9 Tools zur Verkaufsunterstützung, um Ihre Strategie anzukurbeln

Heutzutage sind verkaufsfördernde Hilfsmittel unverzichtbar, wenn Sie sich in einem immer stärker umkämpften Geschäftsumfeld behaupten wollen. 👀
Wenn Sie die richtigen Tools nutzen, werden Sie nicht nur effizienter, sondern erhöhen auch Ihre Chancen, Interessenten in treue Kunden umzuwandeln. 😇

In der Übersicht :

• Was ist ein Verkaufshilfsmittel?
• Welche zwei Arten von Verkaufshilfsmitteln gibt es?
• Welches Tool sollte man wählen und warum?
• 9 sich ergänzende Tools.

Schnallen Sie sich an, Abreise steht bevor! 🚀 (Lesezeit: ca. 4 Minuten). 🦋

Verkaufshilfsmittel: die Definition

Es handelt sich um eine physische oder digitale Ressource, die die Akquise, die Präsentation von Angeboten und die Konversion von potenziellen Kunden erleichtern soll.

Sie sind nützlich, um die Effektivität jeder Phase des Konversionstunnels zu verbessern und helfen bei :

• Die Aufmerksamkeit von Interessenten auf sich zu ziehen und qualifizierte Leads zu generieren.
• Eine Vertrauensbeziehung aufzubauen.
• Leads in Kunden umwandeln.
• Kundenbindung aufbauen.

Aber kennen Sie den Unterschied zwischen einem physischen und einem digitalen Werkzeug? 🤔

Nein? Nun, hier ist eine kurze Erklärung. 👇🏼

Welche zwei Arten von Verkaufshilfen gibt es?

Verkaufshilfen lassen sich in zwei Kategorien unterteilen:

• 1️⃣ Die digitalen Tools.
• 2️⃣ Die physischen Hilfsmittel.

Also los, entdecken wir den Unterschied!

1) Digitale Tools zur Unterstützung des Verkaufs

Digitale Tools erleichtern und optimieren den Verkaufsprozess, indem sie bestimmte Aufgaben automatisieren und die Verwaltung von Interessenten und Kunden verbessern.

Zu den Tools gehören :

• LinkedIn.
• Podcast.
• Fallstudie.
• Umfrage.
• Demonstration eines Produkts.
• Landing page.
• Weißbuch.
• Pressemitteilung.
• Webinar.
• Newsletter.
• Website.

Mithilfe dieser Tools können Teams Zeit sparen, den Verkaufsprozess beschleunigen und ihre Konversionsrate verbessern. 💪🏼

2) Physische Hilfsmittel zur Unterstützung des Verkaufs

Physische Verkaufshilfen sind Medien, die dazu dienen, die Präsentation von Produkten und Dienstleistungen während menschlicher Interaktionen zu verstärken.

Hier eine nicht erschöpfende Liste von Medien :

• Visitenkarte.
• Produktkatalog.
• Datenblatt.
• Broschüre.

Diese Hilfsmittel werden u. a. auf Fachmessen, bei Kundenterminen und sogar bei Verkaufsveranstaltungen eingesetzt. ✨

Sie sehen also: Auch wenn sie nicht automatisiert sind, stärken sie die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens und erleichtern den Austausch mit Ihren potenziellen Kunden. 💪🏼

Welches Tool zur Verkaufsunterstützung sollte man wählen?

Nun, das hängt von Ihrem Ziel ab 🎯. Wenn Sie eine Dienstleistung oder ein Produkt online verkaufen (z. B. ein Saas) und durch Akquise eine Akquisitionsstrategie verfolgen möchten, empfehlen wir Ihnen, ein digitales Verkaufshilfetool zu verwenden. 💸

Es gibt viele Tools auf dem Markt, welches sollten Sie wählen? 🤔

Nun, wir empfehlen Ihnen Waalaxy wegen seiner einfachen Handhabung und einzigartigen Funktionen. ✨

Falls Sie nicht wissen, was das ist: Es handelt sich um ein Tool zur Automatisierung und Akquise von LinkedIn und E-Mails. 👽

Dank ihm werden Sie in der Lage sein :

• 🔵 Neue Interessenten über LinkedIn ansprechen.
• 🟣 Listen von potenziellen Kunden erstellen.
• 🟣 Aus 99 Sequenzen auswählen, die zu 100 % anpassbar sind.
• 🔵 Nachrichten mithilfe eines KI-Assistenten automatisch verfassen.
• 🟣 Starten Sie Ihre Kampagne in 2 Minuten.
• 🔵 Analysieren Sie die Ergebnisse live.

Sind Sie zu ungeduldig, um zu warten, und möchten Waalaxy sofort kennenlernen? 👇🏼

Nach Interessenten suchen

Sie können auf verschiedene Arten nach Leads suchen, u. a. : 👇🏼

• LinkedIn-Suche.
• Suche nach Sales Navigator.
• CVS Datei.
• LinkedIn Gruppe.
• LinkedIn Veranstaltung.
• Gespeicherte Suche.

Für weitere Informationen zu Importen bitte ich Sie, die FAQ zu Importen 👽 zu lesen.

Beschleunigen Sie Ihre Akquise

Ich weiß nicht, ob Sie schon einmal per Hand akquiriert haben, aber die Zeit, die Sie dabei verschwenden, ist unanständig… ⏱️

Deshalb gibt es Waalaxy 👽, weil es so einfach und schnell ist, personalisierte Nachrichten an Interessenten auf LinkedIn zu senden.

Denn Sie werden in der Lage sein, automatisierte Nachrichtensequenzen zu erstellen, die es Ihnen ermöglichen, Interessenten nach und nach zu kontaktieren – dank der Cloud auch dann, wenn Ihr Computer ausgeschaltet ist. ☁️

Waalaxy bietet eine große Auswahl an Kampagnen (über 99 Vorlagen), um all Ihren Bedürfnissen gerecht zu werden. 😇

Seine Strategie analysieren

Eine maßgeschneiderte Interessentenliste 🧅 und eine personalisierte Kampagne wie aus einem Steven-Spielberg-Film zu haben, ist schön und gut, aber seine Strategie einfach analysieren zu können, ohne den Taschenrechner zücken zu müssen, ist noch besser. 🤓

Direkt auf der Startseite oder in Ihrer Kampagne haben Sie Zugriff auf die Ergebnisse Ihrer Kampagne.

Waalaxy bietet mehrere Leistungsindikatoren, die für Ihre Strategie relevant sind. 👀

Eine Strategie ohne Analyse ist wie ein Auto ohne Räder: Es ist gut, aber es funktioniert nicht. 🚗

Wenn ich also so sagen darf: Analysieren Sie Ihre Strategie kontinuierlich und passen Sie sie bei Bedarf an. 😇

9 zusätzliche Tools zur Unterstützung des Verkaufs

Neben den oben vorgestellten klassischen Tools gibt es noch weitere, mit denen Sie die Art und Weise, wie Sie Ihre Leads verwalten, verändern und gleichzeitig Ihre Effizienz steigern können! 🚀

Sie können z. B. eines oder mehrere der folgenden Ziele haben und ein Tool kann Ihnen dabei helfen, diese Ziele zu erreichen:

• Die Generierung von qualifizierten Leads steigern.
• Sich wiederholende Aufgaben automatisieren.
• Die Kundenbeziehung verbessern.
• Die Konversionsrate erhöhen.
• Die Verkaufsleistung analysieren.

So, genug geredet, jetzt kommen wir zu den Tools zur Unterstützung des Verkaufs! 🛠️

1) Das Interesse Ihrer potenziellen Kunden wecken

Wenn Sie das Interesse Ihrer potenziellen Kunden nicht wecken, bleiben Ihre Verkaufsbemühungen möglicherweise unbemerkt, was Ihre Chancen, einen Interessenten in einen Kunden umzuwandeln, verringern kann. 👀

1️⃣ Hootsuite

Hierbei handelt es sich um eine Plattform für das Management sozialer Netzwerke, mit der Sie Inhalte auf verschiedenen Kanälen (LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram usw.) planen, veröffentlichen und analysieren können. Dank ihr werden Sie in der Lage sein :

• Veröffentlichungen im Voraus planen.
• Die Erwähnungen Ihrer Marke überwachen.
• Direkt mit Ihrem Publikum interagieren.

🟢 Ihr Vorteil? Mit Hootsuite können Sie alle Ihre sozialen Aktivitäten zentralisieren, was eine reibungslose Verwaltung ermöglicht.

2️⃣ Hunter.io

Hunter.io ist ein E-Mail-Suchprogramm, mit dem Sie in Sekundenschnelle Geschäftsadressen finden können, einfach anhand eines Domainnamens oder einer Firma. ✨

Es ist ideal, um 🔎 schnell die wichtigsten Kontakte in Unternehmen zu identifizieren.

🟢 Sein Vorteil? Dieses Tool erleichtert die direkte Kontaktaufnahme mit qualifizierten Interessenten, was wichtig ist, wenn Sie eine erste Interaktion per E-Mail starten und so ihr Interesse wecken wollen.

3️⃣ ZoomInfo

ZoomInfo ist eine B2B-Datenplattform, die genaue und detaillierte Informationen über Unternehmen und Geschäftskontakte bietet. 📔

Ich erkläre es Ihnen. Sie hilft dir, potenzielle Kunden zu finden, ihre Bedürfnisse zu analysieren und deine Botschaft darauf abzustimmen. 💬

🟢 Sein Vorteil? Er liefert genaue Informationen, z. B. zur Größe des Unternehmens, zu strategischen Entscheidungen oder zu laufenden Projekten, sodass Sie Ihre Ansätze individuell anpassen können.

2) Automatisieren Sie Ihren Prozess der Geschäftsanbahnung

Die Automatisierung der Geschäftsanbahnung hilft Ihnen, Zeit zu sparen, die Effizienz zu steigern und Ihre Ergebnisse zu maximieren, während Sie die Daumenschrauben anziehen. 👍🏼

1️⃣ Waalaxy

Wir haben es Ihnen bereits früher erklärt, aber: Es handelt sich um ein Automatisierungstool auf LinkedIn, mit dem Sie automatisch personalisierte Nachrichten versenden können.

🟢 Sein Vorteil? Waalaxy hilft Ihnen, Ihre Zeit zu optimieren, indem es den gesamten Prozess der Akquise auf LinkedIn und per E-Mail automatisiert.

2️⃣ Snov.io

Snov.io ist eine Plattform zur Leadgenerierung, die das Versenden von kalten E-Mails automatisiert. 🥶

Sie ermöglicht unter anderem das Auffinden einer E-Mail-Adresse, das Versenden personalisierter E-Mail-Sequenzen und die automatisierte Nachverfolgung anhand der erhaltenen Antworten.

🟢 Ihr Vorteil? Durch die Automatisierung kalter E-Mails können Sie Tausende von potenziellen Kunden ohne großen manuellen Aufwand erreichen.

3️⃣ Monday.com

Monday.cm Sales CRM ist ein Vertriebsmanagement-Tool, mit dem sich wiederkehrende Aufgaben im Zusammenhang mit der Kundenakquise automatisieren lassen, z. B. :

• 🥇 Automatisierung von Rückrufen.
• 🥈 Nachverfolgung von Interaktionen.
• 🥉 Verwaltung von Aufgaben.

🟢 Sein Vorteil? Mit diesem Tool können Sie sich einen Überblick über den Fortschritt der Leads in der Verkaufspipeline verschaffen.

3) Effektiv verhandeln und überzeugen

Um erfolgreich zu überzeugen und Geschäfte abzuschließen, brauchen Sie ein Instrument, auf das Sie sich verlassen können, das den Austausch erleichtert und das Vertrauen der potenziellen Kunden stärkt. 💪🏼

1️⃣ TeamViewer

TeamViewer ist eine Software für Meetings und Fernsteuerung, die : ⬇️

• Bildschirme gemeinsam nutzen.
• Die Kontrolle über Computer aus der Ferne übernehmen.
• Produkte oder Dienstleistungen in Echtzeit präsentieren.

🟢 Sein Vorteil? Er erleichtert die virtuelle Face-to-Face-Kommunikation, sodass sowohl Fragen von potenziellen Kunden schnell beantwortet werden können als auch Produkte in Aktion gezeigt werden können.

2️⃣ Cedreo

Cedreo ist eine 3D-Design-Software, die speziell für die Architektur-, Bau- und Immobilienbranche entwickelt wurde. 🏠 Es ermöglicht die Erstellung realistischer 3D-Visualisierungen, um potenziellen Kunden Projekte zu präsentieren.

🟢 Sein Vorteil? Er ermöglicht es potenziellen Kunden, das Produkt konkret zu sehen.

3️⃣ Zoho

Zoho CRM ist eine Software für das Management von Kundenbeziehungen, mit der du alle Interaktionen mit potenziellen Kunden verfolgen und verwalten kannst. 💬

Es bietet zahlreiche Funktionen, mit denen das Verhalten von Interessenten analysiert und die Strategie entsprechend angepasst werden kann. 🦋

🟢 Sein Vorteil? Er liefert wichtige Daten wie die Vorlieben der potenziellen Kunden, ihre Interaktionshistorie oder ihre Bedürfnisse.

Wie wäre es mit einer kurzen Zusammenfassung?

Wie Sie sicher bemerkt haben, ist die Ausstattung mit guten Verkaufshilfen von entscheidender Bedeutung, wenn Sie Ihre Verkaufsleistung maximieren wollen. 👀

Ob Sie das Interesse Ihrer potenziellen Kunden wecken, Ihre Akquise automatisieren oder verhandeln – jede Phase des Verkaufsprozesses kann mithilfe von Lösungen optimiert werden.

Was eignet sich besser als eine Tabelle, um die Tools zu erfassen, die wir in diesem Artikel besprochen haben? 😇

Werkzeug	Beschreibung	Vorteil
Hootsuite	Plattform für die Verwaltung sozialer Netzwerke.	Zentralisiert soziale Aktivitäten und optimiert die Sichtbarkeit.
Hunter.io	Tool für die Suche nach geschäftlichen E-Mail-Adressen.	Hat schnellen Zugriff auf die wichtigsten Kontakte von Unternehmen.
ZoomInfo	B2B-Datenplattform für Informationen über Unternehmen und Kontakte.	Liefert reichhaltige und genaue Daten für personalisierte Ansätze.
Waalaxy	Automatisierung von Akquise-Sequenzen auf LinkedIn.	Einfache Nutzung und mühelose Akquise.
Snov.io	Generierung und Automatisierung von Cold-E-Mail-Kampagnen.	Automatisiert groß angelegte Kalte E-Mails mit Nachverfolgung.
Monday.com Sales CRM	CRM zur Organisation und Automatisierung von Verkaufsprozessen.	Organisiert Verkaufsaufgaben und sorgt für eine genaue Nachverfolgung.
TeamViewer	Remote-Meeting-Tool für interaktive Demonstrationen.	Erleichtert Vorführungen in Echtzeit und aus der Ferne.
Cedreo	3D-Visualisierungssoftware für die Architektur- und Immobilienbranche.	Überzeugt Interessenten mit realistischen Visualisierungen.
Zoho CRM	Umfassendes CRM zur Verwaltung und Analyse der Interaktionen mit potenziellen Kunden.	Liefert detaillierte Informationen für personalisierte Verhandlungen

Antworten auf beliebte Fragen

Gehen Sie nicht so schnell, wir haben noch ein paar Informationen für Sie. 😇

Welches ist das unentbehrlichste Hilfsmittel für den Verkauf?

Das hängt von Ihrem Bedarf ab. Ein CRM wird oft als eines der unverzichtbarsten angesehen, da es alle Kundeninformationen zentralisiert, bestimmte Aufgaben automatisiert und dabei hilft, Interaktionen und Verkaufsleistungen zu verfolgen. Dies ist für die effektive Verwaltung von Interessenten und Neukunden von entscheidender Bedeutung. 👀

Was sind OVAs im Verkauf?

Im Verkauf sind VHOs (Verkaufshilfsmittel) physische oder digitale Medien, die die Verkaufsteams während des gesamten Verkaufsprozesses unterstützen. Dazu gehören u. a. Broschüren, Datenblätter, Demonstrationen, CRM, Automatisierungsplattformen und alle anderen Hilfsmittel, die dabei helfen, potenzielle Kunden zu überzeugen.

Welche Tools zur Verkaufsunterstützung werden Sie also wählen? 👀