Si prospectas en LinkedIn, seguro que no se te ha escapado: LinkedIn lleva propagando su actualización desde mayo de 2021, limitando para todos los usuarios el envío de más de 200 invitaciones a la semana. 😅
Si estás aquí y no prospectas en LinkedIn… ya va siendo hora de que empieces.
LinkedIn ofrece tasas de respuesta de 10 a 20 veces superiores a los correos electrónicos en frío, al tiempo que es de mucha más calidad y más fácil de implementar.
En resumen, es hora de que prospectes en LinkedIn. 😏
Pero si eres consciente de esta limitación, seguro que estás pensando: ¿cómo lo haces? Cómo te adaptas a esta restricción para seguir prospectando?
¡Aquí tienes mis 5 mejores consejos! 😎
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¿Cuál es el límite semanal de invitaciones a LinkedIn y por qué?
Desde principios de 2022 LinkedIn ha estado experimentando con una actualización que limita el número de invitaciones semanales que puedes enviar a 200 por semana. Esta actualización se ha extendido a todos los usuarios desde mayo de 2022 y, por tanto, afecta a la prospección de miles de personas.
LinkedIn impuso esta restricción tras un notable aumento de las invitaciones y comportamientos spam en la red, que estaban minando su calidad. Esta estrategia tiene como objetivo evidente reducir el uso de herramientas de automatización 😅.
1) Mejorar la segmentación y los enfoques
Lo decimos una y otra vez, pero está lejos de ser entendido por todos: la prospección se basa en una buena segmentación y buenos enfoques. 👽
¿Cómo puedo encontrar a MIS prospectos en LinkedIn?
Una buena segmentación significa encontrar al cliente potencial adecuado. Una búsqueda en LinkedIn devuelve entre un 30 y un 40% de falsos positivos, resultados que no coinciden con tu búsqueda… incluso con Sales Navigator.
Ahora bien, es un simple hecho matemático: si sólo el 60% de las personas con las que contactas coinciden con tu objetivo, entonces la probabilidad máxima de éxito de tu campaña es del 60%. 😅
Mientras que utilizando unos sencillos métodos para hacer una buena búsqueda en LinkedIn y limpiar tus listas, puedes alcanzar fácilmente el 95% de tasa de coincidencia. 😎
¿Cuál es el mejor mensaje en LinkedIn?
Me gustaría decir: es este.
Pero no funciona así. Para empezar, tu enfoque variará en función de quién seas, de quién sea tu cliente potencial, de lo que vendas y de lo que quieras de él.
Así que no hay UN mensaje que funcione siempre y los que te venden plantillas para completar son unos impostores 😜.
Imaginemos que hay unos cuantos mensajes geniales que funcionan siempre.
Un CEO recibe una treintena de invitaciones de prospección en LinkedIn a la semana. Entiende que si recibe el mismo mensaje aunque sea 5 veces, entonces esta plantilla está arruinada….
¿La clave?
Originalidad y empatía. Intenta encontrar un enfoque que se adapte a ti y a tu público, poniéndote en su lugar. 😊
¿Cómo sé si mi mensaje de LinkedIn funcionará?
Ponte en el lugar del cliente potencial y pregúntate:
«Si recibo 10 mensajes de prospección al día y tengo que responder sólo a uno de ellos, ¿será éste?».
Si tu respuesta es «no», vuelve a empezar hasta que lo sea, sin olvidar nunca que tu cliente potencial no te conoce y no podría importarle menos.
Siguiendo estos dos principios clave, conseguirás campañas mucho más efectivas y podrás maximizar las 200 invitaciones semanales que te da LinkedIn.
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2) Utiliza una herramienta que eluda los límites de las invitaciones de LinkedIn.
Así es. Aunque manualmente es imposible enviar más de 200 invitaciones a la semana, algunas herramientas como Waalaxy han encontrado una forma de evitarlo. 😎
Utilizandofunciones ocultas de LinkedIn, hacen posible enviar más de 1.000 y 500 invitaciones a la semana respectivamente, sin ningún riesgo.
Gracias a un algoritmo que coteja los perfiles de LinkedIn de los prospectos con el correo electrónico asociado a la cuenta, es posible entonces sortear el límite de invitaciones.
Y todo ello sin coste adicional y sin que tengas que hacer nada. Todo se gestiona automáticamente y lo único que tienes que hacer es enviar los mensajes adecuados a los prospectos adecuados.
Y no lo olvide:
- no tiene que proporcionar la dirección de correo electrónico del cliente potencial, todo se gestiona automáticamente cuando envía una invitación, y las herramientas tampoco le dan acceso a los correos electrónicos en cuestión
- al enviar invitaciones sin nota, la tasa de bypass es más elevada. Así que si tenemos en cuenta que enviar una invitación sin nota da como resultado una tasa de aceptación un 10% más alta, da que pensar 😉.
Ambas herramientas ofrecen una prueba gratuita de una semana sin necesidad de tarjeta de crédito, y el soporte es súper receptivo. Así que no hay razón para no darle una oportunidad. 😎
3) Multicanal
¿Multicanal? ¿Qué es?
Hablamos de prospección multicanal cuando intentamos contactar con un prospecto a través de diferentes canales.
E inevitablemente, si un canal es limitado, habrá que buscar otros.
Hoy en día, la prospección multic anal se centra principalmente en LinkedIn y el correo electrónico, que son los más eficaces y representan el 80% de los clientes potenciales generados en la web en B2B.
Los más excéntricos añadirán Twitter y SMS, pero nuestro mensaje es: «Domina siempre los canales independientemente unos de otros antes de intentar un enfoque multicanal. Porque si no dominas la prospección multicanal, se llama SPAM…».
4) Crear contenidos
Ya puedo ver a la gente huyendo…. Y sin embargo
Crear contenidos no es tan complicado. Es una estrategia a más largo plazo que requiere regularidad, pero que tiene la ventaja añadida de resaltar tu experiencia ante tus clientes potenciales y, por tanto, dar una imagen positiva. 😄
Tus clientes potenciales estarán más dispuestos a ponerse en contacto contigo para solicitar un servicio porque has puesto de relieve tu experiencia.
Crear contenidos, vale, pero ¿por dónde empezar?
Al igual que con la prospección, le aconsejo que empiece por un canal antes de probar diferentes enfoques.
La clave de la creación de contenidos es la regularidad y la autenticidad.
Por lo tanto, te aconsejo que empieces una estrategia de contenidos en LinkedIn, donde el 70 % de tus clientes potenciales nunca responderán a tus mensajes de prospección, pero es probable que vean tus contenidos.
Si quieres saber más, lee nuestro artículo sobre«Cómo iniciar una estrategia de contenidos en LinkedIn» 👽.
5) Utiliza el correo electrónico
Ya te adelanto que esta es una de las soluciones, pero no la recomiendo. Para mí, los Inmails son :
- muy caros (10 céntimos por Inmail),
- ineficaces (su mensaje aparece «patrocinado» en el buzón de su cliente potencial, nada menos «humano» que eso).
Sin embargo, los Inmails le permiten enviar mensajes a sus prospectos sin tener que solicitar invitaciones, y por lo tanto sin llegar al límite semanal de 200 invitaciones. Lo único es que… tiene un precio, porque necesitas al menos una suscripción Premium y luego tienes que pagar por créditos de correo electrónico adicionales.
En otras palabras, ¡una herramienta de automatización que se salte el límite le dará mejores resultados por menos dinero!
Bonificación: Enviar solicitudes de mensajes a los miembros de un grupo o a los participantes en un evento
Una función de LinkedIn bastante reciente y algo «oculta». 😎
Sí, al igual que en Facebook Messenger, ahora puedes enviar una «solicitud de mensaje», que es diferente de una solicitud de invitación (porque puedes enviar mensajes sin estar en la red de la persona), siempre y cuando pertenezcas al mismo grupo de LinkedIn que la persona o estés participando en el mismo evento. 😋
En este caso, nos dirigiremos a grupos o eventos sobre temas que nos interesen, y luego enviaremos una solicitud de mensaje a los miembros.
¿Quieres saber más sobre esta técnica, que pronto estará automatizada en Waalaxy?
Únete a nuestra comunidad y mantente al día de los mejores trucos para sortear los límites de invitaciones en LinkedIn. 💪
Artículo FAQ
¿Qué herramienta puedo utilizar para evitar el límite de invitaciones de LinkedIn?
Actualmente, sólo Waalaxy puede eludir este límite sin riesgo para tu cuenta.
¿Cuántas invitaciones por semana limita LinkedIn?
Las invitaciones están limitadas a 200 por semana.
