Nie ma dobrej dokumentacji bez bonusów, więc zebraliśmy kilka skarbów dla tych, którzy kochają napiwki
Opanuj poszukiwanie klientów na LinkedIn dzięki tym 5 wskazówkom
Dzięki naszemu programowi ambasadorskiemu udało nam się pozyskać kilku największych ekspertów LinkedIn, którzy chcą promować nasze narzędzie prospectingowe – ProspectIn – wśród swoich klientów. Wybraliśmy 5 najlepszych wskazówek od tych ekspertów LinkedIn, które pomogą Ci wznieść się na nowe wyżyny Twojego prospectingu na Linked In.
Hack 1 – To jest prawdziwe życie.
„Zadaj sobie proste pytanie przed naciśnięciem przycisku wysyłania: czy ta wiadomość idealnie odpowiada sposobowi, w jaki zwróciłem się do prospekta w prawdziwym życiu na imprezie networkingowej?” Florian Bourguignon, LinkedIn Prospecting Expert.
Wiemy, że nie zaczynamy łatwo, ale to jest fundamentalne pytanie: dlaczego powinieneś podchodzić do prospektów w realu inaczej niż na LinkedIn? Odpowiedź: w realu zawsze możesz naprawić swój błąd. Ale jeśli Twój prospekt odrzuci Twoje zaproszenie na LinkedIn… To już koniec!
Bardzo często ludzie mówią mi: „Nigdy bym tak nie powiedział do potencjalnego klienta w realu. Dlaczego miałbym to powiedzieć na LinkedIn? ”
Wysyłanie wiadomości na LinkedIn jest jak przełamywanie lodów na spotkaniach networkingowych, z tą różnicą, że zamiast komentować wino, jakość deski serów, czy prelegenta, którego właśnie widziałeś, masz dziesiątki znacznie bardziej jakościowych lodołamaczy dzięki informacjom na ich profilu.
Ważne jest, aby nie stracić ludzkiego dotyku i uzyskać idealną równowagę między luźnym podejściem i profesjonalizmem.
Hack 2 – Krótkie wiadomości, aby zoptymalizować swoje prospecting B2B na LinkedIn
„Pisz krótkie wiadomości. Ludzie nie mają na to czasu.” Przez Adrien Croville, współzałożyciel Mentor-Marketing.
Jest to fundamentalna koncepcja. Jednak zdarzało mi się już być targetowanym wiadomościami o długości ponad 1300 słów. 1300 słów! To jest artykuł, a nie wiadomość.
Florian Bourguignon precyzuje nawet:
„Nie przekraczaj 600 znaków w pierwszej wiadomości po zaproszeniu”
Pamiętaj, że znajdujesz się tylko na linii wzroku Twojego prospekta. Innymi słowy, nie zależy im na Tobie (jeszcze). Nie faszeruj ich informacjami. Zamiast tego porozmawiaj z nimi o swoich oczekiwaniach dotyczących waszego połączenia i omów punkty wspólne. To prowadzi mnie do trzeciego punktu.
Hack 3 – Jasne wezwanie do działania, aby zwiększyć bazę klientów
Nie przyjeżdżasz na nieprzygotowaną rozmowę sprzedażową, nie wiedząc dokładnie, czego chcesz. Więc nie rób tego ze swoimi potencjalnymi klientami na LinkedIn.
„Tylko jeden cel na wiadomość. (Nie chcesz sprzedawać swoich usług od pierwszej wiadomości)” , Adrien Croville.
Kluczowe jest precyzyjne zdefiniowanie:
- Kim jest Twój cel.
- Dlaczego się z nim kontaktujesz i dlaczego właśnie teraz.
- Czego od nich oczekujesz.
- Wreszcie, jak zamierzasz wezwać ich do działania.
Florian Bourguignon dodaje:
Na początku jasno określ swoje cele sprzedażowe, aby skwantyfikować czas i liczbę wymaganych kampanii.
Nie trać czasu na zimnych prospektów.
Hack 4 – Nie tylko szukaj, ale dawaj wartość
To jest artykuł o prospectingu. Ale nie możemy mówić o prospectingu nie mówiąc o posiadaniu zoptymalizowanego profilu i tworzeniu treści.
„LinkedIn działa na zasadzie tryptyku profil/messages/content: jeden nie może działać bez dwóch pozostałych, a każdy z nich musi być odpowiednio zoptymalizowany” Benoît Dubos, współzałożyciel Grooswter.co
, agencji marketingowej, która produkuje kursy z dużą wartością dodaną na temat najlepszych praktyk LinkedIn.”
Sami nie moglibyśmy powiedzieć tego lepiej. Dodawanie prospektów na LinkedIn jest dobre. Ale to nie jest wystarczające. Tworząc treści, wnosisz wartość do swoich przyszłych klientów. Dzieląc się nią na LinkedIn, zwiększasz swoją wiarygodność i status „eksperta” w danej dziedzinie.
Musisz poważnie rozważyć optymalizację swojego profilu, ponieważ jest to wizytówka Twojej firmy. Twój profil to drzwi do Twojej strony internetowej!
Hack 5 – Wyróżnij się z masy
„Podejmij działania odwrotne do tych, które są powszechnie stosowane”, Benoît Dubos
Jeśli jesteś kimś, kto otrzymuje kilka zapytań o połączenia prospektowe dziennie, poświęć sekundę, aby się nad nimi zastanowić. Co/kogo zapamiętujesz? Tylko tych, którzy się wyróżniają!
Dodałbym nawet: Bądź oryginalny. Testuj nowe rzeczy. Twórz i wypróbowuj podejścia, których nigdy wcześniej nie widziałeś. Czasami to działa. Czasami nie. Ale dzięki automatyzacji możesz testować, mierzyć i iterować. Aż znajdziesz podejście, które działa i zidentyfikujesz te, które nie działają.
Dodatkowa wskazówka dotycząca prospectingu na LinkedIn….
„Bądź miły i/lub bądź kobietą”, Benoit Dubos (po raz kolejny).
Tylko żartuję!
Nie bardzo ? Pozwól, że wyjaśnię:
Pozostając uprzejmy i przyjazny, nawet jeśli perspektywa mówi ci, gdzie iść (co jest nieuniknione, gdy testować oryginalne wiadomości), jest no-brainer. Ale niektórzy z Was mogą być zaskoczeni słysząc, że odkryliśmy również, że profile kobiet uzyskują znacznie wyższe wskaźniki akceptacji i odpowiedzi.
A co z Tobą? Czy masz do podzielenia się wskazówkami dotyczącymi prospectingu na LinkedIn? ?
Jak wygenerować 1000’s wykwalifikowanych leadów na LinkedIn?
Masz dobry produkt lub usługę i dobry lejek sprzedażowy (ten krok jest niezbędny). Kolejnym pytaniem jest jak wygenerować 1000 leadów tygodniowo, aby przyspieszyć swoje działania.
Historia ProspectIn
Opowiem Ci historię ProspectIn. Na początku tworzyliśmy aplikację dla hoteli. Nie mieliśmy super lejka. Ani świetnego produktu.
Ale wiedzieliśmy, że musimy jeszcze znaleźć klientów. LinkedIn wydawał się idealnym miejscem do szukania nowych klientów. Ale będąc tak leniwymi jak my, nie chcieliśmy robić tego ręcznie. ?
Po kilku poszukiwaniach znaleźliśmy narzędzia takie jak Linked Helper i Dux-soup. Zrobiliśmy darmowy test i szybko zrozumieliśmy, że te narzędzia są przestarzałe.
Postanowiliśmy więc stworzyć własne narzędzie. Rozmawiając z innymi przedsiębiorcami z naszego otoczenia, zdaliśmy sobie sprawę, że jest nas całkiem sporo, którzy mają takie same potrzeby. Wprowadziliśmy więc nasz produkt na rynek i zrezygnowaliśmy z naszego pierwszego projektu, aby pracować w pełnym wymiarze czasu nad ProspectIn.
Dlaczego o tym wszystkim mówię?
Ponieważ dzisiaj chciałbym podzielić się z Tobą tym, czego nauczyliśmy się w ciągu ostatnich 6 miesięcy, jak rozwijać swój biznes BtoB i jak udało nam się osiągnąć ponad 1000 pobrań miesięcznie.
Generowanie 1000 leadów w ciągu tygodnia
Testuj, oceniaj, iteruj
Uważam, że jest to fundamentalna koncepcja generowania leadów i przedsiębiorczości w ogóle. Nie ma sensu godzinami zastanawiać się nad najlepszym rozwiązaniem. Znajdź pomysł i przetestuj go. Właśnie tu i teraz. Oceń te wyniki. Rozwijaj to, co działa.
Dzięki automatyzacji i narzędziom cyfrowym możesz kontaktować się z dziesiątkami osób, mierzyć wyniki i starać się poprawiać.
Weźmy przykład: Pomyślałem, że kontaktowanie się z osobami, które dołączyły do grupy na określony temat, to dobry pomysł. Najpierw przetestowałem grupę skupioną wokół generowania leadów. Uzyskałem dobre wyniki. Następnie, w oparciu o informacje zwrotne, udoskonaliłem swoje podejście. W końcu uzyskałem ponad 50% wskaźnik akceptacji. (informacje poniżej. ?)
Drugi przykład: Pomyślałem, że skontaktowanie się z agencjami growth hackingowymi, aby sprzedać im nasz produkt, było świetnym pomysłem. Przeszukałem strony agencji Growth Hacking, aby znaleźć i skontaktować się z decydentami. Dostałem śmieszne współczynniki konwersji i przestałem się z nimi kontaktować. Jednak na papierze był to o wiele lepszy pomysł niż próba znalezienia potencjalnych klientów na grupach LinkedIn.
Bądź oryginalny
Ta rada idzie w parze z poprzednią. Dziś Twoi potencjalni klienci otrzymują kilka zaproszeń dziennie. Musisz sięwyróżnić , aby Twój głos nie zagłuszył się w tłumie.
Przetestuj więc oryginalne strategie: otwarte i prowokujące pytanie, gif, wiadomość audio. Krótko mówiąc, pokaż, jak bardzo potrafisz dodać wartość swojemu rozmówcy.
Postaw się w sytuacji potencjalnego klienta
Postaw się w sytuacji swojego potencjalnego klienta. Zadaj sobie pytanie, czego on chce? Na pewno nie otrzymania wiadomości typu „Witam, chcę Ci sprzedać XXX”.
Nie, oni chcą wiedzieć, że interesujesz się ich problemami. Okaż trochę zainteresowania ich działalnością zawodową. Wejdź na ich profil. Zobacz, co robią i dlaczego to robią. Wciągnij ich do rozmowy! Bądź przyjazny. Wejdź w interakcję z ich postami.
Zadowolony prospekt to nie tylko przyszły klient, ale także przyszły ambasador Twojego produktu lub usługi.
Automatyzuj. Skaluj swój biznes.
Przetestowałeś i znalazłeś coś, co działa. Nadszedł czas, aby to zautomatyzować – zwiększyć skalę działania. Nie tracąc ani minuty, musisz dopracować swoją technikę.
Na początku prospectingowaliśmy za pomocą 3 lub 4 kont na LinkedIn. Kiedy zorientowaliśmy się, że osiągamy dobre wyniki, przeszliśmy do 10, a potem do 20.
Poprzez iterację naszych strategii i metod, a także optymalizację naszych profili, udało nam się wygenerować tysiące wykwalifikowanych leadów na LinkedIn! ?
10 zabawnych wiadomości follow-up na LinkedIn
W ProspectIn, generalnie otrzymujemy od 10 do 20% odpowiedzi na wiadomości na LinkedIn i od 5 do 10% odpowiedzi na nasze zaproszenia.
Sensowne było więc zadanie sobie pytania: jak możemy podejść do tych 70-80% prospektów, którzy nie odpowiedzieli na nasze prośby? Odpowiedź: Zabawne wiadomości uzupełniające!
Oto korzyści płynące z dalszego kontaktu z klientami:
- Zwiększ współczynnik konwersji w swojej bazie prospektów/klientów.
- Spraw, aby Twoja społeczność była lojalna.
- Zdobądź nowych klientów.
- Zautomatyzuj swoje poszukiwania za pomocą naszego narzędzia ProspectIn.
Poniżej zaokrągliliśmy nasze najlepsze interesujące lub/i zabawne wiadomości follow-up na LinkedIn dla zautomatyzowanej strategii.
Nie krępuj się skopiować niektórych z tych szablonów dla potencjalnych klientów, którzy zaakceptowali Twoje zaproszenie, ale nie odpowiedzieli na Twoje wiadomości. Z góry uprzedzamy, że niektóre z nich są dość odważne!
Zabawna wiadomość uzupełniająca #1: Ten zapomniany
„Witaj {{firstname}},
Nigdy nie dostałem od Ciebie odpowiedzi… To sprawia, że jestem bardzo smutny. Czy zapomniałeś o mnie?
Zbyt wielu ludzi o mnie zapomina… ? „
Zabawna wiadomość uzupełniająca #2: Farmer
„Słowa sieją, cisza zbiera plony. {{firstname}}, czy mam założyć, że wbrew temu, co sugeruje Twój profil na LinkedIn, faktycznie zajmujesz się rolnictwem?”
Zabawna wiadomość uzupełniająca #3: Twój ulubiony cytat
Pomiędzy tymi 3 cytatami, który z nich, Twoim zdaniem, najlepiej podsumowuje Twój brak odpowiedzi na moją poprzednią wiadomość:
„To, co jest zabawne, to rzucić butelkę w morze i wierzyć, że przyniesie ona odpowiedź. „
„Często milczenie jest odpowiedzią.”
„Zadając pytanie człowiekowi, czekamy na odpowiedź Boga”
Zabawna wiadomość uzupełniająca #4: Cena milczenia
„Mowa jest warta pieniędzy, milczenie jest warte złota. Przy obecnej cenie złota (około €42,990.00 za kg), myślę, że bezpiecznie jest powiedzieć, że abonament ProspectIn jest dobrze w zasięgu twoich możliwości.”
Zabawna wiadomość uzupełniająca #5: Oferta specjalna
„Co robisz, gdy ktoś cię ignoruje? Przekupić – to znaczy dać im smakołyk! Tu jest kupon na 50% zniżki. Nie pozwól, aby się zmarnował.”
Zabawna wiadomość uzupełniająca #6: Czy jestem głupcem?
„Milczenie jest najlepszą odpowiedzią, jaką możesz dać głupcowi. Ostatnio przyjaciel mi to powiedział. Czy to dlatego nigdy się do ciebie nie odzywałem?”.
Zabawna wiadomość uzupełniająca #7: Czas na opowieść
„Hej {{firstname}}, próbuję zrozumieć, dlaczego nigdy nie dostałem od Ciebie odpowiedzi.
Kiedy się połączyliśmy, zobaczyłem wizję nas budujących długotrwałe i wzajemnie korzystne relacje biznesowe. Z każdym dniem, który mija, a ja się nie odzywam, zaczynam się zastanawiać, czy nie pomyliłem się.
Przypomina mi to czasy, kiedy byłem dzieckiem i zapytałem mamę, jaki jest sens życia…
To był gorący letni dzień. Byliśmy na wakacjach na południu Włoch, a ja zamówiłem gelato. To był mój pierwszy raz, kiedy próbowałam gelato we Włoszech. Wybrałam czekoladę. Trzy gałki. Z każdym liźnięciem roztaczałam wizje radości, przepychu i raju na ziemi. Wtedy stało się coś niewyobrażalnego. Potknęłam się i jakimś cudem upuściłam gelato. Twarzą do ziemi, na ulicach Sycylii.
Miałem smak raju – i jakoś pozwoliłem mu się wymknąć. Patrząc, jak czekoladowa kałuża staje się coraz większa, próbowałem powstrzymać łzy. Może na Ziemi nie było raju. Może to ja się pomyliłem. Odwróciłem się do mamy i w sposób, jaki tylko 6-latek potrafi, zapytałem: „Mamo, jaki jest sens życia?”.
Nie byłem przygotowany na jej odpowiedź, i prawdopodobnie ty też nie jesteś…”
Zabawna wiadomość uzupełniająca #8: Gdyby tylko…
„Gdyby tylko moje narzędzie do automatyzacji LinkedIn pozwalało mi na wysyłanie gifów, nie bylibyśmy tam, gdzie jesteśmy teraz (ty ignorujący mnie)….
Jestem prawie pewna, że dobry gif byłby kluczem do Twojego serca!
Myślę, że ten by Ci się idealnie spodobał:
Oh wait, zapomniałam, że nie mogę wstawiać gifów. Wracam do deski kreślarskiej…
Musi być inny sposób na rozbudzenie Twojej ciekawości.”
Zabawna wiadomość uzupełniająca #9: Niezrozumiały cytat
„Kto jest prawdziwy, ten nie może powiedzieć. Ale kto jest milczący przez prawdę, jego milczenie nic nie mówi.” Znalazłam ten cytat podczas szukania cytatów związanych z milczeniem/byciem ignorowanym. Uważam się trochę za poetę, ale muszę przyznać, że ten mnie kompletnie zgubił. Jeśli uda Ci się rozwiązać tę zagadkę wiersza, proszę daj mi znać! „
Zabawna wiadomość uzupełniająca #10: Zaktualizowany CRM
„Musisz przekręcić swój język w ustach siedem razy zanim zaczniesz mówić”.
Mogę wiedzieć, na której rundzie jesteś?
Pytam, bo potrzebuję tego do rozwiązania bardzo matematycznego wzoru na to, kiedy masz zamiar odpowiedzieć. Chętnie podzielę się z Tobą tym wzorem, jeśli interesujesz się matematyką… lub zastanawiasz się, kiedy zgnilec odpowie na tę ryzykowną wiadomość, którą wysłałeś po odrobinie holenderskiej odwagi (oops)”.
Oczywiście, nie dostaniesz 50% wskaźnik odpowiedzi z tych wiadomości. A nawet jeśli to zrobisz, odpowiedzi niektórych ludzi nie będą najmilsze, ponieważ mogą one być dość zamknięte na wszystko, co nie jest standardowym korporacyjnym komunikatem promocyjnym.
Ale w przeważającej części, będzie generować więcej przewodów z tych teaserów, w przeciwieństwie do nie śledzić w ogóle, lub po-up ze standardowym nudne wiadomości. Najlepsze jest to, od czasu do czasu nawet dostać kilka bardzo entuzjastyczne odpowiedzi!
Celem jest, aby śledzić kilka razy, testując różne metody za każdym razem, aż znajdziesz ten, który działa najlepiej.
Jeśli zrobisz to wystarczająco dużo razy, może nawet skończyć się być tym, który napisze następny top 10 zabawnych wiadomości follow-up na LinkedIn. Jak genialne by to było? ?
Jak uzyskać 51% wskaźnik akceptacji i 14,5% wskaźnik odpowiedzi na LinkedIn
Już teraz muszę Cię ostrzec: nie mamy magicznych mocy. Pokazana tutaj metoda jest tak prosta, że nie będziesz miał żadnej wymówki, aby nie skonfigurować jej od razu. No dalej, wejdź na swoje konto na LinkedIn ?
Jak zwiększyć swój współczynnik odpowiedzi na LinkedIn?
W tym artykule, mam zamiar wyjaśnić Ci, jak uzyskaliśmy:
- Nieco ponad 50% akceptacji połączenia.
- 15,5% wskaźnik odpowiedzi na wiadomość.
- 14.7% więcej unikalnych kwalifikowanych wizyt na naszej stronie.
- 60% więcej czasu spędzonego na naszej stronie w porównaniu do naszego poprzedniego średniego wyniku.
- 7 rozmów z potencjalnymi ambasadorami naszego rozwiązania.
Wszystko to z Kampanii z zaledwie 483 prospektów – co daje zaledwie jeden tydzień z Automatyzacja wiadomości na LinkedIn ?)
W tym okresie czasu regularnie otrzymywaliśmy odpowiedzi takie jak:
- „Zobaczę, czy będę mógł poświęcić czas, aby to sprawdzić! Bardzo podoba mi się Twoje podejście do pierwszego kontaktu.”
- Witaj Toinon, bardzo dobra strategia na dotarcie z Twoją wiadomością na drugą stronę! Osobiście pracuję nad bezpośrednim podejściem i myślę, że to jest naprawdę niesamowite”.
- „Chciałbym tylko powiedzieć, że Twoje podejście do LinkedIn jest świetne”.
- „Świetna wiadomość, bracie! To przekonało mnie do wypróbowania Twojego narzędzia i muszę powiedzieć, że jestem pod wrażeniem. Jest to coś w rodzaju ładnej wersji LinkedHelper! „
Zanim zaczniemy, chciałbym od razu zaznaczyć, że nie jestem w stanie powiedzieć, ilu dokładnie aktywnych i płatnych użytkowników wygenerowaliśmy dzięki tej kampanii. Jestem pewien, że niektórzy puryści będą się czepiać, ale niestety mój system śledzenia nie działał podczas kampanii. Zdaję sobie sprawę, że nie jest to idealne rozwiązanie… Obiecuję, że następnym razem postaram się lepiej ?
1. Testuj i iteruj
„Wszystko, co da się zmierzyć, da się poprawić
Wiedz, że ta udana kampania była wynikiem wielu testów, które przeprowadzaliśmy na wielu kontach przez kilka miesięcy. Poza promowaniem ProspectIn, nie możemy już uruchamiać kampanii prospectingowych na ślepo. Musimy skonfigurować narzędzia do mierzenia wydajności.
Niektóre sposoby mierzenia efektywności prospectingu to: użycie śledzonego linku za pomocą Bitly; ustawienie pulpitu nawigacyjnego, który pozwala śledzić kohorty; lub użycie narzędzia do automatyzacji, które podaje statystyki dotyczące wiadomości i/lub efektywności kampanii. Niezależnie od tego, jakiej metody używasz, najważniejsze jest, abyś mierzył swoje strategie!
Rozpoczynanie kampanii bez śledzenia i mierzenia wyników jest jak trening do maratonu bez mierzenia czasu. Skąd będziesz wiedział, czy się poprawiłeś?
W ProspectIn śledzimy wszystko. Naprawdę, wszystko. Wewnętrznie stworzyliśmy narzędzie do follow-up, które pozwala nam mierzyć nasze kohorty. Każdy test A/B i każda persona są śledzone, aby potwierdzić lub unieważnić nasze hipotezy.
Czym jest kohorta? Dla nas oznacza to mierzenie wielu wskaźników, w danym okresie. Kto wraca po tygodniu? Po dwóch tygodniach? Miesiącu? Kto płaci? Kto odinstalowuje nasze rozszerzenie?
Oto przegląd naszego dashboardu i kluczowych wskaźników wydajności, które śledzimy dla naszych kampanii. Nie mogę polecić konkretnego narzędzia do tego celu, ponieważ używamy wewnętrznego narzędzia. Ale jestem pewien, że jeśli się rozejrzysz, będziesz w stanie znaleźć bardzo dobry SaaS, który pasuje do Twoich potrzeb.
Tak więc ta kampania jest wynikiem wielu iteracji i mnóstwa śledzenia. Kiedy mówimy dużo, to naprawdę mamy to na myśli – oto zrzut ekranu z naszego Google Analytics, jeśli jesteś ciekawy:
My naprawdę śledzimy wszystko!
2. Standardowe metody handlowe na LinkedIn już się nie wyróżniają
Nasze podejście do pierwszego kontaktu opiera się na następującej hipotezie prospecting na LinkedIn jest coraz bardziej powszechny. Profile osób decyzyjnych są często przesycone. Mimo że znajdowanie wykwalifikowanych leadów na LinkedIn wciąż działa stosunkowo dobrze (nawet przy standardowym podejściu), znalezienie sposobu na wyróżnienie się da Ci przewagę.
Ja sam otrzymuję kilkanaście zaproszeń dziennie. Praktycznie każde z nich ma charakter biznesowy.
Zanim wyjaśnię bardzo proste podejście, które przyjęliśmy, chciałbym szybko przypomnieć, że nie będzie to działać dla każdej branży, ani dla każdego potencjalnego klienta.
Najlepszym sposobem na znalezienie najlepszej notatki dla Twojego biznesu i dla Twoich potencjalnych klientów jest:
- Napisz kilkanaście oryginalnych wiadomości initial-contact. Jeśli jesteście zespołem, zróbcie to osobno.
- Zróbcie burzę mózgów i iterację, aby były jeszcze lepsze.
- Wybierz 5 najlepszych.
- Testuj i mierz.
- Popraw najbardziej udane i zacznij od nowa.
3. Wykorzystaj grupy LinkedIn, czyli świetną pulę prospektów
Po wyszukaniu konkretnych person za pomocą funkcji wyszukiwania LinkedIn i otrzymaniu w większości wyników na niskim poziomie granulacji (nawet z opcją Sales Navigator), w końcu podjąłem decyzję, aby udać się na ryby do innego stawu Grupy na LinkedIn.
Ludzie, którzy dołączają do tych grup LinkedIn, są kwalifikowanymi celami:
- Poszukują informacji, treści lub dyskutują na temat grupy
- Można bezpiecznie założyć, że są przynajmniej trochę aktywni na LinkedIn
Moim tematem jest generowanie leadów BtoB na LinkedIn, wybrałem osoby należące do francuskiej grupy„Prospection commerciale BtoB : les bonnes pratiques” („Prospektowanie handlowe BtoB: najlepsze praktyki”) za pośrednictwem Sales Navigator. Wydaje się, że to dobry pomysł, ponieważ działamy w branży inteligentnych, zautomatyzowanych narzędzi.
Uwaga: Jeśli Twoja strategia pozyskiwania klientów opiera się w dużej mierze na LinkedIn, zdecydowanie zalecamy zakup planu Sales Navigator. W połączeniu z zautomatyzowanym narzędziem do poszukiwania klientów na LinkedIn, Sales Navigator jest bardzo potężny. Oczywiście jest to inwestycja, ale pozwala na bardziej precyzyjne wyszukiwanie potencjalnych klientów, co jest bardzo korzystne.
4. Podejście oparte na pytaniach otwartych
Klienci, którzy są już zaznajomieni ze światem prospectingu, będą w stanie zidentyfikować tę strategię niemal natychmiast. Jednak to właśnie ona często skłania specjalistów ds. sprzedaży do kliknięcia na Twój link: zaoferowanie im innej metody/strategii/narzędzia niż ta, z której obecnie korzystają. To bardzo szybko wzbudzi ich ciekawość.
Wykorzystujemy to w praktyce, prosząc potencjalnych klientów o wskazówki lub porady oparte na ich doświadczeniach z uruchamianiem BtoB SaaS. Oczywiście, SaaS, o którego radę poprosiliśmy, był naszym własnym narzędziem. Celem tego podejścia jest skłonienie potencjalnych klientów do przejścia bezpośrednio na twoją stronę internetową.
Oto przykład:
Możemy zaobserwować:
1) Spersonalizowany przekaz, w którym potencjalny klient jest adresowany imiennie
2) Dalsze dostosowanie poprzez wzmiankę o przynależności do grupy. Przypomina im to, że są zainteresowani tematem i są ekspertami w tej dziedzinie
3) Spersonalizowana strona docelowa, na której toczy się rozmowa specjalnie wyśrodkowana wokół sprzedaży BtoB
4) Link umożliwiający śledzenie wyników kampanii
5) Wspaniały obraz (który nawet nie pochodzi bezpośrednio z narzędzia), ale sprawia, że perspektywa marzy o wyższych współczynnikach konwersji i lepszych wynikach
6) Perswazyjny slogan: tutaj postawiliśmy na „Inteligentną automatyzację”. Przez część kampanii używałem również hasła „Popraw swoje współczynniki konwersji na LinkedIn”, ale nie mam danych, aby powiedzieć Ci, czy to miało jakiś wpływ.
5. Łagodny i nieinwazyjny follow-up
Kontynuując od pierwszej wiadomości, wysyłam wiadomość uzupełniającą, aby wzmocnić mój zamiar znalezienia wskazówek, aby zwiększyć pozyskiwanie klientów. Wiadomość uzupełniająca jest wysyłana między 3 a 5 dniem po nawiązaniu połączenia.
Ten przykład jest trochę długi jak na follow-up, ale celem było stworzenie „przypomnienia”. Ten typ wiadomości jest skierowany do potencjalnych klientów, którzy zaakceptowali mnie i pomyśleli „odpowiem później”, ale po prostu zapomnieli. Dzięki tej wiadomości follow-up uzyskałem 10% wskaźnik odpowiedzi, co jest całkiem dobrym wynikiem.
Wskazówka: Nie wahaj się zautomatyzować swoich follow-upów!
„Witaj {{firstname}},
Dziękuję za przyjęcie mnie do swojej sieci! Czy widziałeś link, który Ci wysłałem?
Jakieś przemyślenia na jego temat?
Jeśli masz jakieś osobiste wskazówki lub porady, jak poprawić pozyskiwanie klientów w B2B, jestem do usłyszenia!
Czekam na Twoją odpowiedź”.
6. Rozpocznij rozmowę i bądź responsywny
Kiedy Twój potencjalny klient odpowie, rozpocznij rozmowę, zanim podejmiesz próbę sprzedaży czegokolwiek. W tej kampanii, niektórzy ludzie napisali mi szczegółowe odpowiedzi na temat naszego narzędzia lub naszej strony docelowej – bez naszej próby sprzedania im naszego narzędzia. Nasza strona jest wystarczająco jasna: jeśli nie znaleźli wartości w naszym produkcie, to nieważne. Niektórzy ludzie będą twierdzić, że powinienem bardziej nalegać. Osobiście wolałbym przyjąć podejście jakościowe!
Oczywiście, mieliśmy też kilka osób, które nigdy nie odpowiedziały na nasze wiadomości, ale przeszły do bezpośredniego pobierania ProspectIn. Oczywiście, jeśli masz stronę internetową, która nie konwertuje dobrze lub sprzedajesz bardziej złożone usługi, to nie zadziała i będziesz musiał znaleźć swój WŁASNY oryginalny sposób podejścia do potencjalnych klientów… Jeśli szukasz pomysłów na wiadomości i kontynuacji, które będą iskrzyć ciekawość, tutaj jest articule, aby uzyskać te twórcze soki płynące.
Jeśli masz inne zadania w ciągu dnia (Bóg wie, że ja mam), radzę Ci zrobić 2 do 3 sesji po 30 minut dziennie, w których zarządzasz swoimi wiadomościami. Możesz zaplanować swoje wiadomości, i to naprawdę nie zajmuje dużo czasu. Przez resztę czasu ukryj swoją zakładkę LinkedIn i wycisz wszystkie powiadomienia.
Weź to studium przypadku jako skromny przykład. Test, który się u nas sprawdził. Wynik różnych iteracji. Moja rada jest taka, abyś wykorzystał podane wskazówki do stworzenia własnego sukcesu.
Ostatnia rada: zautomatyzuj swój LinkedIn! Uwierz mi, kiedy mówię, że to pozwoli Ci zaoszczędzić mnóstwo czasu i uzyskać o wiele lepsze wyniki.
Nie krępuj się udostępniać tego ostatecznego przewodnika, jak tylko chcesz.
Mamy nadzieję, że Ci się podobało.
Został on wykonany z ?
👈 Going back to step 5
