8 stappen naar een succesvol verkoopbeleid marketing

Wat is een verkoopbeleid marketing ? In dit artikel leg ik alle aspecten uit, waarom het nodig is voor je bedrijf en hoe het je kan helpen om je doelstellingen te bereiken !

🔎 Voordat we beginnen, is een definitie op zijn plaats:

Alles veilig? Perfect! Laten we gaan en alles ontdekken wat je moet weten over handelsbeleid! 🚀

Wat zijn de doelstellingen van een verkoopbeleid marketing ?

Een verkoopbeleid marketing is een essentiële pijler voor elk bedrijf dat zich op een gestructureerde en efficiënte manier wil ontwikkelen. Het omvat alle strategieën en acties om de gewenste verkoopdoelstellingen en marktpositionering te bereiken. Het omvat aspecten zoals productselectie, prijsstelling, distributie en promotietechnieken.

➡️ De doelstellingen kunnen zijn :

• ⭐️ De merkbekendheid en het merkimago versterken: De perceptie van de consument over het bedrijf verbeteren.
• Verhoog verkoop en marktaandeel : Bereik meer klanten en verhoog de omzet.
• ❤️ Klantenloyaliteit: Moedig kopers aan om terug te komen en het bedrijf aan te bevelen.

8 stappen om een verkoopbeleid marketing op te zetten

1. Marktanalyse

Om te beginnen is het cruciaal om je sector grondig te bestuderen . Deze stap zal je helpen om te begrijpen waar je bedrijf staat en om potentiële kansen of bedreigingen op te sporen. Dit is wat je moet doen:

• Identificeer huidige trends 📈: Wat is er nieuw in jouw sector? Welke technologieën zijn in opkomst?
• Bestudeer de omgeving 🌍 : Gebruik pestanalyse om een globaal beeld te krijgen.
• De behoeften van de consument begrijpen 🛒: Wat zijn hun wensen, verwachtingen en gedragingen? Voer kwantitatieve en kwalitatieve onderzoeken uit.

Weet je niet welke vragen je moet stellen? We hebben hier een speciaal artikel!

• Observeer de acties van concurrenten 🕵️: Benchmark hun tactieken en identificeer kansen of bedreigingen. Wat zijn hun sterke en zwakke punten ? En pas je actieplan daarop aan.

Deze marktstudie biedt je een solide basis voor het implementeren van je verkoopmarketingbeleid. Je zult de dynamiek van de sector beter begrijpen en je product of dienst dienovereenkomstig kunnen aanpassen.

2. Definieer uw product

Als de analyse is afgerond, is het tijd om je aanbod te (her)definiëren. Deze stap is nuttig om ervoor te zorgen dat je voldoet aan de behoeften die tijdens de analyse zijn vastgesteld.

➡️ Hier zijn 3 essentiële elementen :

• Kenmerken 🛠️: Wat zijn de specifieke kenmerken van je product die voldoen aan de behoeften van de consument? Definieer de belangrijkste kenmerken.
• Ontwerp en ontwikkeling 🧩 Werk aan de creatieve kant, denk na over productontwerp en ergonomie. Zorg ervoor dat het aantrekkelijk en intuïtief is.
• Voortdurende verbetering 🔄: Verzamel feedback van consumenten om verbeteringen aan te brengen. Pas je product aan op basis van feedback van klanten.

Het doel van deze fase is om een product te maken dat zich onderscheidt van de massa. Met een goed gedefinieerd product kun je het effectief positioneren en verkopen. Het is belangrijk om flexibel te blijven en je aanbod voortdurend aan te passen aan de veranderende verwachtingen van de consument.

2. Identificeer je doelen

Je richten op het juiste segment is essentieel voor een effectieve strategie. Dit is hoe:

• Segmenteer de markt 📊: Verdeel uw prospects in homogene subgroepen op basis van criteria zoals demografie, koopgedrag, locatie…
• Creëer een buyer persona 👥: Ontwikkel typische profielen van je ideale prospects om hun behoeften en verwachtingen beter te begrijpen. Stel je bijvoorbeeld profielen voor met namen, leeftijden, beroepen, welke apps ze gebruiken, hun interesses…
• Pas uw marketinginspanningen aan 📣: Personaliseer uw campagnes voor elk geïdentificeerd segment. Gebruik voor elke doelgroep de juiste boodschappen en communicatiekanalen.

Een juiste doelgroepbenadering maximaliseert de doeltreffendheid van uw marketing- en verkoopacties . Door precies te begrijpen wie je doelgroep is, kun je beter voldoen aan hun verwachtingen en hun tevredenheid verbeteren. Dit verbetert op zijn beurt de klantenbinding en -loyaliteit . Bovendien behaalt u betere algemene prestaties.

4. Bepaal je prijs

Je prijsstrategie, d.w.z. de prijs die je gaat vragen in verhouding tot de concurrentie, moet verschillende factoren in evenwicht brengen om winstgevendheid te garanderen en toch concurrerend te blijven:

• Waargenomen waarde 💡: De prijsstelling moet de waarde weerspiegelen die klanten aan uw product toekennen. Daarom mag je annalyse niet verwaarlozen.
• De productiekosten 🏭: Zorg ervoor dat je tarief je kosten dekt en winst genereert. Houd rekening met zowel vaste als variabele kosten.
• Concurrentie en positionering 📊: Analyseer je concurrenten en pas je positionering daarop aan. Beslis of u een kostenleider (de goedkoopste) of een differentiator wilt zijn.
• Gevoeligheid 💰: Test verschillende prijstactieken om te zien hoe je doelgroep reageert. Gebruik promoties of kortingen om de flexibiliteit van je kopers te meten.

Het bepalen van de juiste prijs is cruciaal, omdat het de productperceptie, winstmarges en het concurrentievermogen op de markt beïnvloedt. Een goede prijsstrategie kan meer prospects aantrekken en tegelijkertijd de inkomsten maximaliseren. Door je prijsstelling aan te passen op basis van het rendement, kun je de perfecte balans vinden tussen winstgevendheid en concurrentievermogen.

5. Bepaal je doelen

Het stellen van duidelijke, meetbare doelen zal je verkoopmarketingbeleid naar succes leiden. Ze stellen je in staat om je inspanningen op de juiste plaatsen te richten en je vooruitgang nauwkeurig te meten.

➡️ Maar hoe definieer je ze? Hier zijn onze tips:

• Slimme doelstellingen 📏 : Zorg ervoor dat elk doel aan deze criteria voldoet. Met deze methode kun je je tactieken beter plannen, uitvoeren en aanpassen. Bijvoorbeeld, verhoog de verkoop met 20% in zes maanden.
• De korte en de lange termijn 🗓️: Stel doelen met verschillende tijdsbestekken voor een compleet beeld. Kortetermijndoelen kunnen snelle winsten inhouden, terwijl langetermijndoelen gericht zijn op duurzame groei.
• Afstemming 🎯: Uw doelstellingen moeten in lijn zijn met de missie en visie van uw bedrijf. Ze moeten ook consistent zijn met de beschikbare middelen en mogelijkheden van uw bedrijf.

6. Communicatie organiseren

Een goed doordachte communicatiestrategie is essentieel om je doelgroep te bereiken en je product effectief te promoten.

➡️ Om deze stap tot een goed einde te brengen, zijn er drie essentiële concepten:

• Kanaalselectie 📬: Selecteer de meest relevante hefbomen om je doelgroep te bereiken, zoals sociale netwerken, e-mailen, online adverteren (SEA)…verwijs naar je eerste analyse om te observeren waar je doelgroep aanwezig is.
• Inhoud maken 📝: Ontwikkel aantrekkelijke inhoud om de aandacht van je publiek te trekken. Je kunt verschillende formats gebruiken, zoals blogs, real life, infographics… Door relevante content te creëren, onderhoudt u de relaties met uw klanten.
• Je berichten plannen 📅: Maak een content planning voor de verspreiding van je berichten, zodat je gemakkelijker georganiseerd raakt. Vind een ritme dat bij je past, met regelmaat als belangrijkste doel.

7. Prospectie

Prospectie is essentieel om nieuwe klanten aan te trekken en verkoop te genereren. Dit zijn de stappen die je moet volgen:

• Prospects identificeren 🔍: Gebruik verschillende methoden om potentiële kopers te identificeren, zoals sociale netwerken, beurzen en verwijzingen.
• Kwalificeer prospects ✔️: Evalueer hun potentieel om te converteren in betalende klanten. Gebruik criteria zoals behoefte, budget en beslissingstijd.
• Follow-up en relatie 🤝: Onderhoud een regelmatige relatie met uw prospect tot en met het sluiten van de verkoop. Gebruik bijvoorbeeld CRM-tools om uw contacten en interacties te beheren.

Prospectie maximaliseert de kans om een prospect om te zetten in een koper. Door de juiste prospects te identificeren en een relatie te onderhouden, kunt u uw conversiepercentages verhogen. Prospectietools vergemakkelijken het leadbeheer en maken een efficiëntere en systematischere aanpak mogelijk. Deze stap is cruciaal voor de voortdurende groei van je bedrijf.

Om tijd te besparen bij het prospecteren, kun je het automatiseren. Het enige wat je nodig hebt is de juiste tool. Onze favoriet? Waalaxy ! Het is ontworpen om je LinkedIn en e-mail prospectiecampagnes eenvoudig en efficiënt te automatiseren.

8. Prestaties meten

Het evalueren van de effectiviteit van je verkoopprestaties is essentieel om je beleid aan te passen en succes op lange termijn te garanderen. Door prestaties regelmatig te meten, kun je snel problemen en kansen identificeren. Zo kun je in realtime bijsturen.

Verkoopgegevens analyseren 📊: Vergelijk resultaten met doelstellingen . Onderzoek trends en identificeer hiaten om te begrijpen hoe uw producten presteren.

Feedback van klanten 🗣️: Feedback verzamelen en analyseren om hun ervaringen te begrijpen en gebieden voor verbetering te identificeren.

Campagneprestaties 📉 Evalueer wat werkte en wat kan worden verbeterd. Analyseer belangrijke prestatie-indicatoren (KPI’s) zoals conversiepercentage, rendement op investering roi en betrokkenheid.

Noodzakelijke aanpassingen 🔄: Pas je tactieken aan volgens de verkregen resultaten voor voortdurende verbetering. Pas uw doelstellingen, methoden en middelen aan om beter te voldoen aan de verwachtingen van de sector.

Nu heb je alle sleutels in handen om met succes een effectief verkoopmarketingbeleid te implementeren!

Veelgestelde vragen – Verkoopbeleid

Wie heeft de leiding over het verkoopbeleid marketing ?

Verkoopbeleid marketing is essentieel voor elk bedrijf. Het vereist coördinatie tussen verschillende afdelingen om het succes ervan te garanderen. Hoewel de hoofdverantwoordelijkheid bij de verkoopmanager of de marketingdirecteur kan liggen. Het is multidisciplinair. Ainis, verschillende hoofdrolspelers dragen eraan bij:

1. Sales manager: Speelt een sleutelrol in het bepalen van de verkoopstrategie en algemene bedrijfsdoelstellingen van het bedrijf. Hij houdt toezicht op de uitvoering van het verkoopmarketingbeleid en de afstemming ervan op de bedrijfsdoelstellingen.🎯
2. Marketingdirecteur: Houdt zich bezig met alle aspecten van productpositionering , promotie en communicatie. Operationele marketing speelt een essentiële rol bij de ontwikkeling van die aspecten van het verkoopmarketingbeleid die rechtstreeks van invloed zijn op de consument.👥
3. Productieteam: Zorgt ervoor dat producten worden ontworpen en geproduceerd in lijn met de doelstellingen, rekening houdend met feedback uit de markt en de kosten.⭐️
4. Financiële afdeling: Betrokken bij het vaststellen van prijzen en het beheren van marketing- en verkoopbudgetten , om ervoor te zorgen dat het verkoopmarketingbeleid financieel haalbaar is.💰
5. Klantenservice: Geeft essentiële feedback over de verwachtingen en tevredenheid van prospects, zodat u continu kunt verbeteren.📈

De effectiviteit van het verkoopmarketingbeleid hangt daarom af van de relatie tussen de verschillende afdelingen, zodat het bedrijf flexibel kan reageren op veranderingen. Er moeten agile projectmanagementmethoden worden ingevoerd om de toewijzing van taken en de bewaking van doelstellingen te organiseren.

Wat is het verschil tussen verkoopmarketingbeleid en commercieel beleid?

Het is normaal om verkoopmarketingbeleid en marketingbeleid door elkaar te halen. In sommige opzichten lijken ze op elkaar, maar toch hebben ze iets verschillende aspecten:

Kortom, het verkoopbeleid marketing definieert het “wat” en “waarom” van de marktactiviteiten, terwijl het verkoopbeleid zich bezighoudt met het “hoe”. Effectief verkoopbeleid marketing zorgt ervoor dat alle aspecten van de strategie zijn afgestemd op de algemene visie van het bedrijf, terwijl het verkoopbeleid zich richt op het maximaliseren van inkomsten door middel van effectieve verkooptechnieken. Deze twee beleidslijnen moeten samenwerken om het commerciële succes van een bedrijf te garanderen.