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Bónus | Passo 6

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Não há boa documentação sem bónus, por isso compilámos alguns tesouros para aqueles que adoram gorjetas..


Prospecção principal no LinkedIn com estas 5 dicas

Através do nosso programa de Embaixadores, conseguimos atrair alguns dos maiores especialistas do LinkedIn, desejando promover a nossa ferramenta de prospecção – ProspectIn – junto dos seus clientes. Seleccionámos 5 das melhores dicas destes especialistas do LinkedIn para ajudar a levar a sua prospecção no LinkedIn a novas alturas.

Hack 1 – Isto é a vida real.

“Faça a si mesmo uma simples pergunta antes de premir o botão enviar: esta mensagem corresponde perfeitamente à forma como abordei uma perspectiva na vida real num evento de rede”? Florian Bourguignon, Perito em Prospecção no LinkedIn.

Sabemos que não estamos a começar facilmente, mas esta é uma questão fundamental: por que razão deveria abordar os prospectos na vida real de forma diferente do que no LinkedIn? A resposta: na vida real, pode sempre corrigir um erro. Mas se a sua perspectiva declinar o seu convite no LinkedIn… Acabou!

Muitas vezes as pessoas dizem-me: “Nunca diria isso a um potencial cliente na vida real”. Por que o deveria dizer no LinkedIn? ” Enviar uma mensagem no LinkedIn é como quebrar o gelo num evento de rede, excepto que em vez de fazer um comentário sobre o vinho ou a qualidade do prato de queijo, ou o orador que acabou de ver, tem dezenas de quebra-gelos muito mais qualitativos graças à informação no seu perfil. É importante não perder um toque humano, e obter o equilíbrio perfeito entre uma abordagem descontraída e o profissionalismo.

Hack 2 – Mensagens curtas para optimizar a sua prospecção B2B no LinkedIn

“Escrever mensagens curtas. As pessoas não têm tempo” Por Adrien Croville, co-fundador da Mentor-Marketing.

Este é um conceito fundamental. No entanto, já fui alvo de mensagens com mais de 1300 palavras. 1300 palavras! Isto é um artigo, não uma mensagem. Florian Bourguignon até especifica:

“Não exceder 600 caracteres na primeira mensagem após o convite”

Lembre-se de que está apenas na linha de visão da sua perspectiva. Por ordem de palavras, eles não se preocupam consigo (ainda). Não os encha de informação. Em vez disso, fale com eles sobre as suas expectativas relativamente à sua ligação, e discuta pontos de interesse comum. Isso leva-me a um terceiro ponto.

Hack 3 – Uma chamada clara à acção para aumentar a sua base de clientes

Não se chega a uma entrevista de vendas despreparada sem saber exactamente o que se quer. Por isso, não o faça com os seus prospectos no LinkedIn.

“Apenas um objectivo por mensagem. (Não quer vender os seus serviços desde a primeira mensagem)” , Adrien Croville.

É essencial definir com precisão:

  • Quem é o seu alvo.
  • Porque é que está a contactá-los, e porquê agora.
  • O que espera deles.
  • Finalmente, como é que os vai chamar à acção.

Florian Bourguignon acrescenta:

Defina claramente os seus objectivos de vendas no início, para quantificar o tempo e o número de campanhas necessárias.

Não perca tempo com perspectivas frias.

Hack 4 – Não se limite a prospectos, dê valor

Este é um artigo sobre a prospecção. Mas não podemos falar de prospecção sem falar em ter um perfil optimizado e criar conteúdo.

“O LinkedIn trabalha num perfil/mensagens/conteúdo tríptico: não se pode trabalhar sem os outros dois, e cada um deve ser devidamente optimizado” Benoît Dubos, co-fundador da Grooswter.co

, uma agência de marketing que produz cursos com elevado valor acrescentado sobre as melhores práticas do LinkedIn” Nós próprios não o poderíamos ter dito melhor. Acrescentar perspectivas ao LinkedIn é bom. Mas não é suficiente. Ao criar conteúdo, traz valor aos seus futuros clientes. Ao partilhá-lo no LinkedIn, aumenta a sua credibilidade e o seu estatuto de “especialista” na matéria. Deve considerar seriamente a optimização do seu perfil, pois é a sua montra de negócios. O seu perfil é a porta do seu website!

Hack 5 – Destaque-se da massa

“Tomar o oposto do que é comumente feito”, Benoît Dubos

Se é alguém que recebe vários pedidos de ligação de prospecção por dia, tome um segundo para pensar neles. De que/quem se lembra? Apenas aqueles que se destacam! Acrescentaria até: Seja original. Testar coisas novas. Crie e experimente abordagens que nunca tenha visto antes. Por vezes funciona. Às vezes não funciona. Mas com a automatização, pode testar, medir e iterar. Até encontrar uma abordagem que funcione, e identificar aquelas que não funcionam.

Uma dica de bónus para a prospecção no LinkedIn.

“Seja simpático e/ou seja mulher”, Benoit Dubos (mais uma vez).

Estava a brincar! Nem por isso? Deixem-me explicar: Manter-se educado e amigável, mesmo que um potencial cliente lhe diga para onde ir (o que é inevitável quando se testa mensagens originais), é uma atitude sem cérebro. Mas alguns de vós poderão ficar surpreendidos ao saber que também descobrimos que os perfis femininos obtêm taxas de aceitação e resposta muito mais elevadas. E quanto a si? Tem alguma dica a partilhar sobre a prospecção no LinkedIn? ?


Como gerar 1000’s de leads qualificados no LinkedIn?

Tem um bom produto ou serviço, e um bom funil de vendas (este passo é essencial). A questão seguinte é como gerar 1000’s de leads por semana de modo a acelerar a sua actividade.

A história do ProspectIn

Vou contar-vos a história da ProspectIn. Inicialmente, estávamos a desenvolver uma aplicação para hotéis. Não tínhamos um super funil. Nem um óptimo produto. Mas sabíamos que ainda tínhamos de encontrar clientes. O LinkedIn parecia ser o local ideal para encontrar novos clientes. Mas sendo tão preguiçosos como nós, não o queríamos fazer à mão. ? Após alguma investigação, encontrámos ferramentas como Linked Helper e Dux-soup. Fizemos um teste gratuito e rapidamente compreendemos que estas ferramentas eram obsoletas. Por isso, decidimos desenvolver internamente a nossa própria ferramenta. Ao falar com outros empresários à nossa volta, apercebemo-nos de que havia muitos de nós com a mesma necessidade. Assim, comercializámos o nosso produto e desistimos do nosso primeiro projecto para trabalhar a tempo inteiro no ProspectIn.

Por que estou a dizer tudo isto?

Porque hoje, gostaria de partilhar convosco o que aprendemos nos últimos 6 meses sobre como desenvolver o vosso negócio BtoB e como conseguimos chegar a mais de 1000 downloads por mês.

Gerar 1000’s de leads por semana

Testar, avaliar, iterar

Creio que este é um conceito fundamental para a geração de liderança e empreendedorismo em geral. Não vale a pena deliberar durante horas sobre a melhor solução. Encontrar uma ideia e testá-la. Aqui mesmo, agora mesmo. Avalie estes resultados. Iterate sobre o que funciona. Graças à automatização e às ferramentas digitais, pode contactar dezenas de pessoas, medir os resultados e tentar melhorar. Vejamos um exemplo: Pensei que contactar pessoas que se tinham juntado a um grupo sobre um tema específico era uma boa ideia. Primeiro, testei um grupo reunido em torno de uma geração de leads. Obtive bons resultados. Depois, aperfeiçoei a minha abordagem com base no feedback. Acabei por obter uma taxa de aceitação superior a 50%. (informação abaixo. ?) Um segundo exemplo: Pensei que contactar as agências de crescimento para lhes vender o nosso produto era uma grande ideia. Percorri as páginas das agências de growth hacking para encontrar e contactar os decisores. Consegui taxas de conversão ridículas e deixei de as contactar. No entanto, no papel, foi uma ideia muito melhor do que tentar encontrar perspectivas em grupos do LinkedIn.

Ser original

Este conselho vai com o anterior. Hoje, os seus prospectos recebem vários convites por dia. Temde se diferenciar para que a sua voz não seja afogada na multidão. Portanto, testar estratégias originais: uma questão aberta e provocadora, um gif, uma mensagem áudio. Em resumo, mostre o quanto pode acrescentar valor à sua perspectiva.

Coloque-se no lugar do seu potencial cliente

Coloque-se no lugar do seu potencial cliente. Pergunte a si próprio, o que é que eles querem? Certamente que não recebem uma mensagem “Olá, quero vender-vos XXX”. Não, eles querem saber que você está interessado nos seus problemas. Mostrar algum interesse na sua actividade profissional. Vá ao seu perfil. Veja o que fazem e porque o fazem. Atraia-os para uma conversa! Seja amigável. Interagir com os seus postos. Uma perspectiva satisfeita não é apenas um futuro cliente, mas também um futuro embaixador do seu produto ou serviço.

Automatizar. Dimensione o seu negócio.

Já testou e encontrou algo que funciona. É tempo de o automatizar – de o escalar. Nem um minuto a perder, precisa de refinar a sua técnica. No início, estávamos a fazer prospecção com 3 ou 4 contas LinkedIn. Quando nos apercebemos que estávamos a obter bons resultados, passámos para 10 e depois para 20. Ao iterar sobre as nossas estratégias e métodos, e optimizar os nossos perfis, fomos capazes de gerar milhares de leads qualificados no LinkedIn! ?


10 mensagens de seguimento engraçadas no LinkedIn

No ProspectIn, geralmente obtemos entre 10 e 20% de taxa de resposta de mensagens no LinkedIn, e entre 5 e 10% de taxa de resposta para as nossas notas de convite. Fez então sentido colocarmo-nos a questão: como podemos abordar estes 70 a 80% das perspectivas que não responderam aos nossos pedidos? A resposta: Mensagens de seguimento engraçadas! Aqui estão as vantagens de seguir com os seus clientes:

  • Impulsione a taxa de conversão na sua base de prospectos/clientes.
  • Tornar a sua comunidade leal.
  • Conseguir novos clientes.
  • Automatize a sua prospecção utilizando a nossa ferramenta ProspectIn.

Abaixo reunimos as nossas mensagens de acompanhamento interessantes e/ou engraçadas no LinkedIn para uma estratégia automatizada. Sinta-se à vontade para copiar alguns destes modelos para os potenciais clientes que aceitaram o seu convite mas não responderam às suas mensagens. Avisamo-lo com antecedência, alguns são bastante ousados!

Mensagem de seguimento divertida #1: A esquecida

“Olá {{primeiro nome}}, Nunca recebi uma resposta sua… Isto deixa-me muito triste. Já se esqueceram de mim? Demasiadas pessoas esquecem-se de mim… ? “

Engraçada mensagem de seguimento #2: O Agricultor

As palavras semeiam, as colheitas silenciosas“.{\i1}, devo assumir que, ao contrário do que o seu perfil no LinkedIn sugere, está na realidade no negócio da agricultura?”

Mensagem de seguimento divertida #3: A sua citação favorita

Entre estas 3 citações, qual diria que melhor resume a sua falta de resposta à minha mensagem anterior: “O que é divertido é atirar uma garrafa ao mar e acreditar que ela trará a resposta. “ “Muitas vezes, o silêncio é uma resposta” “Ao questionarmos o homem, esperamos a resposta de Deus”

Engraçada mensagem de seguimento #4: O Preço do Silêncio

“O discurso vale dinheiro, o silêncio vale ouro”. Ao preço actual do ouro (cerca de 42.990,00 euros por kg), penso que é seguro dizer que uma assinatura ProspectIn está bem dentro das suas possibilidades”

Engraçada mensagem de seguimento #5: A Oferta Especial

“O que se faz quando alguém nos está a ignorar? Brib- quero dizer dar-lhes um mimo! Aqui está um cupão para 50% de desconto. Não o desperdice”

Mensagem de seguimento engraçada #6: Sou um tolo?

“O silêncio é a melhor resposta que se pode dar a um idiota. Um amigo disse-me isto recentemente. Foi por isso que nunca ouvi falar de si?”.

Engraçada mensagem de seguimento #7: O tempo da história

“Hey {{nome próprio}}, estou a tentar compreender porque nunca recebi uma resposta sua. Quando nos ligámos, vi uma visão de nós a construir uma relação comercial duradoura e mutuamente benéfica. Com cada dia que passa e não tenho notícias suas, começo a perguntar-me se me enganei. Faz-me lembrar o tempo em que eu era criança e perguntei à minha mãe qual era o sentido da vida… Era um dia quente de Verão. Estávamos de férias no sul de Itália, e eu tinha pedido um gelato. Esta foi a minha primeira vez a experimentar gelato em Itália. Eu escolhi o chocolate. Três colheres. Com cada lambida, tive visões de alegria e esplendor e um paraíso na Terra. Aconteceu então o impensável. Tropecei e, de alguma forma, deixei cair o gelato. De cara para baixo, nas ruas da Sicília. Tinha tido o gosto do paraíso – e de alguma forma deixava-o escapar. Enquanto via a poça de chocolate ficar cada vez maior, tentava reter as lágrimas. Talvez não houvesse um paraíso na Terra. Talvez eu tivesse percebido tudo mal. Voltei-me para a minha mãe, e da maneira que apenas uma criança de 6 anos podia, perguntei “Mãe, qual é o significado da vida? Agora, eu não estava preparado para a sua resposta, e é provável que você também não esteja”..

Engraçada mensagem de seguimento #8: Se ao menos…

Se ao menos a minha ferramenta de automação LinkedIn me permitisse enviar gifs, não estaríamos onde estamos agora (vocês ignoram-me)… Tenho quase a certeza que um bom gif teria sido a chave do seu coração! Penso que teria adorado perfeitamente este: Oh espera, esqueci-me que não posso afixar gifs. De volta à prancheta de desenho eu vou… Deve haver outra forma de despertar a sua curiosidade”

Mensagem de seguimento divertida #9: Citação mal compreendida

“Quem é verdadeiro, não pode dizer. Mas quem é silencioso pela verdade, o seu silêncio não diz nada” Encontrei esta citação enquanto procurava citações relacionadas com o silêncio/ser ignorado. Considero-me um pouco um poeta, mas tenho de admitir, que me perdeu completamente. Se conseguir resolver este enigma de um poema, por favor, avisem-me! “

Engraçada mensagem de seguimento #10: O CRM Actualizado

“Tem de torcer a língua na boca sete vezes antes de falar”. Posso saber em que ronda se encontra? Estou a pedir porque preciso dela para resolver a própria fórmula matemática para quando é que vai responder. Terei todo o gosto em partilhar a fórmula consigo se estiver interessado em Matemática…ou se estiver a pensar quando é que vai responder a essa mensagem arriscada que enviou após um pouco de coragem holandesa (oops)”.

Obviamente, não obterá uma taxa de resposta de 50% com estas mensagens.

E mesmo que o faça, as respostas de algumas pessoas não serão as mais agradáveis, uma vez que podem ter uma mente bastante fechada para qualquer coisa que não seja uma mensagem promocional corporativa padrão. Mas, na maior parte dos casos, gerará mais pistas com estes teasers, ao contrário de não dar seguimento de todo, ou de dar seguimento com uma mensagem padrão aborrecida. A melhor parte é que, ocasionalmente, até recebe algumas respostas muito entusiásticas !

O objectivo é acompanhar várias vezes, testando diferentes métodos de cada vez, até encontrar o que funciona melhor. Se o fizer vezes suficientes, pode até acabar por ser você a escrever as próximas 10 mensagens de seguimento engraçadas no LinkedIn. Quão brilhante seria isso? ?


Como obter uma taxa de aceitação de 51% e uma taxa de resposta de 14,5% no LinkedIn

Devo avisar-vos desde já: não temos poderes mágicos. O método aqui mostrado é tão fácil que não terá qualquer desculpa para não o configurar de imediato. Vá lá, vá para a sua conta no LinkedIn ?.

Como aumentar a sua taxa de resposta no LinkedIn?

Neste artigo, vou explicar-lhe como obtivemos:

  • Um pouco mais de 50% de aceitação de ligações.
  • Uma taxa de 15,5% de resposta de mensagens.
  • 14.mais 7% de visitas qualificadas únicas no nosso website.
  • mais 60% de tempo gasto no nosso sítio, em comparação com a nossa pontuação média anterior.
  • 7 chamadas com potenciais embaixadores da nossa solução.

Tudo isso de uma Campanha com apenas 483 perspectivas – o que perfaz apenas uma semana de Automatização de mensagens no LinkedIn ?) Durante esse período de tempo estávamos regularmente a receber respostas como:

  • “Vou ver se consigo arranjar tempo para o verificar! Gosto muito da sua abordagem inicial de contacto”
  • Olá Toinon, muito boa estratégia para fazer passar a sua mensagem! Eu pessoalmente trabalho a abordagem directa e penso que esta é realmente fantástica”.
  • “Gostaria apenas de dizer que a vossa abordagem ao LinkedIn é fantástica”.
  • “Óptima mensagem mano! Convenceu-me a experimentar a vossa ferramenta, e tenho de dizer que estou bastante impressionado”. É uma espécie de versão bonita do LinkedHelper!

Antes de começarmos, gostaria de dizer directamente que não sou capaz de dizer exactamente quantos utilizadores activos e pagos gerámos com esta campanha. Tenho a certeza que alguns puristas estarão atrás do pescoço, mas infelizmente o meu sistema de rastreio não estava a funcionar durante a Campanha. Estou ciente de que isto não é o ideal… Prometo que da próxima vez farei melhor ?

1. Testar e iterar

“Tudo o que pode ser medido pode ser melhorado”

test-performance-linkedin.gif

Saiba que esta campanha bem sucedida foi o resultado de muitos testes que fizemos em várias contas durante vários meses. Para além da promoção do ProspectIn, já não podemos lançar campanhas de prospecção às cegas. Temos de criar ferramentas para medir o desempenho. Algumas formas de medir o seu desempenho na prospecção: utilizando uma ligação rastreada com bitly; criando um painel de instrumentos que lhe permite seguir os seus coortes; ou utilizando uma ferramenta de automatização que lhe dá a sua mensagem ou/e estatísticas de desempenho da campanha.

Qualquer que seja o método utilizado, o essencial é que meça as suas estratégias! Lançar uma Campanha sem seguir e medir os seus resultados, assemelha-se a treinar para uma maratona sem nunca se ter cronometrado. Como é que sabe se melhorou?

Na ProspectIn, nós seguimos tudo. Como realmente, tudo. Desenvolvemos internamente uma ferramenta de acompanhamento que nos permite medir os nossos coortes. Cada teste A/B e cada pessoa é rastreada para confirmar ou invalidar as nossas hipóteses. O que é uma coorte? Para nós, significa medir vários indicadores, num determinado período. Quem regressa após uma semana? Duas semanas? Um mês? Quem paga? Quem desinstala a nossa prorrogação? Aqui está uma visão geral do nosso painel de instrumentos e do Indicador-chave de desempenho que seguimos para as nossas campanhas. Não posso recomendar uma ferramenta específica para isto, uma vez que utilizamos uma ferramenta interna.

Mas tenho a certeza de que se der uma vista de olhos à sua volta será capaz de encontrar um SaaS muito bom que se adapte às suas necessidades.

Portanto, esta Campanha é o resultado de muitas iterações e de muita monitorização. Quando dizemos muito, estamos a falar a sério – aqui está uma imagem do nosso Google Analytics, se estiver curioso:

Nós realmente seguimos tudo!

2. Os métodos comerciais padrão no LinkedIn já não são stand-out

A nossa abordagem de contacto inicial baseia-se nas seguintes hipóteses a prospecção no LinkedIn é cada vez mais comum. Os perfis dos decisores são frequentemente sobre-saturados. Apesar de encontrar pistas qualificadas no LinkedIn ainda funcionar relativamente bem (mesmo com uma abordagem padrão), encontrar uma forma de stand-out dar-lhe-á uma vantagem. Eu próprio recebo dezenas de convites por dia. Praticamente todos os convites têm um ângulo comercial. Antes de explicar a abordagem muito simples que adoptámos, quero rapidamente recordar-vos que isto não funcionará para cada linha de negócio, nem para cada perspectiva. A melhor maneira de encontrar a melhor nota para o seu negócio e para as suas perspectivas é:

  • Escrever uma dúzia de mensagens originais de contacto inicial. Se for uma equipa, faça-o separadamente.
  • Faça um brainstorm e itere para o tornar ainda melhor.
  • Seleccione os melhores 5.
  • Teste e meça.
  • Iterar no mais bem sucedido e recomeçar.

3. Utilizar grupos LinkedIn, uma grande piscina de perspectivas

Depois de procurar pessoas específicas utilizando o recurso de pesquisa do LinkedIn, e de receber a maioria dos resultados de baixo nível granular (mesmo com a opção Sales Navigator), acabei por tomar a decisão de ir pescar noutro lago Grupos LinkedIn. As pessoas que se juntam a estes grupos do LinkedIn são alvos qualificados:

  • Estão à procura de informação, conteúdo ou para discutir o tema do grupo
  • É seguro assumir que eles estão pelo menos um pouco activos no LinkedIn

Sendo o meu tema BtoB líder de geração no LinkedIn, escolhi pessoas pertencentes ao grupo francês“Prospecção comercial BtoB : les bonnes pratiques” (“Prospecção comercial BtoB: melhores práticas”) através do Sales Navigator. Parece-me uma boa ideia, uma vez que estamos no negócio das ferramentas automatizadas inteligentes. NB: Se a sua estratégia de aquisição de clientes depende em grande parte do LinkedIn, recomendamos vivamente a obtenção de um plano de Sales Navigator. Juntamente com uma ferramenta automatizada de prospecção do LinkedIn, o Sales Navigator é muito poderoso. Claro que é um investimento, mas permite-lhe aplicar um maior nível de especificidade na procura de prospectos, o que é muito benéfico.

4. A abordagem de perguntas abertas

Os prospectores que já se encontram na pista do mundo da prospecção, serão capazes de identificar esta estratégia quase imediatamente. Mas, é muitas vezes isto que leva os especialistas de vendas a clicar no seu link: oferecer-lhes um método/estratégia/ferramenta diferente do que aquele que estão a utilizar actualmente. Isso irá agarrar a sua curiosidade muito rapidamente. Pomos isto em prática pedindo uma dica ou conselho com base na sua experiência de lançamento de um BtoB SaaS. É claro que o SaaS sobre o qual pedimos o seu conselho foi a nossa própria ferramenta. Objectivo desta abordagem é conseguir que os seus potenciais clientes se dirijam directamente ao seu website.

Aqui está um exemplo:

automated question on linkedin

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Podemos observar: 1) Uma mensagem personalizada em que o prospecto é endereçado pelo nome 2) Mais personalização, mencionando a sua pertença a um grupo. Isto lembra-lhes que estão interessados no assunto e que são peritos no assunto 3) Uma página de desembarque personalizada onde há uma conversa especialmente centrada nas “vendas BtoB redondas 4) Uma ligação rastreável para medir o desempenho da Campanha 5) Uma imagem maravilhosa (que nem sequer é directamente da ferramenta), mas obtém a perspectiva de sonhar com taxas de conversão mais elevadas e um melhor desempenho 6) Um slogan persuasivo: aqui fomos para “Automação inteligente”. Para uma parte da Campanha utilizei também o slogan “Melhore as suas taxas de conversão no LinkedIn”, mas não tenho dados para lhe dizer se isso teve algum impacto.

5. Um acompanhamento suave e não intrusivo

Continuando a partir da primeira mensagem, envio uma mensagem de seguimento para reforçar a minha intenção de encontrar dicas para impulsionar a aquisição dos meus clientes. O seguimento é enviado entre 3 a 5 dias após a ligação. Este exemplo é um pouco longo para um seguimento, mas o objectivo aqui era criar um “lembrete”. Este tipo de mensagem é dirigida a potenciais clientes que me aceitaram e pensaram “responderei mais tarde”, mas simplesmente esqueceram-se de o fazer.

Com esta mensagem de seguimento obtive uma taxa de resposta de 10%, o que é muito bom. Dica: Não hesite em automatizar o seu acompanhamento! “Olá {{primeiro nome}}, Obrigado por me aceitarem na vossa rede! Viu o link que lhe enviei? Alguma ideia sobre o assunto? Se tiver algumas dicas ou conselhos pessoais sobre como melhorar a aquisição de clientes em B2B, sou todo ouvidos! Ansioso por ter notícias suas”.

6. Conversar e ser responsivo

Uma vez que o seu potencial cliente responda, estabeleça uma conversa antes de tentar vender qualquer coisa. Nesta Campanha, algumas pessoas escreveram-me respostas detalhadas sobre a nossa ferramenta ou a nossa página de destino – sem nunca lhes tentarmos vender a nossa ferramenta. O nosso website é suficientemente claro: se eles não encontraram valor no nosso produto, nunca-mente. Algumas pessoas argumentarão que eu deveria insistir mais.

Pessoalmente, prefiro adoptar uma abordagem qualitativa! É claro que também tivemos algumas pessoas que nunca responderam às nossas mensagens, mas continuaram a descarregar directamente o ProspectIn. Obviamente, se tiver um website que não se converte bem ou vende um serviço mais complexo, isto não funcionará e terá de encontrar a sua forma original OWN de abordar as perspectivas… Se estiver à procura de algumas ideias sobre mensagens e seguimento que despertem a curiosidade, aqui está um artifício para fazer fluir esses sucos criativos. Se tiver outras tarefas no dia (Deus sabe que tenho), aconselho-o a fazer 2 a 3 sessões de 30 minutos por dia onde gere as suas mensagens.

Pode agendar as suas mensagens, e isso não ocupa muito tempo. O resto do tempo, esconda o seu separador LinkedIn e mude todas as suas notificações. Tomemos este estudo de caso como um humilde exemplo. Um teste que funcionou para nós. Um resultado de várias iterações. O meu conselho é que utilize as orientações fornecidas para criar o seu próprio sucesso. Uma última dica: automatize o seu LinkedIn! Acredite quando digo que isso lhe poupará muito tempo e lhe trará resultados muito melhores.


Sinta-se à vontade para partilhar este guia final tanto quanto quiser. Esperamos que tenha gostado nossas LinkedIn dicas. Foi feito com ?. 👈 Going back to step 5

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