Jako przedsiębiorca lub prezes firmy, dla Twojego rozwoju istotne jest kilka wskaźników finansowych, w tym jeden: wartość dodana. W tym artykule, będziesz :
- Zrozumieć wreszcie pojęcie wartości dodanej?
- Jak ją obliczyć?
- Do czego jest ona wykorzystywana?
Gotowy, by zostać asem w tym KPI? Krok w prawo!!! 🚀
Wartość dodana: Definicja
Kiedy szukasz czystej definicji wartości dodanej w sieci, zawsze natkniesz się na hiperpragmatyczne wyliczenia starej dobrej księgowości krajowej. 🤓 O ile do tej definicji dojdziemy za kilka chwil, to myślę, że naprawdę brakuje perspektywy w tym, co znajdziemy w sieci. Pozwólcie więc, że wyrażę się nieco jaśniej. Wartość dodana to nie tylko policzalne liczby, to :
Zdolność firmy (lub osoby) do generowania bogactwa
. To znaczy, że jest w stanie przynieść wartość dodaną, czy to finansową, ludzką lub odpowiadającą produktowi lub oferowanej usłudze. Przykład: Kupiłem wodoodporny telefon. Jego bogactwem jest jego wodoodporność. Główną wartością dodaną, na której skupi się marketing, jest jego zdolność do zanurzenia w wodzie. 📱
Jest również wykorzystywany jako podstawa do obliczania TVA oraz obliczania PKB w ujęciu ilościowym (produkt krajowy brutto) danego kraju, ważne prawda? 😎
Wartość dodana : przykład?
Czy mój przykład z telefonem nie był wystarczająco jasny? Bez obaw, podamy bardziej konkretny. Weźmy przykład odzieży:
- Ten KPI w procesie produkcji odzieży stanowi różnicę między ceną sprzedanej odzieży a sumą wartości tkaniny, surowca, maszyn do szycia, guzików, energii elektrycznej, importu i wszystkich innych czynników zużytych do wyprodukowania tej odzieży.
Jak obliczyć wartość dodaną ?
Wiele przedmiotów ma różne sposoby obliczania wartości dod anej. Tutaj wyjaśniamy Ci to wszystko, w prosty sposób!
Jak obliczyć wartość dodaną przedsiębiorstwa?
Obliczenie wartości dodanej firm jest bardzo proste:
VA =
Marża handlowa + Produkcja rynkowa z danego roku – Zużycie z danego roku od osób trzecich.
🍤 Rozpakujmy to trochę, aby łatwiej było to dostrzec:
- 🍎 Marża handlowa: Jeśli kupujesz jabłka od producenta po 0,20 centa za sztukę i sprzedajesz je w swoim sklepie po 1€ za sztukę, to Twoja marża wynosi 80 centów.
- 🍏 Produkcja za rok: całość dóbr i usług wyprodukowanych w ciągu roku. Czyli wszystkie jabłka sprzedane w okresie, który chcesz analizować.
- 🚛 Zużycie pośrednie za rok od osób trzecich: Są to wszystkie zewnętrzne dobra i usługi, które firma skonsumowała i za które zapłaciła stronom trzecim. (W naszym przykładzie: przypadkowe koszty zakupu jabłek, opłacone koszty osobowe…).
Spójrzmy teraz na dwie różne formuły obliczeniowe! ⬇️
Kalkulacja VA: od zysku netto przedsiębiorstwa
Aby odnieść sukces w tej kalkulacji, musisz najpierw zmierzyć dochód netto:
Gdy już obliczysz dochód netto, przejdźmy do rzeczy:
Nadal żyjesz po tych obliczeniach? Dobra robota!!! 🎊 Przejdźmy do drugiego sposobu! ⬇️
Kalkulacja wartości dodanej: z marży sprzedaży
Aby odnieść sukces w tej kalkulacji, musisz najpierw zmierzyć marżę ze sprzedaży, co następnie pozwoli Ci zmierzyć VA :
Jak tylko będziesz miał swoją marżę sprzedaży, możesz przeprowadzić tę kalkulację:
To wszystko, masz teraz dwie metody obliczania VA, od Ciebie zależy, czy wybierzesz swoją ulubioną. ❤️
Analiza wyniku wartości dodanej dla firmy
Po obliczeniu swojego wskaźnika wydajności, musisz go przeanalizować, aby zrozumieć, dlaczego ten wynik. Istnieją dwa możliwe scenariusze:
- Niska wartość dodana:
- Koszt surowców lub koszt wytworzenia towarów jest zbyt wysoki.
- Podstawowa cena sprzedaży nie jest wystarczająco wysoka.
- Wysoka wartość dodana: Twój zrealizowany cykl produkcyjny jest bogaty, Twoja firma może bez trudu, pokryć wynagrodzenia, zapłacić podatki i dokonać ewentualnych spłat wobec partnerów finansowych.
Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu
Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.
Jaki jest cel wartości dodanej Twojej firmy ?
Mierzenie wartości dodanej firmy, z globalnego punktu widzenia, jest tym, co wnosisz innego na rynek. Co jest Twoją wartością dodaną? Istnieje kilka sposobów na zdefiniowanie tożsamości marki firmy, najbardziej znanym jest pryzmat tożsamości Kapferera. Wyciąganie pryzmatu ze szkoły marketingu brzmi bardzo akademicko, ale w rzeczywistości uważam, że jest to bardzo istotne.
Jeśli nie zidentyfikujesz wartości, którą chcesz wnieść na rynek, co się na nią składa i jak chcesz, aby konsumenci cię postrzegali, twoja oferta będzie rozmyta, a jeśli będzie rozmyta, nie będzie się sprzedawać. 💨
Zdefiniuj swoją wartość na rynku przez pryzmat Kapferera
Możesz chwycić ten obrazek, aby stworzyć swój własny pryzmat. Chodzi o identyfikację tego, kim jesteś na rynku i co wnosisz do stołu, aby się wyróżnić.
Przykład Pryzmatu Kepferera
Oto przykład jak skonfigurować pryzmat na Waalaxy. 👽 W sieci można znaleźć sporo przykładów jak pryzmat tożsamości Perrier czy Coca-coli, które są bardzo znane. Właściwie stworzyłem ten tylko dla autopromocji, ale hej, nadal będzie Ci dobrze służył 😉
Tutaj szybko zrozumiesz co Waalaxy wnosi, a czego nie wnosi jego konkurencja.
Nie znasz Waalaxy? Kliknij przycisk poniżej, aby sprawdzić nasze narzędzie do automatyzacji! ⬇️
Discover Waalaxy 🪐Jak generować wartość dodaną?
Aby wygenerować wartość dod aną w księgowości, musisz mieć przemyślany swój rynek. Trzeba mieć pewność, że marża odpowiada trendom rynkowym i nie jest zbyt mała. Mówiąc najprościej, są dwa trendy:
-
- Niska marża = duża wielkość produkcji, koncentracja na wyprodukowanej ilości. Musisz dużo produkować i sprzedawać, aby wartość biznesowa się rozwijała. Przykład: białe skarpetki. 🧦
- Wysoka marża = mała wielkość produkcji, ale skupiona na jakości produktu. Będziesz musiał skupić się na wartości dodanej produktu i content marketingu, aby konsument zrozumiał korzyści. Przykład: zegarek z wyższej półki. ⌚
Oczywiście są tam niuanse, które pomogę Ci nieco zrozumieć poniżej. 👇
Dlaczego wartość dodana jest lepszą miarą produkcji?
Dość prosto, bo jest najbardziej kompleksowa. Jeśli obliczasz tylko marżę, to nie bierzesz pod uwagę kosztów zewnętrznych.
Jeśli obliczasz tylko obrót (cena sprzedaży x ilość sprzedanych sztuk), nie masz pojęcia ani o marży, ani o wydatkach. Nie radzę zostawiać wszystkiego i przysięgać na VA, ale nie można też go ignorować.
Czym są produkty o wartości dodanej?
Produkt o wysokiej wartości dodanej to produkt, który przynosi znaczne bogactwo osobie, która go używa. Mówiąc o bogactwie, mam na myśli to w najszerszym znaczeniu i nie tylko ekonomicznym: oszczędność czasu, poprawa jakości życia, korzyści zdrowotne. Istnieją dwa rodzaje produktów. (znów jest to karykatura).
- Produkt niezbędny do życia.
- Produkt gadżetowy (ang. (non-essential).
Era Covid sprawiła, że wiele firm przypomniało sobie, jak mało istotny był ich produkt. 😂 Produkt, który jest niezbędny dla zdrowia Twojego biznesu, jak CRM do zarządzania, połączenie z internetem… jego sprzedawcy, dla których naturalnie będziesz chciał mieć najlepszą jakość. Bez nich, nie można pracować.
Produkty nieistotne to te, które poprawią nieco Twoje warunki pracy, to narzędzia komfortu. Z pewnością poprawią Twoją wydajność, ale nie będą główną przyczyną sukcesu lub porażki Twojego biznesu. Otóż produkt niezbędny, z definicji, wnosi do Twojej działalności silną wartość dodaną.
Określ, udowodnij i zakomunikuj
To, że masz nieistotne narzędzie nie oznacza, że nie wnosi ono wartości dodanej, musisz tylko nauczyć się ją określać, udowadniać i komunikować.
- ❓ Jaka jest wartość, którą mój produkt przynosi moim klientom? > Zidentyfikuj wszystkie korzyści płynące z mojego produktu lub usługi.
- 🔍 Jak dostarczę dowodów, że ta wartość jest prawdziwa? > Przeprowadź badania, testy, feedbacki, dema produktów….
- 📳 Jak przekazać te informacje mojemu targetowi, moim prospektom, moim klientom? Uzupełnij Pryzmat Kapferera > określ tożsamość marki i skup się na jej wyróżnieniu > komunikuj się poprzez sieci społecznościowe, reklamę, digital Ads.
Wartość dodana audytu wewnętrznego: co to jest?
Teraz przechodzimy do trzeciego i ostatniego sposobu mówienia o wartości dodanej. Wartość ludzka. Czyli to, co Ty jako jednostka wniesiesz do organizacji. W tym celu zobaczymy, że istnieją wartości dodane, których szuka rekruter, aby zatrudnić osobę lub menedżer, aby stworzyć zespół.
Jak zidentyfikować profile wartości dodanej?
Często mówi się, że najlepsi ludzie odchodzą pierwsi, tak jest również w świecie rekrutacji. Oczywiście zdarzają się wyjątki, ale te wyjątki też nie pozostają dostępne zbyt długo. To trochę jak z mieszkaniem znacznie poniżej ceny rynkowej. 🤩
No właśnie, te mieszkania, jak je znaleźć?
Na LinkedIn.
Na LinkedIn,
Oh, i na LinkedIn.
Nie, bardziej poważnie. Istnieje wiele sposobów na znalezienie kandydatów: na portalach z ofertami pracy lub uczestnicząc w wydarzeniach takich jak targi pracy, ale LinkedIn pozostaje najbardziej wszechstronnym i skutecznym źródłem zatrudnienia.
Przeczytaj poradnik o tym, jak przeprowadzić dobre poszukiwania na LinkedIn. 👀
Jak zatrudniać profile o wysokiej wartości dodanej?
Wartość dodana firmy zaczyna się od pracowników. Zaczyna się nawet od pracowników, bo to oni są pierwsi w łańcuchu produkcyjnym.
Bez dewelopera nie ma aplikacji.
Wśród listy kilka wskazówek do poprawy, aby stworzyć wartość postrzeganą:
- Wynagrodzenie pracowników.
- Udział w redystrybucji bogactwa,
- Uwzględnienie.
- Dobre samopoczucie w firmie.
Co to znaczy wnosić wartość do firmy?
Jeśli jesteś pracownikiem lub osobą poszukującą pracy, prawdopodobnie zastanawiasz się, jak możesz być przydatny dla firmy. W każdym razie, już samo zadanie sobie tego pytania świadczy o tym, że masz właściwe nastawienie. Aby to zrobić, będziesz musiał:
- 🌟 Poznaj swoje wartości: zrób listę swojej wiedzy i umiejętności, naucz się je identyfikować i umieć bronić. (Fakt + konkretny przykład + to, co pozwala zmierzyć wyniki).
- Na przykład: Jestem doświadczonym pisarzem, napisałem ponad 200 artykułów dla Waalaxy, jak mówię, na blogu jest 100+ tysięcy odwiedzających miesięcznie.
- 🏨 Poznaj potrzeby biznesowe: jakie umiejętności stworzą zyski dla firmy? Nie skupiaj się tutaj na tym, co umiesz robić, myśl szerzej.
- ✅ Zidentyfikuj obszary usprawnień, do których możesz się przyczynić: tworzenie bogactwa to wspólne działanie firmy i pracowników. Jeśli widzisz, gdzie możesz przyczynić się do działania dodającego wartości, przedstaw to!
- 👨🏫 Szkol się. Super ważne jest określenie umiejętności, które chcesz rozwijać i umiejętności, których firma będzie potrzebować jutro. Naprawdę korzystaj ze wsparcia HR, aby wypełnić lukę między tym, czego potrzebujesz, a tym, co możesz wnieść.
Jak udowodnić swoją wartość dodaną?
Tutaj zbliżamy się do social selling.
Jaką wartość według Ciebie możesz dodać?
Będę się powtarzał, ale najlepsza metoda przekonywania ludzi pochodzi od Arystotelesa i jest aktualna do dziś.
- Ethnos: to umiejętność bycia asertywnym.
- Logos: to umiejętność argumentowania.
- Pathos: Wiedza, jak udowodnić, że masz wartość.
Dodam jeszcze ważną kwestię:
- Wiedza, jak się wyróżnić.
Jeśli potrzebujecie małego zastrzyku pewności siebie, to jest tutaj filmik, który bardzo lubię, który działa na rozwój prostych technik. 👀
Zakończenie artykułu: Wartość dodana Def
Szybkie przypomnienie tego, co zostało omówione w tym artykule:
- Definicja wartości dodanej.
- Jak to obliczyć?
- Od wyniku netto przedsiębiorstwa.
- Od marży handlowej.
- Analiza wyniku wartości dodanej.
- Rozumienie wartości dodanej ?
Przejdźmy do Q&A ! 💭
FAQ’S artykułu : Wartość dodana
Jaka jest różnica między wartością dodaną a przychodem?
To proste. VA to różnica między sprzedażą a zużyciem pośrednim. 😎 Z grubsza jest to bogactwo stworzone przez firmę w ciągu roku podatkowego.
Czy wartość dodana jest dobrym wskaźnikiem wyników firmy?
Odpowiedź brzmi TAK. Ten KPI pozwala nam poznać zdolność firmy do generowania znaczących zysków, czyli pieniędzy, które zarabia w stosunku do kosztów czynnikowych produkcji.
Dlaczego wartość dodana jest ważna dla przedsiębiorstwa?
Jakimi sposobami można zmierzyć wartość dodaną? Istnieją różne wskaźniki, w zależności od tego, jaką wartość chcesz mierzyć: ludzką, czy finansową.
Wskaźniki finansowe wartość dodana (odpowiedzialność)
Istnieją inne wskaźniki, które pozwalają zrozumieć dobrą kondycję firmy.
- Kalkulacja w odniesieniu do dochodu netto: Dochód netto/Sprzedaż. (Czy jest to rentowne?).
- Obliczenie w stosunku do EBITDA : Nadwyżka operacyjna wartości brutto (GOE) / Sprzedaż.
- Globalny kapitał obrotowy netto (GNWC) oblicza się w następujący sposób: Kapitał stały (góra zobowiązań) – aktywa trwałe.
- Zapotrzebowanie na kapitał obrotowy (WCR) oblicza się w następujący sposób: aktywa obrotowe – zobowiązania krótkoterminowe.
Dowiedz się więcej o tych wskaźnikach. 👀 Dla przypomnienia, obliczenie AV to:
Ludzkie współczynniki wartości dodanej
Teraz, aby obliczyć wartość dodaną wniesioną przez pracowników, musimy spróbować zrozumieć zdrowie firmy na ludzkim aspekcie.
- Wskaźnik rotacji: Czy ludzie zostają w firmie? Trudniej jest tworzyć wartość, jeśli umiejętności nie są rozwijane w średnim/długim okresie czasu.
- Wskaźnik absencji: Im więcej pracowników jest nieobecnych, tym bardziej są oni zdemotywowani do pracy. (oczywiście z wyjątkiem poważnych powodów osobistych). Dla przypomnienia, motywacja jest jednym z filarów wkładu ludzkiego AV, bez motywacji nie może być mowy o rozwoju zawodowym i kreatywności.
- Wskaźnik nadzoru: Czy musimy dużo nadzorować nasze zespoły? Jeśli odpowiedź brzmi nie, może to być bardzo dobry wskaźnik autonomii.
- Ewolucja płacy w stosunku do obrotów.
- Wskaźnik zewnętrzny: Czy brakuje wewnętrznych umiejętności do rozwijania pewnych działań?
- Podział typów umów: Przejście stażysty w stałą umowę jest również dobrym wskaźnikiem wartości wewnętrznej.
Wniosek jest taki, że wiesz wszystko o wartości dodanej, oto kompletny przewodnik, aby jak najlepiej wykorzystać LinkedIn (firma, rekruter lub kandydat).
Jak określić wartość dodaną?
Postawmy się teraz w roli tego małego człowieka, tego który chce być zatrudniony w firmie i który chciałby wiedzieć jak się „sprzedać”. 👽
Aby zrozumieć swoje KPI, musimy najpierw określić, czego nauczyłeś się w swoim życiu, następnie jakie umiejętności z tego wyniosłeś, a na koniec, co definiuje Cię jako osobę?
- Twoje doświadczenie.
- Twoje twarde umiejętności (know-how).
- Twoje umiejętności miękkie (umiejętności życiowe).
Nie martw się, często mamy tendencję do dewaluowania siebie. Tak, to już koniec naszego artykułu, ale teraz już wiesz, czym jest wartość dodana i jak ją obliczyć! Do zobaczenia wkrótce! 🥰
