Elevator pitch adalah contoh sempurna dari strategi penjualan yang baik 😉 Ini berasal langsung dari Amerika Serikat. Konsep ini telah digeneralisasikan untuk mengembangkan, hanya dalam beberapa menit, strategi yang mampu meyakinkan lawan bicara Anda untuk mengetahui lebih banyak tentang Anda atau proyek Anda. Contoh elevator pitch. Di dunia di mana segala sesuatu bergerak semakin cepat, Anda harus beradaptasi. presentasi PowerPoint 30 halaman tidak lagi menjual dan calon klien tidak memiliki banyak waktu untuk menawarkan Anda. Konsep yang menarik minat mereka harus dirangkum dalam argumen yang jelas dan persuasif hanya dalam beberapa menit. Di sini, kami tunjukkan caranya 😉
Elevator pitch : apa itu?
Elevator pitch adalah ungkapan bahasa Inggris. Ini mengacu pada presentasi singkat suatu proyek kepada pemodal atau atasan, untuk mendapatkan perhatian dan persetujuannya. Poin penting dari konsep ini adalah bahwa pidato harus ringkas. Tidak boleh melebihi waktu yang dibutuhkan untuk naik lift.
Menerima pelanggan pertama minggu ini
Gunakan kekuatan Waalaxy untuk mendapatkan pelanggan baru setiap hari. Mulai akuisisi gratis Anda hari ini.
Apa itu metode Elevator Pitch?
Ini adalah metode penjualan yang sederhana namun efektif untuk meyakinkan prospek tentang solusi Anda. Strukturnya cukup mudah diingat, maka Anda hanya perlu berlatih untuk membuat presentasi pitch yang baik.
Anda bisa menjadi seorang sales atau hanya seseorang yang benar-benar perlu meyakinkan orang lain untuk percaya pada proyek Anda (perekrut, atasan, tim ..), pidato penjualan itu untuk Anda.
Contoh Pertama : Le Metode Elevator Pitch Klasik Terbaik
(1) “Untuk Anda […]” = perusahaan atau orang yang Anda ajak presentasi 🎯
(2) “Who have […]” = pengingat masalah atau kebutuhan. 😱
(3) “Saya/kami/kami […]” = jika Anda berada dalam kasus perusahaan yang menawarkan jasanya, “kami” adalah produk yang Anda tawarkan yang merupakan perangkat lunak layanan ini dan mereka akan menjawab masalah dari awal dengan cara yang unik, dan di sinilah Anda akan menyajikan proposisi nilai Anda 😎 = (4) “Apakah […]” + “yang akan […]” (Manfaat).
Lengkapi selanjutnya dengan melanjutkan argumen Anda dengan (5) “Tidak seperti […]” apa yang akan Anda miliki atas penawaran pesaing tersebut. 😈
Jadi Anda akan memperkuat proposisi nilai sebelumnya = (6) “yang tidak bisa […]”. Dengan menekankan manfaat yang tidak akan diberikan oleh pesaing, (7) “itulah sebenarnya yang kami lakukan” pada pelanggan ini dan itu, bisa saya ceritakan lebih lanjut 😉
Apa kelebihan dari pitch komersial?
Formatnya yang sangat singkat
Kemampuan manusia untuk berkonsentrasi tidak terlalu tinggi. Meskipun jauh lebih unggul daripada ikan mas, meskipun ada informasi palsu yang beredar di internet. 😅
Ini bervariasi tergantung pada individu Meskipun penemu Ted menyatakan bahwa waktu konsentrasi audiens adalah 18 menit, tidak ada penelitian hingga saat ini yang memberi kita angka pasti, mulai dari 3 hingga 30 menit untuk yang paling optimis. Namun, kita semua tahu bahwa cara terbaik untuk membuat audiens tertidur adalah dengan menjelaskan sebuah proyek dalam waktu yang lama. Elevator pitch memungkinkan Anda untuk menjadi ringkas.
Pesannya jelas
Kata-kata yang lebih sedikit juga berarti kata-kata yang lebih rumit. Jika Anda tahu bahwa Anda harus mempersiapkan elevator pitch 2 menit yang meyakinkan, setiap kata yang Anda ucapkan harus diukur dan diperhitungkan. Anda harus menjaga kalimat Anda tetap pendek dan sederhana untuk dipahami. Latihan pitch memaksa Anda untuk menyederhanakan, tidak peduli seberapa kompleks subjek Anda, sehingga semua pelaku Btob dapat memahami Anda.
Nada bicara yang meyakinkan
Yang juga sangat penting dalam pitch adalah nadanya – sempurna untuk menonjolkan kepercayaan diri Anda. Jika Anda menonton video pitch online, Anda akan melihat bahwa meskipun ada jeda waktu, ada saat-saat jeda, yang lain lebih cepat dan yang lain lebih lambat. Memang penting untuk memiliki ritme yang menarik untuk pitch.
Apa titik lemah dari pitch penjualan?
Stres bisa membuat Anda kehilangan keberanian
Stres adalah musuh pertama dari pitch yang sukses. Saat Anda kehilangan fokus dalam pidato Anda untuk bertanya pada diri sendiri, apakah orang tersebut mendengarkan Anda atau tidak, Anda sudah kehilangan jejak persuasi Anda. Ini bisa menjadi situasi yang sangat menegangkan, karena Anda sering berbicara dengan para profesional yang dapat mengubah hidup Anda: perekrut, investor, dan klien penting.
Momen-momen yang langka
Kesempatan untuk membongkar promosi penjualan Anda jarang terjadi. Ada perasaan nyata “sekarang atau tidak sama sekali” saat Anda meluncurkan jenis promosi ini. Jadi, pastikan Anda sudah siap dan jangan terburu-buru. Solusi terbaik adalah mengetahuinya luar dalam.
Sejarah Elevator Pitch
Prasyarat untuk elevator pitch yang sukses
Kita akan berbicara tentang subjek yang sangat dekat dengan hati saya: bagaimana membuat presentasi yang baik dan berhasil meyakinkan investor, perekrut, dan manajer…. Tentang relevansi proyek Anda. 🤗
Metode elevator telah menjadi sangat penting saat ini jika Anda ingin membangun presentasi penjualan yang membuat kesan abadi pada orang-orang, baik untuk Anda atau perusahaan Anda. Untuk membuat elevator pidato Anda sendiri, berikut adalah beberapa tips: ketahui dengan baik apa yang ingin Anda kemukakan, dan temukan metode yang tepat dari 5 metode teratas di bawah ini. 😁 Kita akan fokus pada bagian “tahu apa yang ingin Anda jual”.
- Identifikasi kekuatan yang membuat Anda menonjol, tepatnya: apa yang telah Anda lakukan sebelumnya? Apa keterampilan Anda? Apa tujuan Anda?
💡 Bahkan jika Anda tidak akan menggunakan jawaban-jawaban ini secara langsung dalam presentasi Anda, Anda perlu menghilangkan dari otak Anda, sindrom penipu apa pun yang mungkin menyebabkan Anda kehilangan keberanian.
- Jangan ragu untuk kembali ke pertanyaan penting: siapa saya? Kepribadian Anda, nilai tambah Anda. Apa yang saya ketahui? Bagaimana saya mengetahuinya? Mengapa saya melakukan pekerjaan ini?
- Ingat: Anda memiliki waktu kurang dari 3 menit untuk berbicara dengan seseorang!
Bagaimana Anda membuat presentasi pribadi atau presentasi elevator pidato?
Menulis di PowerPoint, bersembunyi di balik kamera atau artikel sangat sederhana. Berbicara secara tatap muka jauh lebih rumit. Ingat:
- Berikan informasi yang menarik terlebih dahulu untuk menarik perhatian pewawancara Anda.
- Sangat berguna untuk melatih presentasi Anda dengan orang yang netral dan obyektif yang akan dapat mendeteksi poin-poin yang menghalangi, ekspresi yang tidak jelas, dan/atau bagian yang diartikulasikan dengan buruk dalam pidato Anda sampai lancar dan dapat dimengerti.
- Rekam diri Anda dan periksa kefasihan Anda
- Jangan lupa: jangan lebih dari 3 menit!
Sumber Daya Tambahan 💫 Berikut adalah dua video YouTube singkat yang dapat membantu Anda memulai.
- Bagaimana menjadi pembicara yang baik.
- Cara meningkatkan kepercayaan diri.
🎁 Ikuti salah satu dari 5 contoh “elevator pitch” di sini. 👇
Contoh elevator pitch #2: Bagaimana cara membuat pitch wawancara kerja?
Saya akan menyajikan kepada Anda struktur yang terdiri dari tujuh poin kunci untuk pencarian kerja yang sukses.
Seperti yang kita semua tahu, kesan pertama adalah hal yang nyata. Anda perlu menjadikannya kekuatan Anda – terutama saat Anda mencari pekerjaan baru.
Langkah 1 dari elevator pitch: perkenalkan diri Anda secara singkat
Poin pertama terdiri dari perkenalan singkat yang menjawab pertanyaan siapa “Anda” dalam perkenalan ini Anda menjelaskan pekerjaan Anda dan juga apa karakteristik Anda. ✨ Artinya, apa yang membuat Anda spesifik dalam bisnis Anda: bisa berupa sektor, ruang lingkup geografis, spesialisasi.
Langkah 2: tahu cara menjual pengalaman profesional Anda
Poin kedua adalah menyajikan kronologi Anda dengan cepat, yaitu pengalaman profesional Anda yang terkait dengan deskripsi pekerjaan. 🕓 Saya sangat menekankan “cepat”. Tidak lebih dari tiga kalimat.
Langkah 3 dari presentasi: buktikan keahlian Anda
Poin ketiga adalah tentang keahlian Anda untuk pekerjaan itu. 🤓 Di sini Anda membuat eksplisit bagaimana Anda berbeda dari yang lain: apa spesialisasi Anda, apa bidang keahlian Anda, dan di industri apa Anda berada.
Langkah 4 dari promosi penjualan Anda: Keberhasilan Anda
Sekarang Anda akan menceritakan pencapaian pro yang relevan dengan posisi target. Ini adalah pekerjaan impian Anda, jadi inilah saatnya untuk mempresentasikan diri Anda!
Langkah 5: gambaran besar
Jelaskan situasi pasar kerja Anda saat ini 👔; Mengapa Anda ingin mendapatkan pekerjaan tersebut?
Langkah 6: Tunjukkan nilai-nilai Anda
Bagaimana dengan Anda dalam semua ini? Apa sisi pribadi Anda? 🤪 Dalam kalimat terakhir, Anda akan mengungkapkan sisi diri Anda yang sedikit lebih pribadi, dengan tujuan, misalnya, untuk menyampaikan bidang keterampilan atau soft skill Anda yang lain.
Ini disebut “personal branding” yang berarti memiliki identitas pribadi yang kuat, ini sangat membantu pewawancara untuk mengingat Anda!
Langkah 7 dari elevator pitch: Penutupan penjualan
Kembalikan posisi Anda: Pada titik ini, penting untuk memberikan kesempatan kepada pewawancara Anda dan mendengarkan pertanyaan mereka. Info utama. 🔑
➡ Setelah presentasi selesai, Anda telah mengeluarkan semua kartu Anda. Senjata terbaik Anda sekarang dan tunjukkan ketertarikan Anda pada perusahaan. Jika pewawancara ingin berbicara lebih banyak dengan Anda, gunakan waktu ini untuk menunjukkan kepada mereka bahwa Anda mengetahui masalah dan kebutuhan perusahaan yang Anda lamar, dan ajukan pertanyaan untuk lebih memahaminya.
Contoh elevator pitch #3: Mencari investor
Dalam hal mencari investor, bukan Anda yang harus Anda kedepankan dalam hal kompetensi sejak awal, ini akan menjadi masalah meyakinkan mereka tentang proyek Anda. Untuk melakukan ini, Anda akan berbicara tentang proyek startup ini sejak awal.
Tiga poin pertama akan ada untuk mempresentasikan proyek Anda selama wawancara atau percakapan. Poin-poin berikut akan didasarkan pada kompetensi internal Anda yang mampu mewujudkan proyek tersebut. Jadi mari kita lihat bersama 7 langkah kunci untuk menjual start-up Anda kepada investor.
Langkah 1: Presentasikan perusahaan Anda
Untuk apa bisnis, ide, atau startup Anda? 🤔 Manfaat layanan Anda, evolusi teknologi, peningkatan faktor: teknis, kesejahteraan, kesehatan …
Langkah 2: Apa nilai tambah Anda?
Apa yang Anda bawa? ✨ Ini sedikit berbeda dari pertanyaan pertama. Di sini untuk menjawab pertanyaan “dengan apa yang Anda berikan kepuasan pada lawan bicara, prospek, dan pelanggan Anda.” Artinya, produk dan layanan yang akan Anda tawarkan.
Langkah 3: Target penjualan
Kepada siapa Anda menjual? 🎯
Artinya, siapa pasar Anda? Siapa audiens Anda? Siapa pelanggan Anda?
Terserah Anda untuk menyajikan elemen-elemen dengan cara yang kuat, dengan angka-angka kunci. Seperti: jumlah pelanggan potensial, dan jumlah kontak yang dimulai. Seperti yang kami katakan, bukan Anda yang menjual di sini, melainkan proyek Anda. Proyek inilah yang harus dimasukkan dalam 3 pertanyaan pertama. Kemudian, kita beralih ke organisasi internal perusahaan.
Langkah 4: Siapa Anda?
Sekarang Anda perlu menyampaikan “nilai” Anda, fungsi Anda. Sangat disayangkan untuk mengamati bahwa 9 dari 10 start-up melupakan bagian itu, yang sebenarnya bukan hal yang menarik minat pewawancara Anda. Di sisi lain, ketika mereka tahu apa yang Anda bawa ke meja, mereka ingin tahu siapa Anda, karena Anda seharusnya menjadi kontak utama mereka: tenaga penjualan, CEO, mitra, dll.
Langkah 5: Bagaimana tim Anda diorganisir?
Sekarang Anda harus mempresentasikan tim Anda. Soroti semua keterampilan utama dan sejarah perusahaan Anda: saatnya untuk bercerita. Kemudian pengembangan tim teknis, insinyur, pemasaran digital, dan semua fungsi yang merupakan kekuatan perusahaan Anda. Bagian ini sangat penting, namun anehnya sering kali disepelekan atau hanya disinggung. Investor perlu melihat bahwa Anda terorganisir.
Langkah 6: Apa proses bisnis Anda?
Di Prancis, ada kesederhanaan tertentu tentang apa pun yang berkaitan dengan uang, sedangkan langkah-langkah penjualan dan proses saluran penjualan yang ada adalah indikator yang sangat baik dari struktur model bisnis Anda. Katakan apa yang Anda lakukan untuk menarik pelanggan baru. Jika Anda tahu cara menjual, investor akan diyakinkan.
Langkah 7 dari elevator pitch: Apa yang akan Anda lakukan?
Buktikan kredibilitas Anda Apa prospek perusahaan? Menurut Anda, apa yang akan terjadi ketika perusahaan memiliki sarana untuk tumbuh? Dalam hal ini, jangan gunakan frasa seperti “ketika kita memiliki investor”, melainkan “selama pengembangan struktur yang kami rencanakan untuk mengembangkan ini, untuk menyusun ini, untuk membuka pasar. Singkatnya, proyeksikan diri Anda, dan bantu dia untuk memproyeksikan diri Anda.
Contoh elevator pitch no. 4: Pencarian kemitraan
Semua metode elevator pitch bertujuan untuk membuat presentasi yang baik untuk meyakinkan lawan bicara Anda.
Jadi, tidak peduli apakah Anda ingin menjual produk, mencari pekerjaan, investor, atau dalam hal ini mitra, Anda akan melalui langkah-langkah persuasi yang sama. Dalam hal ini, ini akan menjadi masalah mengulangi empat langkah pertama dari pitch elevator untuk mencari investor dan menambahkan 2 langkah tambahan, sangat berbeda dengan pencarian kemitraan.
Pelajari lebih lanjut tentang strategi penjualan dan hasilnya. Kali ini kita mulai dengan mempresentasikan diri kita secara lisan.
Kemukakan argumen pengembangan: peningkatan omset, jumlah pelanggan, visibilitas. Dan argumen lain yang dapat meyakinkan calon mitra Anda bahwa proposal tersebut dapat memberinya manfaat. Selalu selesaikan dengan menyelesaikan kontak, dan ambil detail kontak lawan bicara Anda. Lebih baik Anda memiliki kontaknya daripada sebaliknya.
💡 Inilah yang akan memungkinkan Anda untuk menghubunginya lagi melalui cara lain nantinya.
🅰 Meninggalkan informasi kontak Anda juga merupakan kesempatan baginya untuk kembali kepada Anda, tetapi Anda memiliki sedikit kendali atas apa yang terjadi selanjutnya. Sebagai rekapitulasi, ini adalah 👇
Contoh elevator pitch #5: Mendapatkan posisi baru atau kenaikan gaji
Saatnya untuk beberapa saran pengembangan karier yang baik!
Meminta kenaikan gaji tidak selalu mudah.
Seringkali, membicarakan uang di dalam perusahaan adalah hal yang tabu. Orang bisa membayangkan akan cemberut dan dihakimi. Jadi, untuk meyakinkan departemen sumber daya manusia atau manajemen Anda bahwa Anda layak mendapatkan kenaikan gaji atau perubahan posisi ini, Anda harus membuat presentasi yang membuktikan legitimasi Anda untuk membuat permintaan ini hari ini. Untuk melakukan ini, kita akan mengikuti langkah-langkah berikut:
Langkah 1 dari elevator pitch ini: Berterima kasih kepada pemberi kerja.
Berterima kasihlah kepada pemberi kerja atas waktu mereka, dan juga integrasi Anda ke dalam perusahaan, tidak “terlalu banyak”, Anda berhak berada di sini, dan Anda layak mendapatkannya. Sekarang, mari kita lihat bagaimana cara melakukan pitching!
Langkah 2: Tunjukkan keterampilan Anda untuk meyakinkan
Presentasikan pekerjaan Anda, dan jual diri Anda. Soroti pencapaian Anda dalam perusahaan. 🅰 Jangan berbicara tentang motivasi Anda di sini, tetapi tentang apa yang telah Anda terapkan dan kontribusikan, sejauh ini.
Langkah 3: Proyeksikan diri Anda ke masa depan
Bicarakan tentang sasaran karier Anda dan proyeksikan diri Anda ke dalam evolusi perusahaan. 💡 Tunjukkan bahwa Anda percaya pada masa depan perusahaan dan bahwa jalur karier Anda akan membantu Anda meningkatkan kesuksesan itu.
Langkah 4: Bicarakan tentang evolusi, bukan promosi
Temukan di masa depan ini, kemungkinan evolusi dan berdebat tentang keterampilan Anda untuk mencapainya. 🅰 Ini tidak boleh muncul begitu saja, Anda harus menunjukkan hubungan antara perubahan posisi Anda dan evolusi perusahaan.
Langkah 5: Ketahui cara berargumen
Jawab setiap keberatan dan pertanyaan. 💡
Persiapkan terlebih dahulu semua keberatan yang mungkin terjadi dan temukan solusinya: keuangan, organisasi, strategis… Buatlah permintaan Anda secara eksplisit: jenis posisi, tanggung jawab baru. 🅰 Jangan bicara tentang gaji dulu, tunggu sampai Anda melewati semua hambatan lainnya. Anda harus menjawab keberatan atau pertanyaan baru.
💡 Klarifikasi sebanyak mungkin posisi, misi dan manfaatnya. Idenya adalah untuk mempertahankan proyek Anda dengan keyakinan. Anda memiliki keahlian dan pengalaman kerja yang tepat, sehingga Anda layak mendapatkan pekerjaan ini.
Langkah 6: Bicarakan harga
Mintalah kenaikan gaji yang sesuai dengan posisi tersebut. 🅰 Jangan takut untuk meminta apa yang menurut Anda adil, bahkan jika gajinya jauh lebih tinggi. Untuk itu, lihatlah senioritas Anda, dan prestasi Anda…. Mereka harus memberi tip pada timbangan, bukan gaji pasar.
Langkah 7: Tutup
Luangkan waktu untuk refleksi. 💡 Kecuali jika langsung ya, atasan Anda pasti akan bernegosiasi atau harus memikirkannya, tidak peduli apa yang mereka tawarkan, jika tidak persis seperti yang Anda inginkan, jangan langsung menjawab: ambil waktu istirahat untuk berpikir.
Kesimpulan: Bagaimana cara membuat elevator pitch Anda?
Inilah 11 langkah kecil untuk membuat elevator pitch Anda!
- Tuliskan seluruh presentasi pada sebuah draf.
- Baca ulang dan hilangkan maksimal 20% dari teks,
- Hapus semua kata penghubung yang tidak perlu dan kurangi kalimat yang panjang.
- Baca ulang kata kunci dan pastikan kata kunci tersebut berada di tempat yang tepat dalam teks.
- Bacakan kepada kolaborator Anda dan dapatkan umpan balik. Agar umpan balik menjadi konstruktif, kolega Anda harus memahami apa yang Anda coba jual.
- Pastikan Anda membuatnya tetap sederhana dan mudah diakses.
- Baca ulang, dan berlatihlah sebanyak yang Anda bisa.
- Latihlah intonasi, pose, dan ritme presentasi.
- Hanya ketika Anda merasa sudah siap, lakukanlah 😉
- 🅰 Selalu siapkan kartu nama atau siapkan cara Anda akan mendapatkan kontak lawan bicara Anda.
- Ingatlah bahwa nada suara Anda sangat penting, Anda harus yakin untuk meyakinkan: artikulasikan dengan baik!
Sekarang Anda hanya perlu satu hal: menyempurnakan pidato Anda dengan berlatih bersama orang-orang (anggota keluarga, kolega, atau bahkan mentor…).
FAQ : Bagaimana cara mempresentasikan elevator pitch kepada perusahaan?
Anda telah melihat dalam artikel ini, 5 metode terbaik untuk membangun pidato penjualan Anda. Sekarang, terserah Anda. 🚀
Bagaimana cara membuat elevator pitch yang baik untuk memperkenalkan diri Anda? Bagaimana Anda membuat presentasi 2 menit?
Presentasi lisan bisa jadi sulit untuk dipersiapkan. Jika Anda bertatap muka, kami menyarankan Anda untuk memiliki kecepatan bicara yang klasik. Beberapa orang berbicara lebih cepat atau lebih lambat, tetapi jangan mencoba menghitung jumlah kata per menit. Anda tidak akan terdengar nyaman atau alami jika Anda menghitung kecepatan hingga milimeter terdekat.
Sebaliknya, pastikan Anda berhenti sejenak pada waktu yang tepat dan hindari berbicara terlalu cepat untuk mengatakan terlalu banyak. Selain itu, penting agar alurnya tidak selalu sama agar tidak monoton. Tekankan poin-poin penting!
🅰 Jeda tidak boleh terlalu lama agar lawan bicara Anda tidak memotong pembicaraan Anda dan Anda kehilangan alur penjelasan Anda. 😱
Apa struktur elevator pitch terbaik?
Tidak ada struktur terbaik untuk elevator speech, itu akan tergantung pada tujuan Anda. Namun, dalam artikel ini, kami berbicara tentang 5 struktur terbaik tergantung pada kebutuhan Anda: pengusaha, teknik penjualan, mencari pekerjaan, mencari investor, atau mencari kemitraan …
Lihat contoh-contoh ini. Temukan sempurna contoh elevator pitch yang Anda butuhkan dan sesuaikan dengan kebutuhan dan bisnis Anda. 🚀
