Anda mencari pemahaman yang lebih baik tentang“harga jual“, Anda bertanya pada diri sendiri seperti “berapa harga jual yang harus ditetapkan?”, “Apa strategi penetapan harga terbaik?” “bagaimana cara mengetahui harga penjualan yang tepat?”. Maka Anda datang ke tempat yang tepat. Cari tahu bagaimana cara memastikan Anda akan mendapat untung. 😜
Apa itu harga jual?
Bagaimana cara menetapkan harga jual?
Menetapkan harga jual adalah langkah penting dalam menjual produk atau layanan, baik itu bisnis atau wiraswasta.
Berikut adalah beberapa langkah yang harus diikuti untuk menetapkan harga penjualan. 👇
Langkah 1) 👩🔬 Menganalisis harga pasar seperti seorang ilmuwan:
- Yaitu, harga yang dibebankan di pasar oleh perusahaan pesaing, baik langsung maupun tidak langsung. Ini akan membantu Anda menentukan apakah harga Anda kompetitif atau tidak (kita akan lihat nanti di artikel bahwa Anda tidak perlu menyamai harga produk pesaing!)
Langkah 2) 🧑🏫Calculez biaya Anda seperti guru matematika:
- Mengetahui biaya produksi, biaya overhead, biaya langsung dan tidak langsung, serta margin keuntungan sangat penting untuk menentukan harga jual. Pastikan Anda memperhitungkan semua biaya yang terkait dengan produksi, penjualan, dan distribusi produk atau layanan Anda.
Langkah 3) 👨💼Settarget keuntungan Anda seperti seorang pengusaha:
- Tentukan keuntungan yang ingin Anda dapatkan dari setiap penjualan dan tambahkan ke biaya-biaya untuk mendapatkan harga penjualan akhir. Anda harus menetapkan kriteria Anda sendiri dan untuk itu, Anda harus mengetahui strategi penetapan harga (kita akan membicarakannya segera)!
Langkah 4) 🕵️Evaluatepermintaan dan profil pembeli seperti seorang penyelidik:
- Permintaan untuk produk atau layanan Anda juga dapat mempengaruhi harga. Jika permintaan tinggi, Anda bisa menetapkan harga yang lebih tinggi, sementara jika permintaan rendah, Anda mungkin perlu menyesuaikan harga ke bawah. Selain itu, jika Anda menjual produk mewah misalnya, kualitasnya sesuai dengan harganya yang tinggi!
Langkah 5) Tinjaukembali strategi Anda secara teratur sebagai eksportir:
- Ingatlah bahwa pasar terus berubah, dan harga dapat berfluktuasi tergantung pada persaingan, penawaran, dan permintaan. Oleh karena itu, penting untuk secara teratur menyesuaikan kembali harga Anda (dan manajemen bisnis Anda secara keseluruhan) agar tetap kompetitif.
Dengan mengikuti langkah-langkah berikut, Anda akan dapat menentukan harga penjualan yang memungkinkan Anda menghasilkan keuntungan dan tetap kompetitif di pasar.
Menerima pelanggan pertama minggu ini
Gunakan kekuatan Waalaxy untuk mendapatkan pelanggan baru setiap hari. Mulai akuisisi gratis Anda hari ini.
Cara menghitung harga jual ? Rumus harga jual
Untuk menghitung harga produk atau layanan, Anda harus membuat daftar biaya tidak langsung dan biaya langsung setepat mungkin! Mari kita ambil contoh studi kasus. Bayangkan Anda menjual perangkat lunak prospek (CRM).
Langkah🥇) Identifikasi biaya langsung:
Untuk perangkat lunak CRM, biaya langsung dapat mencakup gaji pengembang yang mengerjakan perangkat lunak, biaya hosting cloud, biaya pemeliharaan dan pembaruan perangkat lunak.
Sebagai contoh, jika total gaji pengembang adalah $ 100.000 dan perangkat lunak dihosting di cloud seharga $ 10.000 per tahun, dan biaya pemeliharaan dan pembaruan adalah $ 20.000, maka total biaya langsung adalah $ 130.000.
Langkah🥈) Mengidentifikasi biaya tidak langsung:
Untuk perangkat lunak CRM, biaya variabel dapat mencakup biaya pemasaran dan periklanan, biaya overhead, biaya hukum, pajak, asuransi, dll.
Sebagai contoh, jika biaya pemasaran dan periklanan adalah $ 50.000, biaya overhead $ 30.000, biaya hukum $ 10.000, pajak $ 15.000, dan asuransi $ 5.000, maka total biaya tidak langsung adalah $ 110.000.
Langkah🥉) Hitung biaya langsung dan tidak langsung per unit:
Anggap saja kompetitor menjual produk yang sama dengan harga sekitar $300, maka kita bisa membayangkan berapa banyak perangkat lunak yang harus kita jual untuk mencapai titik impas
($130.000 / 1.000 unit) = $130 biaya langsung per 1.000 penjualan.
Sejauh ini bagus.
Dengan menggunakan contoh yang sama seperti sebelumnya, biaya tidak langsung per unit adalah $110 per unit ($110.000 / 1.000 unit).
Selesaikan dengan ✅ Menambahkan biaya langsung dan tidak langsung:
Dengan menambahkan biaya langsung per unit ($130) dan biaya tidak langsung per unit ($110), maka total biaya per unit adalah $240 (dengan asumsi Anda menjual setidaknya 1.000 unit).
Biaya ini berpotensi meningkat jika Anda menjual lebih banyak perangkat lunak (perlu lebih banyak pengembang untuk memperbarui alat, perlu lebih banyak iklan untuk berkembang di beberapa negara…)
Seperti yang kami katakan, Anda harus selalu memeriksa ulang strategi dan penjualan Anda untuk menetapkan harga penjualan produk.
Bagaimana cara menghitung harga jual dari biaya dan Margin?
Margin perdagangan penting untuk beberapa alasan:
Alasan🥇 Ini adalah satu-satunya cara Anda untuk mendapatkan keuntungan:
persentase margin membantu menentukan profitabilitas bisnis perusahaan. Jika margin penjualan rendah, perusahaan mungkin akan kesulitan untuk menutupi biaya dan menghasilkan keuntungan.
Secara umum, produk kualitatif yang terjual sedikit memiliki markup yang tinggi untuk memastikan profitabilitas, sebaliknya, produk sehari-hari akan lebih murah dan Anda harus menjual lebih banyak untuk menghasilkan keuntungan!
Alasan🥈Ini adalah pengungkit Anda untuk menjadi kompetitif:
Daya saing perusahaan di pasar akan bergantung pada strategi penjualannya. Jika margin penjualan lebih rendah dari pesaingnya, perusahaan mungkin akan menghadapi kesulitan dalam mempertahankan posisi pasarnya.
Alasan🥉 Memungkinkan Anda untuk memvariasikan harga penjualan :
Ini adalah satu-satunya ruang untuk bermanuver yang Anda miliki (jauh lebih mudah untuk memvariasikan margin daripada biaya tetap), hal ini dapat membantu membuat keputusan tentang harga penjualan dan oleh karena itu strategi perusahaan secara lebih global.
Untuk mempelajari lebih lanjut mengenai margin penjualan, ikuti tautan berikut 👀 Jika tidak, berikut ini adalah rangkumannya. 👇
Misalnya, jika biaya produksi suatu produk adalah $240 dan harga jualnya adalah $300, maka margin penjualannya adalah $60.
Penting untuk dicatat bahwa margin penjualan tidak mewakili laba bersih perusahaan, karena tidak memperhitungkan biaya lain seperti biaya pemasaran, overhead, pajak, dan biaya.
Untuk menghitung laba bersih, Anda perlu mengurangi semua biaya perusahaan.
Untuk menghitung keuntungan Anda, caranya sederhana: (harga jual produk – biaya) x barang yang terjual. 😜
Untuk menggunakan contoh kita pada CRM prospek, itu akan menjadi (300 – 240 x 1000) = $ 60.000 keuntungan!
Mengapa sangat penting untuk menetapkan margin keuntungan yang tepat?
Margin keuntungan penting karena menentukan berapa banyak keuntungan yang diperoleh bisnis dari setiap penjualan. 🤑
Margin laba yang lebih tinggi berarti bisnis menghasilkan lebih banyak uang dari setiap penjualan. Ini juga berarti bahwa bisnis dapat menutupi biaya operasionalnya dengan lebih mudah dan memiliki lebih banyak uang yang tersisa untuk investasi atau tujuan lain. Strategi penetapan harga adalah salah satu strategi pemasaran yang paling penting untuk dipikirkan sebelum meluncurkan produk baru. 🚀
Mari kita lihat beberapa ide untuk penetapan harga Anda sekarang. 😍
Resume : Perhitungan penting untuk strategi harga jual
Di sini Anda dapat menemukan beberapa cara untuk menghitung biaya dan margin, ini akan membantu Anda untuk mengatur harga jualyang sempurna !
- Margin perdagangan = harga jual – Biaya produksi.
- Margin laba = (Pendapatan / Penjualan) x 100.
- Margin Kotor = (Total Penjualan – Harga Pokok Penjualan) / Total Penjualan.
- TitikImpas (dalam unit) = Biaya Tetap / (Harga per Unit – Biaya Variabel per Unit).
- Persentase Markup = (Harga Jual – Harga Pokok Penjualan) / Harga Pokok Penjualan.
- Laba = Total Pendapatan – Total Biaya.
- Margin Kontribusi = Harga Jual – Biaya Variabel per Unit.
- Elastisitas Harga Permintaan = (Persen Perubahan Jumlah yang Diminta) / (Persen Perubahan Harga).
Saya akan memberi tahu Anda dalam artikel ini mengapa semua rumus itu penting dan bagaimana mereka membantu Anda memperbaiki harga Anda!
Apa saja strategi untuk menetapkan harga jual Anda?
Ada beberapa strategi pemasaran harga yang dapat digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan pemasaran dan penjualan yang berbeda.
Di antara contoh-contoh ini, yang paling dikenal adalah:
- Penetapan harga premium/tinggi – Memilih harga yang lebih tinggi daripada pesaing untuk memposisikan produk atau layanan sebagai produk atau layanan yang berkualitas lebih tinggi, mewah, atau eksklusif.
- Penetapan harga yang berorientasi pada persaingan – Menetapkan harga awal yang sangat rendah untuk menembus pasar dengan cepat atau menarik pelanggan yang sensitif terhadap harga.
- Penetapan harga kurva pengalaman – Menetapkan harga awal yang tinggi untuk produk atau layanan yang inovatif dan unik, sering kali tahap kedua adalah secara bertahap menurunkan harga untuk menjangkau audiens yang lebih luas.
- Penetapan harga berdasarkan permintaan – Hal ini melibatkan penyelarasan dengan pasar (dan oleh karena itu, persaingan), dengan fokus pada kualitas produk dan bukan harga kompetitif untuk menjualnya.
Melangkah lebih jauh dalam strategi penetapan harga Anda
Anda juga bisa berpikir di luar strategi klasik untuk menetapkan harga.
Strategi favorit saya adalah penetapan harga manajemen hasil!
Ini adalah strategi menetapkan harga yang berbeda untuk segmen pelanggan yang berbeda atau waktu pembelian yang berbeda. Sebagai contoh, sebuah maskapai penerbangan dapat mengubah harga tiket pesawatnya tergantung pada waktu dalam setahun atau waktu dalam sehari. Anda dapat memilih untuk memodifikasi daftar harga sesuai dengan musim, acara, atau jenis pelanggan…
Ngomong-ngomong, ada artikel yang didedikasikan untuk strategi ini, jika Anda tertarik!
Kesimpulan: Bagaimana cara menentukan harga jual?
Harga jual umumnya ditentukan berdasarkan biaya produksi, margin keuntungan yang diinginkan, persaingan, dan permintaan pasar. Perusahaan juga harus mempertimbangkan faktor-faktor seperti kondisi ekonomi, kebijakan pajak, dan peraturan pemerintah.
Oleh karena itu, harga jual bagi perusahaan akan menjadi harga beli bagi pelanggan!
Artikel Faq
Apa peran harga jual dalam strategi pemasaran?
Harga jual merupakan komponen penting dalam strategi pemasaran perusahaan karena dapat mempengaruhi persepsi pelanggan terhadap nilai produk atau jasa. Harga juga dapat mempengaruhi persaingan, profitabilitas, dan posisi pasar. 🎯
Apa saja risiko dari harga jual yang terlalu tinggi?
Jika harga jual terlalu tinggi, pelanggan dapat terhalang untuk membeli produk atau layanan karena mungkin dianggap terlalu mahal atau tidak cukup menguntungkan dibandingkan dengan pesaing.
Apa saja risiko dari harga jual yang rendah?
Jika harga jual terlalu rendah, hal ini dapat memengaruhi persepsi kualitas dan keuntungan perusahaan. Anda harus menjual banyak untuk mendapatkan keuntungan dan secara konsisten mempertahankan arus tersebut. 😰
Apa yang dimaksud dengan titik impas?
Ini adalah tingkat aktivitas yang memungkinkan, berkat margin yang dicapai untuk menghasilkan keuntungan (untuk mulai menguntungkan).
perhitungannya adalah sebagai berikut = Biaya tetap / Tingkat margin pada biaya variabel.
Mengetahui titik impas penting bagi perusahaan Anda karena membantu bisnis memahami berapa banyak barang / jasa yang perlu dijual untuk menutupi biaya produksi. Setelah titik impas tercapai, setiap penjualan tambahan akan menghasilkan keuntungan bagi bisnis
Apa yang dimaksud dengan Margin Kotor?
Untuk menghitung margin laba, laba kotor dibagi dengan pendapatan penjualan. Laba kotor adalah jumlah uang yang tersisa setelah mengurangi harga pokok penjualan dari total pendapatan penjualan. Margin kotor adalah persentase laba kotor dibagi dengan total pendapatan penjualan.
Apa yang dimaksud dengan harga jual bersih?
Harga jual bersih adalah harga jual yang sebenarnya (ini hanya terminologi lain untuk beberapa bisnis). Dalam beberapa kasus, seperti dalam transaksi real estat misalnya, biaya agensi berlaku, itulah mengapa kita berbicara tentang harga jual bersih (benar-benar dirasakan oleh penjual).
Apa perbedaan antara harga jual sebelum dan sesudah pajak?
Harga HT berarti “tidak termasuk pajak negara”. Biasanya ditujukan untuk negosiasi antara para profesional. (Pada harga inilah Anda harus menghitung margin Anda). Harga perut TTC sudah mengandung pajak, ini adalah harga yang benar-benar akan dibayar oleh konsumen. 🤌
Bagaimana cara menyesuaikan harga penjualan ?
Bisnis dapat menyesuaikan harga jual sesuai dengan kondisi pasar, permintaan pelanggan, dan persaingan. Penting untuk memantau pasar dan biaya secara teratur untuk memastikan bahwa harga jual tetap kompetitif dan sesuai dengan harapan pelanggan.
Bagaimana cara mengubah harga setelah meluncurkan produk?
Ya, tentu saja, Anda bisa, dan Anda harus melakukannya! Harga dan pasar berkembang seiring berjalannya waktu, Anda harus terus melihat volume penjualan Anda dan melihat apakah ada perubahan.
Volume penjualan adalah faktor kunci dalam menentukan harga jual, margin keuntungan, dan titik impas untuk bisnis Anda. Semakin banyak data yang Anda miliki, semakin Anda dapat membuat keputusan yang tepat mengenai produksi, harga, dan strategi pemasaran untuk meningkatkan pendapatan dan profitabilitas. (Perhitungan “elastisitas harga permintaan” akan membantu Anda mendapatkan data!)
Anda juga dapat mengubah harga tergantung pada ketenaran Anda, semakin merek menjadi terkenal, semakin Anda tahu bahwa pelanggan akan membayar harga yang lebih tinggi untuk produk Anda. 😎
Menentukan harga jual adalah tindakan utama dalam strategi perusahaan Anda, jadi jangan abaikan. 😜
