Porque não deve publicar como a página da Empresa no LinkedIn, porque não o deve fazer. Período. ❌
Brincadeira à parte, não há debate possível sobre este assunto. No entanto, um número incrível de utilizadores do LinkedIn continua a quebrar os dentes no conteúdo com a sua página de Empresa. E esta questão surge com frequência em Podawaa. ?
Portanto, vou explicar-lhe porque não deve apostar numa estratégia de conteúdo e publicar como a página Empresa no LinkedIn.
O LinkedIn é uma rede de pessoas
O LinkedIn é uma rede social. E em “rede social”, existe “social” (sim, reparou, é metade da palavra ?).
Quem diz social diz humano, diz pessoa e não diz Companhia, marca, auto-promoção, e conteúdo esterilizado.
Como humanos, estamos muito mais ligados a outros seres humanos do que a marcas ou empresas. É provável que se lembre de um cargo do CEO da Coca-Cola e não da página da Microsoft (assumindo que esta última tenha passado pela sua notícia, mas falaremos sobre isso mais tarde).
Porque não deve publicar como a página Empresa no LinkedIn : As pessoas querem autenticidade
Ninguém se empatiza com o conteúdo esterilizado das páginas de negócios.
“Estamos a lançar o nosso novo aspirador de aquecimento de 1200w e estaremos no Salão de Aspiração para o apresentar a si. Venha ver-nos”
Quem se importa?
As pessoas querem autenticidade. Nós queremos algo invulgar, algo novo. Queremos um conteúdo que toque as emoções. E para isso, queremos que os seres humanos com caras reais o partilhem connosco. Sem logótipos…
Se o Director Executivo da Coca-Cola anunciar que pára o açúcar no seu café da manhã, ele fará muito mais do que o anúncio da Coca-Cola que nos fala da sua reciclagem de garrafas #bullshit ?
A narração de histórias é essencial. É um mecanismo psicológico, amplamente utilizado na hipnose, que projecta o seu inconsciente para uma história. Aí o prende, integra-o na sua memória, gera emoções, e liberta hormonas.
Não estou a dizer que não é possível com uma página de negócios. Será apenas muito mais difícil. Em tempos de eficiência, é uma escolha muito arriscada.
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Porque não deve publicar como a página Empresa no LinkedIn : A taxa de envolvimento é baixa
Este ponto decorre simplesmente do anterior. Mas o noivado dá alcance ao seu post no LinkedIn.
Se tomarmos os exemplos anteriores, quem acha que receberá o maior número de comentários? O posto sobre o novo aspirador ou o facto de o CEO da Coca-Cola parar o açúcar no seu café da manhã?
Acho que tenho uma pista. (Especialmente se for o CEO da Coca Cola a parar o açúcar, esta situação irónica deve gerar muito envolvimento?)
Porque não estamos viciados pelo conteúdo, não gostamos e não comentamos em páginas de negócios. Por conseguinte, fazem menos comentários. Mas o objectivo de uma estratégia de conteúdo é fazer-se visível, certo?
O algoritmo é contra si
Como qualquer rede social (e como qualquer negócio na nossa sociedade capitalista), o objectivo do LinkedIn é gerar rendimentos.
Uma vez que o dinheiro está no bolso das empresas e estas são suficientemente estúpidas para criar conteúdo com as suas páginas, o LinkedIn diminui o alcance orgânico das publicações nas páginas, de modo a encorajá-las a pagar por mais visualizações. Assim, obtém em média 5 a 10 vezes menos visualizações para o mesmo compromisso.
Uma estratégia clássica já aplicada pelo Facebook ou Instagram.
Portanto, obviamente, se tem milhões para gastar, patrocine os seus postos. Mas voltamos aos pontos anteriores: o conteúdo corporativo, patrocinado além disso, não ressoará com ninguém na sua audiência.
Então, o que fazer para promover a sua marca?
Há muitas estratégias, muito mais eficazes do que as que utilizam páginas de negócios, para promover uma marca.
Os que recomendo são os seguintes:
- Publique o conteúdo com o representante da empresa. Se possível, o CEO.
- Evite “conteúdo empresarial”. Todos não se importam com o seu próximo programa. Falar de experiências, ser original, despertar emoções. Podemos por vezes dizer o mesmo, sendo muito mais inteligentes na forma de o apresentar e escrever.
- Use uma estratégia de “defesa dos empregados”. Podem falar da sua experiência de trabalho, dos seus desafios, dos seus projectos, do impacto que têm na sociedade. Em suma, coisas sobre as quais queremos ouvir falar. Abra uma janela por detrás do cenário da sua empresa. Deixe-os conhecê-lo um pouco melhor, como seres humanos, fazendo publicar os SEUS empregados.
Estes são apenas alguns exemplos. Em qualquer caso, lembrem-se que o que é humano, invulgar, autêntico, mesmo no LinkedIn, é muito mais eficaz do que o branding, a esterilização, e as PÁGINAS DE NEGÓCIOS ?
