Utiliser Waalaxy permet dâautomatiser lâenvoi de demande de connexion sur LinkedIn et vous permet de crĂ©er de vĂ©ritables sĂ©quences de prospection.
Lâoutil vous permet de gagner un temps prĂ©cieux et peut permettre dâobtenir des rĂ©sultats largement supĂ©rieurs aux campagnes emailing classique, encore faut-il que vos approches et messages de prospection soient optimisĂ©s.
Aujourdâhui, nous revenons sur la base du copywriting et comment convaincre par Ă©crit : Comment rĂ©diger votre message de prospection sur LinkedIn ?
Le copywriting sur LinkedIn, kesako?
Le copywriting, câest lâart dâĂ©crire pour convaincre. Il ne sâagit pas de votre capacitĂ© Ă disserter pendant des pages sur lâavenir de lâĂ©cologie, mais dâutiliser des techniques et formules (magiques) pour convaincre votre prospect dâutiliser votre application, ou dâacheter votre produit ou service.
Message prospection LinkedIn : le top 5 des choses Ă ne pas faire
Par mon titre de « Co-Founder » et « COO » sur LinkedIn, jâai la chance (ou plutĂŽt malchance) dâĂȘtre contactĂ© des dizaines de fois par jour par des personnes ne maitrisant pas du tout les codes de la prospection et du copywriting. Jâai donc une quantitĂ© dâexemple inĂ©puisable pour illustrer les choses Ă NE PAS FAIRE. đ
Envoyer un pavé illisible de 1000 mots
Vous nâavez pas le temps et vos prospects non plus. Un message de prospection de 1000 mots ne sera jamais lu donc inutile de passer du temps Ă dĂ©crire votre activitĂ© ou votre produit en long, en large et en travers : cela ne sert Ă rien.
SĂ©rieusement, qui a envie de lire un tel message, encore plus sur LinkedIn ? đ±
En moyenne, un message de 1 000 caractĂšres et plus reçoit deux fois moins de rĂ©ponse qu’un message de 300 caractĂšres.
Ăcrire en majuscules
Lorsque vous Ă©crivez un mot en majuscule, cela donne la sensation que vous ĂȘtes en train de crier. Cela donne un ton extrĂȘmement agressif Ă votre message. Vous n’avez pas envie d’agresser votre interlocuteur, vous voulez l’amadouer. CA PARAIT PLUTĂT ĂVIDENT N’EST-CE PAS ? đ
Et pourtant…
Utiliser plusieurs polices d’Ă©critures diffĂ©rentes au sein de votre message
Au mĂȘme titre quâun message Ă©crit entiĂšrement en majuscule, un message comportant plusieurs polices diffĂ©rentes donne lâimpression dâavoir Ă©tĂ© bĂąclĂ©. On a lâimpression de lire un brouillon.
Par ailleurs, et contrairement Ă ce que lâon pourrait croire, lâutilisation du gras est Ă proscrire. Cela rend votre message complĂštement non-naturel et Ă but commercial Ă©vident. Vous voulez crĂ©er une relation avec votre prospect, pas apparaĂźtre comme un vendeur de maniĂšre flagrante.
En prospection, la forme est aussi importante que le fond, votre message doit ĂȘtre soignĂ©. đđ»
Faire des fautes d’orthographe
Ăa paraĂźt ĂȘtre du bon sens, et pourtant, je ne calcule plus le nombre de messages de prospection remplis de fautes d’orthographe.
Encore une fois, la forme est aussi importante que le fond. Faire 10 fautes d’orthographe dans votre message de prospection LinkedIn vous dĂ©crĂ©dibilise totalement. N’hĂ©sitez pas Ă utiliser un correcteur orthographique đ.
Parler de soi, ĂȘtre trop vague, ne pas utiliser d’appel Ă l’action
Votre prospect ne vous connait pas. Il ne connait pas votre activitĂ©. Il ne veut pas savoir ce que vous faites. Il veut comprendre comment vous allez lâaider Ă rĂ©pondre Ă ses problĂšmes. Vous ne pouvez pas vous permettre de rester vague dans votre approche, sans appel Ă lâaction, et espĂ©rer que cela morde :
Vous pensez vraiment que votre prospect va accepter un meeting juste parce que vous voulez parler de « synergies » entre vos deux entreprises ? Aucune chance. Il faut aller droit au but, ĂȘtre plus prĂ©cis.
Comment rédiger un message qui vend sur LinkedIn ?
Bien, maintenant que l’on a vu les Ă©cueils Ă Ă©viter, on va pouvoir se pencher sur les grands principes et techniques qui vous permettront d’optimiser votre message de prospection sur LinkedIn.
La structure de votre message
Vous devez envisager votre message sur LinkedIn avec une structure fixe, chaque partie étant régie par des codes spécifiques.
L’accroche
Lâaccroche est la premiĂšre phrase que vous allez utiliser dans votre message ou note LinkedIn. Elle doit ĂȘtre courte, mais surtout, elle doit amener le destinataire du message Ă continuer la lecture de ce dernier. Lâaccroche est primordiale : si vous perdez votre interlocuteur Ă ce stade, peu importe que vous ayez soignĂ© au maximum la suite de votre message, cela sera vain.
Lâaccroche sous forme de question fonctionne en gĂ©nĂ©ral assez bien. Vous ne parlez pas de vous directement, vous vous intĂ©ressez Ă la problĂ©matique de votre prospect et cherchez Ă comprendre ses enjeux. Lâaccroche doit ainsi soulever une « pain », un problĂšme rencontrĂ© par votre prospect.
Nâoubliez pas que sâil nây a pas de problĂšme, il nây a pas de solution. đ
Waalaxy permet dâautomatiser lâenvoi de message sur LinkedIn, nous vous recommandons de prendre un peu du temps ainsi Ă©conomisĂ© pour peaufiner vos approches.
NâhĂ©sitez pas Ă Â faire des tests A/B sur vos messages pour trouver lâapproche qui transforme le mieux.
Votre proposition de valeur
La proposition de valeur vient juste aprĂšs lâaccroche. Si vous utilisez une question dans lâaccroche, la proposition de valeur vient donner des Ă©lĂ©ments de rĂ©ponse Ă cette question.
En une ou deux phrases maximum, vous devez Ă©noncer le plus clairement possible ce que vous proposez dans votre activitĂ© (B2B, solution, service, SaaSâŻ?âŠ) et comment ce que vous proposez est cohĂ©rent par rapport au problĂšme rencontrĂ© par votre cible.
Vous devez en dire suffisamment pour que votre prospect ait envie dâen savoir plus aprĂšs avoir lu votre proposition de valeur, en visitant votre site web par exemple.
L’appel Ă l’action
Maintenant que vous avez expliqué en quoi vous proposiez un produit/service X qui répondait au problÚme Y, il faut que vous indiquiez à votre prospect les prochaines étapes.
Vous pouvez par exemple envoyer un lien dâinscription, indiquer un lien vers votre site web ou bien encore proposer Ă votre cible de revenir vers vous.
De maniĂšre gĂ©nĂ©rale, il est prĂ©fĂ©rable de ne jamais dĂ©passer les 500 caractĂšres dans votre message. Rappelez-vous que vous nâavez que quelques secondes pour capter lâattention de votre prospect, le cerveau humain est ainsi fait quâil se fait une idĂ©e sur lâintĂ©rĂȘt potentiel dâun message en moins de deux secondes. Il y a fort Ă parier que votre message ne sera mĂȘme pas lu si votre message est trop long Ă lire Ă premiĂšre vue.
Analyse d’un message LinkedIn
En reprenant la structure ci-dessus, voici ce que cela donnerait pour un message de prospection envoyé pour faire la promotion de Inbox Waalaxy.
- L’accroche :
L’accroche est simple et efficace, vous aurez l’attention de tous les prospects qui utilisent massivement la messagerie LinkedIn (les gros utilisateurs de la messagerie savent Ă quel point c’est une PAIN đ)
- La proposition de valeur :
La proposition de valeur permet de donner des informations sur la nature du produit et ce que l’on peut en attendre.
- L’appel Ă l’action :
L’appel Ă l’action permet Ă la fois d’indiquer les prochaines Ă©tapes pour votre prospect, et de proposer des informations supplĂ©mentaires si nĂ©cessaire (grĂące au lien vers le site web).
En quelques secondes, vous indiquez clairement Ă quel problĂšme vous vous attaquez, ce que vous proposez, et ce que cela implique pour votre cible.
Les bonnes pratiques de rédaction par Waalaxy
La checklist
Lorsque vous rĂ©digez un message ou une note, vous avez sur la droite une petite checklist avec les bonnes pratiques majeures de la rĂ©daction đ
Ăvidemment, cette liste nâest pas exhaustive, vous pouvez voir quâelle ne reprend pas chacun des points citĂ©s ci-dessus, mais elle sert de bonnes bases de dĂ©part đ.
Waami, l’assistant de rĂ©daction
Et si lâIA vous aidait Ă rĂ©diger votre message ? đ€©
IntĂ©grĂ© directement Ă Waalaxy Ă lâĂ©tape de rĂ©daction de vos messages, Waami, votre nouvel assistant, vous aidera Ă rĂ©diger vos notes dâinvitation et vos messages. Pour cela, il suffit de lui donner les clĂ©s de votre prospection, en complĂ©tant quelques champs, trĂšs simplement, directement ici đ
Pour que Waami vous aide au mieux, il faudra :
- Choisir la langue de rédaction du message,
- Décrire votre cible en quelques mots,
- Décrire votre proposition de valeur, le service que vous vendez,
- Indiquer le facteur différenciant,
- InsĂ©rer un call to action, c’est-Ă -dire, une action Ă faire faire Ă votre prospect (exemple : prendre un RDV dans un agenda).
Et câest tout ! Cliquez sur âGĂ©nĂ©rerâ et la magie opĂšre đȘ. Pas satisfait de la premiĂšre proposition ? Cliquez Ă nouveau sur âGĂ©nĂ©rerâ pour avoir un tout nouveau message â€ïžâđ„.
Comme votre meilleur ami, Waami est dĂ©cidĂ©ment votre atout phare pour une prospection de qualitĂ© đ.
Conclusion
Pour optimiser l’efficacitĂ© de votre message de prospection sur LinkedIn, il faut respecter quelques rĂšgles de bon sens et appliquer une structure prĂ©cise rĂ©pondant Ă certains critĂšres.
Si vous voulez aller encore plus loin dans l’optimisation, il faudra effectuer des tests A/B.
Ă vous de jouer đ!