¿Cómo lograr el éxito de tus videos en YouTube B2B en 2023?

Hoy en día, en el mundo del marketing B2B, no hay nada más cautivador que un vídeo bien elaborado publicado en LA plataforma de streaming favorita de todos, ¿verdad? 👀
Como habrás adivinado, ¡en este artículo hablaremos de videos en youtube ! Prepárate para descubrir cómo navegar por el mundo de los vídeos profesionales. 🌍
Abróchate los cinturones, ajústate los auriculares, porque vamos a sumergirnos en el arte de hacer vídeos B2B en Youtube con éxito, ¡sin tener que pedirle a un gato que te enseñe cómo! 🐾

¿Por qué usar youtube para tu estrategia de marketing b2b?

Si pensabas que Youtube era solo para gatos tocando el piano y vídeos del tipo «Cómo abrir una lata de conservas con una cuchara», ¡piénsalo otra vez!

Hoy y más que nunca, Youtube es la estrella indiscutible de la estrategia de marketing b2b. ✨

A menudo asociado con contenidos de entretenimiento para el público en general, también puede ser una poderosa herramienta con el objetivo ⚽️ de llegar a su público B2B de una manera atractiva y eficaz, aquí hay 3 ejemplos

• 👁️ Contenido visual y atractivo ➡️ forma eficaz de presentar información compleja de manera visual y atractiva.
• 📹 Demostraciones de productos y tutoriales ➡️ Vídeos de demostración de productos o tutoriales para mostrar cómo utilizar productos o servicios de forma práctica.
• 🫱🏽‍🫲🏼 Construcción de marca ➡️ forma de reforzar la percepción de una marca como experta en su campo.

Sin embargo, tiene sus inconvenientes, así que aquí tienes una breve lista de los pros y los contras 👇🏼

Ventajas e inconvenientes

Descubramos rápidamente las ventajas y desventajas de los vídeos de marketing b2b en Youtube. 🦋

Conoce a Karine, gestora freelance de Youtube

Pasemos a la parte más jugosa 🥐 el tutorial para un vídeo Youtube b2b perfecto en 8 pasos. Pero antes, debes saber que este artículo cuenta con la colaboración de Karine Collet, Freelance Youtube Manager en Waalaxy. 🤩

Karine es Youtube Community Manager y se encarga del canal de Youtube en francés e inglés de Waalaxy. 👽

Cuando utilizamos el término «colocar vídeos», nos referimos a aparecer en los primeros resultados de Youtube, Google y LinkedIn. Para ello, va a utilizar consejos y recursos que comparte con nosotros en este artículo, ¡para que lo veas! 😃

¿Estás tomando notas? Genial, ¡entonces empecemos! 😇

Cómo hacer un vídeo B2B exitoso en YouTube en 8 pasos?

Ahora que ya sabes más sobre nuestra Karine, pasemos a lo que más estás esperando, ¡los 8 pasos para hacer un vídeo btob de éxito en Youtube! ✨

En esta ocasión, ¡toma la palabra Karine! 😇

Paso 1: investigación de palabras clave

Primero y no menos importante, ¡la investigación de palabras clave! 🔎

Qué queremos decir con esto? Bueno, se producirá un vídeo basado en una consulta objetivo, es decir, en la palabra clave principal en la que queremos posicionarnos. 🏆

Para ello existen dos opciones

• El equipo de Adquisición de Waalaxy proporcionará una lista de palabras clave en las que les gustaría posicionarse 🥇, basándose en su propia investigación y seguimiento.
• Busco en Youtube o en una herramienta de investigación de palabras clave como Semrush palabras clave que sean tendencia y, sobre todo, relevantes para nuestra estrategia SEO.

⏰ ¿Cuánto tiempo durará esta etapa?

En cuanto a la duración de esta misión, me lleva unos 30 minutos como máximo

Bonus: Búsqueda de palabras clave en Youtube

A veces, sobre todo para los cortos de Youtube, tengo que ir directamente a la búsqueda de palabras clave en: ⬇️

1. Estudio de Youtube
2. Datos de análisis.
3. Sección «Búsqueda».
4. En «Todas las búsquedas», seleccione «Sólo contenido faltante».
5. Busque la palabra deseada, en este caso«marketing«.

Para explicar un poco esta lista, se trata de contenido para el que los espectadores no pueden encontrar resultados, o no hay vídeos relevantes para sus búsquedas, o el contenido es demasiado antiguo o de mala calidad. 📉

Paso 1a: Organizar tu agenda

Una vez recopiladas las palabras clave que me interesan, me organizo utilizando una herramienta de gestión de proyectos llamada ClickUp

En ella, organizo mi semana en función de las palabras clave que he elegido y para ello, uso varias columnas con diferentes objetivos, como por ejemplo

• 🟣 Planificación.
• 🔵 Escribir.
• 🟣 Rodaje.
• 🔵 Edición.
• 🟣 Subtitulación.
• 🔵 Edición.

Aquí tienes un pequeño resumen de cómo organizo mi semana. 👇🏼

Trabajando de esta manera, puedo mover rápidamente una tarea de una columna a otra, lo que facilita toda mi organización 😇

⏰ ¿Cuánto dura esta etapa?

De media, esta segunda etapa me lleva medio día como mínimo. ✨

Etapa 2: Búsqueda de palabras clave

Una vez que he encontrado mis consultas objetivo, es decir, mis palabras clave principales para las que quiero posicionarme, necesito encontrar algunas palabras clave secundarias

A qué me refiero con palabras clave secundarias? 🤔

Pues bien, se trata de otras palabras clave que «alimentarán» 🍔 mi vídeo. Esto mejora la referenciación natural de un vídeo. 👀

Por ejemplo, quiero publicar un vídeo en Chat-GPT y, para encontrar palabras clave secundarias, escribiré por tanto en Google

chatgpt site:youtubecom

Con esta fórmula, me mostrará todos los vídeos de Youtube que incluyan las palabras clave Chat-GPT. Lo ideal es estar en navegación privada para que los resultados no sean personalizados. 👀

Para que te hagas una idea, esto es lo que podría parecer. ⬇️

A partir de ahora, podré ver qué títulos se muestran, quiénes son mis competidores, qué miniaturas de vídeo son tendencia y ¡qué temas hacer! ✨

¿Y después Karine?

Bueno, es una vez que he anotado todo lo que necesito cuando me pongo manos a la obra para crear la miniatura de mi vídeo con la herramienta Canva, así como para elegir mi título. 🦋

¿Cuánto dura esta etapa?

En promedio, esta etapa me lleva una hora por vídeo, como máximo

Videos en youtube – Etapa 3 : Redacción del guión

Una de las etapas, y no la menos importante, el guion de mi vídeo. 🔖

Para ahorrar tiempo, utilizo la herramienta Chat-GPT, que me genera un esquema a partir del título de mi vídeo. A partir de ahí, le pido a esta herramienta que escriba el vídeo para ayudarme lo máximo posible con mi guion

Si el script Chat-GPT no te convence, puedes seguir monitorizando Google y ver de qué hablan tus competidores o utilizar otras herramientas como

• 🥇 Google Bard.
• 🥈 Notion AI.
• 🥉 ChatSonic.
• 🏅 Bing Chat.

Una vez que estés contento con tu script, y te parezca coherente, te aconsejo que te hagas las siguientes preguntas: 👇🏼

• Si no conoces el tema, ¿te resulta claro el texto?
• ¿A quién va dirigido?
• ¿Cuántos vídeos puedes hacer sobre este tema?
• ¿Está abordando suficientemente la pregunta de investigación?
• ¿Utilizas palabras demasiado complejas?

⏰ ¿Cuánto tiempo durará esta etapa?

Todo dependerá del tema del vídeo y de la eficacia del generador de guiones pero, para que te hagas una idea 🍴, escribir un guión puede oscilar entre 2 horas y 3 días

Etapa 4 : Grabación del vídeo

Ahora que tengo todas las claves 🔑 en la mano, puedo empezar a grabarme a mí mismo

Preparo todo mi montaje (volveré más adelante en el artículo para explicar qué equipo estoy usando así como las referencias 😇), hago algunas pruebas de vídeo con el objetivo de averiguar si el foco está en mi cabeza y no en otro sitio, y oye, ya puede surgir la magia. 🪄

Durante esta etapa, estos son los tipos de tareas que hago

• 🎥 Filmarme en inglés y francés.
• 📸 Hacer capturas de pantalla de fotos y vídeos.
• ✚ Crear una cuenta en LinkedIn si es necesario.
• 🔎 Buscar vídeos, fotos y música libres de derechos.

⏰ ¿Cuánto tiempo durará esta etapa?

Si tengo que elaborar una infografía bastante compleja, esta etapa puede llevarme fácilmente una semana

Si, por el contrario, no tengo que producir ninguna infografía, esta etapa dura entre 2 y 3 horas. 🕞

Etapa 5 : Edición de vídeo

Una vez más, todo dependerá de la dificultad del tema o incluso de la duración del vídeo

No tengo restricciones particulares en cuanto al tono, el color, la música o las imágenes

Lo más importante es respetar al máximo la marca personal

• Tutearse.
• Bromas, pero no demasiadas.
• Rango de edad muy amplio, así que cuidado con las referencias.

En exclusiva, un pequeño vistazo a mi cabeza cuando edito un vídeo de Youtube, es un regalo. 🎁

⏰ ¿Cuánto tiempo lleva esta etapa?

Como mínimo, editar me lleva entre medio día y un día entero. 📆

Etapa 6 : Subtitulado

Dado que tenemos un ritmo bastante rápido (un vídeo en francés y otro en inglés), no dedicamos demasiado tiempo a la corrección de color

Así que pasamos directamente a la fase de subtitulado y te explico cómo hacerlo en 1 minuto: 👇🏼

• ◼️ Exporta tu vídeo a la página web de Checksub (que subtitula automáticamente los vídeos mediante una IA).

• ◼️ Comprueba el formato.
• ◼️ Comprueba que no hay errores en la escritura.
• ◼️ Si lo deseas, puedes cambiar el formato de los sub títulos.
• ◼️ Exporta el vídeo con los subtítulos incluidos.

⏰ ¿Cuánto tiempo dura este paso?

Dependiendo de la duración del vídeo, esta etapa dura como máximo un día. 📆

Etapa 7 : Publicación del vídeo

Por último, pero no menos importante, publicar el video en YouTube. 🔥

No puede ser más fácil: importas tu vídeo a Youtube, añades el título que escribiste en el paso 2 y añades tu preciosa miniatura. 🥰

A continuación, toca crear la descripción. Este es un paso muy importante, así que mantén los ojos bien abiertos. 👀

• Evita hacer una descripción tipo copy/paste del vídeo porque, a Google no le gusta eso. En su lugar, asegúrate de que cada descripción tiene una diferencia, un valor añadido.
• Debe tener al menos 250 palabras.
• Recuerda resumir el contenido más importante, para que aparezca directamente en Google y Youtube (referenciación natural, ya sabes).
• En las primeras 25 palabras, debes añadir obligatoriamente la consulta de destino.
• No dudes en incluir varios enlaces en la descripción (y decirlo en voz alta, para animar a tus espectadores a mirar la descripción).
• En la parte inferior de la descripción, puede crear capítulos utilizando plazos y el nombre de la sección actual, lo que le permitirá
  • Ayudar al espectador a saber cuándo estás hablando de qué tema.
  • Ayudar a los algoritmos de Youtube y Google porque pueden poner estos capítulos completamente en el SERP.
• Publicar el vídeo según el periodo en el que tu audiencia está más presente (en nuestro caso, hablamos de un target b2b, por lo que necesitamos publicar en días laborables)

⏰ ¿Cuánto dura esta etapa?

Entre que se exporta el vídeo a Youtube y se comprueba la descripción, calculo entre 1 y 2 horas.

Paso 8 : Añadir el vídeo al blog

Finalmente, el último y breve paso es añadir el vídeo al blog

Para ello, nada más sencillo: miro en qué artículos podría ir el vídeo y lo añado directamente. 💟

⏰ ¿Cuánto dura esta etapa?

Por término medio, esta etapa dura una hora

Qué equipo necesito utilizar?

Bueno, ahora que ya te he dado todos mis pasos para que tu vídeo de YouTube sea un éxito, pasemos al equipo, ¡sin el cual nada sería de tan buena calidad! Venga, te voy a dejar que tomes nota. 📝

El montaje para que un vídeo de YouTube tenga éxito

Así que vamos a dividirlo en 3 categorías, a saber: ¡cámara, micrófono e iluminación! 👀

Categoría no. 1: la cámara – para principiantes

Esta es la GoPro Hero 11 black, que puede filmar hasta 5K. ¡Pequeña foto aquí! ⬇️

¿Por qué esta elección? Bueno, dado que a menudo trabajo a distancia, necesitaba una cámara que fuera ligera, pequeña, fácil de usar y que no se rompiera con facilidad, todo ello sin perder calidad. Así que elegí esta cámara de inmediato. 😃

Categoría 1 : la cámara – para no principiantes

Cuando no estoy en movimiento, a veces también disparo con una Sony Alpha 7 III y un objetivo Samyang 20×70

Categoría 2 : el micrófono

En cuanto al micrófono, utilizo el micrófono de solapa Wireless go II, que incluye un receptor y dos transmisores

Categoría 3: la iluminación

La última categoría son las luces. Para ello, utilizo dos Elgato Key Light Air(uno con tonos más cálidos y otro con tonos más fríos)

3 herramientas para editar tus vídeos de Youtube

Me pareció importante contarte también qué software utilizo para hacer vídeos. Así que aquí van 3 herramientas que uso a diario.👇🏼

Adobe premiere pro : para editar videos en youtube

Edito todos mis vídeos con el software de edición Adobe Première Pro porque es muy completo y me permite conseguir una gran variedad de efectos de edición. 💭

Canva: para diseñar ciertos elementos visuales

Como he dicho antes en el artículo, uso Canva para crear mis miniaturas pero también cualquier imagen o infografía que probablemente vaya a crear. 🧠

Checksub: para añadir subtítulos

Por último, solo un recordatorio, pero para añadir subtítulos debajo de mi vídeo, uso el sitio Checksub

H2 – ¿Cómo captar la atención de los espectadores?

Bueno, gracias Karine por explicarnos estos pasos, que han quedado muy claros Dejemos paso al autor de este artículo. 👋🏽

Ahora que ya conoces los pasos para crear un vídeo b2b en Youtube, así como el hardware y software físico utilizado, es importante preguntarse ¿cómo hacer que la gente quiera ver el resto de vídeos? 🤔

Pues bien, esto es lo que recomienda nuestro gestor freelance de Youtube

• 🩵 En los primeros 30 segundos del vídeo, haz un resumen rápido del mismo para informar a la persona sobre el contenido del vídeo. Como resultado, puede que vayan directamente al final del vídeo.
• 🩵 No descuides los capítulos, ya que esto anima a los usuarios a hacer clic en el capítulo que les interesa.
• 🩵 Di frases como «Lo entenderás mejor si ves otro vídeo» y ponlo en la descripción.
• 🩵 No descuides la calidad del vídeo y del sonido.
• 🩵 Ten un tono alegre y utiliza las manos para captar la atención.
• 🩵 Aunque el vídeo esté guionizado, dé la impresión de que se ha hecho sobre la marcha. Para ello, puntúe con onomatopeyas, simule que graba su pantalla al mismo tiempo, juegue con la espontaneidad.

3 consejos extra de Karine – videos en youtube

Por último, le pedimos a Karine que nos diera tres últimos consejos. Aquí los tienes ⬇️

Consejo 1: Asegúrese de su intención de búsqueda

Estamos aquí por el SEO de Youtube, así que tienes que posicionarte en palabras clave y estar seguro de que has cumplido con las expectativas de los usuarios. 👀

Para ello, tenemos que ponernos en su lugar y preguntarnos si vamos a entender el vídeo, si hace que la gente quiera verlo, pero además, que el vídeo sea dinámico

Consejo nº 2: trabaja el fondo

Lo ideal es que el fondo, el background del vídeo no varíe y sea de calidad, añadiendo elementos relacionados con tu mundo

El fondo es esencial, especialmente en b2b. De lo contrario, corres el riesgo de perder credibilidad, profesionalidad y calidad. Tiene que ser de la mayor calidad posible. 🤌🏼

Consejo nº 3: Confianza en uno mismo

Tienes que mostrar y demostrar que eres un experto en la materia, que sabes de lo que hablas y que estás lo mejor informado posible, incluso aunque no sepas nada del tema

En ese caso, también te arriesgas a perder credibilidad y a que no te tomen en serio

¿Qué tal un resumen rápido?

Bueno, ya está, este es el final de este artículo. Pero tenemos una última pregunta para Karine, y aquí está. 👇🏼

¿Con cuánta antelación planifica?

Muchas gracias a Karine por su tiempo y por todas sus amables y útiles respuestas 🙏🏼

Preguntas más frecuentes – Videos en Youtube

¿Creía que le íbamos a dejar así? No, todavía tenemos algunos recursos disponibles

¿Cómo promocionarse en B2B?

Para darte a conocer en b2b, necesitas un enfoque estratégico y específico para atraer la atención de las empresas y establecer relaciones comerciales fructíferas. He aquí algunos pasos

• 🔵 Define tu propuesta de valor única.
• 🟣 Desarrollar una presencia en línea.
• 🔵 Estrategia de contenidos.
• 🟣 Trabajo en red.
• 🔵 Colaboración y asociación.

Cómo convencer a un cliente B2B?

Estos son algunos consejos que te ayudarán a convencer rápidamente a un cliente btob

• 🔲 Entender las necesidades del cliente.
• 🔲 Destacar la propuesta de valor.
• 🔲 Personaliza tu enfoque.
• 🔲 Demostrar la prueba social.
• 🔲 Responde a las objeciones.
• 🔲 Crear una sensación de urgencia.

Hola que tal, este es oficialmente el final de este artículo. ¡No dudes en contarnos si has conseguido hacer videos en Youtube! 🦋