Comment rĂ©diger ma note d’invitation ou mon message de prospection sur LinkedIn ?

Utiliser Waalaxy permet d’automatiser l’envoi de demande de connexion sur LinkedIn et vous permet de crĂ©er de vĂ©ritables sĂ©quences de prospection.

L’outil vous permet de gagner un temps prĂ©cieux et peut permettre d’obtenir des rĂ©sultats largement supĂ©rieurs aux campagnes emailing classique, encore faut-il que vos approches et messages de prospection soient optimisĂ©s.

Aujourd’hui, nous revenons sur la base du copywriting et comment convaincre par Ă©crit :  Comment rĂ©diger votre message de prospection sur LinkedIn ?

Le copywriting sur LinkedIn, kesako?

Le copywriting, c’est l’art d’écrire pour convaincre. Il ne s’agit pas de votre capacitĂ© Ă  disserter pendant des pages sur l’avenir de l’écologie, mais d’utiliser des techniques et formules (magiques) pour convaincre votre prospect d’utiliser votre application, ou d’acheter votre produit ou service.

Message prospection LinkedIn : le top 5 des choses Ă  ne pas faire

Par mon titre de « Co-Founder » et « COO » sur LinkedIn, j’ai la chance (ou plutĂŽt malchance) d’ĂȘtre contactĂ© des dizaines de fois par jour par des personnes ne maitrisant pas du tout les codes de la prospection et du copywriting. J’ai donc une quantitĂ© d’exemple inĂ©puisable pour illustrer les choses Ă  NE PAS FAIRE. 😉

Envoyer un pavé illisible de 1000 mots

Vous n’avez pas le temps et vos prospects non plus. Un message de prospection de 1000 mots ne sera jamais lu donc inutile de passer du temps Ă  dĂ©crire votre activitĂ© ou votre produit en long, en large et en travers : cela ne sert Ă  rien.

Page web avec des instructions détaillées pour un projet d'investissement en immobilier, mentionnant des chiffres clés comme $100k et $500k, et évoquant des concepts techniques liés à la data tech.

SĂ©rieusement, qui a envie de lire un tel message, encore plus sur LinkedIn ? đŸ˜±

En moyenne, un message de 1 000 caractĂšres et plus reçoit deux fois moins de rĂ©ponse qu’un message de 300 caractĂšres.

Écrire en majuscules

Lorsque vous Ă©crivez un mot en majuscule, cela donne la sensation que vous ĂȘtes en train de crier. Cela donne un ton extrĂȘmement agressif Ă  votre message. Vous n’avez pas envie d’agresser votre interlocuteur, vous voulez l’amadouer. CA PARAIT PLUTÔT ÉVIDENT N’EST-CE PAS ? 😁

Et pourtant…

Page web présentant des détails sur une entreprise de franchise de magasins de nourriture, mentionnant des chiffres clés et des investisseurs potentiels.

Homme dans costume, mains sur le front, "Colbert" en arriĂšre-plan.

Utiliser plusieurs polices d’Ă©critures diffĂ©rentes au sein de votre message

Au mĂȘme titre qu’un message Ă©crit entiĂšrement en majuscule, un message comportant plusieurs polices diffĂ©rentes donne l’impression d’avoir Ă©tĂ© bĂąclĂ©. On a l’impression de lire un brouillon.

Par ailleurs, et contrairement Ă  ce que l’on pourrait croire, l’utilisation du gras est Ă  proscrire. Cela rend votre message complĂštement non-naturel et Ă  but commercial Ă©vident. Vous voulez crĂ©er une relation avec votre prospect, pas apparaĂźtre comme un vendeur de maniĂšre flagrante.

Message d'investissement pour startup urbaine, présentation de produits et résultats commerciaux.

En prospection, la forme est aussi importante que le fond, votre message doit ĂȘtre soignĂ©. đŸ‘ŒđŸ»

Faire des fautes d’orthographe

Ça paraĂźt ĂȘtre du bon sens, et pourtant, je ne calcule plus le nombre de messages de prospection remplis de fautes d’orthographe.
Encore une fois, la forme est aussi importante que le fond. Faire 10 fautes d’orthographe dans votre message de prospection LinkedIn vous dĂ©crĂ©dibilise totalement. N’hĂ©sitez pas Ă  utiliser un correcteur orthographique 😉.

Parler de soi, ĂȘtre trop vague, ne pas utiliser d’appel Ă  l’action

Votre prospect ne vous connait pas. Il ne connait pas votre activitĂ©. Il ne veut pas savoir ce que vous faites. Il veut comprendre comment vous allez l’aider Ă  rĂ©pondre Ă  ses problĂšmes. Vous ne pouvez pas vous permettre de rester vague dans votre approche, sans appel Ă  l’action, et espĂ©rer que cela morde :

Message d'invitation Ă  connecter via Cygnet Infotech.

Vous pensez vraiment que votre prospect va accepter un meeting juste parce que vous voulez parler de « synergies » entre vos deux entreprises ? Aucune chance. Il faut aller droit au but, ĂȘtre plus prĂ©cis.

Témoignage sur X de Pauline Rante

Nos 150k utilisateurs nous donnent 4,8/5 de moyenne.

Combien vous allez nous donner ?

Comment rédiger un message qui vend sur LinkedIn ?

Bien, maintenant que l’on a vu les Ă©cueils Ă  Ă©viter, on va pouvoir se pencher sur les grands principes et techniques qui vous permettront d’optimiser votre message de prospection sur LinkedIn.

La structure de votre message

Vous devez envisager votre message sur LinkedIn avec une structure fixe, chaque partie étant régie par des codes spécifiques.

L’accroche

L’accroche est la premiĂšre phrase que vous allez utiliser dans votre message ou note LinkedIn. Elle doit ĂȘtre courte, mais surtout, elle doit amener le destinataire du message Ă  continuer la lecture de ce dernier. L’accroche est primordiale : si vous perdez votre interlocuteur Ă  ce stade, peu importe que vous ayez soignĂ© au maximum la suite de votre message, cela sera vain.

L’accroche sous forme de question fonctionne en gĂ©nĂ©ral assez bien. Vous ne parlez pas de vous directement, vous vous intĂ©ressez Ă  la problĂ©matique de votre prospect et cherchez Ă  comprendre ses enjeux. L’accroche doit ainsi soulever une « pain », un problĂšme rencontrĂ© par votre prospect.

N’oubliez pas que s’il n’y a pas de problùme, il n’y a pas de solution. 😉

Waalaxy permet d’automatiser l’envoi de message sur LinkedIn, nous vous recommandons de prendre un peu du temps ainsi Ă©conomisĂ© pour peaufiner vos approches.

N’hĂ©sitez pas à faire des tests A/B sur vos messages pour trouver l’approche qui transforme le mieux.

Votre proposition de valeur

La proposition de valeur vient juste aprĂšs l’accroche. Si vous utilisez une question dans l’accroche, la proposition de valeur vient donner des Ă©lĂ©ments de rĂ©ponse Ă  cette question.

En une ou deux phrases maximum, vous devez Ă©noncer le plus clairement possible ce que vous proposez dans votre activitĂ© (B2B, solution, service, SaaS ?
) et comment ce que vous proposez est cohĂ©rent par rapport au problĂšme rencontrĂ© par votre cible.

Vous devez en dire suffisamment pour que votre prospect ait envie d’en savoir plus aprùs avoir lu votre proposition de valeur, en visitant votre site web par exemple.

L’appel Ă  l’action

Maintenant que vous avez expliqué en quoi vous proposiez un produit/service X qui répondait au problÚme Y, il faut que vous indiquiez à votre prospect les prochaines étapes.

Vous pouvez par exemple envoyer un lien d’inscription, indiquer un lien vers votre site web ou bien encore proposer à votre cible de revenir vers vous.

De maniĂšre gĂ©nĂ©rale, il est prĂ©fĂ©rable de ne jamais dĂ©passer les 500 caractĂšres dans votre message. Rappelez-vous que vous n’avez que quelques secondes pour capter l’attention de votre prospect, le cerveau humain est ainsi fait qu’il se fait une idĂ©e sur l’intĂ©rĂȘt potentiel d’un message en moins de deux secondes. Il y a fort Ă  parier que votre message ne sera mĂȘme pas lu si votre message est trop long Ă  lire Ă  premiĂšre vue.

Analyse d’un message LinkedIn

En reprenant la structure ci-dessus, voici ce que cela donnerait pour un message de prospection envoyé pour faire la promotion de Inbox Waalaxy.

  • L’accroche :

Message demandant le nombre de messages LinkedIn par jour pour un utilisateur nommé Guillaume.

L’accroche est simple et efficace, vous aurez l’attention de tous les prospects qui utilisent massivement la messagerie LinkedIn (les gros utilisateurs de la messagerie savent Ă  quel point c’est une PAIN 😜)

  • La proposition de valeur :

Texte promotionnel sur Piwaa, application pour LinkedIn, design Messenger, mini CRM.

La proposition de valeur permet de donner des informations sur la nature du produit et ce que l’on peut en attendre.

  • L’appel Ă  l’action :

Message promotionnel Piwaa, lien vers site web en rouge.

L’appel Ă  l’action permet Ă  la fois d’indiquer les prochaines Ă©tapes pour votre prospect, et de proposer des informations supplĂ©mentaires si nĂ©cessaire (grĂące au lien vers le site web).

En quelques secondes, vous indiquez clairement Ă  quel problĂšme vous vous attaquez, ce que vous proposez, et ce que cela implique pour votre cible.

Les bonnes pratiques de rédaction par Waalaxy

La checklist

Lorsque vous rĂ©digez un message ou une note, vous avez sur la droite une petite checklist avec les bonnes pratiques majeures de la rĂ©daction 👇

message prospection linkedin checklist

Évidemment, cette liste n’est pas exhaustive, vous pouvez voir qu’elle ne reprend pas chacun des points citĂ©s ci-dessus, mais elle sert de bonnes bases de dĂ©part 👌.

Waami, l’assistant de rĂ©daction

Et si l’IA vous aidait Ă  rĂ©diger votre message ? đŸ€©

IntĂ©grĂ© directement Ă  Waalaxy Ă  l’étape de rĂ©daction de vos messages, Waami, votre nouvel assistant, vous aidera Ă  rĂ©diger vos notes d’invitation et vos messages. Pour cela, il suffit de lui donner les clĂ©s de votre prospection, en complĂ©tant quelques champs, trĂšs simplement, directement ici 👇

message prospection LinkedIn waami

Pour que Waami vous aide au mieux, il faudra :

  • Choisir la langue de rĂ©daction du message,
  • DĂ©crire votre cible en quelques mots,
  • DĂ©crire votre proposition de valeur, le service que vous vendez,
  • Indiquer le facteur diffĂ©renciant,
  • InsĂ©rer un call to action, c’est-Ă -dire, une action Ă  faire faire Ă  votre prospect (exemple : prendre un RDV dans un agenda).

Et c’est tout ! Cliquez sur “GĂ©nĂ©rer” et la magie opĂšre đŸȘ„. Pas satisfait de la premiĂšre proposition ? Cliquez Ă  nouveau sur “GĂ©nĂ©rer” pour avoir un tout nouveau message â€ïžâ€đŸ”„.

Comme votre meilleur ami, Waami est dĂ©cidĂ©ment votre atout phare pour une prospection de qualitĂ© 👌.

Conclusion

Pour optimiser l’efficacitĂ© de votre message de prospection sur LinkedIn, il faut respecter quelques rĂšgles de bon sens et appliquer une structure prĂ©cise rĂ©pondant Ă  certains critĂšres.

Si vous voulez aller encore plus loin dans l’optimisation, il faudra effectuer des tests A/B.

À vous de jouer 😉!

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