Es gibt keine gute Dokumentation ohne Boni, also haben wir ein paar Schätze für diejenigen zusammengestellt, die Tipps lieben?
Meistern Sie Prospecting auf LinkedIn mit diesen 5 Tipps
Durch unser Ambassador-Programm ist es uns gelungen, einige der größten LinkedIn-Experten zu gewinnen, die unser Prospecting-Tool – ProspectIn – bei ihren Kunden bewerben möchten. Wir haben 5 der besten Tipps dieser LinkedIn-Experten ausgewählt, um Ihr Prospecting auf LinkedIn zu neuen Höhen zu treiben.
Hack 1 – Das ist das wahre Leben.
„Stellen Sie sich eine einfache Frage, bevor Sie den Sende-Button drücken: Entspricht diese Nachricht genau der Art und Weise, wie ich einen Prospect im realen Leben bei einem Networking-Event angesprochen habe?“ Florian Bourguignon, LinkedIn Prospecting Expert.
Wir wissen, dass wir uns den Anfang nicht leicht machen, aber das ist eine grundsätzliche Frage: Warum sollten Sie Interessenten im echten Leben anders ansprechen als auf LinkedIn? Die Antwort: Im echten Leben können Sie einen Fehler immer korrigieren. Aber wenn Ihr Interessent Ihre Einladung auf LinkedIn ablehnt… Dann ist es vorbei!
Sehr oft sagen Leute zu mir: „Das würde ich im echten Leben nie zu einem Interessenten sagen. Warum sollte ich es auf LinkedIn sagen? “
Das Versenden einer Nachricht auf LinkedIn ist wie das Brechen des Eises bei einer Networking-Veranstaltung, nur dass Sie statt eines Kommentars über den Wein oder die Qualität der Käseplatte oder den Redner, den Sie gerade gesehen haben, dank der Informationen auf ihrem Profil Dutzende von viel qualitativeren Eisbrechern haben.
Es ist wichtig, die menschliche Note nicht zu verlieren und die perfekte Balance zwischen einem lockeren Ansatz und Professionalität zu finden.
Hack 2 – Kurze Nachrichten, um Ihr B2B-Prospecting auf LinkedIn zu optimieren
„Schreiben Sie kurze Nachrichten. Die Leute haben nicht die Zeit dazu.“ Von Adrien Croville, Mitbegründer von Mentor-Marketing.
Dies ist ein grundlegendes Konzept. Allerdings bin ich schon mit Nachrichten von mehr als 1300 Wörtern angesprochen worden. 1300 Wörter! Dies ist ein Artikel, keine Nachricht.
Florian Bourguignon schreibt sogar vor:
„Überschreiten Sie nicht 600 Zeichen in der ersten Nachricht nach der Einladung.“
Denken Sie daran, dass Sie sich nur in der Blickrichtung Ihres Interessenten befinden. Mit anderen Worten, sie interessieren sich (noch) nicht für Sie. Stopfen Sie sie nicht mit Informationen voll. Sprechen Sie stattdessen mit ihnen über Ihre Erwartungen an Ihre Verbindung und diskutieren Sie Punkte von gemeinsamem Interesse. Das führt mich zu einem dritten Punkt.
Hack 3 – Ein klarer Aufruf zum Handeln, um Ihren Kundenstamm zu vergrößern
Sie gehen nicht unvorbereitet in ein Verkaufsgespräch, ohne genau zu wissen, was Sie wollen. Tun Sie es also nicht mit Ihren Interessenten auf LinkedIn.
„Nur ein Ziel pro Nachricht. (Sie wollen nicht gleich in der ersten Nachricht Ihre Dienstleistungen verkaufen)“ , Adrien Croville.
Es ist wichtig, genau zu definieren:
- Wer Ihr Ziel ist.
- Warum Sie sie kontaktieren, und warum gerade jetzt.
- Was Sie von ihnen erwarten.
- Schließlich, wie werden Sie sie zum Handeln auffordern.
Florian Bourguignon fügt hinzu:
Definieren Sie Ihre Verkaufsziele zu Beginn klar, um den Zeitaufwand und die Anzahl der benötigten Kampagnen zu quantifizieren.
Verschwenden Sie keine Zeit mit kalten Interessenten.
Hack 4 – Nicht nur prospektieren, sondern Wert schaffen
Dies ist ein Artikel über Prospecting. Aber wir können nicht über Prospektion sprechen, ohne über ein optimiertes Profil und das Erstellen von Inhalten zu sprechen.
„LinkedIn funktioniert auf einem Profil/Nachrichten/Inhalt-Triptychon: eines kann nicht ohne die anderen beiden funktionieren, und jedes muss richtig optimiert werden“ Benoît Dubos, Mitbegründer von Grooswter.co
, einer Marketing-Agentur, die Kurse mit hohem Mehrwert zu LinkedIn Best Practices produziert.“
Wir hätten es selbst nicht besser sagen können. Das Hinzufügen von Interessenten auf LinkedIn ist gut. Aber es ist nicht genug. Indem Sie Inhalte erstellen, bringen Sie Ihren zukünftigen Kunden einen Mehrwert. Indem Sie diese auf LinkedIn teilen, erhöhen Sie Ihre Glaubwürdigkeit und Ihren „Experten“-Status auf dem Gebiet.
Sie müssen ernsthaft darüber nachdenken, Ihr Profil zu optimieren, da es Ihr geschäftliches Schaufenster ist. Ihr Profil ist die Tür zu Ihrer Website!
Hack 5 – Heben Sie sich von der Masse ab
„Machen Sie das Gegenteil von dem, was üblicherweise gemacht wird“, Benoît Dubos
Wenn Sie jemand sind, der täglich mehrere Kontaktanfragen erhält, nehmen Sie sich eine Sekunde Zeit, um über diese nachzudenken. Was/wer bleibt Ihnen im Gedächtnis? Nur die, die herausstechen!
Ich würde sogar noch hinzufügen: Seien Sie originell. Testen Sie neue Dinge. Kreieren und probieren Sie Ansätze aus, die Sie noch nie gesehen haben. Manchmal funktioniert es. Manchmal funktioniert es nicht. Aber mit Automatisierung können Sie testen, messen und iterieren. Bis Sie einen Ansatz finden, der funktioniert, und diejenigen identifizieren, die nicht funktionieren.
Ein Bonustipp für das Prospecting auf LinkedIn…
„Seien Sie nett und/oder seien Sie eine Frau“, Benoit Dubos (mal wieder).
Nur ein Scherz!
Nicht wirklich? Lassen Sie mich das erklären:
Höflich und freundlich zu bleiben, auch wenn ein Interessent Ihnen sagt, wo es lang geht (was unvermeidlich ist, wenn Sie Originalnachrichten testen), ist ein No-Brainer. Aber einige von Ihnen werden vielleicht überrascht sein zu hören, dass wir auch festgestellt haben, dass weibliche Profile viel höhere Akzeptanz- und Antwortraten erzielen.
Wie sieht es bei Ihnen aus? Haben Sie einen Tipp, den Sie bezüglich der Akquise auf LinkedIn teilen möchten? ?
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Wie generiert man 1000er von qualifizierten Leads auf LinkedIn?
Sie haben ein gutes Produkt oder eine Dienstleistung und einen guten Verkaufstrichter (dieser Schritt ist entscheidend). Die nächste Frage ist, wie Sie 1000er Leads pro Woche generieren können, um Ihre Aktivität zu beschleunigen.
Die Geschichte von ProspectIn
Ich werde Ihnen die Geschichte von ProspectIn erzählen. Ursprünglich haben wir eine App für Hotels entwickelt. Wir hatten keinen super Trichter. Und auch kein tolles Produkt.
Aber wir wussten, dass wir trotzdem Kunden finden mussten. LinkedIn schien der ideale Ort zu sein, um neue Kunden zu finden. Aber da wir so faul sind, wie wir sind, wollten wir es nicht von Hand machen. ?
Nach einiger Recherche fanden wir Tools wie Linked Helper und Dux-soup. Wir haben einen kostenlosen Test gemacht und schnell verstanden, dass diese Tools überflüssig waren.
Also beschlossen wir, unser eigenes Tool intern zu entwickeln. Indem wir uns mit anderen Unternehmern in unserer Umgebung unterhielten, stellten wir fest, dass es eine ganze Menge von uns gab, die das gleiche Bedürfnis hatten. Also vermarkteten wir unser Produkt und gaben unser erstes Projekt auf, um in Vollzeit an ProspectIn zu arbeiten.
Warum ich das alles erzähle?
Weil ich heute mit Ihnen teilen möchte, was wir in den letzten 6 Monaten gelernt haben, wie Sie Ihr BtoB-Geschäft entwickeln können und wie wir es geschafft haben, mehr als 1000 Downloads pro Monat zu erreichen.
1000er Leads pro Woche zu generieren
Testen, bewerten, iterieren
Ich glaube, dies ist ein grundlegendes Konzept für die Lead-Generierung und das Unternehmertum im Allgemeinen. Es macht keinen Sinn, stundenlang über die beste Lösung zu grübeln. Finden Sie eine Idee und testen Sie sie. Genau hier, genau jetzt. Bewerten Sie die Ergebnisse. Iterieren Sie das, was funktioniert.
Dank Automatisierung und digitaler Tools können Sie Dutzende von Menschen kontaktieren, die Ergebnisse messen und versuchen, sich zu verbessern.
Lassen Sie uns ein Beispiel nehmen: Ich dachte, dass es eine gute Idee wäre, Leute zu kontaktieren, die einer Gruppe zu einem bestimmten Thema beigetreten sind. Zuerst testete ich eine Gruppe, die sich um die Generierung von Leads drehte. Ich erhielt gute Ergebnisse. Dann verfeinerte ich meinen Ansatz anhand des Feedbacks. Am Ende erhielt ich eine Akzeptanzrate von mehr als 50 %. (Informationen weiter unten. ?)
Ein zweites Beispiel: Ich dachte, dass es eine tolle Idee wäre, Growth-Hacking-Agenturen zu kontaktieren, um ihnen unser Produkt zu verkaufen. Ich durchforstete Seiten von Growth-Hacking-Agenturen, um Entscheidungsträger zu finden und zu kontaktieren. Ich bekam lächerliche Konversionsraten und hörte auf, sie zu kontaktieren. Auf dem Papier war es jedoch eine viel bessere Idee als der Versuch, Interessenten auf LinkedIn-Gruppen zu finden.
Seien Sie originell
Dieser Ratschlag geht mit dem vorherigen einher. Heutzutage erhalten Ihre Interessenten mehrere Einladungen pro Tag. Sie müssen sichabheben , damit Ihre Stimme nicht in der Masse untergeht.
Testen Sie also originelle Strategien: eine offene und provokative Frage, ein Gif, eine Audio-Botschaft. Kurz gesagt: Zeigen Sie, wie sehr Sie Ihrem Interessenten einen Mehrwert bieten können.
Versetzen Sie sich in die Lage Ihres potenziellen Kunden
Versetzen Sie sich in die Lage Ihres potenziellen Kunden. Fragen Sie sich, was er will Sicherlich nicht, dass er eine „Hallo, ich möchte Ihnen XXX verkaufen“-Nachricht erhält.
Nein, sie wollen wissen, dass Sie an ihren Problemen interessiert sind. Zeigen Sie etwas Interesse an ihrer beruflichen Tätigkeit. Gehen Sie auf ihr Profil. Schauen Sie sich an, was sie tun und warum sie es tun. Verwickeln Sie sie in ein Gespräch! Seien Sie freundlich. Interagieren Sie mit ihren Beiträgen.
Ein zufriedener Interessent ist nicht nur ein zukünftiger Kunde, sondern auch ein zukünftiger Botschafter für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.
Automatisieren Sie. Skalieren Sie Ihr Geschäft.
Sie haben etwas getestet und gefunden, das funktioniert. Jetzt ist es an der Zeit, es zu automatisieren – es zu skalieren. Sie haben keine Minute zu verlieren und müssen Ihre Technik verfeinern.
Am Anfang haben wir mit 3 oder 4 LinkedIn-Konten prospektiert. Als wir merkten, dass wir gute Ergebnisse erzielten, gingen wir zu 10 und dann zu 20.
Indem wir unsere Strategien und Methoden iterierten und unsere Profile optimierten, waren wir in der Lage, Tausende von qualifizierten Leads auf LinkedIn zu generieren! ?
10 lustige Follow-up-Nachrichten auf LinkedIn
Bei ProspectIn erhalten wir in der Regel zwischen 10 und 20 % Antwortrate auf Nachrichten auf LinkedIn und zwischen 5 und 10 % Antwortrate für unsere Einladungsnotizen.
Es machte also Sinn, dass wir uns die Frage stellten: Wie können wir diese 70 bis 80 % der Prospects ansprechen, die nicht auf unsere Anfragen geantwortet haben? Die Antwort: Lustige Follow-up-Nachrichten!
Hier sind die Vorteile des Follow-up mit Ihren Kunden:
- Steigern Sie die Konversionsrate Ihres Interessenten-/Kundenstamms.
- Machen Sie Ihre Community loyal.
- Gewinnen Sie neue Kunden.
- Automatisieren Sie Ihre Prospektion mit unserem ProspectIn-Tool.
Nachfolgend haben wir unsere Top interessanten oder/und lustigen Follow-up-Nachrichten auf LinkedIn für eine automatisierte Strategie zusammengestellt.
Fühlen Sie sich frei, einige dieser Vorlagen für Interessenten zu kopieren, die Ihre Einladung angenommen, aber nicht auf Ihre Nachrichten geantwortet haben. Wir warnen Sie im Voraus, einige sind ziemlich frech!
Lustige Follow-up-Nachricht Nr. 1: Der Vergessene
„Hallo {{Vorname}},
Ich habe nie eine Antwort von Ihnen erhalten… Das macht mich sehr traurig. Haben Sie mich vergessen?
Zu viele Leute vergessen mich… ? „
Lustige Folgemeldung Nr. 2: Der Landwirt
„Worte säen, Schweigen erntet. {{Vorname}}, soll ich annehmen, dass Sie, anders als es Ihr LinkedIn-Profil vermuten lässt, tatsächlich in der Landwirtschaft tätig sind?“
Lustige Follow-up-Nachricht #3: Ihr Lieblingszitat
Zwischen diesen 3 Zitaten, welches fasst Ihrer Meinung nach am besten Ihre mangelnde Reaktion auf meine vorherige Nachricht zusammen:
„Es macht Spaß, eine Flasche ins Meer zu werfen und zu glauben, dass sie die Antwort bringen wird. „
„Oft ist Schweigen eine Antwort.“
„Indem wir den Menschen befragen, warten wir auf Gottes Antwort.“
Lustige Folgemeldung Nr. 4: Der Preis des Schweigens
„Reden ist Geld wert, Schweigen ist Gold wert. Bei dem derzeitigen Goldpreis (ca. 42.990,00 € pro kg) kann man wohl sagen, dass ein ProspectIn-Abo durchaus im Bereich des Möglichen liegt.“
Lustige Folgemeldung #5: Das Sonderangebot
„Was tun Sie, wenn jemand Sie ignoriert? Bestechen – ich meine, ihnen eine Freude machen! Hier ist ein Coupon für 50% Rabatt. Lassen Sie ihn nicht ungenutzt verstreichen.“
Lustige Folgemeldung Nr. 6: Bin ich ein Narr?
„Schweigen ist die beste Antwort, die man einem Dummkopf geben kann. Ein Freund hat mir das kürzlich gesagt. Habe ich deshalb nie von Ihnen gehört?“.
Lustige Folgenachricht #7: Die Zeit der Geschichte
„Hey {{Vorname}}, ich versuche zu verstehen, warum ich nie eine Antwort von Ihnen bekommen habe.
Als wir miteinander in Kontakt traten, hatte ich die Vision, dass wir eine dauerhafte und für beide Seiten vorteilhafte Geschäftsbeziehung aufbauen. Mit jedem Tag, der vergeht und ich nichts von Ihnen höre, fange ich an, mich zu fragen, ob ich es falsch verstanden habe.
Es erinnert mich an die Zeit, als ich ein Kind war und meine Mutter fragte, was der Sinn des Lebens sei…
Es war ein heißer Sommertag. Wir waren im Urlaub in Süditalien, und ich hatte mir ein Gelato bestellt. Es war das erste Mal, dass ich in Italien ein Gelato probierte. Ich wählte Schokolade. Drei Kugeln. Mit jedem Lecken bekam ich Visionen von Freude und Pracht und einem Paradies auf Erden. Dann geschah das Undenkbare. Ich stolperte und ließ irgendwie das Gelato fallen. Mit dem Gesicht nach unten, auf den Straßen von Sizilien.
Ich hatte einen Vorgeschmack auf das Paradies bekommen – und irgendwie hatte ich es mir entgleiten lassen. Während ich zusah, wie die Schokoladenpfütze größer und größer wurde, versuchte ich, die Tränen zurückzuhalten. Vielleicht gab es gar kein Paradies auf Erden. Vielleicht hatte ich das alles falsch verstanden. Ich drehte mich zu meiner Mutter um und fragte auf die Art und Weise, wie es nur ein 6-Jähriger kann: „Mama, was ist der Sinn des Lebens?“.
Nun, ich war nicht auf ihre Antwort vorbereitet, und wahrscheinlich bist du es auch nicht…“
Lustige Folgemeldung #8: Wenn nur…
„Wenn mein LinkedIn-Automatisierungstool mir nur erlauben würde, Gifs zu versenden, wären wir nicht da, wo wir jetzt sind (Sie ignorieren mich)…
Ich bin mir ziemlich sicher, dass ein gutes Gif der Schlüssel zu deinem Herzen gewesen wäre!
Ich denke, du hättest dieses perfekt geliebt:
Oh warte, ich habe vergessen, dass ich keine Gifs posten kann. Zurück zum Zeichenbrett gehe ich…
Es muss einen anderen Weg geben, Ihre Neugierde zu wecken.“
Lustige Folgemeldung #9: Missverstandenes Zitat
„Wer wahrhaftig ist, der kann nichts sagen. Aber wer von der Wahrheit schweigt, dessen Schweigen sagt nichts.“ Dieses Zitat habe ich bei der Suche nach Zitaten zum Thema Schweigen/Unverstandenwerden gefunden. Ich halte mich selbst für einen kleinen Dichter, aber ich muss zugeben, bei diesem Zitat war ich völlig verloren. Wenn Sie es schaffen, dieses Rätsel eines Gedichtes zu lösen, lassen Sie es mich bitte wissen! „
Lustige Folgemeldung #10: Das aktualisierte CRM
„Man muss seine Zunge siebenmal im Mund drehen, bevor man spricht.“
Darf ich wissen, bei welcher Runde Sie dabei sind?
Ich frage, weil ich es brauche, um die sehr mathematische Formel zu lösen, wann Sie antworten werden. Ich würde die Formel gerne mit Ihnen teilen, wenn Sie auf Mathe stehen… oder sich fragen, wann Sie auf die riskante Nachricht antworten werden, die Sie nach ein bisschen holländischem Mut (oops)“ abgeschickt haben.
Natürlich werden Sie mit diesen Nachrichten keine 50%ige Antwortrate erhalten. Und selbst wenn Sie das tun, werden die Antworten einiger Leute nicht die nettesten sein, da sie vielleicht ziemlich verschlossen gegenüber allem sind, was nicht eine Standard-Werbebotschaft eines Unternehmens ist.
Aber in den meisten Fällen werden Sie mit diesen Teasern mehr Leads generieren, als wenn Sie gar nicht nachfassen oder mit einer langweiligen Standardnachricht nachfassen. Das Beste daran ist, dass Sie gelegentlich sogar ein paar sehr enthusiastische Antworten erhalten!
Das Ziel ist es, mehrmals nachzufassen und jedes Mal verschiedene Methoden zu testen, bis Sie diejenige finden, die am besten funktioniert.
Wenn Sie das oft genug machen, könnten Sie am Ende sogar derjenige sein, der die nächsten Top 10 der lustigen Follow-up-Nachrichten auf LinkedIn schreibt. Wie genial wäre das denn? ?
Wie man auf LinkedIn eine Annahmequote von 51 % und eine Antwortquote von 14,5 % erhält
Ich muss Sie an dieser Stelle warnen: Wir haben keine magischen Kräfte. Die hier gezeigte Methode ist so einfach, dass Sie keine Ausrede haben werden, sie nicht sofort einzurichten. Los, gehen Sie auf Ihr LinkedIn-Konto ?
Wie können Sie Ihre Antwortrate auf LinkedIn erhöhen?
In diesem Artikel werde ich Ihnen erklären, wie wir erhalten:
- Etwas über 50% Verbindungsannahmequote.
- Eine 15,5%ige Antwortrate auf Nachrichten.
- 14.7% mehr eindeutige qualifizierte Besuche auf unserer Website.
- 60 % mehr Zeit, die auf unserer Website verbracht wurde, verglichen mit unserem vorherigen Durchschnittswert.
- 7 Anrufe mit potenziellen Botschaftern unserer Lösung.
All das aus einer Kampagne mit nur 483 Interessenten – was gerade einmal eine Woche ausmacht Automatisierung von LinkedIn-Nachrichten ?)
Während dieses Zeitraums erhielten wir regelmäßig Antworten wie:
- „Ich werde sehen, ob ich mir die Zeit nehmen kann, um es auszuprobieren! Mir gefällt Ihr Ansatz für den Erstkontakt sehr gut.“
- Hallo Toinon, eine sehr gute Strategie, um Ihre Botschaft zu vermitteln! Ich persönlich arbeite mit dem direkten Ansatz und finde diesen wirklich klasse“.
- „Ich möchte nur sagen, dass Ihr LinkedIn-Ansatz großartig ist“.
- „Tolle Botschaft, Bruder! Sie hat mich überzeugt, Ihr Tool auszuprobieren, und ich muss sagen, ich bin ziemlich beeindruckt. Es ist sozusagen eine schöne Version von LinkedHelper! „
Bevor wir beginnen, möchte ich gleich zu Beginn sagen, dass ich nicht in der Lage bin, genau zu sagen, wie viele aktive und bezahlte Nutzer wir mit dieser Kampagne generiert haben. Ich bin mir sicher, dass einige Puristen hinter dem Hals her sein werden, aber leider hat mein Tracking-System während der Kampagne nicht funktioniert. Ich bin mir bewusst, dass das nicht ideal ist… Ich verspreche, dass ich es beim nächsten Mal besser machen werde ?
1. Testen und iterieren
“ Alles, was gemessen werden kann, kann verbessert werden „
Sie sollten wissen, dass diese erfolgreiche Kampagne das Ergebnis vieler Tests war, die wir über mehrere Monate hinweg mit mehreren Kunden durchgeführt haben. Über die Förderung von ProspectIn hinaus können wir keine blinden Prospecting-Kampagnen mehr starten. Wir müssen Tools einrichten, um die Leistung zu messen.
Einige Möglichkeiten, Ihre Prospecting-Performance zu messen: die Verwendung eines getrackten Links mit bitly; die Einrichtung eines Dashboards, das es Ihnen ermöglicht, Ihre Kohorten zu verfolgen; oder die Verwendung eines Automatisierungstools, das Ihnen Ihre Nachrichten- oder/und Kampagnenperformance-Statistiken liefert. Welche Methode Sie auch immer verwenden, das Wesentliche ist, dass Sie Ihre Strategien messen!
Eine Kampagne zu starten, ohne die Ergebnisse zu verfolgen und zu messen, ist so, als würden Sie für einen Marathon trainieren, ohne jemals die Zeit zu messen. Wie können Sie wissen, ob Sie sich verbessert haben?
Bei ProspectIn verfolgen wir alles. Wirklich alles. Wir haben intern ein Follow-up-Tool entwickelt, mit dem wir unsere Kohorten messen können. Jeder A/B-Test und jede Persona wird getrackt, um unsere Hypothesen zu bestätigen oder zu entkräften.
Was ist eine Kohorte? Für uns bedeutet es, eine ganze Reihe von Indikatoren zu messen, in einem bestimmten Zeitraum. Wer kommt nach einer Woche zurück? Nach zwei Wochen? Einem Monat? Wer zahlt? Wer deinstalliert unsere Erweiterung?
Hier ist ein Überblick über unser Dashboard und die Key Performance Indicator, die wir für unsere Kampagnen verfolgen. Ich kann Ihnen kein bestimmtes Tool dafür empfehlen, da wir ein internes Tool verwenden. Aber ich bin sicher, wenn Sie sich umschauen, werden Sie eine sehr gute SaaS finden, die Ihren Bedürfnissen entspricht.
Diese Kampagne ist also das Ergebnis von vielen Iterationen und einer Menge Tracking. Wenn wir viel sagen, meinen wir es auch wirklich – hier ist ein Screenshot von unserem Google Analytics, falls Sie neugierig sind:
Wir tracken wirklich alles!
2. Die üblichen kommerziellen Methoden auf LinkedIn stechen nicht mehr hervor
Unser Erstkontakt-Ansatz basiert auf folgender Hypothese prospecting auf LinkedIn ist immer mehr verbreitet. Die Profile von Entscheidern sind oft übersättigt. Auch wenn die Suche nach qualifizierten Leads auf LinkedIn immer noch relativ gut funktioniert (selbst mit einem Standard-Ansatz), wird es Ihnen einen Vorteil verschaffen, wenn Sie einen Weg finden, sich abzuheben.
Ich selbst erhalte täglich Dutzende von Einladungen. So ziemlich jede einzelne hat einen geschäftlichen Bezug.
Bevor ich den sehr einfachen Ansatz erkläre, den wir gewählt haben, möchte ich Sie kurz daran erinnern, dass dies weder für jede Branche noch für jeden Interessenten funktionieren wird.
Der beste Weg, um die beste Note für Ihr Geschäft und für Ihre Interessenten zu finden, ist:
- Schreiben Sie ein Dutzend origineller Erstkontakt-Nachrichten. Wenn Sie ein Team sind, machen Sie das getrennt.
- Machen Sie ein Brainstorming und iterieren Sie, um sie noch besser zu machen.
- Wählen Sie die besten 5 aus.
- Testen und messen Sie.
- Iterieren Sie die erfolgreichsten und beginnen Sie erneut.
3. Nutzen Sie LinkedIn-Gruppen, ein großartiger Pool von Prospects
Nachdem ich mit der Suchfunktion von LinkedIn nach bestimmten Personas gesucht hatte und meist Ergebnisse auf niedriger Granularitätsebene erhielt (sogar mit der Option Sales Navigator), traf ich schließlich die Entscheidung, in einem anderen Teich zu fischen LinkedIn-Gruppen.
Menschen, die diesen LinkedIn-Gruppen beitreten, sind qualifizierte Zielpersonen:
- Sie suchen nach Informationen, Inhalten oder um das Thema der Gruppe zu diskutieren
- Man kann davon ausgehen, dass sie zumindest ein wenig auf LinkedIn aktiv sind
Da mein Thema die Generierung von BtoB-Leads auf LinkedIn ist, habe ich über Sales Navigator Personen ausgewählt, die der französischen Gruppe„Prospection commerciale BtoB : les bonnes pratiques“ („BtoB commercial prospecting: Best practices“) angehören. Scheint eine gute Idee zu sein, da wir im Geschäft mit intelligenten automatisierten Tools sind.
NB: Wenn Ihre Kundenakquisitionsstrategie größtenteils auf LinkedIn beruht, empfehlen wir Ihnen dringend, einen Sales Navigator-Plan zu erwerben. In Verbindung mit einem automatisierten LinkedIn-Prospecting-Toolist der Sales Navigator sehr leistungsstark. Natürlich ist das eine Investition, aber es ermöglicht Ihnen, bei der Suche nach potenziellen Kunden ein höheres Maß an Spezifität anzuwenden, was sehr vorteilhaft ist.
4. Der Ansatz mit offenen Fragen
Interessenten, die sich in der Welt des Prospecting bereits auskennen, werden diese Strategie fast sofort erkennen. Aber genau das ist es, was Vertriebsspezialisten oft dazu bringt, auf Ihren Link zu klicken: Sie bieten ihnen eine andere Methode/Strategie/Tool an, als die, die sie derzeit verwenden. Das wird ihre Neugierde sehr schnell wecken.
Wir setzen dies in die Praxis um, indem wir potenzielle Kunden um einen Tipp oder Ratschlag bitten, der auf ihren Erfahrungen bei der Einführung einer BtoB-SaaS basiert. Natürlich war das SaaS, zu dem wir sie um Rat baten, unser eigenes Tool. Das Ziel dieses Ansatzes ist es, Ihre potenziellen Kunden dazu zu bringen, direkt auf Ihre Website zu gehen.
Hier ist ein Beispiel:
Wir können beobachten:
1) Eine individuelle Nachricht, in der der Interessent mit seinem Namen angesprochen wird
2) Weitere Anpassung durch Erwähnung seiner Mitgliedschaft in einer Gruppe. Dies erinnert sie daran, dass sie sich für das Thema interessieren und dass sie ein Experte auf dem Gebiet sind
3) Eine angepasste Landing Page, auf der es eine Konversation gibt, die sich speziell um den BtoB-Vertrieb dreht
4) Ein nachvollziehbarer Link, um die Leistung der Kampagne zu messen
5) Ein wunderschönes Bild (das nicht einmal direkt aus dem Tool stammt), aber den Interessenten von höheren Konversionsraten und einer besseren Performance träumen lässt
6) Ein überzeugender Slogan: hier haben wir uns für „Smart automation“ entschieden. Für einen Teil der Kampagne habe ich auch den Slogan „Verbessern Sie Ihre Konversionsraten auf LinkedIn“ verwendet, aber ich habe keine Daten, um Ihnen zu sagen, ob das irgendeine Wirkung hatte.
5. Ein mildes und nicht aufdringliches Follow-up
Im Anschluss an die erste Nachricht sende ich eine Follow-up-Nachricht, um meine Absicht zu bekräftigen, Tipps zu finden, wie ich meine Kundenakquise steigern kann. Das Follow-up wird zwischen 3 und 5 Tagen nach der Verbindung gesendet.
Dieses Beispiel ist ein bisschen lang für ein Follow-up, aber das Ziel war hier, eine „Erinnerung“ zu schaffen. Diese Art von Nachricht richtet sich an potenzielle Kunden, die mich akzeptiert haben und dachten: „Ich werde später antworten“, es aber einfach vergessen haben. Mit dieser Follow-up-Nachricht habe ich eine Rücklaufquote von 10 % erreicht, was ein ziemlich guter Wert ist.
Tipp: Zögern Sie nicht, Ihre Follow-up-Nachrichten zu automatisieren!
„Hallo {{Vorname}},
Vielen Dank, dass Sie mich in Ihr Netzwerk aufgenommen haben! Haben Sie den Link gesehen, den ich Ihnen geschickt habe?
Haben Sie eine Meinung dazu?
Wenn Sie persönliche Tipps oder Ratschläge haben, wie Sie die Kundenakquise im B2B-Bereich verbessern können, bin ich ganz Ohr!
Ich freue mich, von Ihnen zu hören“.
6. Beginnen Sie ein Gespräch und seien Sie ansprechbar
Sobald Ihr Interessent antwortet, sollten Sie ein Gespräch beginnen, bevor Sie versuchen, etwas zu verkaufen. In dieser Kampagne haben mir einige Leute detaillierte Antworten über unser Tool oder unsere Landing Page geschrieben – ohne dass wir jemals versucht haben, ihnen unser Tool zu verkaufen. Unsere Website ist klar genug: Wenn sie keinen Wert in unserem Produkt gefunden haben, ist es egal. Einige Leute werden argumentieren, dass ich mehr darauf bestehen sollte. Ich persönlich würde lieber einen qualitativen Ansatz wählen!
Natürlich hatten wir auch einige Leute, die nie auf unsere Nachrichten geantwortet haben, sondern direkt ProspectIn heruntergeladen haben. Wenn Sie eine Website haben, die nicht gut konvertiert, oder wenn Sie eine komplexere Dienstleistung verkaufen, wird dies natürlich nicht funktionieren und Sie müssen Ihre EIGENE originelle Art der Ansprache von Interessenten finden. Wenn Sie auf der Suche nach Ideen für Nachrichten und Follow-ups sind, die Neugierde wecken, finden Sie hier einen Artikel, der Ihre Kreativität anregt.
Wenn Sie andere Aufgaben am Tag haben (Gott weiß, dass ich sie habe), empfehle ich Ihnen, 2 bis 3 Sitzungen von 30 Minuten pro Tag zu machen, in denen Sie Ihre Nachrichten verwalten. Sie können Ihre Nachrichten planen, und es nimmt wirklich nicht viel Zeit in Anspruch. Den Rest der Zeit sollten Sie Ihre LinkedIn-Registerkarte ausblenden und alle Ihre Benachrichtigungen stummschalten.
Nehmen Sie diese Fallstudie als ein bescheidenes Beispiel. Ein Test, der bei uns funktioniert hat. Ein Ergebnis aus verschiedenen Iterationen. Mein Rat ist, dass Sie die bereitgestellten Richtlinien nutzen, um Ihren eigenen Erfolg zu schaffen.
Ein letzter Tipp: Automatisieren Sie Ihr LinkedIn! Glauben Sie mir, wenn ich sage, dass Sie dadurch eine Menge Zeit sparen und viel bessere Ergebnisse erzielen werden.
Fühlen Sie sich frei, diesen ultimativen Leitfaden so oft zu teilen, wie Sie möchten.
Wir hoffen, er hat Ihnen gefallen.
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