Apa yang dimaksud dengan outreach digital marketing? Hari ini, saya akan menjelaskan semua hal yang perlu diketahui tentang hal ini, mengapa hal ini menjadi bagian penting dalam lanskap pemasaran dan bagaimana cara mengimplementasikannya secara efektif.
🔎 Sebelum kami mengungkapkan semua rahasia penjangkauan, mari kita mulai dengan definisinya :
Juga dikenal sebagai “pemasaran kedekatan”, ini adalah strategi di mana perusahaan menghubungi orang atau perusahaan lain untuk mempromosikan produk atau layanan (ahli, jurnalis, influencer…). Tujuannya adalah untuk mengembangkan hubungan nyata dengan orang-orang yang dapat membantu atau berpartisipasi dalam pertumbuhan merek Anda.
Siap untuk menjelajahi penjangkauan? Kencangkan sabuk pengaman Anda 🚀
Apa gunanya outreach digital marketing ?
Outreach digital marketing adalah strategi multi-fungsi yang menawarkan beberapa keuntungan utama bagi perusahaan:
Pendekatan yang muncul ini telah menjadi pilar baru yang menawarkan kesempatan kepada perusahaan untuk terhubung secara langsung dengan audiens mereka dan menciptakan hubungan yang langgeng.
5 langkah untuk outreach digital marketing
1. Tentukan tujuan penjangkauan Anda
Sebelum terjun langsung, sangat penting untuk mendefinisikan dengan jelas tujuan Anda.
🎯 Apakah Anda ingin :
- Memperluas jaringan profesional Anda?
- Mempromosikan konten Anda?
- Menemukan pelanggan baru?
- Meningkatkan reputasi perusahaan Anda?
- Meningkatkan penjualan Anda?
- Mencapai tujuan bisnis lainnya?
Menetapkan tujuan Anda sejak awal akan memungkinkan Anda untuk memandu upaya Anda secara efektif dan menghindari kesalahan. Anda perlu mengetahui apa tujuan Anda dan bagaimana Anda ingin mencapainya. Agar berhasil dalam misi ini, yang mungkin terbukti lebih sulit dari yang diperkirakan, ada sebuah metode: S.M.A.R.T.
👉🏻 Kami sudah menulis artikel yang menjelaskan semua tentang lensa SMART. DI SINI!
2. Identifikasi dan pahami target Anda
Kunci keberhasilan inisiatif penjangkauan terletak pada pemahaman audiens Anda. Ketika Anda membuat inisiatif penjangkauan, target Anda adalah para tokoh, pakar, dan bahkan pemberi influencer yang dapat membantu Anda dalam strategi promosi. Namun, ini lebih dari sekadar kemitraan, ini adalah pertukaran yang nyata antara dua orang!
🎯 Luangkan waktu untuk mengenali dan memahami :
- Mengapa Anda ingin menciptakan ikatan dengan orang ini?
- Nilai tambah apa yang Anda tawarkan?
- Minat apa yang dimiliki orang-orang ini dalam membantu Anda mempromosikan produk/layanan Anda?
- Kriteria apa yang Anda anggap penting ketika memilih kepribadian?
💡 Untuk membantu Anda membuat pilihan yang tepat, saya sarankan Anda untuk membuat buyer persona, yang akan memberi Anda visi keseluruhan tentang siapa yang ingin Anda ajak bekerja sama dan mengapa.
3. Apa saja jenis outreach marketing yang ada ?
Selamat! 👏 Anda telah menentukan tujuan dan target Anda. Sekarang mari kita lihat berbagai jenis penjangkauan agar Anda dapat menemukan yang paling cocok untuk Anda.
Jangkauan LinkedIn
LinkedIn adalah alat B2B yang sangat baik, dengan lebih dari 850 juta pengguna di seluruh dunia, LinkedIn adalah sumber profil yang tak terbatas dan siap untuk bertukar informasi dengan Anda! LinkedIn memungkinkan Anda :
- 🎯 Penargetan yang tepat.
- 🗣️ Hubungi kami dengan mudah.
- 📨 Siapkan kampanye otomatisasi .
Penjangkauan melalui Facebook
Facebook adalah platform yang ideal untuk kampanye kesadaran. Selain basis penggunanya yang sangat besar (2,85 miliar), Facebook juga menawarkan salah satu platform data dan analitik paling canggih, sehingga memudahkan Anda untuk menemukan pemberi pengaruh dan mengevaluasi pengaruh mereka.
Berikut adalah beberapa tips untuk membantu Anda menjalankan kampanye penjangkauan di Facebook:
- 🤝 Bergabunglah dengan grup dan berinteraksi dengan anggota lainnya.
- 📝 Buat daftar prospek untuk menargetkan mereka yang mungkin tertarik.
- 🤓 Optimalkan profil Anda (foto, deskripsi…)
Jangkauan Instagram
Jika bisnis inti Anda adalah B2C, Instagram adalah sekutu Anda. Sangat mudah untuk menjalin kemitraan dengan influencer/duta besar. Influencer marketing adalah cara yang bagus untuk menampilkan produk Anda di depan target yang tepat.
Pengguna menyukai Instagram karena estetika dan kreativitasnya. Instagram mempengaruhi 75%(sumber: Retaildive) keputusan pembelian pengguna! Menghubungi dan bermitra dengan influencer adalah cara yang bagus untuk meningkatkan penjualan atau kesadaran merek Anda. ⭐️
Jangkauan TikTok
Meskipun terutama ditujukan untuk generasi “Gen Z” yang lebih muda, TikTok dapat menjadi batu loncatan yang bagus jika Anda ingin meningkatkan profil atau meningkatkan citra Anda.
Di platform ini, Anda tidak hanya akan menemukan influencer, tetapi juga para ahli di bidangnya yang dapat membantu Anda membuat kampanye penjangkauan yang kuat.
➡️ Misalnya, Anda dapat mengadakan acara “live” bersama sehingga kedua komunitas Anda dapat saling bertukar ide dan mengenal bisnis dan layanan masing-masing.
Jangkauan Twitter
Twitter adalah salah satu tempat terbaik untuk menjalankan kampanye penjangkauan. Mengapa demikian? Di sinilah banyak pemimpin opini ditemukan. Berikut ini beberapa kiat untuk membantu Anda meraih kesuksesan:
- ✨ Carilah influencer atau merek dengan tingkat keterlibatan yang tinggi.
- 👀 Identifikasi prospek Anda dalam publikasi tertentu untuk membuat tautan.
- 💬 Berinteraksi dengan konten mereka.
Setelah Anda menghangatkan prospek Anda, Anda bisa menyelinap ke DM mereka dengan pesan yang dipersonalisasi dan menawarkan mereka untuk ikut serta dalam strategi Anda. 🐦
Penjangkauan melalui email
Penjangkauan melalui email melibatkan pengiriman email kepada pelanggan dengan harapan agar mereka mengambil tindakan yang akan membantu memajukan bisnis Anda. Dengan lebih dari 4,1 miliar orang menggunakan kotak surat mereka setiap hari, ini adalah salah satu saluran yang paling efektif untuk digunakan untuk strategi Anda. 🚀
Berikut adalah cara menjalankan kampanye penjangkauan email yang sukses:
- 🧐 Gunakan objek yang menarik.
- 💌 Buat email yang menarik.
- 🛠️ Gunakan alat pemasaran yang baik, seperti Waalaxy.
- 📈 Uji A/B email Anda.
Salah satu keuntungan terbesar menggunakan email sebagai saluran penjangkauan adalah mudahnya menghubungi target Anda. 📊
Apa bedanya dengan pemasaran email?
Pemasaran email dan outreach marketing bukanlah hal yang sama. Dengan pemasaran email, Anda berkomunikasi dengan orang-orang yang telah memberi Anda izin sebelumnya untuk mengirimi mereka komunikasi pemasaran. Anda memiliki hubungan B2C atau B2B untuk tujuan komersial.
Selain itu, Anda tidak akan menghubungi mereka dengan tujuan komersial, tetapi terutama untuk menjalin hubungan.
Tips: orang yang akan Anda hubungi adalah para profesional, jadi Anda bisa menghubungi mereka di alamat email profesional mereka tanpa persetujuan mereka.
🚨 Tapi hati-hati, jangan sampai mengirim spam kepada mereka!
Jangkauan blog
Tujuan dari teknik penjangkauan ini adalah untuk berhubungan dengan blogger terkenal sehingga mereka dapat membantu Anda mempromosikan layanan atau produk Anda. Pertukaran ini dapat berkisar dari berbagi artikel Anda secara sederhana hingga penulisan bersama, misalnya.
Tujuannya adalah :
- 👀 Tingkatkan visibilitas Anda.
- 🔗 Dapatkan backlink berkualitas.
- 🤩 Tingkatkan strategi SEO Anda dengan jaringan swadaya baru Anda.
Lihatlah :
- 😎 Pengaruh blogger menggunakan alat seperti Buzzsumo.
- ⭐️ Otoritas domain.
- 🤔 Relevansi artikel mereka dengan topik Anda.
- 💙 Pembacanya, apakah mereka berbagi, menyukai atau mengomentari artikel?
4. Di mana menemukan mitra penjangkauan kami
Haruskah kita melanjutkan daftar periksa kita? 👀
- Tujuan ✅
- Target ✅
- Jenis penjangkauan ✅
➡️ Sekarang kita hanya perlu tahu di mana menemukan dan bagaimana cara menghubungi mitra masa depan Anda.
Jejaring sosial
Seperti yang terlihat di atas, Anda dapat menemukan calon mitra Anda di jejaring sosial (Facebook, Instagram, Twitter…), tetapi Anda juga dapat menghubungi mereka secara langsung melalui saluran-saluran ini.
Meskipun sekilas hal ini terlihat tidak profesional, namun penting untuk diingat bahwa tujuan utama dari outreach marketing adalah untuk membangun hubungan. Jadi, dengan menghubungi mereka di jaringan mereka, Anda:
- 🚀 Ciptakan hubungan yang lebih cepat.
- 🎨 Dapat mempersonalisasi pendekatan Anda dengan membuat referensi ke karya mereka.
Email tetap menjadi alat yang penting untuk pemasaran penjangkauan, yang memungkinkan Anda melakukan kontak dengan calon mitra dengan cara yang ditargetkan dan dipersonalisasi. Namun, agar campagne email Anda efektif, sangat penting untuk melakukan lebih dari sekadar mengirim email massal.
💡 Ti ps kami :
- Ingatlah selalu target Anda.
- Personalisasikan pesan Anda, dengan menjelaskan tujuan Anda dengan jelas! Tidak ada godaan di sini.
- Anda harus membuat orang ini ingin bertemu dengan Anda dan berpotensi bekerja sama dengan Anda.
- Ajakan untuk bertindak dapat berupa proposal untuk panggilan atau rapat.
Jika Anda tidak memiliki alamat email calon mitra Anda, Anda dapat menggunakan Pencari Email. Apa itu?
Ini adalah alat yang membantu Anda menemukan alamat email yang Anda butuhkan. Favorit kami adalah pencari email Waalaxy. Kelebihannya adalah :
- ✨ Tidak diperlukan keahlian khusus.
- ⏳ Menghemat waktu Anda.
- ✅ Email profesional dan terverifikasi untuk menghindari kejutan yang tidak menyenangkan.
- 💡 Sesuai dengan RGPD.
- 📋 Ini membantu Anda memperkaya CRM Anda dengan mudah.
Contoh:
Kehidupan nyata
Terakhir, jangan lupa bahwa interaksi tatap muka juga bisa sangat efektif. Baik di tempat kerja, seminar, atau jalan-jalan ke taman, Anda bisa bertemu dengan orang-orang yang bisa diajak berkolaborasi. 🤗
Membuat konten yang menarik
Ini sudah merupakan langkah terakhir: Buat konten! 🤩
Ini adalah bagian yang menyenangkan dari strategi ini. Tergantung pada apa yang telah Anda sepakati dengan “relasi” Anda, Anda mungkin akan menciptakan yang terakhir.
Berikut ini ada beberapa saran untuk membantu Anda menyelesaikan langkah ini:
- 📆 Gunakan perangkat lunak perencanaan seperti Clikcup untuk mengatur diri Anda sendiri dengan kolaborator Anda (rapat, distribusi tugas…) dan dalam pembuatan konten Anda (content plan…).
- 🧐 Pilih format yang konsisten dengan mitra yang Anda pilih. Misalnya, jika Anda ingin mempromosikan sebuah postingan blog, Anda tidak akan mengajukannya ke influencer, melainkan ke blogger.
- 👩🏻🎨 Membuat konten yang menarik. Tujuannya selain aspek relasional adalah untuk melakukan pertukaran melalui kolaborasi. Saling menguntungkan . Jadi, jika seseorang tertarik untuk membantu Anda dalam promosi, mereka harus dapat berhubungan dengan konten yang akan Anda buat. Jika kontennya tidak berkualitas tinggi dan audiens Anda tidak ada di sana, maka seluruh tujuan dari pertukaran ini akan gagal. 🥲
Menerima pelanggan pertama minggu ini
Gunakan kekuatan Waalaxy untuk mendapatkan pelanggan baru setiap hari. Mulai akuisisi gratis Anda hari ini.
Praktik terbaik untuk strategi penjangkauan yang sukses
- 💼 Bangun hubungan yang kuat dengan mitra Anda:
Luangkan waktu untuk mengenal kontak Anda, memahami kebutuhan dan motivasi mereka, serta menunjukkan komitmen Anda untuk membantu mereka mencapai tujuan mereka juga.
🌟 Memupuk hubungan yang otentik dan bermanfaat untuk menumbuhkan kepercayaan dan kolaborasi jangka panjang.
- 📧 Personalisasi pesan: Memaksimalkan efektivitas kampanye penjangkauan Anda:
🎯 Gunakan alat bantu untuk mengirim pesan yang dipersonalisasi, yang disesuaikan dengan kebutuhan spesifik setiap kontak, untuk mengoptimalkan peluang konversi.
3. 📊 Mengukur dan menganalisis hasil kampanye penjangkauan Anda:
🔍 Gunakan alat analisis untuk memantau indikator kinerja Anda dan mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan.
Pertanyaan yang sering diajukan – Outreach marketing
Alat bantu apa yang dibutuhkan untuk kampanye penjangkauan yang sukses?
➡️ Berikut ini adalah pilihan alat terbaik untuk membantu Anda dalam kampanye penjangkauan. ⭐️ Sebagian besar gratis, dengan versi berbayar yang menawarkan lebih banyak fitur:
| Peralatan | Fungsi | Harga |
| SEMrush | Mengidentifikasi tren industri dan kata kunci. | $129,95/bulan |
| BuzzSumo | Temukan influencer / tren. | $ 199 / bulan |
| Waalaxy | Membuat dan mengirim email yang dipersonalisasi. Kelola kontak Anda dan lacak kinerja email Anda. | Gratis |
| ChatGPT | Hasilkan teks yang kreatif dan menarik untuk email dan pesan Anda. | Gratis |
| Meta | Buat tautan yang dipersonalisasi dan lacak kinerja kampanye penjangkauan Anda di Facebook dan Instagram. | Gratis |
| Gagasan | Kelola proyek penjangkauan Anda dan pusatkan informasi Anda. | Gratis |
| Calendly | Jadwalkan janji temu dengan mudah. | Gratis |
Bagaimana cara menggabungkan pemasaran penjangkauan dan pemasaran masuk?
Outreach Marketing dan Inbound Marketing, meskipun berbeda, saling melengkapi satu sama lain dengan sempurna untuk menciptakan strategi pemasaran yang efektif.
- Outreach Marketing memungkinkan Anda untuk secara proaktif mengidentifikasidan menargetkan duta besar yang memenuhi syarat yang sesuai dengan persona Anda dan yang akan membantu Anda mempromosikan layanan/produk Anda.
- Pemasaran masuk menarik prospek secara alami dengan membuat konten yang berharga.
Penjangkauan memperkuat jangkauan Inbound Anda dengan menargetkan prospek strategis dan mengarahkan mereka ke sumber daya Anda.
Pemasaran Inbound dan Pemasaran Outreach bukanlah pesaing, tetapi saling melengkapi. Mereka bekerja sama untuk menarik, membina, dan mengubah prospek menjadi pelanggan setia.
