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Bonificaciones | Paso 6

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No hay buena documentación sin primas, así que hemos recopilado unos cuantos tesoros para los amantes de los consejos..


Domina la prospección en LinkedIn con estos 5 consejos

A través de nuestro programa de embajadores, hemos conseguido atraer a algunos de los mayores expertos de LinkedIn, que desean promocionar nuestra herramienta de prospección -ProspectIn- entre sus clientes. Hemos seleccionado 5 de los mejores consejos de estos expertos de LinkedIn para ayudarte a llevar tu prospección en LinkedIn a nuevas cotas.

Hack 1 – Esto es la vida real.

«Hazte una sencilla pregunta antes de pulsar el botón de envío: ¿este mensaje se corresponde perfectamente con la forma en que me he dirigido a un posible cliente en la vida real en un evento de networking?» Florian Bourguignon, experto en prospección de LinkedIn.

Sabemos que no empezamos con facilidad, pero esta es una pregunta fundamental: ¿por qué deberías abordar a los prospectos en la vida real de manera diferente que en LinkedIn? La respuesta: en la vida real, siempre puedes corregir un error. Pero si tu cliente potencial rechaza tu invitación en LinkedIn… Se acabó

Muy a menudo la gente me dice «Nunca le diría eso a un cliente potencial en la vida real. ¿Por qué debería decirlo en LinkedIn? »

Enviar un mensaje en LinkedIn es como romper el hielo en un evento de networking, salvo que en lugar de hacer un comentario sobre el vino o la calidad de la bandeja de quesos, o sobre el ponente que acabas de ver, tienes decenas de opciones mucho más cualitativas para romper el hielo gracias a la información de su perfil.

Es importante no perder el toque humano y conseguir el equilibrio perfecto entre un enfoque relajado y la profesionalidad.

Hack 2 – Mensajes cortos para optimizar tu prospección B2B en LinkedIn

«Escribe mensajes cortos. La gente no tiene tiempo» Por Adrien Croville, cofundador de Mentor-Marketing.

Este es un concepto fundamental. Sin embargo, a mí ya me han llegado mensajes de más de 1300 palabras. 1300 palabras! Esto es un artículo, no un mensaje.

Florian Bourguignon incluso especifica:

«No sobrepase los 600 caracteres en el primer mensaje después de la invitación»

Recuerda que sólo estás en la línea de visión de tu prospecto. En otras palabras, no les interesas (todavía). No les llenes de información. En lugar de ello, háblales de tus expectativas respecto a la conexión y discute los puntos de interés común. Esto me lleva a un tercer punto.

Hack 3 – Una clara llamada a la acción para aumentar tu base de clientes

No se llega a una entrevista de ventas sin estar preparado y sin saber exactamente lo que se quiere. Así que no lo hagas con tus clientes potenciales en LinkedIn.

«Sólo un objetivo por mensaje. (No quieras vender tus servicios desde el primer mensaje)» , Adrien Croville.

Es esencial definir con precisión:

  • Quién es tu objetivo.
  • Por qué te pones en contacto con ellos, y por qué ahora.
  • Qué esperas de ellos.
  • Por último, cómo vas a llamarlos a la acción.

Añade Florian Bourguignon:

Defina claramente sus objetivos de venta al principio, para cuantificar el tiempo y el número de campañas necesarias.

No pierdas el tiempo con prospectos fríos.

Hack 4 – No te limites a prospectar, aporta valor

Este es un artículo sobre la prospección. Pero no podemos hablar de prospección sin hablar de tener un perfil optimizado y crear contenido.

«LinkedIn funciona en un tríptico perfil/mensajes/contenido: uno no puede funcionar sin los otros dos, y cada uno debe estar correctamente optimizado» Benoît Dubos, cofundador de Grooswter.co

, una agencia de marketing que produce cursos con alto valor añadido sobre las mejores prácticas de LinkedIn.»
Nosotros no podríamos haberlo dicho mejor. Añadir prospectos a LinkedIn es bueno. Pero no es suficiente. Al crear contenido, aportas valor a tus futuros clientes. Al compartirlo en LinkedIn, aumentas tu credibilidad y tu condición de «experto» en la materia.

Debes considerar seriamente la optimización de tu perfil, ya que es tu escaparate empresarial. Su perfil es la puerta de entrada a su sitio web

Truco 5 – Destaca entre la masa

«Haz lo contrario de lo que se suele hacer», Benoît Dubos

Si eres alguien que recibe varias solicitudes de conexión de prospección al día, tómate un segundo para pensar en ellas. ¿De qué/quién te acuerdas? Sólo a los que destacan!

Incluso añadiría: Sea original. Prueba cosas nuevas. Cree y pruebe enfoques nunca vistos antes. A veces funciona. A veces no. Pero con la automatización, puedes probar, medir e iterar. Hasta encontrar un enfoque que funcione, e identificar los que no funcionan.

Un consejo extra para la prospección en LinkedIn…

«Sé amable y/o sé una mujer», Benoit Dubos (una vez más).

Es una broma

En realidad no.. Me explico:

Mantener la cortesía y la amabilidad, incluso si un prospecto te dice a dónde ir (lo cual es inevitable cuando se prueban los mensajes originales), es una obviedad. Pero a algunos les sorprenderá saber que también hemos descubierto que los perfiles femeninos obtienen tasas de aceptación y respuesta mucho más altas.

¿Y tú? ¿Tienes algún consejo que compartir sobre la prospección en LinkedIn? ?


¿Cómo generar miles de clientes potenciales cualificados en LinkedIn?

Tienes un buen producto o servicio, y un buen embudo de ventas (este paso es esencial). La siguiente pregunta es cómo generar 1000’s de leads por semana para acelerar tu actividad.

La historia de ProspectIn

Te voy a contar la historia de ProspectIn. Al principio, estábamos desarrollando una aplicación para hoteles. No teníamos un súper embudo. Ni un gran producto.

Pero sabíamos que teníamos que encontrar clientes. LinkedIn parecía el lugar ideal para encontrar nuevos clientes. Pero siendo tan perezosos como somos, no queríamos hacerlo a mano. ?

Tras investigar un poco, encontramos herramientas como Linked Helper y Dux-soup. Hicimos una prueba gratuita y rápidamente comprendimos que estas herramientas eran obsoletas.

Así que decidimos desarrollar nuestra propia herramienta internamente. Hablando con otros empresarios de nuestro entorno, nos dimos cuenta de que éramos muchos los que teníamos la misma necesidad. Así que comercializamos nuestro producto y dejamos nuestro primer proyecto para trabajar a tiempo completo en ProspectIn.

¿Por qué digo todo esto?

Porque hoy quiero compartir contigo lo que hemos aprendido en los últimos 6 meses sobre cómo desarrollar tu negocio BtoB y cómo hemos conseguido llegar a más de 1000 descargas al mes.

Generar 1000’s de leads por semana

Probar, evaluar, iterar

Creo que este es un concepto fundamental para la generación de leads y el emprendimiento en general. No tiene sentido deliberar durante horas sobre la mejor solución. Encuentra una idea y pruébala. Aquí y ahora. Evalúe los resultados. Iterar sobre lo que funciona.

Gracias a la automatización y a las herramientas digitales, puedes ponerte en contacto con decenas de personas, medir los resultados y tratar de mejorar.

Pongamos un ejemplo: Pensé que contactar con personas que se habían unido a un grupo sobre un tema concreto era una buena idea. Primero probé con un grupo reunido en torno a la generación de clientes potenciales. Obtuve buenos resultados. Luego, refiné mi enfoque basándome en los comentarios. Acabé consiguiendo más de un 50% de aceptación. (información abajo. ?)

Un segundo ejemplo: Pensé que contactar con agencias de Growth Hacking para venderles nuestro producto era una gran idea. Recorrí páginas de agencias de Growth Hacking para encontrar y contactar con personas con capacidad de decisión. Obtuve tasas de conversión ridículas y dejé de contactar con ellos. Sin embargo, sobre el papel, era una idea mucho mejor que tratar de encontrar prospectos en los grupos de LinkedIn.

Sé original

Este consejo va con el anterior. Hoy en día tus prospectos reciben varias invitaciones al día. Tienesque diferenciarte para que tu voz no se ahogue entre la multitud.

Así que prueba estrategias originales: una pregunta abierta y provocativa, un gif, un mensaje de audio. En resumen, demuestre el valor añadido que puede aportar a su cliente potencial.

Póngase en el lugar de su cliente potencial

Ponte en el lugar de tu cliente potencial. Pregúntese qué es lo que quiere Desde luego, no recibir un mensaje de «Hola, quiero venderte XXX».

No, quieren saber que usted se interesa por sus problemas. Muestra interés por su actividad profesional. Entra en su perfil. Mira lo que hacen y por qué lo hacen. Atraerlos a una conversación Sé amable. Interactúa con sus publicaciones.

Un cliente potencial satisfecho no sólo es un futuro cliente, sino también un futuro embajador de su producto o servicio.

Automatice. Amplíe su negocio.

Ha probado y encontrado algo que funciona. Es el momento de automatizarlo, de ampliarlo. No hay ni un minuto que perder, tienes que perfeccionar tu técnica.

Al principio, prospectábamos con 3 o 4 cuentas de LinkedIn. Cuando nos dimos cuenta de que obteníamos buenos resultados, pasamos a 10 y luego a 20.

Al repetir nuestras estrategias y métodos, y optimizar nuestros perfiles, ¡hemos sido capaces de generar miles de clientes potenciales cualificados en LinkedIn! ?


10 divertidos mensajes de seguimiento en LinkedIn

En ProspectIn, generalmente obtenemos entre un 10 y un 20% de respuesta a los mensajes en LinkedIn, y entre un 5 y un 10% de respuesta a nuestras notas de invitación.

Así que tenía sentido que nos hiciéramos la siguiente pregunta: ¿cómo podemos acercarnos a ese 70 u 80% de prospectos que no respondieron a nuestras solicitudes? La respuesta: ¡Mensajes de seguimiento divertidos!

Estas son las ventajas de hacer un seguimiento de tus clientes:

  • Aumente la tasa de conversión de su base de clientes potenciales/clientes.
  • Fidelice a su comunidad.
  • Consiga nuevos clientes.
  • Automatice su prospección con nuestra herramienta ProspectIn.

A continuación hemos reunido nuestros mejores mensajes de seguimiento interesantes y/o divertidos en LinkedIn para una estrategia automatizada.

No dudes en copiar algunas de estas plantillas para los prospectos que han aceptado tu invitación pero no han respondido a tus mensajes. Te advertimos de antemano, ¡algunos son bastante atrevidos!

Mensaje de seguimiento divertido #1: El olvidado

«Hola {{nombre}},

Nunca recibí una respuesta tuya… Esto me pone muy triste. ¿Te has olvidado de mí?

Demasiada gente se olvida de mí.. «

Divertido mensaje de seguimiento #2: El granjero

«Las palabras siembran, el silencio cosecha. {{nombre}}, ¿debo suponer que, al contrario de lo que sugiere tu perfil de LinkedIn, te dedicas a la agricultura?»

Mensaje de seguimiento divertido #3: Su cita favorita

Entre estas 3 citas, ¿cuál diría que resume mejor su falta de respuesta a mi mensaje anterior?

«Lo divertido es tirar una botella al mar y creer que traerá la respuesta. «

«A menudo, el silencio es una respuesta»

«Interpelando al hombre, esperamos la respuesta de Dios»

Mensaje de seguimiento divertido #4: El precio del silencio

«La palabra vale dinero, el silencio vale oro. Al precio actual del oro (alrededor de 42.990,00 euros por kg), creo que se puede decir que una suscripción a ProspectIn está bien dentro de sus posibilidades»

Divertido mensaje de seguimiento #5: La oferta especial

«¿Qué haces cuando alguien te ignora? Sobornar… quiero decir, ¡darles un capricho! Aquí tienes un cupón de descuento del 50%. No dejes que se desperdicie»

Mensaje de seguimiento divertido #6: ¿Soy un tonto?

«El silencio es la mejor respuesta que puedes dar a un tonto. Un amigo me lo dijo hace poco. ¿Es por eso que nunca escuché de ti?».

Mensaje de seguimiento divertido #7: La hora de la historia

«Hey {{firstname}}, estoy tratando de entender por qué nunca recibí una respuesta tuya.

Cuando nos conectamos, vi una visión de que íbamos a construir una relación comercial duradera y mutuamente beneficiosa. Cada día que pasa y no tengo noticias tuyas, empiezo a preguntarme si me he equivocado.

Me recuerda a la época en que era un niño y le preguntaba a mi madre cuál era el sentido de la vida…

Era un día caluroso de verano. Estábamos de vacaciones en el sur de Italia y había pedido un helado. Era la primera vez que probaba un helado en Italia. Elegí chocolate. Tres cucharadas. Con cada lamida, tuve visiones de alegría y esplendor y un paraíso en la Tierra. Entonces ocurrió lo impensable. Me tropecé y, de alguna manera, se me cayó el helado. Boca abajo, en las calles de Sicilia.

Había probado el paraíso y, de alguna manera, lo había dejado escapar. Mientras veía cómo el charco de chocolate se hacía cada vez más grande, intenté contener las lágrimas. Tal vez no había un paraíso en la Tierra. Tal vez me había equivocado. Me volví hacia mi madre y, de la forma en que sólo un niño de 6 años podía hacerlo, le pregunté: «Mamá, ¿cuál es el sentido de la vida?».

No estaba preparada para su respuesta, y es probable que tú tampoco lo estés…»

Divertido mensaje de seguimiento #8: Si sólo…

«Si mi herramienta de automatización de LinkedIn me permitiera enviar gifs, no estaríamos donde estamos ahora (tú ignorándome)…

¡Estoy seguro de que un buen gif habría sido la llave de tu corazón!

Creo que este te habría encantado perfectamente:

Oh, espera, olvidé que no puedo publicar gifs. Vuelvo a la mesa de dibujo…

Debe haber otra forma de despertar tu curiosidad»

Mensaje de seguimiento divertido #9: Cita incomprendida

«Quien es verdadero, no puede decirlo. Pero quien calla por la verdad, su silencio no dice nada» Encontré esta cita mientras buscaba citas relacionadas con el silencio/ser ignorado. Me considero un poco poeta, pero tengo que admitir que esta me tenía completamente perdido. Si consigues resolver este enigma de poema, ¡házmelo saber! «

Divertido mensaje de seguimiento #10: El CRM actualizado

«Hay que retorcer la lengua en la boca siete veces antes de hablar».

¿Puedo saber en qué ronda estás?

Lo pregunto porque lo necesito para resolver la fórmula muy matemática de cuándo vas a responder. Estaré encantado de compartir la fórmula con usted si le gustan las matemáticas… o si se pregunta cuándo responderá a ese arriesgado mensaje que envió tras un poco de coraje holandés (oops)».

Evidentemente, con estos mensajes no conseguirás un porcentaje de respuesta del 50%. E incluso si lo haces, las respuestas de algunas personas no serán las más agradables, ya que pueden ser bastante cerradas a todo lo que no sea un mensaje promocional corporativo estándar.

Pero, en su mayor parte, generará más clientes potenciales con estos mensajes, en lugar de no hacer ningún seguimiento, o de hacerlo con un mensaje aburrido estándar. Lo mejor de todo es que, en ocasiones, incluso se obtienen algunas respuestas muy entusiastas

El objetivo es hacer un seguimiento varias veces, probando diferentes métodos cada vez, hasta encontrar el que mejor funciona.

Si lo haces suficientes veces, puede que incluso acabes siendo el que escriba el próximo top 10 de mensajes de seguimiento divertidos en LinkedIn. ¿Qué tan brillante sería eso? ?


Cómo conseguir un 51% de aceptación y un 14,5% de respuesta en LinkedIn

Debo advertirte ahora mismo: no tenemos poderes mágicos. El método que aquí se muestra es tan fácil que no tendrás ninguna excusa para no ponerlo en marcha de inmediato. Vamos, entra en tu cuenta de LinkedIn ?

¿Cómo aumentar tu tasa de respuesta en LinkedIn?

En este artículo te voy a explicar cómo hemos conseguido:

  • Un poco más del 50% de aceptación de la conexión.
  • Un 15,5% de respuesta a los mensajes.
  • 14.Un 7% más de visitas únicas cualificadas en nuestro sitio web.
  • Un 60% más de tiempo de permanencia en nuestro sitio web en comparación con nuestra media anterior.
  • 7 llamadas con potenciales embajadores de nuestra solución.

Todo eso a partir de una Campaña con sólo 483 prospectos – lo que suma sólo una semana de Automatización de mensajes en LinkedIn ?)

Durante ese periodo de tiempo recibimos regularmente respuestas como:

  • «¡Voy a ver si saco tiempo para comprobarlo! Me gusta mucho tu enfoque de contacto inicial»
  • Hola Toinon, ¡muy buena estrategia para hacer llegar tu mensaje! Yo personalmente trabajo el enfoque directo y creo que este es realmente impresionante».
  • «Me gustaría decir que tu enfoque de LinkedIn es genial».
  • «Gran mensaje, hermano Me ha convencido para probar tu herramienta, y tengo que decir que estoy bastante impresionado. Es una especie de versión bonita de LinkedHelper! «

Antes de empezar, me gustaría decir de entrada que no puedo decir exactamente cuántos usuarios activos y de pago generamos con esta campaña. Estoy seguro de que algunos puristas irán detrás del cuello, pero desafortunadamente mi sistema de seguimiento no funcionaba durante la campaña. Soy consciente de que esto no es lo ideal… Prometo que lo haré mejor la próxima vez..

1. Probar e iterar

«Todo lo que se puede medir se puede mejorar»

test-performance-linkedin.gif

Sepa que esta exitosa campaña fue el resultado de muchas pruebas que realizamos en múltiples cuentas durante varios meses. Más allá de la promoción de ProspectIn, ya no podemos lanzar campañas de prospección a ciegas. Tenemos que establecer herramientas para medir el rendimiento.

Algunas formas de medir el rendimiento de la prospección: utilizar un enlace rastreado con bitly; configurar un panel de control que le permita seguir sus cohortes; o utilizar una herramienta de automatización que le proporcione las estadísticas de rendimiento de su mensaje o/y de la campaña. Sea cual sea el método que utilices, lo esencial es que midas tus estrategias

Lanzar una campaña sin hacer un seguimiento y medir sus resultados es como entrenar para una maratón sin cronometrar. ¿Cómo sabe si ha mejorado?

En ProspectIn, hacemos un seguimiento de todo. En realidad, todo. Hemos desarrollado internamente una herramienta de seguimiento que nos permite medir nuestras cohortes. Cada prueba A/B y cada persona es rastreada para confirmar o invalidar nuestras hipótesis.

¿Qué es una cohorte? Para nosotros, significa medir bastantes indicadores, en un periodo determinado. ¿Quién vuelve al cabo de una semana? ¿Dos semanas? ¿Un mes? ¿Quién paga? ¿Quién desinstala nuestra extensión?

He aquí un resumen de nuestro panel de control y el indicador clave de rendimiento que seguimos para nuestras campañas. No puedo recomendar una herramienta en particular para esto, ya que utilizamos una herramienta interna. Pero estoy seguro de que si echas un vistazo podrás encontrar un muy buen SaaS que se ajuste a tus necesidades.

Así que esta campaña es el resultado de muchas iteraciones y mucho seguimiento. Cuando decimos mucho, lo decimos en serio – aquí tienes una captura de pantalla de nuestro Google Analytics si tienes curiosidad:

Realmente hacemos un seguimiento de todo

2. Los métodos comerciales estándar en LinkedIn ya no destacan

Nuestro enfoque de contacto inicial se basa en la siguiente hipótesis la prospección en LinkedIn es cada vez más habitual. Los perfiles de los responsables de la toma de decisiones suelen estar sobresaturados. Aunque la búsqueda de clientes potenciales cualificados en LinkedIn sigue funcionando relativamente bien (incluso con un enfoque estándar), encontrar una forma de destacar te dará una ventaja.

Yo mismo recibo docenas de invitaciones al día. Prácticamente todas tienen un enfoque comercial.

Antes de explicar el enfoque tan sencillo que adoptamos, quiero recordar rápidamente que esto no funcionará para todas las líneas de negocio, ni para todos los prospectos.

La mejor manera de encontrar la mejor nota para tu negocio y para tus prospectos es:

  • Escribe una docena de mensajes originales de contacto inicial. Si sois un equipo, hacedlo por separado.
  • Haz una lluvia de ideas y repite para mejorarlo.
  • Selecciona los 5 mejores.
  • Probar y medir.
  • Repite los más exitosos y vuelve a empezar.

3. Utilizar los grupos de LinkedIn, una gran reserva de prospectos

Después de buscar personas específicas utilizando la función de búsqueda de LinkedIn, y de recibir en su mayoría resultados de bajo nivel granular (incluso con la opción Sales Navigator), finalmente tomé la decisión de ir a pescar en otro estanque Grupos de LinkedIn.

Las personas que se unen a estos grupos de LinkedIn son objetivos cualificados:

  • Buscan información, contenido o discuten el tema del grupo
  • Es seguro asumir que son al menos un poco activos en LinkedIn

Como mi tema es la generación de clientes potenciales BtoB en LinkedIn, he elegido a personas que pertenecen al grupo francés«Prospection commerciale BtoB : les bonnes pratiques» («Prospección comercial BtoB: las mejores prácticas«) a través de Sales Navigator. Parece una buena idea, ya que estamos en el negocio de las herramientas automatizadas inteligentes.

Nota: Si su estrategia de captación de clientes depende en gran medida de LinkedIn, le recomendamos encarecidamente que se haga con un plan de Sales Navigator. Junto con una herramienta de prospección automatizadade LinkedIn, Sales Navigator es muy potente. Por supuesto, es una inversión, pero te permite aplicar un mayor nivel de especificidad en la búsqueda de prospectos, lo cual es muy beneficioso.

4. El enfoque de las preguntas abiertas

Los prospectos que ya están familiarizados con el mundo de la prospección, podrán identificar esta estrategia casi inmediatamente. Sin embargo, esto es lo que a menudo hace que los especialistas en ventas hagan clic en tu enlace: ofrecerles un método/estrategia/herramienta diferente a la que están utilizando actualmente. Eso atraerá su curiosidad rápidamente.

Ponemos esto en práctica pidiendo a los clientes potenciales un consejo o una sugerencia basada en su experiencia en el lanzamiento de un SaaS BtoB. Por supuesto, el SaaS sobre el que pedimos consejo era nuestra propia herramienta. El objetivo de este enfoque es conseguir que tus clientes potenciales vayan directamente a tu sitio web.

He aquí un ejemplo:

automated question on linkedin

Podemos observar:

1) Un mensaje personalizado en el que se dirige al cliente potencial por su nombre

2) Una mayor personalización mencionando su pertenencia a un grupo. Esto les recuerda que están interesados en el tema y que son expertos en la materia

3) Una página de aterrizaje personalizada donde hay una conversación especialmente centrada en las ventas BtoB

4) Un enlace rastreable para medir el rendimiento de la campaña

5) Una imagen maravillosa (que ni siquiera procede directamente de la herramienta), pero que hace soñar al cliente potencial con mayores tasas de conversión y un mejor rendimiento

6) Un eslogan persuasivo: aquí optamos por «Automatización inteligente». Para una parte de la campaña también utilicé el eslogan «Mejora tus tasas de conversión en LinkedIn», pero no tengo datos para decir si tuvo algún impacto.

5. Un seguimiento suave y no intrusivo

Continuando con el primer mensaje, envío un mensaje de seguimiento para reforzar mi intención de encontrar consejos para impulsar la captación de clientes. El seguimiento se envía entre 3 y 5 días después de la conexión.

Este ejemplo es un poco largo para un seguimiento, pero el objetivo era crear un «recordatorio». Este tipo de mensaje va dirigido a los clientes potenciales que me aceptaron y pensaron «ya responderé más tarde», pero simplemente se olvidaron de hacerlo. Con este mensaje de seguimiento obtuve una tasa de respuesta del 10%, lo que está bastante bien.

Consejo: ¡No dudes en automatizar tus seguimientos!

«Hola {{nombre}},

Gracias por aceptarme en tu red ¿Has visto el enlace que te he enviado?

¿Alguna opinión al respecto?

Si tienes algún consejo personal sobre cómo mejorar la captación de clientes en B2B, ¡soy todo oídos!

Estoy deseando que me contestes».

6. Inicie una conversación y sea receptivo

Una vez que tu cliente potencial responda, entabla una conversación antes de intentar vender nada. En esta campaña, algunas personas me escribieron respuestas detalladas sobre nuestra herramienta o nuestra página de aterrizaje, sin que intentáramos venderles nuestra herramienta. Nuestra página web es lo suficientemente clara: si no encontraron valor en nuestro producto, no importa. Algunos dirán que debería insistir más. Personalmente, prefiero adoptar un enfoque cualitativo

Por supuesto, también tuvimos algunas personas que nunca respondieron a nuestros mensajes, pero pasaron a descargar directamente ProspectIn. Obviamente, si tiene un sitio web que no convierte bien o vende un servicio más complejo, esto no funcionará y tendrá que encontrar su propia forma original de acercarse a los prospectos.. Si está buscando algunas ideas sobre mensajes y seguimientos que despierten la curiosidad, aquí tiene un artículo para que fluya la creatividad.

Si tienes otras tareas en el día (Dios sabe que yo sí), te aconsejo que hagas de 2 a 3 sesiones de 30 minutos al día en las que gestiones tus mensajes. Puedes programar tus mensajes, y realmente no te quita mucho tiempo. El resto del tiempo, oculta tu pestaña de LinkedIn y silencia todas tus notificaciones.

Toma este caso de estudio como un humilde ejemplo. Una prueba que nos ha funcionado. Un resultado de varias iteraciones. Mi consejo es que utilices las pautas proporcionadas para crear tu propio éxito.

Un último consejo: ¡automatice su LinkedIn! Créeme cuando te digo que te ahorrará mucho tiempo y obtendrás resultados mucho mejores.


Siéntase libre de compartir esta guía definitiva tanto como quiera.

Esperamos que la hayas disfrutado.

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