye una relación de confianza con el cliente! Un primer mensaje es un poco como un lanzamiento, o eres convincente y tu contacto quiere saber más, o lo has confundido completamente y por lo tanto lo has perdido. 😿

Nuestro ingenioso CO-fundador, ha escrito un artículo especialmente dedicado a qué hacer y qué no hacer en tus mensajes de prospección.

En primer lugar, creo que debes contactar con tus prospectos para iniciar una conversación y no para vender un producto. LinkedIn es una red social muy popular y si buscas vender de inmediato, podrías recibir algunos rechazos bastante violentos. Tómate el tiempo necesario para sacar el tema, asegúrate de que la gente te conozca primero.

Si quieres saber más sobre las técnicas milagrosas de Guillaume (más de 30.000 clientes en menos de 2 años, ahí tienes suficiente para llamarlo experto😱) , aquí es donde puedes encontrar la información.

Cómo encontrar el escenario adecuado para tus campañas de ventas

Escenarios: son las acciones automatizadas en las que vas a «enviar» a tus prospectos. Es decir que estas acciones se llevarán a cabo consecutivamente, y esto para cada prospecto de tus campañas.

Hay tantos escenarios como ideas creativas y locas dentro de nuestros equipos. ✨

Te dejaré echar un vistazo a algunos de los más populares:

 

Si no estás seguro de entender cómo configurarlos, tenemos un tutorial de 5 minutos que explica cómo funcionan en detalle. 👈

También puedes seguir la «ayuda» que tenemos repartida para hacer más agradable el uso de la herramienta de venta. 💖

Haciendo clic en los escenarios y luego en «Quiero…» en la barra de búsqueda, tienes acceso a varias opciones en función de lo que quieras conseguir durante tu campaña de ventas.

 

Por último, seleccionando los filtros, puede determinar el número máximo de acciones (cuantas más acciones, más tiempo tardarán en finalizar tus campañas). También puedes elegir el tipo de acciones automatizadas: (invitación, mensajes, vistas…).

 

Ya está, puedes ejecutar tus bonitos escenarios y ver qué pasa. 😁

Haz pruebas A/B

  • ¿Qué es el A/B Testing?

Es un test realizado sobre un segmento (normalmente 100 personas). Permite evaluar dos métodos diferentes. Pueden ser dos métodos diferentes de contacto, dos escenarios diferentes… Para llevarlos a cabo correctamente, ¡hay que tomar el mismo objetivo! Cada objetivo responde a necesidades diferentes, por lo que no sería pertinente tomar dos diferentes para una prueba.

  • ¿Qué estamos analizando?

Buscamos indicadores que demuestren que una técnica funciona mejor que otra. Si tienes un 15% más de aceptación con un enfoque más amigable y corto en el mismo objetivo, entonces puedes elegir este eslogan para toda tu campaña y maximizar tus conversiones. 🎯

  • Por qué es importante?

La información es la clave. 🔑 La búsqueda de tus clientes debe ser siempre cualitativa. Conocer las tendencias, las reacciones de tus contactos mejorará tu método de prospección a largo plazo.

Si tienes curiosidad y quieres entender cómo se implementó el A/B testing en nuestra empresa, lo hemos condensado todo en un estudio completo.

Analiza los resultados de tus ventas

Una vez finalizada tu primera campaña, es imprescindible que compruebes tus resultados para entender lo que ha sucedido.

¿Cuál es tu tasa de aceptación? ¿Cuál es tu tasa de respuesta? (Puedes ver esto automáticamente en ProspectIn).

 

No tiene sentido que yo te diga qué tasa debes alcanzar. Va a depender de demasiados factores. Sin embargo, lo que te invito a hacer es ver cuál es tu rendimiento inicial y apuntar siempre a mejorar tratando de entender cada vez: ¿qué puedes probar o mejorar?

No te olvides de estudiar también tus tasas de conversión!

No dudes en suscribirte a nuestra newsletter para tener siempre más información sobre el tema. Está hecha para ayudarte a tener éxito en tus misiones de prospección.

Conclusión del artículo

Campaña de prospección: ¿Cómo prospectar a través de LinkedIn?

Nuestras herramientas de marketing, junto con artículos completos sobre las mejores técnicas de venta del año, te permiten :

  • 🥇 Conocer tu objetivo.
  • 🕵️ Hacer una buena búsqueda de prospección.
  • 🧨 Saber dónde encontrar tu objetivo y exportarlo en ProspectIn.
  • 🤑 Lanzar un escenario automatizado.
  • 💖 Aplicar algunas buenas prácticas clave.
  • 💌 Escribir los mejores mensajes de prospección.
  • 🚀 Realizar pruebas de rendimiento.
  • 🎉 Analizar tus resultados.

Iniciar una campaña de ventas en LinkedIn nunca ha sido tan divertido, admítelo. 😜

Categories: ProspectInTutoriales

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