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Partenariat : Définition et méthodes pour les mettre en place

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Comment trouver des partenaires et définir les termes du partenariat ? Comment les approcher et les convaincre ? Comment faire en sorte que chacun puisse être gagnant ? Dans cet article, nous répondons à de nombreuses questions qui vous aideront à développer votre entreprise dans la bonne direction !

Qu’est-ce qu’un partenariat ?

C’est un système collaboratif qui offre une réelle opportunité de partager et d’élargir vos opportunités professionnelles.

👩‍🏫 Un partenariat peut être réalisé avec : une entreprise, une marque, une association, une organisation ou un.e entrepreneur.se.

Il peut être conçu de plusieurs manières :

  • Echange de visibilité,
  • Sponsors,
  • Affiliation marketing,
  • Mutation de deux produits,
  • Offre spéciale ou offre commune,
  • Publicité commune,
  • Partage de contacts,
  • Referral (références).

Pourquoi faire un partenariat ?

L’objectif principal d’un partenariat commercial est généralement que les deux parties puissent en tirer profit.

🤝C’est une collaboration qui a plusieurs avantages, certains directs, d’autres indirects. C’est-à-dire qu’un partenariat qui a pour but de créer une « offre spéciale » va augmenter le chiffre d’affaires (avantage direct). Et il apportera aussi de la notoriété (avantage indirect).

Le partenariat va donc étendre les possibilités des deux entreprises concernées. 📈

Comment faire un partenariat ?

Pour créer un partenariat, il faudra que les deux parties soient d’accord sur les termes et les objectifs du projet. Généralement, il faut plusieurs échanges en direct ou par téléphone, suivi d’une validation plus formelle à l’écrit et quelques fois, la signature d’un contrat de partenariats avec différentes clauses. 🤓

Le but va donc être de trouver une entente commune ou les deux parties sont gagnant-gagnant. Afin de choisir le bon partenaire, vous devez vous assurer que la personne, l’entreprise ou l’association à laquelle vous souhaitez vous associer est fiable et de confiance.

De plus, il faudra vérifier la notoriété de l’entreprise avec laquelle faire du partenariat.

🔍 Une fois que vous avez choisi l’entreprise :

  • Préparez une ou plusieurs idées sur le type de partenariat qui vous plaît.
  • Faites de la veille sur les différentes entreprises susceptibles de répondre à votre besoin de partenariat et sélectionnez celles qui pourraient répondre le mieux à votre demande.
  • Écrivez-lui par mail ou sur LinkedIn.
  • Proposez un rendez-vous professionnel.
  • Échangez par téléphone sur les différentes modalités et idées que vous avez pour la création du lien avec le partenaire professionnel.
  • Préparez un « contrat type » à faire signer à l’autre partie.

Comment créer un contrat de partenariat ?

Pour créer un contrat de partenariat commercial, il faut déjà être à l’aise avec la création de contrat (formules de phrases formelles, ajout de toutes les informations nécessaires au contrat..)

Vous pouvez utiliser cette trame afin de ne rien oublier. 👇

CONTRAT DE PARTENARIAT COMMERCIAL
Entreprises :
Date :
Adresses :
1. NOM DU PARTENARIAT ET ACTIVITE
1.1 Nature des activités:
1.2 Nom:
1.3 Adresse officielle:
2. TERMES
3. CONTRIBUTION AU PARTENARIAT
Expliquez ici les modalités de contribution, le type de partenariat et la façon dont les missions seront effectuées par les deux parties.
4. MODALITÉS BANCAIRES ET TERMES FINANCIERS
Ajoutez les modalités de paiement des parties, s’il y a paiement. Certains contrats de partenariat n’incluent pas de déversement financier, il faudra aussi le préciser.
5. GESTION DES ACTIVITÉS DE PARTENARIAT
Ajouter les actions qui vont être effectuées par les deux parties avec une notion de temporalité et de responsabilité.
6. CLAUSE DE NON-CONCURRENCE
7. JURIDICTION
Ajoutez les règles de lois importantes, directement liées au projet de partenariats (par exemple : obligation de réalisation du projet).

 

5 Exemples de partenariat

Vous voulez nouer un partenariat pour générer de nouvelles opportunités, c’est super. Mais alors, quels types de partenariats pouvez-vous créer ? 🥳

Il existe différentes manières de développer votre entreprise : la vente directe de produit, la communication, les événements professionnels. De plus, vous pouvez décider, en tant qu’autoentrepreneur, de créer des partenariats avec de grandes marques grâce à un système d’affiliation : vous vendez ou promouvez des produits de la marque et gagnez des commissions en fonction des objectifs atteints.

On vous en dit tout de suite plus sur les différents types de partenariat.

1) Partenariats produits

Généralement, il s’agit d’un simple partenariat entre deux produits deux marques différentes, mais dont la clientèle est la même.

Ces derniers correspondent généralement à de la vente directe de produits, aussi appelée co-branding de produits, comme. 👇

  • Mutation de deux produits,
  • Offre spéciale.

Voici deux exemples de partenariats entre marques : Mikado et Daim d’un côté et Milka et Philadelphia de l’autre.

co branding exemple 1 co branding exemple 2

Bien sûr, il est possible d’utiliser le co-branding sans mixer des recettes et sans avoir une marque de produits alimentaires. Les entreprises Mercedes et Swatch ont créé la voiture « Smart » une très petite voiture citadine avec des matériaux haut de gamme.

2) Partenariats marketing

Le partenariat marketing concerne souvent la visibilité d’une marque. Il s’agit d’échanges de publicité ou de posts. L’objectif de cet échange de visibilité consiste à grandir « l’awareness » autour de la marque, c’est-à-dire sa popularité.

Dans ce second temps, la prise de notoriété de la marque entraînera un accroissement du nombre de consommateurs. Au plus l’innovation du partenariat est forte, au plus le succès de la campagne sera au rendez-vous !

Voici quelques exemples de collaborations marketing. 👇

  • Publicité,
  • Echange de visibilité,
  • Articles de blog.

Dans cet exemple on retrouve une publicité qui concerne la marque Orangina (puisqu’Oasis appartient à Orangina) 🍹 et de la maison de production Universal Pictures 🎬, qui produit le film « Les Minions ». Pour ce type de partenariat marketing, un contrat a été établi et très certainement des termes monétaires ont été ajoutés en avenant.

Ce n’est pas le cas de toutes les stratégies de partenariat, vous pouvez très bien vous associer à une entreprise de manière plus informelle ou simplement échanger au téléphone sur une potentielle stratégie de social média. Le but étant toujours de réussir à créer une collaboration innovante derrière.

3) Partenariats événementiels

Les partenariats événementiels sont à ne pas confondre avec l’embauche d’un prestataire externe, il s’agit généralement des sponsorship.

Il s’agit généralement de financements réalisés par un entrepreneur ou une entreprise. Ce financement peut être lié à une activité, un évènement sportif ou culturel, un film… Le but du sponsoring est de booster la visibilité du sponsor ! 🎥

Je m’explique :

L’entreprise ou la personne qui reçoit l’offre de sponsoring devra faire de la publicité à celle qui finance le projet.

Il existe plusieurs moyens de booster la visibilité du sponsor : tee-shirts, banderoles, mentions…

Comme ici, McDo, partenaire sportif. (Si c’est pas un comble ça 😭).

4) Partenariats commerciaux

Ils ne diffèrent que très peu des autres exemples, l’objectif direct du partenariat commercial sera toujours d’augmenter les ventes et de booster le ROI. (Retour sur investissement).

Il s’agit généralement d’échanger des ressources ou des services. Ces partenariats sont comparés à des offres de « prestataires » ou bien des accords entre deux entreprises moyennent une compensation financière entre les deux parties.

Vous pouvez par exemple avoir :

  • Une offre de stage linguistique qui propose des formations faites par des partenaires.
  • Avoir une offre « package » de journée spa + épilation entre deux salons indépendants.
  • Une offre de tour en bateau qui fait appel à un prestataire, traiteur, pour la cuisine à bord.

Tout offre pouvant être complémentaires, les bénéfices sont partagés entre les deux marques en fonction des termes établis dans le contrat.

Pour vous donner un exemple, Dropcontact et Waalaxy s’associent pour proposer aux utilisateurs une offre plus complète. 👇

 

 

5) Affiliation

Pour terminer, demander un partenariat auprès d’une entreprise peut totalement être considéré comme de l’affiliation. C’est-à-dire que vous allez vendre une marque ou bien parler d’elle et en échange, vous obtenez un lien d’affiliation.

Au plus le nombre de personnes qui visitent le site de la marque ou achètent les produits (en fonction de votre contrat avec elle) est important, au plus celle-ci va permettre aux partenaires de gagner de l’argent.🤑

De nombreuses marques ont aujourd’hui des offres d’affiliation : Booking, Tripadvisor, Waalaxy… Mais pensez bien à vous renseigner, tous les programmes de partenariat de ce type ne se valent pas et certains vous feront gagner plus d’argent que d’autres…

De notre côté, nous avons de très bonnes relations avec nos partenaires ambassadeurs, étant donné qu’ils peuvent gagner jusqu’à 50% du paiement de leurs affiliés… Si vous faites de l’affiliation avec Waalaxy, ce sera votre cas aussi…Si ça vous intéresse, vous pouvez en savoir plus grâce au petit bouton ci-dessous !

Les termes de l’affiliation changent d’une entreprise à l’autre, il faut donc bien se renseigner sur les différents types d’affiliation et les marques qui les proposent pour vous éviter de vous trouver avec un produit invendable ou un bénéfice trop faible, par rapport à l’investissement fournit.

💰 La commission, est le pourcentage de bénéfices reçus par l’affilié en fonction de la facture globale du nouvel inscrit.

 

Découvrir Waalaxy 🪐

 

Comment démarcher une entreprise pour un partenariat ?

Si vous avez envie de faire appel à un partenaire pour développer votre activité, il faut tout d’abord démarcher une entreprise. Pour ceci, il y a deux étapes simples. La première va consister à vous préparer et la seconde à lancer des campagnes de démarchage.

Première étape : Préparez-vous à démarcher

Pour démarcher une entreprise, je vous conseille de vous renseigner d’abord au maximum sur celle-ci :

  • Vérifiez l’état de santé de l’entreprise sur société.com,
  • Regardez sa page entreprise et sa communication sur les réseaux sociaux.
  • Vérifiez si elle a déjà des partenariats ou un système d’affiliation afin de vous renseigner sur les modalités.
  • Préparez une liste, un document, des notes sur le type de partenariat que vous souhaitez créer : visibilité, échanges de prestations, timing, tarifs…

Si vous souhaitez nouer un partenariat avec une entreprise étrangère dans le cadre d’une stratégie de développement international, pensez bien à vous renseigner sur la législation en vigueur dans le pays en question. Il peut y exister des lois différentes de celles en vigueur en France.

Deuxième étape : La recherche de partenaires

Chercher des partenaires n’est pas toujours chose facile. Dans cette étape, tout va dépendre de la stratégie mise en place pour trouver un partenariat.

Si vous avez identifié une seule entreprise, il vous faudra trouver les coordonnées du dirigeant et le contacter directement. Si à l’inverse, vous cherchez à créer un maximum de partenariats possibles pour étendre au maximum votre business (dans le cas de recherche d’affiliés, par exemple) alors vous allez pouvoir lancer des campagnes automatiques.

💡 Si vous avez peu de pistes et que vous n’avez pas les coordonnées des interlocuteurs principaux, vous pouvez utiliser un data scraper (récupérateur de données) pour trouver les coordonnées des décisionnaires : On vous en dit plus dans cet article. 👀

💡 Si vous avez beaucoup d’entreprises à convaincre de créer un partenariat avec vous, commencez par créer un espace partenariat sur votre site ou votre blog, afin qu’ils puissent avoir de la documentation à disposition.

Ensuite, faites un tri des profils en fonction du type de partenaire que vous recherchez et ajoutez les profils correspondants etdans une campagne sur Waalaxy. Lancez ensuite vos messages auprès des personnes que vous ciblez. Si ça vous paraît flou mais que vous êtes intéressés, je vous explique tout juste un peu plus bas.👇

Le partenariat avec une entreprise de la Tech

Créer un partenariat avec une ou des entreprises technologiques peut-être une bonne idée pour accélérer la transformation digitale de votre entreprise.

🔍 Afin de trouver les profils des personnes à contacter, vous pouvez déjà commencer par segmenter votre recherche.

LinkedIn étant le réseau social professionnel par excellence, vous obtenez rapidement des milliers de profils qualifiés qui travaillent ou dirigent les entreprises que vous souhaitez joindre.

Par exemple : Vous êtes traiteur et vous souhaitez participer à des évènements professionnels sur Paris. Vous pouvez contacter tous les chargés d’événementiel ou CEO d’entreprises afin de proposer vos services. Il existe 3 manières de le faire :

  • Envoyer un message privé,
  • Envoyer un mail,
  • Appeler les responsables pour proposer votre offre.

Ces 3 manières de mettre en place un partenariat sont toutes accessibles via l’outil Waalaxy, en lançant différentes campagnes.

 

Pour lancer vos campagnes de recherches de partenariat, il vous faudra apprendre quelques étapes :

  • Segmenter vos recherches de partenaires : voici comment. 👀
  • Créer un message de prise de contact personnalisé.
  • Ajoutez-les à une campagne.
  • Utiliser le « contact finder » pour trouver les coordonnées pro de la personne. (facultatif)
  • Lancer votre campagne et attendre vos premiers messages pour entrer en contact avec le professionnel.

 

5 Exemples de message pour contacter une marque pour un partenariat

Vous ne savez pas quoi écrire aux marques ou aux entreprises pour lancer le partenariat ? Je comprends. Ça peut être assez intimidant au début, (surtout si vous avez plus à gagner que l’autre partie). Il faudra convaincre votre interlocuteur qu’une ou plusieurs coopérations seront bénéfiques pour les deux parties !

🚀 Pour le convaincre, vous pouvez utiliser la méthode A.I.D.A pour vos trames de message :

  • A = capter son Attention,
  • I = susciter son Intérêt,
  • D = créer du Désir,
  • A = le faire passer à l’Action.

C’est-à-dire que le but de votre premier message est de convaincre subtilement votre interlocuteur qu’il a quelque chose à gagner dans cet échange et qu’il devrait vous répondre pour en savoir plus.

On ne va pas lui demander tout de suite d’accepter le partenariat, ce serait trop précipité, mais on va lui avancer quelques arguments. Cela l’aidera à comprendre l’intérêt pour lui de former un partenariat avec vous. 🤓

Tous ces templates sont utilisables sur Waalaxy. 🤩

1) La demande de partenariat formelle

Pour cet exemple, on va essayer de convaincre une marque connue de bien vouloir s’associer à nous pour un « co-branding ».

💡 N’oubliez pas d’ajouter une notion de profit : Le fait que vous vendez beaucoup de produits va rassurer votre futur partenaire. Si ce n’est pas la vente de produit, mettez en avant votre nombre d’abonnés, votre chiffre d’affaires, vos réussites…

 

2) La demande de partenariat informelle

Dans cet exemple, on s’adresse à un partenaire accessible et on lui propose un échange de prestation.

💡 Dans ce format, on est plutôt sur deux digérant de start-ups ou bien des autoentrepreneurs qui discutent, le ton est plus agréable !

 

3) La demande d’affiliation

Vous souhaitez être affilié et vous ne trouvez de formulaire nulle part ? Peut-être que c’est le moment d’écrire à votre marque préférée pour leur poser quelques questions. Mettez tous les avantages de votre côté.

💡 N’oubliez pas de laisser vos coordonnées pour ce type de demande.

 

4) La proposition de partage de visibilité

Vous êtes une entreprise dans le prêt-à-porter et vous souhaitez développer votre visibilité en mixant votre stratégie de communication avec une autre marque.

💡 Bien sûr, ce template est adaptable en fonction de votre secteur d’activité.

 

5) La recherche de sponsor

Pour finir, vous recherchez un sponsor pour financer un évènement ou un projet.

💡 N’oubliez pas de mettre en avant la visibilité du sponsor grâce aux chaînes de radio, encarts de pub…

 

Comment faire des partenariats sur Instagram ?

Le but pour un influenceur de réaliser un partenariat sur cette plateforme est d’accompagner ses partenaires à gagner en visibilité sur le réseau social.

La première étape pour faire des partenariats sur Instagram est d’avoir un nombre d’abonnés suffisants.

C’est-à-dire entre 10 000 et 3 millions d’abonnés. Au plus vous avez d’abonnés, au plus vous allez pouvoir travailler avec de grandes marques et facturer plus cher vos prestations et pourquoi pas devenir ambassadeur de marque.

Voici un exemple de tableau comparatif : 👇

 

Il vous faudra donc choisir votre cible 🎯 (le type de public qui vous intéresse) et vous créer une base d’abonnés, en publiant régulièrement du contenu de qualité et en étant très actif sur le réseau. Une fois le nombre d’abonnés minimum atteint, vous pouvez commencer à contacter les entreprises directement sur Instagram pour leur proposer vos prestations.

Avec l’expérience, les entreprises viendront directement à vous pour vous proposer des contrats commerciaux. Vous pouvez

Conclusion et FAQ de l’article

Pour conclure, il existe différents types de partenariats : commerciaux, sponsoring, affiliation, publicitaire… Chacun d’entre eux a le même but in fine : créer du chiffre d’affaires. Afin de développer des partenariats durables, il faut savoir trouver les bonnes entreprises et réseauter avec les décisionnaires. 📳

Généralement, au plus vous arrivez à créer des partenariats solides et innovants, au plus votre société gagne en influence.

Quels sont les différents types de partenariat ?

Il y a 5 grandes familles de partenariat :

  1. Les partenariats commerciaux,
  2. Les partenariats marketing,
  3. Le sponsoring,
  4. L’affiliation,
  5. Le partenariat publicitaire.

Bien sûr, chacun d’entre eux va répondre à des règles différentes en fonction des entreprises et des types de contrats choisis.

Combien coûte un partenariat ?

Le partenariat peut coûter entre 0€ et plusieurs centaines de millier d’€. Le prix d’un influenceur peut-être très cher. À l’inverse, les échanges de services sont souvent sans transactions monétaires, s’agissant d’accords oraux entre deux commerçants. 🤝

Quel modèle utiliser pour la négociation d’un partenariat ?

Pour convaincre votre interlocuteur.ice, il vous faudra créer des templates de messages personnalisés et pertinents. (Vous pouvez déjà vous servir de nos exemples).

Vous pouvez aussi utiliser la méthode de copywriting A.I.D.A :

  • A = capter son Attention,
  • I = susciter son Intérêt,
  • D = créer du Désir,
  • A = Le faire passer à l’Action.

Et voilà. Maintenant, il ne vous reste plus qu’à contacter vos futurs collaborateurs et proposer des partenariats impossibles à refuser. 😜

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