Sie haben alle Schritte für einen guten Start mit Waalaxy befolgt und fragen sich nun: Was mache ich mit meinen Leads nach einer ersten Kampagne tun ? Wie behandle ich meine Leads? Wie verfolge ich sie weiter? Wie interpretiere ich die Ergebnisse?
Wenn Sie sich all diese Fragen stellen, sind Sie bei uns genau richtig. 🌴
Kontaktaufnahme mit Interessenten nach einer ersten Einladungskampagne: der Fall einer nicht angenommenen Einladung
Sie haben eine Kampagne mit einem Einladungsschritt durchgeführt. Nun möchten Sie eine Nachricht an die eingeladenen Interessenten senden. Das Problem ist jedoch, dass einige dieser potenziellen Kunden die Einladung nicht angenommen haben (wir können nicht wissen, ob sie einfach abgelehnt oder nicht akzeptiert haben), sie haben den Status “Waiting” auf Waalaxy, und deshalb können Sie ihnen keine Nachricht schicken. Das liegt daran, dass Sie bei LinkedIn nur Nachrichten an Personen senden können, mit denen Sie verbunden sind.
Wie kann ich das tun?
Fügen Sie meine Interessenten “Pending” zu einer Orion-Sequenz hinzu
Die meisten Sequenzen in Waalaxy setzen voraus, dass der Interessent verbunden ist oder umgekehrt, dass er nicht verbunden ist. Das heißt, wenn Ihr Interessent den Status “Pending” hat, kann er nicht an der Kampagne teilnehmen. Dies gilt insbesondere für Nachrichtenkampagnen.
Um einen Interessenten mit dem Status “Pending” zu kontaktieren, besteht die Lösung darin, ihn in eine “Orion” Sequenz zu integrieren:
Orion und Orion 2 sind hier von besonderem Interesse, da sie die einzigen Sequenzen auf Waalaxy sind, die es erlauben, Leitungen zu integrieren “Pending”.
Schritt 1: Ich filtere meine Interessenten in der vorherigen Kampagne
Der erste Schritt besteht darin, zur ersten Einladungskampagne zurückzukehren und die Interessenten zu filtern, die die Einladung nicht angenommen haben. Wenden Sie dazu den Filter “Schritt: fehlgeschlagen” an:
Fügen Sie dann eine tags zu diesen Leads hinzu, z. B. “Orion”, oder “, um” neu zu starten:
Schritt 2: Ich füge meine Interessenten einer neuen Kampagne aus meiner Waalaxy-Liste hinzu
Nachdem Sie Ihre Interessenten markiert haben, gehen Sie zu Ihrer Liste und filtern Sie sie anhand der Markierung (1), wählen Sie sie aus (2) und starten Sie eine neue Kampagne (3):
Klicken Sie auf “Sequenzen durchsuchen”:
Geben Sie “Orion” in die Suchleiste ein:
Wenn Sie eine Nachricht senden möchten, wählen Sie “Orion”, wenn Sie 2 Nachrichten senden möchten, wählen Sie “Orion 2”.
Schritt 3: Meine Kampagne einrichten
Sobald Sie die Sequenz ausgewählt haben, können Sie mit der Einrichtung der Kampagne fortfahren, indem Sie den Inhalt der zu versendenden Nachricht(en) schreiben.
Sie können auch die Verzögerung einstellen, d.h. die Zeit, die Waalaxy wartet, bis der Interessent Ihre Einladung annimmt, bevor er aus der Kampagne entfernt wird (standardmäßig auf 15 Tage eingestellt).
Schritt 4: Ich starte meine Kampagne
Jetzt müssen Sie nur noch auf “klicken, um” zu starten:
Und das war’s! Das Profil Ihres potenziellen Kunden wird besucht. Wenn er verbunden ist, erhält er die Nachricht, wenn er “Ausstehend” ist, wird eine 15-tägige Verzögerung (oder eine andere, wenn Sie sie geändert haben) gestartet. Wenn er am Ende der 15 Tage immer noch wartet, verlässt er die Kampagne unter “Fail”, andernfalls erhält er die Nachricht(en), die er erhalten soll 😊.
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Ich lösche ausstehende Einladungen, um neue Einladungen zu versenden
Obwohl wir dies nicht empfehlen (es mag ein wenig “aufdringlich erscheinen”, um eine neue Einladung zu versenden), ist es möglich, ausstehende Einladungen zu löschen, um neue Einladungen zu versenden. Ich erkläre die Schritte weiter unten!
Schritt 1: Ich lösche ausstehende Einladungen
Klicken Sie auf der Waalaxy-Startseite auf den Papierkorb 🗑️, direkt unter Ihrem Profilfoto. Wählen Sie dann ein Datum aus und löschen Sie alle Einladungen, die vor diesem Datum verschickt wurden:
Schritt 2: Ich identifiziere die potenziellen Kunden, die ich weiterverfolgen möchte
Gehen Sie dazu zu Ihrer vorherigen Kampagne und filtern Sie mit “Step: failed”:
Fügen Sie dann ein Tag hinzu:
⚠️ LinkedIn schreibt eine dreiwöchige Frist für das Versenden einer neuen Einladung vor, nachdem eine ausstehende Einladung gelöscht worden ist. Im Namen Ihres Tags möchte ich Sie daher bitten, das Datum anzugeben, bis zu dem Sie diese Interessenten erneut einladen müssen. Wenn sie vor diesem Datum zu einer Einladungskampagne hinzugefügt werden, erhalten sie eine Fehlermeldung 🔴.
Schritt 3: Ich füge diese Interessenten zu einer Besuchskampagne hinzu
Sie müssen eine neue Besuchskampagne erstellen. In der Phase der Interessentenauswahl können Sie Ihre Liste anhand des in Schritt 2 hinzugefügten Tags filtern, um Interessenten hinzuzufügen, deren ausstehende Einladung gerade gelöscht wurde.
Bei diesem Besuch können Sie den Verbindungsstatus auf „Nicht verbunden“ zurücksetzen.
💡 Sie können dies auch manuell tun, für jeden Interessenten, wie folgt:
Schritt 4: Ich füge Interessenten zur neuen Einladungskampagne hinzu
Ist die 3-Wochen-Frist verstrichen? Dann ist es jetzt an der Zeit, diese potenziellen Kunden einer neuen Einladungskampagne hinzuzufügen, die weiterhin mit dem in Schritt 2 hinzugefügten Tag gefiltert wird.
Und das war’s! Ihre Interessenten werden bald eine neue Einladung erhalten 👌.
Wie melde ich mich bei Personen, die nicht auf meine Nachricht geantwortet haben?
Sie haben eine Kampagne durchgeführt und eine oder mehrere Nachrichten verschickt, aber Sie haben Interessenten, die nicht geantwortet haben. Die Kampagne ist nun beendet, und Sie möchten sie zurückrufen. Wie gehen Sie dabei vor?
Schritt 1: Ermitteln Sie potenzielle Kunden, die nicht geantwortet haben
Einfacher geht’s nicht. Rufen Sie die Liste auf, die Sie zuvor der Nachrichtenkampagne hinzugefügt haben, und filtern Sie Ihre Interessenten mit “Status: Verbunden” und “LinkedIn Nachricht: Hat nicht geantwortet”:
Schritt 2: Ich wähle Interessenten aus und füge sie zu einer Kampagne hinzu
Nachdem Sie Ihre Liste gefiltert haben, können Sie Interessenten auswählen (1) und sie zu einer Nachrichtenkampagne hinzufügen (2), indem Sie auf “Sequenzen durchsuchen” klicken:
Wählen Sie die gewünschte Sequenz mit Hilfe der Filter aus:
Schritt 3: Meine Kampagne einrichten und starten
Wenn Sie die Sequenz ausgewählt haben, müssen Sie nur noch die Parameter festlegen, einschließlich des Inhalts der Nachricht (en), die Sie senden möchten, und des Zeitraums zwischen den einzelnen Nachrichten. Und schließlich: Klicken Sie auf “Start”. Und das war’s 😎. Ihre Interessenten werden bald eine neue Nachricht erhalten.
💡 Wir haben eine Sicherheitsfunktion, die verhindert, dass Sie dieselbe Nachricht mehrmals an Interessenten senden, die sie bereits erhalten haben (praktisch, nicht wahr?). Diese Sicherheit basiert auf der Nachrichtenvorlage, nicht auf deren Inhalt. Mit anderen Worten: Wenn Sie nur den Inhalt der Nachricht ändern, wird diese als bereits gesendete Nachricht gewertet und daher nicht versendet.
Um Interessenten zu kontaktieren, denen Sie bereits eine Nachricht gesendet haben, müssen Sie eine neue Nachrichtenvorlage erstellen 👽.
Was tun mit interessierten Interessenten nach einer Kampagne?
Identifizierung interessierter Interessenten
Dies ist der erste Schritt bei der Organisation Ihrer prospektion strategie: Identifizieren Sie Ihre heißen Leads.
Unter heißen Leads verstehen wir Interessenten, die dank Ihrer Kampagnen Waalaxy zu Leads geworden sind. Sie sind zu Leads geworden, weil Sie mit ihnen interagiert haben, weil sie auf Ihre Nachrichten reagiert haben und weil sie jetzt Teil Ihres Netzwerks sind.
Wir haben eine KI in Waalaxy integriert, die die Reaktionen Ihrer Interessenten analysiert und Ihnen mitteilt, ob sie interessiert sind oder nicht. In den Details können Sie auf die Interessenten zugreifen, die geantwortet haben, und filtern, indem Sie auf “Nicht interessiert” oder “Interessiert” klicken:
Sie können einfach das obige Beispiel verwenden, um Personen zu markieren , die an dieser Kampagne interessiert sind.
Alternativ können Sie in Ihren Listen auch den Filter “Response Analysis” verwenden, mit dem Sie nach diesem Kriterium filtern können:
Exportieren Sie meine heißen Leads in CSV
Sie möchten Ihre Leads manuell bearbeiten? Dann ist der CSV-Export genau das Richtige für Sie!
Filtern oder markieren Sie die relevanten Interessenten aus Ihrer Liste und exportieren Sie sie dann:
Exportieren Sie meine heißen Leads in mein CRM
Mit Waalaxy können Sie Ihre Leads in Ihr CRM exportieren, entweder nativ für HubSpot und noCRM oder per Webhook und einem Integrationstool wie Zapier für alle anderen. Dazu müssen Sie sie einer Kampagne mit einem CRM-Sync-Schritt hinzufügen.
Exportieren Sie alle Personen, die auf Ihre Nachrichten antworten, automatisch in Ihr persönliches CRM
Dieser Abschnitt unterscheidet sich vom vorherigen, da wir hier eine Kampagne einrichten, die automatisch alle Interessenten, die auf Ihre Nachrichten antworten, an Ihr persönliches CRM überträgt, entweder nativ oder über Zapier.
Der gesamte Prozess wird in diesem Artikel detailliert beschrieben.
Wie kann ich meine Ergebnisse mithilfe von Dashboards interpretieren?
Waalaxy bietet mehrere Dashboards an. Ein globales, das Sie von der Startseite aus einsehen können und das die Ergebnisse aller Kampagnen zusammenfasst:
Und ein kampagnenspezifisches Dashboard, das Sie auf der Registerkarte Ihrer Kampagne “ Statistik” einsehen können:
Wir haben einen umfassenden Artikel verfasst, um Ihnen bei der Analyse der verschiedenen Leistungsindikatoren von Waalaxy zu helfen, also zögern Sie nicht, einen Blick darauf zu werfen 👁️.
Schlussfolgerung – Leads nach einer ersten Kampagne tun
Und das war’s! Sie wissen jetzt, was Sie mit Ihren Leads nach Ihrer ersten Kampagne tun können. Jetzt liegt es an Ihnen zu entscheiden, ob es eine gute Idee ist, ihnen zu folgen, und dann einen Gang höher zu schalten, um Ihre Leads in Kunden zu verwandeln 😎.
