Er is geen goede documentatie zonder bonussen, dus hebben we een paar schatten verzameld voor de liefhebbers van tips.?
Beheers prospectie op LinkedIn met deze 5 tips
Via ons ambassadeursprogramma zijn we erin geslaagd om enkele van de grootste LinkedIn-experts aan te trekken, die onze prospectingtool – ProspectIn – bij hun klanten willen promoten. We hebben 5 van de beste tips van deze LinkedIn-experts geselecteerd om je te helpen je prospecting op LinkedIn naar nieuwe hoogten te brengen.
Hack 1 – Dit is het echte leven.
“Stel jezelf een eenvoudige vraag voordat je op de verzendknop drukt: komt dit bericht perfect overeen met de manier waarop ik een prospect in het echt heb benaderd op een netwerkevenement?” Florian Bourguignon, LinkedIn Prospecting Expert.
We weten dat we niet gemakkelijk beginnen, maar dit is een fundamentele vraag: waarom zou je prospects in het echte leven anders benaderen dan op LinkedIn? Het antwoord: in het echte leven, kan je altijd een fout rechtzetten. Maar als je prospect je uitnodiging op LinkedIn afwijst… Dan is het over!
Heel vaak zeggen mensen tegen mij “Ik zou dat nooit in het echt tegen een prospect zeggen. Waarom zou ik het dan op LinkedIn zeggen? ”
Een bericht sturen op LinkedIn is zoals het ijs breken op een netwerkevenement, behalve dat je in plaats van een opmerking te maken over de wijn of de kwaliteit van het kaasplateau, of de spreker die je net zag, tientallen veel kwalitatievere ijsbrekers hebt dankzij de informatie op hun profiel.
Het is belangrijk om de menselijke toets niet te verliezen, en om het perfecte evenwicht te vinden tussen een relaxte aanpak en professionaliteit.
Hack 2 – Korte berichten om je B2B prospectie op LinkedIn te optimaliseren
“Schrijf korte berichten. Mensen hebben er de tijd niet voor.” Door Adrien Croville, mede-oprichter van Mentor-Marketing.
Dit is een fundamenteel concept. Ik ben echter al doelwit geweest van berichten van meer dan 1300 woorden. 1300 woorden! Dit is een artikel, geen bericht.
Florian Bourguignon specificeert zelfs:
“Niet meer dan 600 tekens in het eerste bericht na de uitnodiging.”
Bedenk dat u zich slechts in het gezichtsveld van uw prospect bevindt. Met andere woorden: ze geven (nog) niet om u. Prop ze niet vol met informatie. Praat in plaats daarvan met hen over uw verwachtingen met betrekking tot uw verbinding, en bespreek punten van gemeenschappelijk belang. Dat brengt me bij een derde punt.
Hack 3 – Een duidelijke call to action om uw klantenbestand te vergroten
Je komt niet onvoorbereid op een verkoopgesprek zonder dat je precies weet wat je wilt. Doe dat dus ook niet met je prospects op LinkedIn.
“Slechts één doelstelling per bericht. (Je wilt niet vanaf het eerste bericht je diensten verkopen)” , Adrien Croville.
Het is essentieel om precies te definiëren:
- Wie je doelwit is.
- Waarom je contact met ze opneemt, en waarom nu.
- Wat je van hen verwacht.
- Tot slot, hoe ga je ze oproepen tot actie.
Voegt Florian Bourguignon toe:
Definieer duidelijk uw verkoopdoelstellingen aan het begin, om de tijd en het aantal vereiste campagnes te kwantificeren.
Verspil geen tijd aan koude prospects.
Hack 4 – Doe niet alleen prospectie, geef waarde
Dit is een artikel over prospectie. Maar we kunnen het niet over prospectie hebben zonder het te hebben over het hebben van een geoptimaliseerd profiel en het creëren van inhoud.
“LinkedIn werkt op een profiel/berichten/content drieluik: het ene kan niet werken zonder de andere twee, en elk moet goed geoptimaliseerd zijn” Benoît Dubos, medeoprichter van Grooswter.co
, een marketingbureau dat cursussen maakt met een hoge toegevoegde waarde over LinkedIn best practices.”
We hadden het zelf niet beter kunnen zeggen. Het toevoegen van prospects aan LinkedIn is goed. Maar het is niet genoeg. Door content te creëren, breng je waarde naar je toekomstige klanten. Door het te delen op LinkedIn, vergroot je je geloofwaardigheid en je “expert” status in het vakgebied.
U moet serieus overwegen om uw profiel te optimaliseren, want het is uw zakelijke etalage. Uw profiel is de deur naar uw website!
Hack 5 – Onderscheid u van de massa
“Neem het tegenovergestelde van wat gebruikelijk is”, Benoît Dubos
Als u iemand bent die meerdere prospectie-verbindingsverzoeken per dag ontvangt, neem dan een seconde de tijd om over hen na te denken. Wat/wie onthoudt u? Alleen degenen die opvallen!
Ik zou zelfs willen toevoegen: Wees origineel. Test nieuwe dingen. Creëer en probeer benaderingen uit die je nog nooit eerder hebt gezien. Soms werkt het. Soms ook niet. Maar met automatisering kunt u testen, meten en itereren. Tot u een aanpak vindt die werkt, en diegene identificeert die niet werken.
Een bonus tip voor prospectie op LinkedIn…
“Wees aardig en/of wees een vrouw”, Benoit Dubos (nog maar eens).
Grapje!
Niet echt ? Laat me het uitleggen:
Beleefden vriendelijk blijven, zelfs als een prospect je zegt waar je heen moet (wat onvermijdelijk is als je originele berichten test), is een no-brainer. Maar sommigen onder u zijn misschien verbaasd te horen dat we ook ontdekten dat vrouwelijke profielen veel hogere aanvaardings- en antwoordpercentages krijgen.
Hoe zit het met jou? Heb jij een tip om te delen in verband met prospectie op LinkedIn? ?
Hoe genereer je 1000’en gekwalificeerde leads op LinkedIn?
Je hebt een goed product of dienst, en een goede sales funnel (deze stap is essentieel). De volgende vraag is hoe je 1000’en leads per week kunt genereren om je activiteit te versnellen.
ProspectIn’s Verhaal
Ik zal u het verhaal van ProspectIn vertellen. In eerste instantie waren we bezig met het ontwikkelen van een app voor hotels. We hadden geen super funnel. Noch een geweldig product.
Maar we wisten dat we nog steeds klanten moesten vinden. LinkedIn leek ons de ideale plek om nieuwe klanten te vinden. Maar omdat we zo lui zijn als we zijn, wilden we het niet met de hand doen. ?
Na wat onderzoek, vonden we tools zoals Linked Helper en Dux-soup. We deden een gratis test en begrepen al snel dat deze tools verouderd waren.
Dus besloten we om intern onze eigen tool te ontwikkelen. Door te praten met andere ondernemers om ons heen, realiseerden we ons dat er veel van ons waren met dezelfde behoefte. Dus hebben we ons product op de markt gebracht en ons eerste project opgegeven om fulltime aan ProspectIn te werken.
Waarom zeg ik dit allemaal?
Omdat ik vandaag graag met u wil delen wat we de afgelopen 6 maanden hebben geleerd over hoe u uw BtoB-business kunt ontwikkelen en hoe we erin zijn geslaagd om meer dan 1000 downloads per maand te bereiken.
Genereer 1000’en leads per week
Testen, beoordelen, herhalen
Ik geloof dat dit een fundamenteel concept is voor lead generatie en ondernemerschap in het algemeen. Het heeft geen zin om urenlang te delibereren over de beste oplossing. Vind een idee en test het. Hier en nu. Beoordeel de resultaten. Herhaal wat werkt.
Dankzij automatisering en digitale tools kunt u tientallen mensen benaderen, de resultaten meten en proberen te verbeteren.
Laten we een voorbeeld nemen: Ik dacht dat het een goed idee was om mensen te contacteren die zich hadden aangesloten bij een groep over een specifiek onderwerp. Eerst testte ik een groep rond het genereren van leads. Ik behaalde goede resultaten. Daarna verfijnde ik mijn aanpak op basis van feedback. Uiteindelijk kreeg ik meer dan 50% aanvaarding. (informatie hieronder. ?)
Een tweede voorbeeld: Ik dacht dat het contacteren van growth hacking agentschappen om hen ons product te verkopen een geweldig idee was. Ik struinde pagina’s van Growth Hacking agentschappen af om beslissers te vinden en te contacteren. Ik kreeg belachelijke conversiepercentages en stopte met hen te contacteren. Toch was het op papier een veel beter idee dan prospects proberen te vinden op LinkedIn groepen.
Wees origineel
Dit advies gaat samen met het vorige. Vandaag ontvangen je prospecten meerdere uitnodigingen per dag. Je moetjezelf onderscheiden zodat je stem niet overstemd wordt in de massa.
Test dus originele strategieën: een open en provocerende vraag, een gif, een audioboodschap. Kortom, laat zien hoeveel waarde u kunt toevoegen aan uw prospect.
Plaats uzelf in de schoenen van uw prospect
Plaats jezelf in de schoenen van je prospect. Vraag jezelf af, wat willen ze? Zeker geen “Hallo ik wil u XXX verkopen” bericht ontvangen.
Nee, ze willen weten dat u geïnteresseerd bent in hun problemen. Toon enige interesse in hun professionele activiteit. Ga op hun profiel. Kijk naar wat ze doen en waarom ze het doen. Betrek ze bij een gesprek! Wees vriendelijk. Reageer op hun berichten.
Een tevreden prospect is niet alleen een toekomstige klant, maar ook een toekomstige ambassadeur van uw product of dienst.
Automatiseer. Schaal uw bedrijf.
U hebt iets getest en gevonden dat werkt. Het is tijd om het te automatiseren – om het op te schalen. Geen minuut te verliezen, u moet uw techniek verfijnen.
In het begin waren we aan het prospecteren met 3 of 4 LinkedIn accounts. Toen we ons realiseerden dat we goede resultaten kregen, gingen we naar 10 en dan naar 20.
Door onze strategieën en methodes te herhalen en onze profielen te optimaliseren, zijn we in staat geweest om duizenden gekwalificeerde leads op LinkedIn te genereren! ?
10 grappige follow-up berichten op LinkedIn
Bij ProspectIn krijgen we over het algemeen tussen een 10 en 20% reactie op berichten op LinkedIn, en tussen een 5 en 10% reactie op onze uitnodigingsbriefjes.
Het was dus logisch dat we onszelf de vraag stelden: hoe kunnen we die 70 tot 80% van de prospects benaderen die niet op onze verzoeken hebben gereageerd? Het antwoord: Grappige follow-up berichten!
Hier zijn de voordelen van het opvolgen van uw klanten:
- Verhoog het conversiepercentage van uw prospect-/klantenbestand.
- Maak uw gemeenschap loyaal.
- Krijg nieuwe klanten.
- Automatiseer uw prospectie met behulp van onze ProspectIn tool.
Hieronder hebben we onze top interessante of/en grappige opvolgberichten op LinkedIn voor een geautomatiseerde strategie op een rijtje gezet.
Voel je vrij om sommige van deze sjablonen te kopiëren voor prospects die je uitnodiging hebben aanvaard maar niet op je berichten hebben gereageerd. We waarschuwen je op voorhand, sommige zijn nogal gewaagd!
Grappig opvolgbericht #1: De vergetene
“Hallo {{voornaam}},
Ik heb nooit een antwoord van je gekregen… Dit maakt me erg verdrietig. Ben je me vergeten?
Te veel mensen vergeten mij… ? “
Grappig vervolgbericht #2: De Boer
“Woorden zaaien, zwijgen oogsten. {{voornaam}}, moet ik aannemen dat u, in tegenstelling tot wat uw LinkedIn-profiel doet vermoeden, wel degelijk in de landbouw zit?”
Grappig vervolgbericht #3: Uw favoriete citaat
Tussen deze 3 citaten, welke zou u zeggen vat het beste uw gebrek aan reactie op mijn vorige bericht samen:
“Wat leuk is, is om een fles in de zee te gooien en te geloven dat het het antwoord zal brengen. “
“Vaak is zwijgen een antwoord.”
“Door de man te ondervragen, wachten we op het antwoord van God.”
Grappig vervolgbericht #4: De prijs van zwijgen
“Spreken is geld waard, zwijgen is goud waard. Met de huidige prijs van goud (ongeveer €42.990,00 per kg), denk ik dat het veilig is om te zeggen dat een ProspectIn abonnement ruim binnen uw mogelijkheden ligt.”
Grappig vervolgbericht #5: De speciale aanbieding
“Wat doe je als iemand je negeert? Omkopen, ik bedoel trakteren! Hier is een coupon voor 50% korting. Laat het niet verloren gaan.”
Grappig vervolgbericht #6: Ben ik een dwaas?
“Zwijgen is het beste antwoord dat je aan een dwaas kan geven. Een vriend vertelde me dit onlangs. Is dat waarom ik nooit van je gehoord heb?”.
Grappig vervolgbericht #7: De verhaaltijd
“Hey {{voornaam}}, ik probeer te begrijpen waarom ik nooit een antwoord van je heb gekregen.
Toen we met elkaar in contact kwamen zag ik een visioen van ons die een langdurige en wederzijds voordelige zakelijke relatie zou opbouwen. Met elke dag die voorbijgaat en ik hoor niets van je, begin ik me af te vragen of ik het mis heb.
Het doet me denken aan de tijd dat ik als kind aan mijn moeder vroeg wat de zin van het leven was…
Het was een warme zomerdag. We waren op vakantie in het zuiden van Italië, en ik had gelato besteld. Dit was de eerste keer dat ik gelato proefde in Italië. Ik koos chocolade. Drie lepels. Bij elke lik kreeg ik visioenen van vreugde, pracht en praal en een paradijs op aarde. Toen gebeurde het ondenkbare. Ik struikelde en liet op een of andere manier de gelato vallen. Met mijn gezicht naar beneden, op de straten van Sicilië.
Ik had een voorproefje van het paradijs – en op een of andere manier had ik het laten ontglippen. Terwijl ik toekeek hoe de chocoladeplas groter en groter werd, probeerde ik mijn tranen in te houden. Misschien was er geen paradijs op aarde. Misschien had ik het helemaal verkeerd. Ik wendde me tot mijn moeder en op de manier waarop alleen een 6-jarige dat kan, vroeg ik: “Mam, wat is de zin van het leven?”.
Ik was niet voorbereid op haar antwoord, en jij waarschijnlijk ook niet…”
Grappig vervolgbericht #8: Als alleen…
“Als mijn LinkedIn automatiseringstool me toeliet om gifs te sturen, zouden we niet zijn waar we nu zijn (jij die me negeert)…
Ik ben er vrij zeker van dat een goede gif de sleutel naar je hart zou zijn geweest!
Ik denk dat je deze helemaal geweldig zou hebben gevonden:
Oh wacht, ik vergat dat ik geen gifs kan plaatsen. Ik ga terug naar de tekentafel…
Er moet een andere manier zijn om je nieuwsgierigheid te prikkelen.”
Grappig vervolgbericht #9: Onbegrepen citaat
“Wie waarachtig is, kan hij niet zeggen. Maar wie zwijgt door de waarheid, zijn zwijgen zegt niets.” Ik vond dit citaat terwijl ik zocht naar citaten die te maken hebben met zwijgen/genegeerd worden. Ik beschouw mezelf een beetje als een dichter, maar ik moet toegeven, deze had me volledig verloren. Als je erin slaagt dit raadsel van een gedicht op te lossen, laat het me alsjeblieft weten! “
Grappig vervolgbericht #10: Het bijgewerkte CRM
“Je moet je tong zeven keer in je mond draaien voordat je spreekt”.
Mag ik weten bij welke ronde je bent?
Ik vraag het omdat ik het nodig heb om de zeer wiskundige formule op te lossen voor wanneer u gaat reageren. Ik deel de formule graag met je als je van wiskunde houdt…of je afvraagt wanneer je crush zal reageren op dat riskante bericht dat je stuurde na een beetje Nederlandse moed (oeps)”.
Het is duidelijk dat je met deze berichten geen 50% respons zult krijgen. En zelfs als je dat doet, zullen de reacties van sommige mensen niet de aardigste zijn, omdat ze misschien nogal gesloten zijn voor alles wat niet een standaard promotionele boodschap van het bedrijf is.
Maar voor het grootste deel, zal je meer leads genereren met deze teasers, in tegenstelling tot je helemaal niet op te volgen, of u op te volgen met een standaard saai bericht. En het mooiste is, soms krijg je zelfs een paar hele enthousiaste reacties!
Het doel is om meerdere follow-ups te geven, waarbij je telkens verschillende methoden test, totdat je de methode vindt die het beste werkt.
Als je het vaak genoeg doet, kan het zelfs zo zijn dat jij degene bent die de volgende top 10 grappige follow-up berichten op LinkedIn schrijft. Hoe briljant zou dat zijn? ?
Hoe krijg je een 51% aanvaardingspercentage en een 14,5% responspercentage op LinkedIn
Ik moet je nu al waarschuwen: we hebben geen magische krachten. De methode die hier getoond wordt is zo gemakkelijk dat je geen excuus meer hebt om het niet meteen op te zetten. Kom op, ga op je LinkedIn account ?
Hoe verhoog je je respons op LinkedIn?
In dit artikel ga ik je uitleggen hoe we verkregen:
- Iets meer dan 50% connectie acceptatiegraad.
- 15,5% respons op berichten.
- 14.7% meer unieke gekwalificeerde bezoeken op onze website.
- 60% meer tijd doorgebracht op onze site in vergelijking met onze vorige gemiddelde score.
- 7 gesprekken met potentiële ambassadeurs van onze oplossing.
Dat alles uit een Campagne met slechts 483 prospects – wat neerkomt op slechts één week van LinkedIn bericht automatisering ?)
Gedurende die periode kregen we regelmatig reacties als:
- “Ik zal kijken of ik de tijd kan nemen om het te bekijken! Ik hou echt van je eerste contactbenadering.”
- Hallo Toinon, heel erg goede strategie om je boodschap over te brengen! Ik werk persoonlijk met de directe benadering en ik denk dat deze echt geweldig is”.
- “Ik wil alleen maar zeggen dat je LinkedIn aanpak geweldig is”.
- “Geweldige boodschap bro! Het overtuigde me om je tool uit te proberen, en ik moet zeggen dat ik behoorlijk onder de indruk ben. Het is een soort van mooie versie van LinkedHelper! “
Voordat we beginnen, wil ik graag meteen zeggen dat ik niet in staat ben om precies te zeggen hoeveel actieve en betaalde gebruikers we hebben gegenereerd met deze campagne. Ik weet zeker dat sommige puristen op zoek zullen zijn naar informatie, maar helaas werkte mijn tracking systeem niet tijdens de campagne. Ik ben me ervan bewust dat dit niet ideaal is… Ik beloof dat ik het de volgende keer beter zal doen?
1. Testen en itereren
“Alles wat gemeten kan worden, kan verbeterd worden”
Weet dat deze succesvolle campagne het resultaat was van vele tests die we maandenlang op meerdere accounts hebben uitgevoerd. Naast het promoten van ProspectIn, kunnen we niet langer blind prospectiecampagnes lanceren. We moeten hulpmiddelen instellen om de prestaties te meten.
Enkele manieren om uw prospectieprestaties te meten: gebruik een tracked link met bitly; stel een dashboard in waarmee u uw cohorten kunt volgen; of gebruik een automatiseringshulpmiddel dat u uw bericht- en/of campagneprestatiestatistieken geeft. Welke methode u ook gebruikt, het belangrijkste is dat u uw strategieën meet!
Het lanceren van een Campagne zonder het bijhouden en meten van uw resultaten, is vergelijkbaar met trainen voor een marathon zonder ooit de tijd op te nemen. Hoe weet u of u beter bent geworden?
Bij ProspectIn, houden we alles bij. Echt alles. We hebben intern een follow-up tool ontwikkeld waarmee we onze cohorten kunnen meten. Elke A/B-test en elke persona wordt bijgehouden om onze hypotheses te bevestigen of te ontkrachten.
Wat is een cohort? Voor ons betekent het het meten van een groot aantal indicatoren, in een bepaalde periode. Wie komt er terug na één week? Twee weken? Een maand? Wie betaalt? Wie verwijdert onze extensie?
Hier is een overzicht van ons dashboard en de Key Performance Indicator die we volgen voor onze campagnes. Ik kan geen specifieke tool hiervoor aanbevelen, aangezien wij een interne tool gebruiken. Maar ik ben er zeker van dat als je eens rondkijkt je een zeer goede SaaS zult kunnen vinden die aan je behoeften voldoet.
Deze Campagne is dus het resultaat van vele iteraties en een heleboel tracking. Als we zeggen veel, dan menen we dat ook echt – hier is een screenshot van onze Google Analytics als je nieuwsgierig bent:
We houden echt alles bij!
2. Standaard commerciële methodes op LinkedIn vallen niet meer op
Onze eerste-contact-aanpak is gebaseerd op de volgende hypothese prospecteren op LinkedIn is meer en meer gemeengoed. De profielen van beslissers zijn vaak oververzadigd. Hoewel het vinden van gekwalificeerde leads op LinkedIn nog steeds relatief goed werkt (zelfs met een standaard aanpak), zal het vinden van een manier om op te vallen u een voorsprong geven.
Ik ontvang zelf tientallen uitnodigingen per dag. Vrijwel allemaal hebben ze een zakelijke invalshoek.
Alvorens de zeer eenvoudige aanpak uit te leggen die we gekozen hebben, wil ik je er snel aan herinneren dat dit niet zal werken voor elke branche, noch voor elke prospect.
De beste manier om de beste noot voor uw bedrijf en voor uw prospecten te vinden is:
- Schrijf een dozijn originele initial-contact berichten. Als je een team bent, doe het dan afzonderlijk.
- Brainstorm en itereer om het nog beter te maken.
- Selecteer de beste 5.
- Test en meet.
- Herhaal de meest succesvolle en begin opnieuw.
3. Gebruik LinkedIn groepen, een geweldige prospectenpool
Na het zoeken naar specifieke persona’s met behulp van LinkedIn’s zoekfunctie, en het ontvangen van meestal lage granulaire niveau resultaten (zelfs met de Sales Navigator optie), heb ik uiteindelijk de beslissing genomen om in een andere vijver te gaan vissen LinkedIn groepen.
Mensen die lid worden van deze LinkedIn groepen zijn gekwalificeerde doelwitten:
- Ze zijn op zoek naar informatie, inhoud of om het onderwerp van de groep te bespreken
- Het is veilig om aan te nemen dat ze op zijn minst een beetje actief zijn op LinkedIn
Mijn onderwerp is BtoB leads genereren op LinkedIn, ik koos mensen die behoren tot de Franse groep“Prospection commerciale BtoB : les bonnes pratiques” (“BtoB commerciële prospectie: Beste praktijken”) via Sales Navigator. Lijkt me een goed idee aangezien we in de slimme geautomatiseerde tools business zitten.
NB: Als uw klantenwervingsstrategie grotendeels op LinkedIn berust, raden wij u ten zeerste aan om een Sales Navigator plan te nemen. Gekoppeld aan een geautomatiseerde LinkedIn prospectie tool, is Sales Navigator zeer krachtig. Natuurlijk is het een investering, maar het stelt je in staat om een grotere mate van specificiteit toe te passen bij het zoeken naar prospects, wat zeer voordelig is.
4. De open-vragen aanpak
Prospects die al vertrouwd zijn met de wereld van prospectie, zullen deze strategie bijna onmiddellijk herkennen. Maar dit is vaak wat Sales Specialists ertoe brengt om op uw link te klikken: hen een andere methode/strategie/tool aanbieden, dan degene die ze momenteel gebruiken. Dat zal hun nieuwsgierigheid heel snel wekken.
Wij brengen dit in de praktijk door prospects om een tip of advies te vragen gebaseerd op hun ervaring met het lanceren van een BtoB SaaS. Natuurlijk was de SaaS waar we hun advies over vroegen onze eigen tool. Het doel van deze aanpak is om uw prospects direct naar uw website te laten gaan.
Hier is een voorbeeld:
We kunnen observeren:
1) Een op maat gemaakt bericht waarin de prospect bij naam wordt aangesproken
2) Verdere aanpassing door vermelding van hun lidmaatschap van een groep. Dit herinnert hen eraan dat ze geïnteresseerd zijn in het onderwerp en dat ze een expert zijn in het onderwerp
3) Een aangepaste landingspagina waar een conversatie speciaal gericht is op BtoB-verkoop
4) Een traceerbare link om de prestaties van de Campagne te meten
5) Een prachtig beeld (dat niet eens direct uit de tool komt), maar het vooruitzicht doet dromen van hogere conversiepercentages en een betere performance
6) Een overtuigende slogan: hier gingen we voor “Slimme automatisering”. Voor een deel van de Campagne gebruikte ik ook de slogan “Verbeter uw conversiepercentages op LinkedIn”, maar ik heb geen data om u te vertellen of dat enige impact had.
5. Een milde en niet-opdringerige follow-up
Voortbouwend op het eerste bericht, stuur ik een follow-up bericht om mijn intentie te versterken om tips te vinden om mijn klantenwerving te stimuleren. De follow-up wordt tussen de 3 en 5 dagen na de connectie verstuurd.
Dit voorbeeld is een beetje lang voor een follow-up, maar het doel hier was om een “reminder” te creëren. Dit type bericht is gericht op prospects die mij geaccepteerd hebben en dachten “ik reageer later wel”, maar dat gewoon vergeten zijn. Met dit opvolgingsbericht behaalde ik een responspercentage van 10%, wat vrij goed is.
Tip: Aarzel niet om uw follow-ups te automatiseren!
“Hallo {{voornaam}},
Bedankt dat je me in je netwerk hebt opgenomen! Heb je de link gezien die ik je gestuurd heb?
Enig idee wat je ervan vindt?
Als je persoonlijke tips of advies hebt over hoe je klantenwerving in B2B kunt verbeteren, ben ik een en al oor!
Ik kijk ernaar uit om van u te horen”.
6. Begin een gesprek en wees responsief
Zodra uw prospect reageert, begin dan een gesprek voordat u iets probeert te verkopen. In deze campagne schreven sommige mensen me gedetailleerde antwoorden over onze tool of onze landingspagina – zonder dat we ooit probeerden om hen onze tool te verkopen. Onze website is duidelijk genoeg: als ze geen waarde vonden in ons product, never-mind. Sommige mensen zullen beweren dat ik meer moet aandringen. Persoonlijk kies ik liever voor een kwalitatieve aanpak!
Natuurlijk hadden we ook een aantal mensen die nooit reageerden op onze berichten, maar direct ProspectIn gingen downloaden. Uiteraard, als je een website hebt die niet goed converteert of je verkoopt een meer complexe dienst, zal dit niet werken en zul je je EIGEN originele manier moeten vinden om prospects te benaderen. Als u op zoek bent naar een aantal ideeën voor berichten en follow-ups die de nieuwsgierigheid zullen prikkelen, is hier een artikel om die creatieve sappen te laten stromen.
Als je andere taken hebt op een dag (God weet dat ik die heb), adviseer ik je om 2 tot 3 sessies van 30 minuten per dag te doen waarin je je berichten beheert. Je kunt je berichten inplannen, en het kost echt niet veel tijd. De rest van de tijd, verberg je je LinkedIn tabblad en demp je al je meldingen.
Neem deze case study als een nederig voorbeeld. Een test die voor ons werkte. Een resultaat van verschillende iteraties. Mijn advies is voor u om de gegeven richtlijnen te gebruiken om uw eigen succes te creëren.
Een laatste tip: automatiseer je LinkedIn! Geloof me als ik zeg dat het je veel tijd zal besparen en je veel betere resultaten zal opleveren.
Voel je vrij om deze ultieme gids te delen zoveel je wilt.
We hopen dat je ervan genoten hebt.
Het is gemaakt met ?.
👈 Going back to step 5
