Sales Navigator est la version Premium de LinkedIn. C’est un outil très puissant quand il est bien utilisé qui vous permet de segmenter vos recherches LinkedIn pour obtenir des résultats très précis, avec plusieurs comptes Waalaxy. 👽
Toute bonne chose a un prix, et c’est le gros inconvénient de Sales Navigator, cet outil coûte cher. 😅 Si vous êtes prêt à le payer pour votre compte, cela deviendra plus compliqué si vous devez munir votre équipe entière de Sales Navigator.
Vous l’aurez compris, l’équipe Waalaxy va vous expliquer comment utiliser un seul compte Sales Navigator pour prospecter sur tous vos comptes LinkedIn. 😜
Définir votre stratégie de Prospection LinkedIn
Vous devez définir quelle stratégie de prospection, vous allez adopter, qui est votre persona ? Comment utiliser les filtres ? Comment optimiser mon profil ?
Pour vous aider, vous pouvez voir ici comment trouver des clients sur LinkedIn.
Une fois cette stratégie établie, vous pourrez aller sur le CRM de chacun des membres puis, créer des listes pour chaque profil LinkedIn que vous souhaitez utiliser pour prospecter. 💪
Utiliser le Plan Team de Waalaxy
Pour équiper les équipes et les entreprises, nous avons développé un Plan Team qui vous permet de centraliser de nombreuses fonctionnalités afin de faciliter l’échange et la prospection de vos équipes. 👻
L’une des principales fonctionnalités du Plan Team est le fait de pouvoir importer depuis votre compte LinkedIn / Sales Navigator sur n’importe quel CRM de votre équipe.
Vous l’avez ? 😉
0. Pré-requis
Pour cela, il faut que le Capitaine de la team donne les permissions nécessaires à tous les membres de son équipe.
Chacun aura donc le droit de faire des imports de son compte LinkedIn vers le compte de son collègue. Et par défaut, le propriétaire du compte LinkedIn Sales Navigator pourra importer sur le CRM de n’importe quel membre de son équipe. 😉
1. Créer des listes dans chacun des CRM de la Team
Vous l’aurez compris, c’est la personne qui possède le compte Sales Navigator qui devra faire les imports de prospects. 🤾♀️
Avant de faire cela, il faudra donc créer des listes de prospects où se logeront les prospects importés selon le persona, l’organisation de votre prospection et vos critères. 👌
User Case : Vous avez une Team avec Christophe, le Capitaine du compte, Laura et Antonella.
Laura gère toute la prospection des Directeurs Financiers du Nord de la France et Antonella, gère le Sud.
- Créez sur le CRM de Laura les listes suivantes :
« Dire. Financ. Paris » ; « Dire. Financ. Lille » ; « Dire. Financ. Dunkerque ».
- Créer sur le CRM d’Antonella, les listes suivantes :
« Dire. Finac. PACA » ; « Direc. Financ. Bordeaux » ; « Dire. Financ. Toulouse ».
Depuis le compte Sales Navigator de Christophe, vous pourrez faire les différentes recherches de prospects et, les importer succinctement dans chacun des CRMs et, des listes de votre équipe.
2. Importer votre recherche Sales Navigator dans le CRM du membre de la Team
Vous avez créé les listes sur chacun des CRMs, vous pouvez maintenant faire les recherches sur Sales Navigator. 🔍 Si vous ne savez pas comment vous y prendre à ce sujet, je vous invite à lire l’article qui vous apprendra à faire une bonne recherche Sales Navigator.
À savoir que Sales Navigator limite l’affiche des prospects à 2500 résultats. Vous ne pourrez pas avoir accès au 2501ᵉ prospect. Mais vous vous en doutez bien, nous avons une technique pour cela. Voir : Comment accéder à plus de 2500 résultats de recherche pour une recherche Sales Navigator. 😉
Voici comment vous pourrez importer vos prospects issus d’une recherche Sales Navigator dans le CRM d’un autre membre :
Le contrôle doublon présent sur le compte ayant importé les prospects via Sales Navigator, vous garantit que vous n’aurez pas de doublons parmi les prospects de vos 3 comptes. 😇
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Sales Navigator et fichier CSV
Cette méthode est plus longue, et plus fastidieuse. 😊
- Vous effectuez vos recherches à partir de votre « Sales Navigator ».
- Puis importez les prospects issus des recherches Sales Navigator dans votre CRM dans les différentes campagnes correspondantes.
- Une fois l’ensemble de vos prospects importés, vous n’avez plus qu’à exporter les données des différentes campagnes via l’export CSV :
- Vous pourrez réimporter ces prospects dans les autres comptes, dans les listes correspondantes :
- En reprenant notre exemple, vous allez donc importer les données de la campagne « COO – Compte B’ » dans la campagne « COO » de votre compte B. 👏
Et les données de la campagne « Président – Compte C » dans la campagne « Président » de votre compte C.
En conclusion
Sales Navigator est un outil surpuissant qui, bien utilisé et combiné à Waalaxy va vous amener à faire de grandes choses.
Il est d’autant plus efficient quand vous utilisez les fonctionnalités de l’abonnement Team qui vous permettront d’avoir des prospects hyper ciblés dans les CRMs de chacun de vos membres. 😎
FAQ Sales Navigateur pour plusieurs comptes Waalaxy
Sales Navigator est-il gratuit ?
Non Sales Navigator est la version Premium de LinkedIn. 😰
Voici sa tarification.
Comment utiliser un compte Sales Navigator pour plusieurs comptes Waalaxy ?
Vous pouvez utiliser l’abonnement team de Waalaxy qui vous permet de pouvoir importer les résultats de vos recherches Sales Navigator dans n’importe quel CRM de votre équipe. 🏅
Vous pouvez aussi faire vos imports de résultats de recherches depuis Sales Navigator dans Waalaxy, puis distribuer ces prospects via des exports en fichier CSV et import dans le compte Waalaxy de vos collègues. 🤩
Maintenant, vous savez comment utiliser un seul compte Sales Navigator pour plusieurs comptes Waalaxy !
À vous de jouer. ⚡️
