Via ons ambassadeursprogramma zijn we erin geslaagd om enkele van de grootste LinkedIn-experts aan te trekken, die onze prospectingtool – ProspectIn – bij hun klanten willen promoten. We hebben 5 van de beste tips van deze LinkedIn experts geselecteerd om je te helpen je prospectie op LinkedIn naar nieuwe hoogten te brengen.
Ten eerste, B2B prospectie stelt je in staat om :
- Vind nieuwe klanten.
- Verhoog uw leadgeneratie, B2B-marketing en verkoop.
- Verbeter uw engagement lead metric en lead kwalificatie.
- Vergroot uw potentiële klantenbasis in uw CRM.
- Creëer verkeer naar uw website en conversie funnel.
- Verhoog lead nurturing met een marketing automation software.
Hack 1 – Dit is het echte leven.
“Stel jezelf een eenvoudige vraag voordat je op de verzendknop drukt: komt dit bericht perfect overeen met de manier waarop ik een prospect in het echt heb benaderd op een netwerkevenement?” Florian Bourguignon, LinkedIn Prospecting Expert.
We weten dat we niet gemakkelijk beginnen, maar dit is een fundamentele vraag: waarom zou je prospects in het echte leven anders benaderen dan op LinkedIn? Het antwoord: in het echte leven, kan je altijd een fout rechtzetten. Maar als je prospect je uitnodiging op LinkedIn afwijst… Dan is het over!
Heel vaak zeggen mensen tegen mij “Ik zou dat nooit in het echt tegen een prospect zeggen. Waarom zou ik het dan op LinkedIn zeggen? ”
Een bericht sturen op LinkedIn is zoals het ijs breken op een netwerk evenement, behalve dat in plaats van een opmerking te maken over de wijn of de kwaliteit van het kaasplateau, of de spreker die je net zag, je tientallen veel kwalitatievere ijsbrekers hebt dankzij de informatie op hun profiel.
Het is belangrijk om de menselijke toets niet te verliezen, en om het perfecte evenwicht te vinden tussen een relaxte aanpak en professionaliteit.
Hack 2 – Korte berichten om je B2B prospectie op LinkedIn te optimaliseren
“Schrijf korte berichten. Mensen hebben er de tijd niet voor.” Door Adrien Croville, mede-oprichter van Mentor-Marketing
.
Dit is een fundamenteel concept. Ik ben echter al doelwit geweest van berichten van meer dan 1300 woorden. 1300 woorden! Dit is een artikel, geen bericht.
Florian Bourguignon specificeert zelfs:
“Niet meer dan 600 tekens in het eerste bericht na de uitnodiging.”
Bedenk dat u zich slechts in het gezichtsveld van uw prospect bevindt. Met andere woorden: ze geven (nog) niet om u. Prop ze niet vol met informatie. Praat in plaats daarvan met hen over uw verwachtingen met betrekking tot uw verbinding, en bespreek punten van gemeenschappelijk belang. Dat brengt me bij een derde punt.
Ontvang deze week de eerste klanten
Gebruik de kracht van Waalaxy om elke dag nieuwe klanten te werven. Start vandaag nog met uw gratis acquisitie.
Hack 3 – Een duidelijke call to action om uw klantenbestand te vergroten
Je komt niet onvoorbereid op een verkoopgesprek zonder dat je precies weet wat je wilt. Doe dat dus ook niet met je prospects op LinkedIn.
“Slechts één doelstelling per bericht. (Je wilt niet vanaf het eerste bericht je diensten verkopen)” , Adrien Croville.
Het is essentieel om precies te definiëren:
- Wie je doelwit is.
- Waarom je contact met ze opneemt, en waarom nu.
- Wat je van hen verwacht.
- Tot slot, hoe ga je ze oproepen tot actie.
Voegt Florian Bourguignon toe:
Definieer duidelijk uw verkoopdoelstellingen aan het begin, om de tijd en het aantal vereiste campagnes te kwantificeren.
Verspil geen tijd aan koude prospects.
Hack 4 – Doe niet alleen prospectie, geef waarde
Dit is een artikel over prospectie. Maar we kunnen het niet over prospectie hebben zonder het te hebben over het hebben van een geoptimaliseerd profiel en het creëren van inhoud.
“LinkedIn werkt op een profiel/berichten/content drieluik: het ene kan niet werken zonder de andere twee, en elk moet goed geoptimaliseerd zijn” Benoît Dubos,
medeoprichter van Grooswter.co, een marketingbureau dat cursussen maakt met een hoge toegevoegde waarde over LinkedIn best practices.”
We hadden het zelf niet beter kunnen zeggen. Het toevoegen van prospects aan LinkedIn is goed. Maar het is niet genoeg. Door content te creëren, breng je waarde naar je toekomstige klanten. Door het te delen op LinkedIn, vergroot je je geloofwaardigheid en je “expert” status in het vakgebied.
U moet serieus overwegen om uw profiel te optimaliseren, want het is uw zakelijke etalage. Uw profiel is de deur naar uw website!
Hack 5 – Onderscheid u van de massa
“Neem het tegenovergestelde van wat gebruikelijk is”, Benoît Dubos
Als u iemand bent die meerdere prospectie-verbindingsverzoeken per dag ontvangt, neem dan een seconde de tijd om over hen na te denken. Wat/wie onthoudt u? Alleen degenen die opvallen!
Ik zou zelfs willen toevoegen: Wees origineel. Test nieuwe dingen. Creëer en probeer benaderingen uit die je nog nooit eerder hebt gezien. Soms werkt het. Soms ook niet. Maar met automatisering kunt u testen, meten en itereren. Totdat u een aanpak vindt die werkt, en degene identificeert die niet werken. (Als u een extra duwtje in de rug nodig hebt, raad ik u aan ons artikel“Hoe 51% aanvaarding te krijgen” eens te lezen).
Een bonus tip voor prospectie op LinkedIn…
“Wees aardig en/of wees een vrouw”, Benoit Dubos (nogmaals).
Grapje!
Niet echt 😂 Laat het me uitleggen:
Beleefden vriendelijk blijven, zelfs als een prospect je vertelt waar je heen moet (wat onvermijdelijk is als je originele berichten test), is een no-brainer. Maar sommigen van jullie zijn misschien verbaasd te horen dat we ook hebben ontdekt dat vrouwelijke profielen veel hogere acceptatie- en responspercentages krijgen.
Hoe zit het met jou? Heb jij een tip om te delen in verband met prospectie op LinkedIn? 😁
FAQs
Welke prospectietool moet ik gebruiken?
Kies ProspectIn voor zijn veiligheid en prestatievoordelen. U zult uw ROI verhogen, uw B2B-verkoop- en marketingstrategieën automatiseren, en nieuwe leads krijgen met onze leadgeneratiesoftware.
