¿Cómo dominar la función de búsqueda en LinkedIn?

Puede que ya se haya dado cuenta, pero en una búsqueda en LinkedIn, los resultados suelen ser de calidad variable. ¿La razón? El algoritmo de búsqueda no es muy eficiente… 🙈

¡Te explicamos cómo dominar la función de búsqueda aquí!

Ya sabemos que LinkedIn es una mina de oro. 🪙 Pero hay algunos trucos que debes conocer para aprovechar todo su potencial. Especialmente en lo que se refiere a la búsqueda.

En concreto, la red social quiere que pagues por su plan de LinkedIn Sales Navigator. (Descubre cómo utilizarlo de manera gratis, en este artículo.) 🤑

Sin embargo, la búsqueda en LinkedIn es la base sobre la que creas tus campañas de leads, y necesitas resultados de calidad.

He aquí algunas de las mejores prácticas para obtener mejores resultados. 💯

¿Cómo usar el buscador de LinkedIn para encontrar contactos?

Si quieres saber cómo usar la barra de búsqueda de LinkedIn, 🔍 lo primero que debes saber es que no debes usar una palabra clave directamente en el buscador de LinkedIn.

No utilices la palabra clave. No utilices la palabra clave… En serio. No uses la palabra clave. No hay razón para usar la palabra clave. 🙃

Supongamos que buscas personas para cubrir un puesto vacante de «Marketing». Utiliza el filtro «Título» para buscar la palabra «Marketing» o «Comercializador».

¿Y si quieres dirigirte a personas que trabajen en marketing? 🤔

Utiliza el filtro «Sector» para buscar la palabra «Marketing y publicidad», por ejemplo. 👀

La única razón por la que puedes utilizar la palabra clave (e incluso así) es para buscar a una persona directamente por su nombre. 🤫

Por lo demás, hay otros filtros de LinkedIn. Así, si buscas la palabra clave «Fitness», obtendrás:

• Resultados cuyo título contenga «Fitness». En general, esto es lo que buscamos.
• También un perfil de empresa B2B con la palabra «Fitness»: en un momento dado, podría ser interesante.
• O perfiles en los que una de las competencias sea el fitness: a duras penas, pero bueno.
• También perfiles cuya empresa anterior contenga la palabra «Fitness»: ya menos relevante.
• Luego, perfiles cuyo interés principal sea el fitness.
• Y, por último, perfiles en los que la palabra «Fitness» aparece directamente en su perfil de LinkedIn.

➡️ Por ejemplo, si busco la palabra «Fitness», desde la página 20 obtengo este resultado:

Lo más probable es que no sea lo que buscas. 🔍

¿Cómo hacer búsquedas booleanas en LinkedIn?

Por supuesto, existen otras alternativas a la palabra clave para poder realizar una búsqueda avanzada en LinkedIn. La mayoría de las veces, si buscamos prospectar, lo que nos interesa es: 👇🏻

• ¿A qué se dedica la persona?
• El sector de actividad.
• La empresa.
• El tamaño de la empresa.
• ¿Por qué no la antigüedad?
• O la ubicación geográfica.
• Si es un responsable de la toma de decisiones.

Usar el buscador LinkedIn Sales Navigator

El tamaño de la empresa, la antigüedad y la condición de decisor solo están disponibles en el buscador de Sales Navigator. Por lo tanto, aquí no nos interesan estos datos. 🤓

En cambio, el título es mucho más útil para calificar a los prospectos. 👉 En mi opinión, es incluso la mejor herramienta de calificación en la búsqueda avanzada de LinkedIn.

A menudo sustituye a la palabra clave, lo que proporciona resultados de búsqueda demasiado aleatorios. Y se vuelve especialmente potente cuando se utilizan operadores booleanos.🎯

¿Qué operadores booleanos usar en una búsqueda de LinkedIn?

Ahora bien, para algunos, los operadores booleanos siguen siendo magia negra. 🪄 Desde luego: son terriblemente eficaces. Y, sin embargo, no son tan difíciles de usar…

El operador booleano permite combinar distintos elementos o especificar lo que se desea en un campo de búsqueda de palabras clave. 💫

La palabra clave en sí, pero también los campos «Título», «Nombre», «Apellidos», «Escuela» y «Empresa» gracias a una palabra de enlace o un carácter especial.🤪

Estos son los operadores booleanos que puedes usar según los casos de uso: 👇🏻

Utilizar comillas

Si buscas una frase exacta, por ejemplo, «Abogado privado» en el campo del título. ⚖️ Si no utilizas comillas, puede obtener resultados con solo «abogado» o, peor aún, solo «privado».

Al añadir las comillas en LinkedIn solo te mostrará personas cuyo título contenga exclusivamente «abogado privado». Así que si tuvieras que elegir solo un operador, sería este. 🤩

Prueba las exclusiones «NOT»

Para mí, esta es una de las más potentes, ya que te permitirá excluir resultados de baja calidad en tu búsqueda. Otro ejemplo: estás buscando «generación de leads de marketing». Escribe «Marketing» en el campo del título.

Cuando haces la búsqueda, encuentras «Freelance Marketing», por ejemplo. Pero puede que no sean tu objetivo… 🫠

Así que especificando «Marketing NO Freelance», se suprimirá la búsqueda de perfiles que contengan «Freelance» en su título. 💡 Por supuesto, puedes añadir tantos «NOT» como desees para refinar tu búsqueda.

Estos filtros de búsqueda también están disponibles con la herramienta Waalaxy, para automatizar la prospección en LinkedIn.🤗

Descubre las inclusiones «OR» y «AND»

Las asocio porque van juntas. Una vez que entiendes cómo funciona «NOT», es prácticamente lo mismo. Estos operadores te permiten asociar elementos.🤯

¿Buscas perfiles con un título universitario «Licenciatura» y «Paris Dauphine»?

En el campo «Escuela» añade: «Licenciatura AND Paris Dauphine».

➡️ Otro ejemplo: buscas personas que trabajen para «Orange» o «Free» o «Bouygues Telecom».

En el campo «Compañía» añade: «Orange OR Free OR Bouygues Telecom».

Usa los paréntesis

Es como en matemáticas (un recuerdo lejano, quizás). 🤣 Los paréntesis se utilizan para hacer combinaciones con operadores booleanos.

➡️ Por ejemplo: (marketing NOT freelance) OR (chief marketing officer OR CMO) → «marketing» y no «freelance» o «chief marketing officer» o «CMO».

¿Cómo realizar una búsqueda avanzada en LinkedIn?

Hacer búsquedas avanzadas para maximizar los resultados

Por si no lo sabías, LinkedIn no te da acceso a más de 1000 resultados de una búsqueda estándar. ¡Aunque haya millones de ellos! Eso sería demasiado lindo. 🥲

De hecho, es un regalo del cielo para calificar mejor a tus leads: 🎁 aprovéchalo para reducir el tamaño de tus búsquedas y conseguir una mayor granularidad en tus campañas.

Búsqueda de empleo según tu sector objetivo

Un enfoque ligeramente diferente, pero muy eficaz. ⚡ Supongamos que buscas empleo y quieres contactar a los reclutadores.

Puedes buscar «reclutadores». Obtendrás una serie de resultados interesantes. Pero, ¿y si quieres contactar agencias de contratación? Eso es aún más complicado… 🥹

Hay que tener en cuenta que en prácticamente todas las industrias existen páginas web que agrupan a empresas del sector.

En este caso, puedes buscar «Agencias de reclutamiento» en Google. 🧐

¡Una vez que tengas la lista de agencias, todo lo que tienes que hacer es copiarla y pegarla en los filtros de «buscar Empresas» para empezar a enviar candidaturas!

Esto es solo un ejemplo, pero es aplicable a casi cualquier sector. 👉 También puedes utilizar la búsqueda de empresas.

Este consejo es aplicable tanto si buscas contactar con reclutadores como con comerciales… ✨

Personaliza tu búsqueda en LinkedIn

Este consejo es sencillo. 👏 Básico, pero eficaz.

Cuando se obtienen miles de resultados inaccesibles en una búsqueda que devuelve más de 1000 resultados (escribiendo «Marketing», por ejemplo), al filtrar por zona geográfica, se puede afinar la búsqueda por región. 📍

Con Waalaxy, puedes crear campañas de LinkedIn dedicadas y más personalizadas: 👇🏻

• Vendedores en Lyon.
• Distribuidores en Montpellier.
• Distribuidores de Estrasburgo.
• Etc.

Todo lo que tienes que hacer es añadir esta personalización al enfoque de tu campaña.

¿Cómo filtrar en LinkedIn por grupos?

¡Este es el consejo secreto del chef! 🍝 No es posible filtrar por grupos específicos en la búsqueda estándar de LinkedIn…

Sin embargo, los grupos son una fuente casi infinita y muy calificada de clientes potenciales. La gente se reúne en torno a temas e intereses. ¿Es genial, no lo crees? 🤩

Busca grupos de LinkedIn que te interesen. 🤔 Siguiendo los ejemplos: Haz una búsqueda de grupos con la palabra clave «reclutadores».

Te aparecen grupos por regiones del mundo, con más o menos miembros. 🌎 En este caso, puedes pedir unirte a varios de ellos (no siempre te aceptarán).

Ojo, no puedes unirte a todos los que quieras a la vez, ni puedes tener un número ilimitado de solicitudes pendientes (LinkedIn te bloquea después de un rato).😔

Una vez que te hayas unido a estos grupos, todo lo que tienes que hacer es consultar la lista de miembros y exportarlos (solo si utilizas Waalaxy, por supuesto). 😉

¡Bravo, ahora ya sabes cómo hacer una buena búsqueda en LinkedIn! 👌

Recapitulemos: ¿Cómo hacer una búsqueda booleana en LinkedIn?

¡Ya tienes todas las claves para realizar búsquedas en LinkedIn con éxito! 🎯

Combinando una búsqueda booleana bien dominada con los múltiples filtros que ofrece la plataforma, incluidos los disponibles con LinkedIn Premium, podrás afinar tus resultados y ganar en eficacia. 🤗

Aquí está un recapitulativo de los consejos que te dimos en este artículo:

• Usar operadores booleanos,
• Utilizar comillas,
• Probar las exclusiones «NOT»,
• Y las inclusiones «OR» y «AND»,
• Usar los paréntesis,
• Hacer una búsqueda avanzada de 1000 resultados,
• Encontrar empleo según tu sector objetivo,
• Personalizar tu búsqueda en LinkedIn,
• Filtrar en LinkedIn por grupos.

Tanto si estás prospectando nuevos negocios como identificando contactos clave en tu sector, la clave de las búsquedas es mantenerse estratégico y organizado. 🎯

Asegúrate siempre de que tus prácticas de búsqueda respeten las directrices de privacidad de LinkedIn, sobre todo cuando uses herramientas avanzadas o te pongas en contacto con prospectos.

Aplicando estas buenas prácticas, LinkedIn se convertirá en tu mejor aliado para alcanzar tus objetivos. 🚀

Preguntas más frecuentes

No te vayas todavía, ¡tengo más información que te puede interesar! 👀

¿Es posible extraer correos electrónicos de contactos en LinkedIn?

Sí, es posible. 📧 LinkedIn ofrece a sus millones de usuarios la posibilidad de compartir su información de contacto (como un correo electrónico) en su perfil, pero esta información solo es visible si: 👇🏻

• La persona la ha hecho pública.
• Tienes una relación directa con ella.

Si tienes acceso a estos datos, puedes comprobar manualmente el perfil y anotar el correo electrónico compartido. ✨

Pero, si te diriges a decenas o cientos de clientes potenciales, es mejor que lo hagas a través de una herramienta automatizada como Email Finder Waalaxy. 😎

🛠️ Una vez identificados sus clientes potenciales en LinkedIn, Email Finder Waalaxy cruza los datos de los perfiles públicos con bases de datos verificadas para encontrar sus correos profesionales.

📈 De media, el Email Finder encuentra más del 35% de los correos electrónicos en LinkedIn, lo que lo convierte en una herramienta extremadamente potente para enriquecer tus bases de datos de prospección.

¡Y eso no es todo! Cumple con las leyes del RGPD. ¡Así que puedes hacer scraping sin riesgos! 🤓

¿Cómo buscar personas en LinkedIn?

LinkedIn es una plataforma global ideal para buscar a alguien en LinkedIn, especialmente si está en el extranjero. 🕵️ Aquí tienes unos sencillos consejos para ampliar tu red más allá de las fronteras:

• Utiliza los filtros de ubicación: 📍
  En la barra de búsqueda de LinkedIn, después de introducir tu palabra clave, haz clic en «Todos los filtros». Selecciona el país o países que te interesan para limitar tus resultados a una región específica. Por ejemplo, si te diriges a Canadá, puedes especificar Toronto o Vancouver para una orientación más precisa.
• Adapte su idioma: 🗣️
  Cuando te pongas en contacto con profesionales internacionales, da preferencia al inglés o al idioma local. Utiliza un tono cortés y profesional, adaptado a las normas culturales del país (¡un pequeño detalle que hace la diferencia!) 😉
• Únete a grupos internacionales: 🌐
  LinkedIn está repleto de grupos dedicados a temas o sectores internacionales. Unirte a estos grupos te permite detectar contactos activos y acceder a debates relevantes para tu campo.
• Dirígete a empresas locales: 🏢
  Identifica empresas específicas de una región o filiales de empresas internacionales. Utiliza los filtros «Empresa» para centrarte en estructuras específicas y relevantes.

¿Cómo puedo identificar perfiles activos en LinkedIn?

Enviar un mensaje a alguien que ya no usa LinkedIn es como hablar con una pared. 😅 Para evitarlo, aquí te explicamos cómo detectar los perfiles activos y aumentar tus posibilidades de obtener respuestas: 👇🏻

1. Comprueba la sección «Actividad»: 📣 En cada perfil, LinkedIn muestra una sección dedicada a las publicaciones, comentarios o reacciones recientes. Si la persona interactúa a menudo, esto demuestra que es activa en la plataforma.

2. Fíjate en las actualizaciones del perfil: ✨ Una foto reciente, un cambio en el cargo o una nueva descripción demuestran que el usuario está comprometido y presente con regularidad.

3. Insignias visibles: 🏷️ Insignias como «Open to Work» o «Abierto a los negocios» indican que la persona es proactiva y está abierta a oportunidades profesionales.

4. Sigue las notificaciones: 🔔 LinkedIn te avisa de aniversarios laborales, ascensos o cambios de trabajo. Estos eventos son una gran oportunidad para romper el hielo e iniciar una conversación.

¡Ahora la búsqueda en LinkedIn no tiene más secretos para ti! 🚀