Jak wysyłać cold message LinkedIn​, aby osiągnąć sukces?

Jak skutecznie wysyłać cold message LinkedIn​ ? W rzeczywistości jest to trochę jak bycie w DM nieznajomego, z tym wyjątkiem, że 9 razy na 10, dostaniesz wiatr znokautowany z ciebie.

I nie martw się, to normalne. Większość z nich po prostu wysyła kilka krótkich wiadomości bez personalizacji.

Rezultat? Wyglądają jak spamerzy, a wiadomość ląduje w koszu, czasem nawet zanim zostanie przeczytana. 🗑️

Ale ty chcesz :

• Przyciągnąć uwagę właściwych osób.
• Sprawić, by chcieli kliknąć, odpowiedzieć, dowiedzieć się więcej.
• Przekształć te rozmowy w klientów.

W tym przewodniku pokażemy, jak korzystać z cold message LinkedIn​, aby stworzyć prawdziwą maszynę do pozyskiwania klientów, bez poświęcania swojej autentyczności. ✨

Gotowy do pisania wiadomości, które konwertują? Zaczynajmy! (Czas czytania: 4 minuty).

1) Jak wysyłać cold message LinkedIn​ – definiowanie idealnego celu

Rozpoczynając kampanię zimny email prospectingową, należy odpowiedzieć sobie na pytanie:

Kto jest odpowiednią osobą dla mojej oferty? 🤔

Prospecting nie zaczyna się od wiadomości lub narzędzia. Zaczyna się od precyzyjnego zrozumienia osoby, do której chcesz dotrzeć.

Ponieważ tak na LinkedIn, jak i gdzie indziej, rozmowa z każdym prowadzi do przekonania nikogo. 👀

Zanim zagubisz się w szczegółach, skup się najpierw na tym, co najważniejsze:

• Jakie są jego codzienne frustracje?
• Jakie są jego najbardziej palące bolączki?
• Jakie są ich marzenia i cele?

Niektórzy powiedzą ci, abyś stworzył bardzo kompletną osobowość, w tym wiek, klasę społeczno-zawodową, poziom wykształcenia i tak dalej.

Są to dodatkowe elementy do trzech punktów wymienionych powyżej.

Po zdefiniowaniu typowej osoby, radzę zadzwonić do niej przez telefon. 📞

Możesz również skontaktować się z awatarami klientów przez :

• E-mail marketing.
• Formularz kontaktowy na stronie internetowej.
• Prywatna wiadomość na LinkedIn.
• Fora w Twojej branży.
• Wykorzystanie narzędzi prospectingowych do znalezienia celów.

Namaluj swój idealny cel, a następnie przejdź do kroku 2.

2) Zoptymalizuj swój profil LinkedIn

Na LinkedIn, gdy tylko wyślesz zimną wiadomość, potencjalny klient kliknie na Twój profil i to właśnie tam wszystko się zaczyna.

W szczególności analizuje on :

• Twoje zdjęcie profilowe.
• Twój LinkedIn banner.
• Tytuł i opis.
• Doświadczenie zawodowe.
• Wykształcenie.
• Posiadane certyfikaty.
• Rekomendacje.

Masz 7 sekund na zrobienie dobrego wrażenia. Jeśli nie będzie ono jasne, przekonujące i profesjonalne, Twoja wiadomość zostanie zignorowana, nawet jeśli będzie doskonała.

Co więc powinien zawierać profil zoptymalizowany pod kątem cold callingu? 🤔

A – Profesjonalne, spójne zdjęcie profilowe

Twoje zdjęcie nie powinno być selfie. Ani nawet zdjęcie zrobione kamerą internetową komputera.

Musisz od razu dać widzowi to uczucie:

• 🔵 Ciekawość odwiedzenia Twojego profilu.
• 🔵 Profesjonalizm.
• 🔵 Entuzjazm.

Uśmiechaj się. Sprawi to, że wydasz się bardziej przyjazny i otwarty na dyskusję. 😃

Wybierz zdjęcie, które odzwierciedla wartości Twojej firmy. Jeśli prowadzisz lub prowadzisz bardzo korporacyjną firmę, dostosuj swój styl.

Podobnie, jeśli pracujesz w start-upie z luźną atmosferą, postaw na swobodę. Celem jest stworzenie spójności między firmą a Twoim wyglądem.

B – Efektowny baner

Baner musi być w tym samym stylu graficznym, co Twoja firma. Oznacza to, że :

• Te same kolory.
• Ta sama typografia i czcionki.
• Wartości.
• Ton.
• Przekaz handlowy.

Doskonały baner LinkedIn musi spełniać te 4 kryteria (zaczerpnięte z metody AIDA). 👇🏼

Krok AIDA	Cel	Konkretna rada
🎯 Uwaga.	Przyciągnij wzrok.	Użyj jasnych kolorów i tekstu w dużym formacie, aby wzbudzić ciekawość i zachęcić ludzi do dowiedzenia się więcej o Tobie.
💡 Zainteresowanie.	Wzbudzaj zainteresowanie.	Wyraźnie przedstaw swoją wiedzę, branżę i oferowane rozwiązania. Cel: stworzenie natychmiastowego połączenia.
❤️ Pożądanie.	Wzmocnij swoją postrzeganą wartość.	Podkreśl korzyści, które przynosisz, wyniki, pozycję lub autorytet w swojej dziedzinie.
⚡ Działanie.	Zachęcaj ludzi do interakcji lub kontaktu z Tobą.	Dodaj widoczne wezwanie do działania: “Śledź mnie jednym kliknięciem”, “Opowiedz mi o swoim projekcie”, lub “Kliknij poniższy link”.

C – Jasny tytuł + angażujący opis

Tytuł powinien odpowiadać na jedno pytanie: „Jak możesz mi pomóc?

Niech będzie prosty i bezpośredni, np:

Pomóż B2B SaaS wygenerować 30% więcej leadów dzięki zimnemu LinkedIn.

Co więcej, możesz umieścić w nim wezwanie do działania. Najlepiej takie samo, jak to zawarte w banerze LinkedIn.

Po drugie, opis LinkedIn (zwany także„podsumowaniem LinkedIn„) musi być zoptymalizowany.

Można to zrobić na kilka sposobów:

• Opowiadanie historii.
• Listy wypunktowane.
• Formuła AIDA.
• itd.

D – Twoje doświadczenie = dowód legalności

Jeśli chcesz prowadzić cold prospect na LinkedIn, musisz udowodnić potencjalnym klientom, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie. ⭐

I to poprzez swoje doświadczenie zawodowe.

Nie wahaj się być wyczerpujący i wymień wszystkie firmy:

• W których pracowałeś, jeśli jesteś pracownikiem.
• Które wspierałeś, jeśli jesteś freelancer.

W szczegółach każdego doświadczenia wymień 2 rzeczy:

1. Po pierwsze, co robiłeś na danym stanowisku.
2. Po drugie, jakie wyniki osiągnąłeś.

E – Szkolenia i certyfikaty

Twoje kwalifikacje są również dużym plusem, jeśli chodzi o zwiększenie zaufania potencjalnych klientów podczas poszukiwania. 💥

• Uczęszczane szkoły.
• Poziom studiów (licencja, BTS, DUT, licencjat, magister…).

Sztuczka polega na podkreśleniu swoich mocnych stron. Na przykład, jeśli miałeś dobre oceny podczas studiów, możesz umieścić swoją średnią ocen pod każdym kursem.

Uzyskane licencje i certyfikaty również odgrywają dużą rolę w optymalizacji profilu LinkedIn. 📗

3) Zbuduj strategię wielokanałową

Kampania zimnych e-maili na LinkedIn nigdy nie powinna być samodzielna. Obecnie potencjalni klienci są pozyskiwani wszędzie: ⬇️

• E-mail.
• Sieci społecznościowe.
• Reklama.
• Webniares.

Dlaczego więc ograniczać się tylko do jednego kanału? 👀

Lejek pozyskiwania: od nieznanego do klienta

Dobry system pozyskiwania klientów przekształca nieznajomego w klienta na 3 głównych etapach:

• 1️⃣ Odkrycie ⭢ osoba słyszy o Tobie po raz pierwszy.
• 2️⃣ Ocena ⭢ porównuje Cię z innymi, zaczyna interesować się Twoim rozwiązaniem.
• 3️⃣ Decyzja ⭢ jest gotowa do podjęcia działania.

Twoim zadaniem jest więc przeprowadzenie każdego potencjalnego klienta przez ten tunel, za pomocą treści i komunikatów dostosowanych do jego poziomu dojrzałości. 📊

Które kanały uwzględnić w swojej strategii?

Nie trać czasu, znajdź odpowiedź w tej tabeli. 👇🏼

Kanał	Cel	Przykład zastosowania
LinkedIn (posty).	Tworzenie widoczności.	Publikowanie treści TOFU (np. trendów, anegdot).
LinkedIn (wiadomości).	Zaangażowanie w dyskusję.	Wysyłanie spersonalizowanej wiadomości po wizycie.
E-mail.	Kontynuuj relację równolegle.	Kontynuuj za pomocą zasobu lub linku.
Strona docelowa.	Konwertuj za pomocą jasnej oferty.	Zaoferuj darmowy przewodnik lub audyt.
Webinar / wideo.	Wzmocnij swój autorytet.	Zaprezentuj metodę lub studium przypadku.

Zanim przejdziemy do następnego kroku, krótkie przypomnienie. 🧵

Wielokanałowość nie oznacza „bombardowania potencjalnych klientów na każdym froncie”. Chodzi raczej o stworzenie płynnego, spójnego doświadczenia, w którym każdy punkt styku wzmacnia Twój przekaz. 💣

Przykład prostej podróży:

1. Osoba widzi post na LinkedIn ⭢ klika w Twój profil.
2. Wysyłasz jej spersonalizowane zaproszenie ⭢ akceptuje je.
3. Dzielisz się z nią wartościowymi treściami ⭢ ona pobiera lead magnet.
4. Wysyłasz wiadomość e-mail z ukierunkowaną ofertą.

4) Napisz potężną wiadomość

Zidentyfikowałeś swoją grupę docelową i masz nienaganny profil LinkedIn.

Bez skutecznego przekazu to wszystko na nic.

Ponieważ dobra wiadomość prospectingowa to znacznie więcej niż tylko kilka linijek. To prawdziwa dźwignia konwersji. A zaczyna się od jednej prostej rzeczy: rozmowy z człowiekiem.

Oto moje 4 złote zasady: ⚜️

• 1️⃣ Przyciągaj uwagę bez bycia nachalnym.
• 2️⃣ Twórz szczere, spersonalizowane relacje.
• 3️⃣ Podaj jasny powód udzielenia odpowiedzi.
• 4️⃣ Szanuj czas swojego rozmówcy.

Jeśli nadal jesteś zagubiony, oto idealna struktura dobrej wiadomości LinkedIn. 👇🏼

Krok	Cel	Przykład
Zaczepienie.	Nawiązanie kontaktu lub wzbudzenie ciekawości.	„Natknąłem się na twój post o rozwoju B2B, bardzo trafny”.
Kontekst.	Dlaczego kontaktujesz się z tą osobą, konkretnie z nią.	„Pracuję z menedżerami marketingu SaaS, takimi jak Ty”.
Natychmiastowa wartość.	Co możesz jej zaoferować, bez bzdur.	„Mam darmowy przewodnik, który podsumowuje 5 skutecznych strategii”.
Wezwanie do działania.	Zachęć do odpowiedzi bez wywierania presji.	„Czy chcesz, żebym to tutaj wysłał?”.

5) Zautomatyzuj swoją strategię za pomocą narzędzia do automatyzacji

Ręcznepozyskiwanie klientów działa, ale wymaga czasu.

Za dużo wiadomości do wysłania, za mało czasu. Ale chyba nie chcesz stać się spamującym profilem, prawda? 👀

Tutaj właśnie wkracza automatyzacja. 🎰

Oto kilka przykładów działań, które można zautomatyzować. 👇🏼

Działanie	Obiektyw	Polecane narzędzie (Waalaxy)
Wizyta na profilu LinkedIn.	Wzbudzenie ciekawości.	Sekwencje „wizyta + zaproszenie”.
Spersonalizowana prośba o połączenie.	Przełam lody lekką wiadomością.	Częściowo dostosowany szablon ze zmienną {{FirstName}}.
Wysyłanie kolejnych wiadomości.	Przypominaj o początkowej wiadomości, bez nalegania.	Od 1 do 2 dobrze rozmieszczonych przypomnień.
Kontynuacja przez e-mail;	Kontynuuj rozmowę poza LinkedIn.	Wartościowe wiadomości e-mail (bonus, treść, referencje).
Testy A/B wiadomości.	Optymalizacja wskaźnika odpowiedzi.	Porównanie kilku wersji sekwencji.

Waalaxy to rozwiązanie do klonowania bez konieczności podejmowania jakichkolwiek działań. 👽

Dzięki naszemu narzędziu do automatyzacji możesz :

• Skrobać profile LinkedIn i importować je do zintegrowanego CRM.
• Tworzyć zautomatyzowane sekwencje na LinkedIn (wizyty na profilu, zaproszenia, wiadomości itp.).
• Łącz działania na LinkedIn z e-mail marketingiem, aby wykorzystać siłę wielokanałowego prospectingu.

Ponadto, oto zalety naszego narzędzia prospectingowego w porównaniu z konkurencją:

1. Oferujemy wielokanałowy prospecting dla maksymalnej wydajności.
2. Oferujemy 7-dniową wersję próbną dla łatwego testowania.
3. Skupiliśmy się na doświadczeniu użytkownika (UX).
4. Konto LinkedIn jest całkowicie bezpieczne.
5. Obsługa klienta jest dostępna za pośrednictwem czatu.
6. A co najlepsze: dzięki naszym inżynierom możesz przekroczyć limit 100 cotygodniowych zaproszeń narzucony przez LinkedIn bez ryzyka dla Twojego konta LinkedIn! 💪

6) Mierz i analizuj wydajność

Słynne pytanie, które wszyscy zadajemy sobie po spędzeniu wielu godzin na opracowywaniu naszej strategii: Czy to naprawdę działa? 👀

Bez danych nie da się odpowiedzieć na to pytanie. Bez analityki ryzykujesz dalsze wysyłanie wiadomości, które nie konwertują.

W tym celu odkryjmy moje 5 najlepszych wskaźników KPI do śledzenia. ⬇️

Wskaźnik	Co mierzy	Dlaczego jest ważny
Wskaźnik akceptacji.	% zaakceptowanych żądań połączenia.	Mierzy trafność targetowania + wiadomości wejściowej.
Wskaźnik odpowiedzi.	% potencjalnych klientów, którzy odpowiedzieli.	Ocenia jakość pierwszej wiadomości.
🔁 Wskaźnik skutecznych działań następczych.	% odpowiedzi uzyskanych po dalszych działaniach.	Sprawdza, czy działania następcze zapewniają rzeczywistą wartość.
Współczynnik konwersji.	% potencjalnych klientów, którzy stają się klientami (lub RDV).	Pokazuje, czy strategia generuje konkretny biznes.
Współczynnik zmian (A/B).	Porównanie dwóch wiadomości/testów.	Służy do optymalizacji podejścia iteracyjnego.

A może podsumowanie? Cold message LinkedIn​

Pamiętasz zdanie otwierające?

Zimny e-mail na LinkedIn jest trochę jak bycie w DM nieznajomego, z tą różnicą, że 9 razy na 10, zostaniesz znokautowany.

Cóż, teraz masz wszystkie karty w ręku, aby być jednym z 1 na 10. 🃏

Ktokolwiek:

• Rozumie swój cel lepiej niż samego siebie.
• Tworzy potężne wiadomości.

Ponieważ, gdy przychodzi co do czego, zimny e-mail LinkedIn nigdy nie był problemem.

Prawdziwym problemem są ludzie, którzy robią to w niewłaściwy sposób.

Często zadawane pytania

A co ze wszystkimi innymi aspektami, które można powiązać z zimną wiadomością / zimnym e-mailem na LinkedIn? A jeśli chcemy pójść dalej?

Jak napisać cold email na LinkedIn?

A co ze wszystkimi innymi aspektami, które można powiązać z zimną wiadomością 🥶 na LinkedIn? Co jeśli chcemy pójść dalej?

Musisz myśleć tylko o swoim celu i personalizacji. Musisz wydawać się autentyczny i godny zaufania.

Na początku możesz nie radzić sobie zbyt dobrze, ale ćwicz dalej. Szybciej nauczysz się popełniając błędy.

Jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc. Możemy zalecić testy A/B, aby dowiedzieć się, co działa najlepiej.

Jak napisać wiadomość na zimno? Jakiego narzędzia mogę użyć? Cóż, masz kilka opcji:

• Użyj systemu wiadomości LinkedIn.
• Użyj narzędzia do automatyzacji.

Jeśli chcesz wysyłać wiadomości w dużych ilościach, najlepiej wysyłać wiadomości 📩 za pomocą narzędzia do automatyzacji. Narzędzie takie jak Waalaxy pozwoli ci spersonalizować te wiadomości.

Jak wysyłać zimne e-maile na LinkedIn w poszukiwaniu pracy?

Okej, może nie chcesz znaleźć potencjalnych klientów na LinkedIn. Może po prostu chcesz znaleźć kolejną okazję w swoim życiu. Oto lista, która może pomóc:

• Bądź pewny siebie ❤️.
• Powiedz dokładnie, dlaczego „prospecting„.
• Przyciągnij uwagę odbiorcy w pierwszych dwóch linijkach.
• Spersonalizuj swoją wiadomość.
• Powiedz, co wiesz o firmie.

Personalizacja jest naprawdę ważna, ponieważ rekruterzy otrzymują wiele aplikacji, więc musisz się wyróżnić.

Teraz wiesz już wszystko o metodach cold message LinkedIn​ ! 🚀