9 mejores herramientas de ventas para impulsar su estrategia

En estos días, hay toda una gama de herramientas de software para ayudarle a vender, y sabemos una lista de 9 mejores herramientas de ventas si quieres destacar en un entorno empresarial cada vez más competitivo. 👀

Si aprovechas las herramientas adecuadas, no solo ganarás en eficacia, sino que aumentarás tus posibilidades de convertir clientes potenciales en clientes fieles. 😇

Resumen : 👇🏼

• ¿Qué es una herramienta de venta?
• ¿Cuáles son los dos tipos de herramientas de venta?
• ¿Qué herramienta elegir y por qué?
• 9 herramientas complementarias.

Abróchense los cinturones, ¡salida inminente! 🚀 (Tiempo de lectura: unos 4 minutos). 🦋

Herramienta de apoyo a las ventas : definición

Se trata de un recurso físico o digital diseñado para facilitar la prospección, la presentación de ofertas y la conversión de prospectos.

Son útiles para mejorar la eficacia de cada etapa del túnel de conversión y ayudan a :

• Captar la atención de los clientes potenciales y generar clientes potenciales cualificados.
• Establecer una relación de confianza.
• Convertir prospects en clientes.
• Fidelice a sus clientes.

¿Cuáles son las mejores herramientas de venta que debo elegir?

Pues depende de tu objetivo 🎯. Si vendes un servicio o producto online (un Saas, por ejemplo) y quieres llevar a cabo una estrategia de captación mediante prospección, te recomendamos utilizar una herramienta digital de apoyo a la venta. 💸

Existen multitud de herramientas en el mercado. Cuál deberías elegir? 🤔

Pues te recomendamos Waalaxy por su facilidad de uso y características únicas. ✨

Si no sabes lo que es, es una herramienta de automatización y prospección en LinkedIn y correos electrónicos. 👽

Gracias a ella podrás:

• 🔵 Dirigirte a nuevos prospectos a través de LinkedIn.
• 🟣 Crear listas de prospectos.
• 🔵 Amplía tus listas con IA.
• 🟣 Elige entre 99 secuencias 100% personalizables.
• 🔵 Redacta mensajes automáticamente gracias a un asistente de IA.
• 🟣 Lanza tu campaña en 2 minutos.
• 🔵 Analiza los resultados en directo.

¿Eres demasiado impaciente para esperar y quieres descubrir Waalaxy ahora mismo? 👇🏼

Busca y genera clientes potenciales con IA

Puede generar clientes potenciales de varias maneras, entre ellas: 👇🏼

• Búsqueda en LinkedIn.
• Búsqueda en Sales Navigator.
• CVS file.
• Grupo LinkedIn.
• EventoLinkedIn.
• Búsqueda guardada.

A veces, una lista de prospectos puede estar incompleta, pero usted no sabe qué investigación hacer para fortalecer su lista. Ahí es donde entra AI Prospect Finder.

Por ejemplo, has hecho una lista de 100 prospectos, pero te gustaría añadir 20 más, así que harás clic en “AI prospect Finder” y añadirás 20 prospectos para importar.

Y, como Merlín el encantador, al instante te encuentras con 20 prospectos más en tu lista, tan cualificados como los demás. 🪄

Acelere su prospección

No sé si alguna vez has prospectado a mano, pero la cantidad de tiempo que pierdes es indecente… ⏱️

Por eso existe Waalaxy 👽, por su facilidad y rapidez para enviar mensajes personalizados a prospectos en LinkedIn.

De hecho, podrás crear secuencias automatizadas de mensajes, que te permitirán contactar con prospectos de forma progresiva, incluso si tu ordenador está apagado, gracias al Cloud. ☁️

Waalaxy ofrece una amplia selección de campañas (más de 99 modelos) para satisfacer todas sus necesidades. 😇

Analice su estrategia

Tener una lista de prospectos bien afinada 🧅 y una campaña personalizada digna de una película de Steven Spielberg está muy bien, pero poder analizar tu estrategia de forma sencilla sin tener que sacar la calculadora es aún mejor. 🤓

Directamente en la página de inicio, o en tu campaña, tienes acceso a los resultados de tu campaña.

Waalaxy ofrece varios indicadores de rendimiento relevantes para su estrategia. 👀

Una estrategia sin análisis es un poco como un coche sin ruedas, no funciona. 🚗

Así que si me permites, analiza continuamente tu estrategia y ajústala cuando sea necesario. 😇

¿Cuáles son los dos tipos de herramientas de venta?

Los instrumentos de venta se dividen en dos categorías:

• 1️⃣ Herramientas digitales.
• 2️⃣ Herramientas físicas.

Venga, ¡descubramos la diferencia!

1) Herramientas digitales de venta

Las herramientas digitales facilitan y optimizan el proceso de ventas automatizando determinadas tareas y mejorando la gestión de clientes y posibles clientes.

Estas herramientas incluyen :

• LinkedIn.
• Podcast.
• Casos prácticos.
• Encuestas.
• Demostración de productos.
• Página de aterrizaje.
• Libro blanco.
• Comunicado de prensa.
• Seminario web.
• Boletín de noticias.
• Sitio web.

Gracias a estas herramientas, los equipos pueden ahorrar tiempo, acelerar el proceso de venta y mejorar su tasa de conversión. 💪🏼

2) Herramientas físicas de venta

Las ayudas físicas a la venta son soportes utilizados para mejorar la presentación de productos y servicios durante la interacción humana.

He aquí una lista no exhaustiva de soportes:

• Tarjeta de visita.
• Catálogo de productos.
• Ficha técnica.
• Folleto.

Estas herramientas son especialmente útiles en ferias, reuniones con clientes e incluso eventos de ventas. ✨

Como ves, aunque no estén automatizados, refuerzan la credibilidad de tu empresa y facilitan los intercambios con tus prospectos. 💪🏼

9 Sales tools

Existen otras herramientas que te permiten transformar la forma en que gestionas tus prospectos, ¡al tiempo que impulsan tu eficiencia! 🚀

Por ejemplo, puede que tengas uno o varios de los siguientes objetivos, y una herramienta puede ayudarte a conseguirlos:

• Aumentar la generación de leads cualificados.
• Automatizar tareas repetitivas.
• Mejorar las relaciones con los clientes.
• Aumentar la tasa de conversión.
• Analizar el rendimiento de las ventas.

Bueno, ¡basta de herramientas de ventas! 🛠️

1) Despierte el interés de sus clientes potenciales

Si no captas la atención de tus prospectos, es probable que tus esfuerzos de venta pasen desapercibidos, lo que puede reducir tus posibilidades de convertir un prospecto en cliente. 👀

1️⃣ Hootsuite

Es una plataforma de gestión de redes sociales que te permite planificar, publicar y analizar contenidos en múltiples canales (LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram, etc.). Con ella, podrás:

• Programar publicaciones con antelación.
• Monitorizar las menciones a tu marca.
• Interactúa directamente con tu audiencia.

🟢 ¿La ventaja? Hootsuite te permite centralizar todas tus actividades sociales, lo que facilita su gestión.

2️⃣ Hunter.io

Hunter.io es una herramienta de búsqueda de correo electrónico que te permite encontrar direcciones de empresas en segundos, simplemente a partir de un nombre de dominio o empresa. ✨

Es ideal para identificar rápidamente 🔎 contactos clave dentro de las empresas.

🟢 ¿La ventaja? Esta herramienta facilita ponerte en contacto directo con prospectos calificados, lo cual es importante si quieres iniciar una interacción inicial por correo electrónico y así despertar su interés.

3️⃣ ZoomInfo

ZoomInfo es una plataforma de datos B2B que ofrece información precisa y detallada sobre empresas y contactos profesionales. 📔

Me explico. Te permite encontrar prospectos, analizar sus necesidades y adaptar tu mensaje en consecuencia. 💬

🟢 ¿La ventaja? Proporciona información precisa, como el tamaño de la empresa, las decisiones estratégicas y los proyectos en curso, lo que le permite personalizar su enfoque.

2) Automatiza tu proceso de prospección de ventas

La automatización de su proceso de prospección de ventas le ayuda a ahorrar tiempo, mejorar la eficacia y maximizar los resultados, manteniendo las manos libres. 👍🏼

1️⃣ Waalaxy

Ya te hemos hablado de ella, pero se trata de una herramienta de automatización de la prospección en LinkedIn que te permite enviar mensajes personalizados de forma automática.

🟢 ¿La ventaja? Waalaxy optimiza tu tiempo automatizando todo el proceso de prospección en LinkedIn y por correo electrónico.

2️⃣ Snov.io

Snov.io es una plataforma de generación de leads que automatiza el envío de cold emails. 🥶

Entre otras cosas, encuentra una dirección de correo electrónico, envía secuencias de correos personalizadas y realiza un seguimiento automatizado en función de las respuestas recibidas.

🟢 ¿La ventaja? Al automatizar los correos electrónicos en frío, puedes llegar a miles de clientes potenciales sin demasiado esfuerzo manual.

3️⃣ Monday.com

Monday.cm Sales CRM es una herramienta de gestión de ventas que automatiza tareas repetitivas de prospección como :

• 🥇 Automatización de recordatorios.
• 🥈 Seguimiento de interacciones.
• 🥉 Gestión de tareas.

🟢 ¿La ventaja? Esta herramienta proporciona una visión general del progreso de los prospectos en el pipeline de ventas.

3) Negociar con eficacia y persuadir

Para tener éxito a la hora de convencer y cerrar acuerdos, necesita una herramienta en la que pueda confiar, que facilite los intercambios y aumente la confianza de los posibles clientes. 💪🏼

1️⃣ TeamViewer

TeamViewer es un software de reuniones y control remoto que permite : ⬇️

• Compartir pantallas.
• Controle ordenadores remotos.
• Presente productos o servicios en tiempo real.

🟢 ¿La ventaja? Facilita la comunicación virtual cara a cara, lo que permite tanto responder rápidamente a las preguntas de los clientes potenciales como mostrar los productos en acción.

2️⃣ Cedreo

Cedreo es un software de diseño 3D especialmente diseñado para los sectores de la arquitectura, la construcción y el sector inmobiliario. 🏠 Permite crear visualizaciones 3D realistas para presentar proyectos a posibles clientes.

🟢 ¿La ventaja? Permite a los clientes potenciales ver el producto en términos concretos.

3️⃣ Zoho

Zoho CRM es un software de gestión de relaciones con los clientes que rastrea y gestiona todas las interacciones con los clientes potenciales. 💬

Ofrece numerosas funciones para analizar el comportamiento de los prospectos y ajustar la estrategia en consecuencia. 🦋

🟢 ¿La ventaja? Proporciona datos importantes como las preferencias de los prospectos, su historial de interacciones y sus necesidades.

Qué tal un resumen rápido?

Como ves, equiparte con las herramientas de apoyo a la venta adecuadas es esencial si quieres maximizar tu rendimiento comercial. 👀

Ya sea para despertar el interés de tus prospectos, automatizar tu prospección o negociar, cada etapa del proceso de ventas puede optimizarse con soluciones.

Qué mejor manera que con una tabla para enumerar las herramientas de las que hemos hablado en este artículo? 😇

Herramienta	Descripción	Ventaja
Hootsuite	Plataforma de gestión de redes sociales	Centraliza las actividades sociales y optimiza la visibilidad
Hunter.io	Herramienta de búsqueda de direcciones de correo electrónico profesionales	Accede rápidamente a los contactos clave de la empresa
ZoomInfo	Plataforma de datosB2B para información sobre empresas y contactos	Proporciona datos ricos y precisos para enfoques personalizados
Waalaxy	Automatiza las secuencias de prospección en LinkedIn	Simplicidad de uso y prospección sin esfuerzo
Snov.io	Generación y automatización de campañas de correo electrónico en frío	Automatiza correos electrónicos en frío a gran escala con seguimiento
CRM de ventas Monday.com	CRM para organizar y automatizar los procesos de venta	Organiza las tareas de ventas y garantiza un seguimiento preciso
TeamViewer	Herramienta de reuniones remotas para demostraciones interactivas	Facilita demostraciones en tiempo real y a distancia
Cedreo	Software de visualización 3D para arquitectura e inmobiliaria	Convence a los clientes potenciales con visualizaciones realistas
Zoho CRM	CRM integral para gestionar y analizar las interacciones con clientes potenciales	Proporciona información detallada para una negociación personalizada

Respuestas a preguntas populares

No te vayas tan rápido, aún tenemos información que transmitirte. 😇

¿Cuál es la ayuda más indispensable para vender?

Depende de sus necesidades. Un CRM suele considerarse una de las más indispensables, ya que centraliza toda la información sobre los clientes, automatiza ciertas tareas y ayuda a realizar un seguimiento de las interacciones y el rendimiento de las ventas. Esto es esencial para gestionar eficazmente las perspectivas y los nuevos clientes. 👀

¿Qué son los OVA en venta?

En ventas, las OVA (herramientas de apoyo a las ventas) son soportes físicos o digitales que ayudan a los equipos de ventas a lo largo del proceso de venta. Estas herramientas incluyen folletos, fichas técnicas, demostraciones, CRM, plataformas de automatización y cualquier otra herramienta que ayude a convencer a los clientes potenciales.

Entonces, ¿qué mejores herramientas de ventas elegirás? 👀