Kompletny przewodnik po wzbogacanie danych​

Dziś dane to nowe czarne złoto. Ale surowa baza danych jest trochę jak kopanie bez planu: ryzykujesz, że przegapisz samorodki i zbierzesz tylko kurz!
Wzbogacanie danych​ jest jak super potężny wykrywacz metali, który przekształca informacje w skarbnicę możliwości na wyciągnięcie ręki. 🤩

Za tym nieco technicznym terminem kryje się prosta idea 💡: popraw i uzupełnij dane swoich kontaktów o cenne, aktualne informacje, aby zwiększyć wydajność.

Niezależnie od tego, czy chcesz poprawić wyniki swoich kampanii marketingowych, udoskonalić strategie sprzedaży, czy po prostu lepiej zrozumieć swoich klientów… 👇🏼

Wyjaśniamy, dlaczego wzbogacanie danych jest kluczem do generowania większej liczby możliwości i jak skutecznie wzbogacać dane. ➡️ W programie:

• Definicja wzbogacanie danych​​.
• Najlepsze praktyki przed rozpoczęciem wzbogacania bazy danych.
• Gdzie mogę znaleźć dane wzbogacające?
• Dane wzbogacające do pobrania z LinkedIn.
• Dlaczego wzbogacanie bazy danych LinkedIn to świetny pomysł?
• Jakie narzędzia do łatwego wzbogacania danych?

Czy jesteś gotowy, aby znaleźć ukrytą wartość w swoich danych i wzbogacić swoje bazy danych, aby zmaksymalizować ich potencjał? Zacznijmy!

Czym jest wzbogacanie danych​ ?

Wzbogacanie danych polega na ulepszaniu istniejących informacji poprzez gromadzenie i dodawanie dodatkowych danych z różnych źródeł (dzięki data scraping ):

• Dane kontaktowe,
• Dane demograficzne lub firmograficzne,
• Dane strony internetowej,
• Dane prawne,
• Zastosowane technologie,
• powiązane kontakty,
• itp.

Celem jest uczynienie baz danych bardziej kompletnymi, dokładnymi i wiarygodnymi, aby zmaksymalizować ich wartość dla firmy. Proces ten pomaga usprawnić analizy, udoskonalić decyzje i strategia marketingowe w oparciu o wiarygodne dane.

Wzbogacanie danych może być przeprowadzane ręcznie lub przy użyciu zautomatyzowanych narzędzi, które wykorzystują zewnętrzne bazy danych, social network i interfejsy API. ⚙️

Zanim jednak zaczniesz, chcemy podzielić się z Tobą kilkoma najlepszymi praktykami. 🚨

Przed rozpoczęciem wzbogacanie danych​

Aby wzbogacić swoje bazy danych, konieczne jest przestrzeganie pewnych najlepszych praktyk w celu zmaksymalizowania wydajności i trafności uzyskanych informacji ✅ :

1. Precyzyjnie określ swoje potrzeby i dodatkowe dane, których potrzebujesz, aby lepiej ukierunkować źródła i narzędzia do wzbogacanie danych​. Czego szukasz: e-maili, numerów telefonów, informacji z sieci społecznościowych…?
2. Podziel bazę danych, aby upewnić się, że dodane dane są odpowiednie dla każdej grupy. Przed wzbogaceniem bazy danych należy podzielić ją na spójne segmenty zgodnie z przyjętymi kryteriami (wielkość firmy, sektor działalności lub zajmowane stanowisko…).
3. Ocena i standaryzacja zestawów danych: bazy danych poszukiwanie musi być czysta i ustandaryzowana (formaty dat, numery telefonów itp.). Pozwoli to uniknąć powielania, ponownego sortowania i błędów po wzbogaceniu.
4. Wybór właściwych źródeł: korzystanie z wiarygodnych źródeł w celu uzyskania aktualnych i dokładnych danych, zgodnie z dyrektywą RGPD.

Pomagamy w przygotowaniu wzbogacania danych, przedstawiając listę źródeł, z których można pozyskać wiarygodne dane wzbogacające. 🔥

Lista źródeł wzbogacania danych

👇🏼 Oto różne źródła wzbogacanie danych​, z których można korzystać w zależności od potrzeb:

1. Sieci społecznościowe ( LinkedIn, Facebook, Instagram itp.) 📲: Grupy LinkedIn i Facebook są bardzo skuteczne we wzbogacaniu danych B2B. Instagram jest bardziej przydatny dla B2C, ukierunkowując zainteresowania i zachowania użytkowników.
2. Wyszukiwarki (Google) 🔍: Wyszukiwarki umożliwiają znalezienie dodatkowych informacji o firmach, kontaktach lub konkretnych tematach poprzez sprawdzenie stron internetowych, blogów, artykułów lub informacji prasowych.
3. Zewnętrzne bazy danych 📋: Wyspecjalizowane platformy takie jak ZoomInfo czy Clearbit oferują bazy B2B zawierające informacje o firmach i ich pracownikach (niezalecane, gdyż dane najczęściej nie są aktualne).
4. API ⚙️: Liczne interfejsy API wzbogacające dane są zintegrowane z niektórymi narzędziami prospectingowymi i automatyzują zbieranie informacji z wielu źródeł w czasie rzeczywistym, poprawiając dokładność i aktualizację danych.
5. Profesjonalne katalogi 📚 takie jak Kompass lub Yellow Pages dają dostęp do szczegółowych informacji o firmach (strona internetowa, SIRET/SIREN…), przydatnych do wzbogacania danych, ale trudnych do zautomatyzowania.

W przypadku kampanii B2B i informacji LinkedIn pozostaje najlepszym źródłem informacji do wykorzystania, ale do zbierania i wzbogacania jakich dokładnie danych? To oczywiste.

Lista wzbogacanie danych​ do pobrania z LinkedIn

👇🏼 Oto główne dane do pobrania z LinkedIn w celu wzbogacanie danych​ 👤 :

1. Imię i nazwisko: Podstawowe informacje identyfikujące kontakt.
2. Tytuł zawodowy: Aby kierować reklamy do właściwych osób i identyfikować pozycję w hierarchii (decydenci, menedżerowie itp.), zwłaszcza w strategii B2B.
3. Adres URL profilu: Utwórz link do LinkedIn profil danej osoby w celu przyszłego odniesienia lub szybkiej weryfikacji informacji. Idealny do szybkich działań następczych i aktualizacji bazy danych.
4. Firma: Aby zrozumieć, gdzie dana osoba pracuje i jej środowisko zawodowe.
5. Branża: Segmentowanie potencjalnych klientów według branży i prowadzenie ukierunkowanych kampanii.
6. Lokalizacja geograficzna: Aby dostosować kampanie do określonych obszarów geograficznych lub organizować lokalne spotkania.
7. Strona internetowa: Dla bezpośredniego dostępu i przeglądu organizacji, jej produktów/usług, wartości i komunikacji.
8. Dane kontaktowe :

• Profesjonalny adres e-mail: często najbardziej poszukiwane dane do bezpośredniego kontaktu lub dalszych działań.
• Numer telefonu służbowego: umożliwia bezpośredni, osobisty kontakt, przydatny do szybszych, bardziej angażujących działań następczych (jeśli jest dostępny).

Dane te należy wyszukać i zebrać za pomocą wzbogacania danych LinkedIn, aby ukierunkować i spersonalizować swoje działania (poszukiwanie sprzedaży lub rekrutacja). 🔫

Dlaczego warto wzbogacać bazę danych?

Wzbogacenie bazy danych pozwala nam lepiej zrozumieć i przemówić do naszych docelowych odbiorców. Ale to nie wszystko!

Oto podsumowanie, dlaczego warto korzystać ze wzbogacania danych:

• ⏳ Oszczędność czasu: przy budowaniu kampanii marketing automation, a także dla zespołów sprzedażowych przy przygotowywaniu wymian z klientami.
• 🧠 Lepsza segmentacja odbiorców i zrozumienie potrzeb, ale także lepsza personalizacja ofert w celu spełnienia oczekiwań klientów.
• 💎 Zwiększona kwalifikacja potencjalnych klientów, redukcja zmarnowanego wysiłku i poprawa rentowności działań sprzedażowych.
• 📊 Poprawa współczynnika konwersji, trafności i skuteczności strategii marketingowych i sprzedażowych.

Wreszcie, szczególnie zalecamy stosowanie wzbogacanie danych​ i korzystanie z tych korzyści w następujących krokach 👇🏼 :

1. Aktualizacja istniejącej bazy danych CRM.
2. Przeprowadzanie kampanii wielokanałowych: LinkedIn prospecting messages, Cold Email i Calling.
3. Poprawa wyników kampanii.

Przedstawimy przegląd tych kroków bez wzbogacenia i ze wzbogaceniem, abyś mógł wyraźnie zobaczyć różnicę i zademonstrować skuteczność wzbogacenia bazy danych. 💥

Aby zaktualizować bazę danych CRM

Wzbogacanie bazy danych sprawia, że CRM jest niezawodny i odpowiedni, wypełniony wykwalifikowanymi kontaktami gotowymi do użycia! 🙌🏼

Ta regularna aktualizacja umożliwia :

• Zagwarantowanie, że dane klienta (dane kontaktowe, stanowisko, firma…) są zawsze poprawne,
• Uniknięcie konieczności pracy z nieaktualnymi danymi, które mogłyby negatywnie wpłynąć na jakość interakcji.
• Zwiększenie produktywności zespołów sprzedażowych i marketingowych oraz poprawa satysfakcji klientów.
• Poprawa zdolności do skutecznej segmentacji, personalizacji wiadomości i precyzyjnego kierowania do potencjalnych klientów.

👇🏼 Oto przykład bazy danych CRM BEZ wzbogacania:

• Nazwy stanowisk, które nie pasują do celów marketingowych.
• Pomylone tytuły i firmy.
• Brak informacji kontaktowych: brak strony internetowej i adresu e-mail.

👇🏼 A oto przykład dobrego wzbogacanie danych​ CRM:

• ✅ Tytuły pracy LinkedIn (lub tytuły stanowisk), które idealnie pasują do celu (i to niezależnie od języka).
• ✅ Dobrze zidentyfikowane nazwy firm (jeśli dane są dostępne).
• ✅ Obecne informacje kontaktowe: strona internetowa i adres e-mail (oprócz adresu URL profilu LinkedIn, obecnego domyślnie).

Podsumowując, wykorzystanie wzbogacania danych do aktualizacji danych CRM pozwala na uruchomienie ultra-skutecznych spersonalizowanych kampanii wielokanałowych! 🚀

Przeprowadzanie kampanii wielokanałowych

Wzbogacanie danych jest bardzo skuteczne w personalizowaniu kampanii wielokanałowych za pomocą dokładnych, istotnych informacji o potencjalnych klientach. 🎨

Znając ich pozycję, branżę, firmę, zainteresowania itp. ✨ Możesz:

• Segmentować swoich odbiorców i tworzyć wiadomości dostosowane do każdego kanału pozyskiwania (e-mail, sieci społecznościowe, SMS).
• Dostosować wiadomości do potrzeb i problemów odbiorców.
• Spraw, aby Twoja komunikacja była bardziej ukierunkowana, angażująca i wiarygodna, zwiększając szanse na przyciągnięcie ich uwagi.
• Nawiąż bardziej autentyczną relację i wzmocnij zaangażowanie potencjalnych klientów, aby poprawić wskaźniki otwarć, odpowiedzi i conversion.

👇🏼 Aby to udowodnić, oto dwa przykłady wiadomości na LinkedIn i wiadomości e-mail dla potencjalnych klientów 💬, BEZ wzbogacanie danych​ :

Konsekwencje? Bez wcześniejszego wzbogacenia bazy danych te dwie wiadomości przyniosą niewiele rezultatów, ponieważ są :

• ❌ Zbyt ogólne, mogą dotyczyć każdej firmy/osoby.
• ❌ Nie są spersonalizowane, co zmniejsza ich wpływ.
• ❌ Brak wezwania do działania, co sprawia, że wiadomości są mniej angażujące i nie ułatwiają potencjalnemu klientowi odpowiedzi.

👇🏼 Tym razem, oto przykład LinkedIn wiadomości connect, Z wzbogaceniem danych:

Konsekwencje? 🏆 Te wiadomości, wzbogacone o dane, mają znacznie większe szanse na „sukces”, a zatem przynoszą wyniki, ponieważ są :

• ✅ Spersonalizowane i angażujące dzięki zmiennym (lub dynamicznym tagom).
• Wyraźne Call to action z bezpośrednim linkiem do kalendarza, ułatwiające rezerwację spotkań.
• ✅ Profesjonalny, ale przyjazny ton i wiadomości przechodzą od razu do sedna, szanując czas potencjalnego klienta i zachęcając do odpowiedzi.

Przyjrzyjmy się teraz, jak bardzo można zwiększyć wyniki dzięki wzbogaceniu danych. 🤑

Aby poprawić wskaźniki KPI

Jeśli korzystasz ze wzbogacania danych, możesz automatycznie poprawić wyniki swojej kampanii! Dzięki tym dodatkowym danym możesz:

• Lepiej segmentować odbiorców, personalizować wiadomości i skuteczniej kierować reklamy.
• Poprawić ogólną trafność i skuteczność kampanii marketingowych.

Rezultat? Optymalizacja kilku wskaźników sprzedaży KPI!

• Zwiększone współczynniki otwarć, kliknięć i konwersji,
• Zmniejszony współczynnik odrzuceń.
• Zwiększenie zaangażowania potencjalnych klientów.
• Zoptymalizowany zwrot z inwestycji (zwrot z inwestycji ROI).

👇🏼 Po pierwsze, oto przykład wyników uzyskanych po uruchomieniu kampanii BEZ wzbogacania danych:

👎🏼 Niestety, kampania ta wygeneruje bardzo niewiele okazji do przekształcenia leady w klientów:

• Współczynnik akceptacji na poziomie zaledwie 25%.
• Wskaźnik odpowiedzi na wiadomości LinkedIn wynoszący zaledwie 14%.
• Naprawdę niewielki wskaźnik odpowiedzi na e-maile wynoszący 9%.

👇🏼 Z drugiej strony, oto przykład uzyskanych wyników (podczas tej samej kampanii), Z wzbogaceniem danych przeprowadzonym wcześniej 😎 :

I tu widać różnicę w wydajności 🤩 :

• ✅ Wskaźnik akceptacji 31,7% (+6,7%).
• ✅ Wskaźnik odpowiedzi LinkedIn na poziomie 66% (+52%).
• ✅ Współczynnik odpowiedzi na e-mail 41% (+32%).

Czy chciałbyś osiągnąć takie same wyniki? Możesz, używając odpowiednich narzędzi do wzbogacania danych. 🦾

Jakich narzędzi do wzbogacanie danych​ używać?

⚙️ Oto główne rodzaje narzędzi do wzbogacanie danych​ :

1. Narzędzia Sales Intelligence, które dostarczają dogłębnych danych na temat firm, kontaktów i rynków, przydatnych w prospectingu B2B. Na przykład LinkedIn Sales Navigator.
2. Narzędzia dowzbogacania kontaktów, które uzupełniają brakujące informacje o potencjalnych klientach (e-maile, numery telefonów, stanowiska itp.) poprzez porównywanie istniejących baz danych.
3. Narzędzia do skrobania, które wyodrębniają publiczne dane ze stron internetowych i sieci społecznościowych w celu wzbogacenia baz danych.
4. Interfejsy API wzbogacania danych: do automatyzacji wzbogacania danych w czasie rzeczywistym za pośrednictwem zewnętrznych źródeł w celu aktualizacji i uzupełnienia danych.
5. Niektóre CRM ze zintegrowanym wzbogacaniem danych: automatyczne aktualizowanie informacji kontaktowych.

Narzędzia te sprawiają, że dane są bardziej kompletne, istotne i użyteczne dla bardziej efektywnych kampanii sprzedażowych i marketingowych. 🔥

Ale zamiast wybierać kilka narzędzi… proponujemy jedno rozwiązanie, które łączy wszystkie te narzędzia i funkcje: to Waalaxy! 👽

Nasze narzędzie automatyzuje gromadzenie i wzbogacanie danych, zachowując zgodność z RGPD (dzięki integracjom takim jak Dropcontact):

• Pobieranie danych z LinkedIn,
• Wzbogacanie kontaktów dzięki zintegrowanemu importowi,
• Automatyzacja kampanii wielokanałowych i CRM,
• API i Business Intelligence,
• Funkcjonalności Email Finder i Phone Finder.

Dzięki Waalaxy już nigdy nie zabraknie Ci danych na temat Twoich kontaktów i/lub potencjalnych klientów. To najlepsze narzędzie do wzbogacania baz danych 💥 Oto dlaczego:

• Jest bardzo łatwy w użyciu,
• Jest dostępny w wersji próbnej freemium,
• Zapewnia największą liczbę wiarygodnych wyników,
• Dostarcza je szybciej i wyraźniej,
• Integruje wszystkie funkcje wzbogacania, aby ułatwić wyszukiwanie.
• Pozwala zautomatyzować wzbogacanie i włączyć je do każdej kampanii.
• Umożliwia sortowanie i segmentację list marketingowych przy użyciu zebranych danych.

Co więcej mogę powiedzieć? Nie musisz robić nic więcej, Waalaxy pracuje dla Ciebie. 🔥

Naprawdę nie możesz tego przegapić! Wypróbuj teraz. 👇🏼

Podsumowanie – Waalaxy dla wzbogacania danych o potencjalnych klientach

Wzbogacanie danych jest niezbędne do maksymalizacji skuteczności działań sprzedażowych/marketingowych i zwiększenia wydajności kampanii, niezależnie od tego, czy chodzi o :

• Poprawy segmentacji potencjalnych klientów,
• Personalizacji wiadomości,
• lub automatycznie synchronizować informacje z narzędzia CRM.

Waalaxy nie tylko automatyzuje poszukiwanie klientów na LinkedIn, ale także automatycznie wzbogaca kontakty o odpowiednie dane, aby zapewnić bardziej efektywne kampanie wielokanałowe.

To wysokowydajne narzędzie oszczędza czas, a przede wszystkim zwiększa szanse na przekształcenie potencjalnych klientów w wykwalifikowanych klientów.

Po co czekać, aby w pełni wykorzystać swoje dane? To zależy od Ciebie! 🕹️

Często zadawane pytania (FAQ)

Podsumowując, oto odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania na ten temat. 👇🏼

Wzbogacanie danych B2B z API czy bez?

Wzbogacanie bazy danych B2B może odbywać się za pomocą interfejsu API lub bez niego, w zależności od wymagań i dostępnych zasobów. Ale jaką różnicę robi integracja API?

👉🏼 Z integracją API wzbogacania danych, aby zautomatyzować aktualizację i wzbogacanie w czasie rzeczywistym. 🤖

• Dane są pobierane bezpośrednio z wiarygodnych źródeł zewnętrznych i automatycznie integrowane z CRM lub systemem zarządzania danymi.
• To rozwiązanie jest idealne dla firm, które chcą zarządzać dużą ilością danych w sposób ciągły, aktualizować swoją bazę danych i minimalizować zadania wykonywane ręcznie.

👉🏼 BEZ integracji API, wzbogacanie danych opiera się na metodach ręcznych lub półautomatycznych. ✋🏼

• Obejmuje to korzystanie z narzędzi do wzbogacania ad hoc lub ręczne wyszukiwanie informacji za pośrednictwem platform takich jak LinkedIn.
• Chociaż jest to mniej kosztowne i prostsze w konfiguracji, proces ten jest wolniejszy i może skutkować nieaktualnymi danymi lub błędem ludzkim.

Wybór zależy od wielkości firmy, ilości danych do przetworzenia i dostępnego budżetu. 💰

Jak zwiększyć wydajność bazy danych?

Aby zwiększyć wydajność bazy danych, należy przestrzegać kilku najlepszych praktyk:

1. Regularne czyszczenie i aktualizacja : Eliminacja duplikatów, poprawianie błędów i usuwanie przestarzałych danych w celu uzyskania dokładnej, użytecznej bazy danych.
2. Segmentacja danych według odpowiednich kryteriów w celu ukierunkowania działań marketingowych i sprzedażowych, zwiększając w ten sposób ich skuteczność.
3. Wzbogacanie danych: Dodawanie dodatkowych informacji w celu uzyskania pełniejszego widoku kontaktów i lepszej personalizacji kampanii (jak wyjaśniono w artykule).
4. Automatyzacja: Korzystaj z narzędzi do automatyzacji, aby wzbogacać, czyścić i aktualizować bazę danych w czasie rzeczywistym, zmniejszając wysiłek ręczny i zapewniając aktualną bazę danych.

Działania te optymalizują jakość danych i wydajność, zapewniając lepsze wyniki sprzedaży i marketingu. 💎

Jakie są zagrożenia związane ze wzbogacaniem danych?

Istnieje szereg zagrożeń związanych ze wzbogacanie danych​ i ważne jest, aby być ich świadomym w celu uniknięcia błędów lub konsekwencji prawnych ⚖️ :

1. Naruszenie poufności (RGPD w 🇪🇺): Gromadzenie lub wykorzystywanie danych osobowych bez wyraźnej zgody może skutkować surowymi karami. Dlatego tak ważne jest przestrzeganie zasad i sprawdzanie zgodności technik wzbogacania danych.
2. Niedokładność danych: Jeśli źródła wykorzystywane do wzbogacania danych nie są wiarygodne, istnieje ryzyko integracji błędnych informacji, co może negatywnie wpłynąć na jakość planu poszukiwań, kampanii marketingowych lub sprzedażowych.
3. Szybka dezaktualizacja danych: Dane często się zmieniają (zadania, e-maile itp.). Jeśli wzbogacanie danych nie jest regularne, baza danych może szybko stać się przestarzała.
4. Utrata reputacji: Nadmierne gromadzenie danych lub ich niewłaściwe wykorzystanie (spam) może zaszkodzić reputacji firmy, wpływając na relacje z potencjalnymi klientami i klientami.

Zarządzanie tym ryzykiem oznacza korzystanie z wiarygodnych źródeł i przestrzeganie obowiązujących przepisów.

Teraz wiesz już wszystko o wzbogacanie danych​ ! Życzę udanego wzbogacania danych i do zobaczenia wkrótce! 👽