Vind alle gegevens van een prospect: LinkedIn + E-mail + Telefoonnummer

Wil je weten hoe je prospectgegevens kunt vinden? Je bent op de juiste plek 😉

In dit artikel laten we je zien hoe je een multichannel prospectiestrategie opzet die werkt! We laten je niet alleen zien hoe je prospectgegevens op LinkedIn kunt vinden, maar ook hoe je deze informatie kunt verrijken, zodat je een uitgebreide database hebt die een reactie van je leads garandeert 🚀.

We duiken ook in Kaspr – een van de beste tools op de markt voor het schrappen van e-mails en telefoonnummers.

En bonus: we laten u ook zien hoe u Kaspr kunt combineren met Waalaxy om een geautomatiseerd prospectieschip te creëren dat echt vaart 🚢

Waarom u LinkedIn zou moeten gebruiken

Ten eerste vraag je je misschien af: waarom LinkedIn?

Ik ga ervan uit dat je de laatste jaren onder een steen hebt geleefd en geef je de details. Eenvoudig gezegd, LinkedIn is koning (of koningin) als het gaat om B2B prospectie.

LinkedIn heeft de grootste B2B database ter wereld, en het beste van alles is dat gebruikers de informatie zelf bijwerken, zodat een groot deel ervan accuraat en actueel is.

Hier is een heel artikel over als je alle details wilt weten.

Maar als u prospectgegevens wilt vinden in de B2B-wereld, kunt u LinkedIn gewoonweg niet overslaan.

Definitie en waarom u een multikanaalaanpak moet gebruiken

Dus u hebt net ons artikel gelezen over de voordelen van prospectie via LinkedIn, en u bent er klaar voor.

Maar wacht even 🏇.

Je kunt natuurlijk genoegen nemen met een LinkedIn prospectie aanpak. Maar als u op zoek bent naar topresultaten, zal LinkedIn alleen niet volstaan.

Multichannel marketing het laat u toe om verschillende contactpunten te hebben met uw leads, zodat zodra ze denken aan hun pijnpunt, uw bedrijf vanzelf in hun gedachten opduikt als de voor de hand liggende oplossing.

Natuurlijk zijn er meer dan drie kanalen. Als je op social media zit, heb je waarschijnlijk al een idee hoe krachtig social media is (Instagram, Facebook, Twitter, TikTok, Snapchat etc.) voor sales.

Maar aangezien het lastig kan zijn om één, laat staan drie kanalen onder de knie te krijgen, raden we je niet aan om meteen te proberen prospectgegevens te vinden op elk kanaal. Als je in B2B zit, stellen we voor om te beginnen met LinkedIn, dan LinkedIn + E-mailing te verkennen en vervolgens telefonische leadgeneratie toe te voegen.

Het beheersen van die drie alleen zal u explosieve resultaten opleveren 💣.

Beste praktijken: Multichannel prospectie

Wanneer u prospectgegevens probeert te vinden, moet u meestal deze volgorde kiezen:

1. LinkedIn
2. E-mailen
3. Telefoneren.

Hoe prospectgegevens van LinkedIn te vinden

Eerste stap, LinkedIn leadgeneratie onder de knie krijgen.

Je zou prospectgegevens op LinkedIn handmatig kunnen vinden 👨🦳.

Of je zou in dit decennium kunnen stappen en kiezen voor een geautomatiseerde tool 😍.

Er zijn verschillende opties op de markt, maar wij raden Waalaxy aan. Waalaxy is de beste geautomatiseerde tool op de markt voor leadgeneratie. Het is een multichannel tool, momenteel gespecialiseerd in LinkedIn + Emailing.

U kunt beginnen met het gratis, pro of advanced plan als u alleen geïnteresseerd bent in LinkedIn leadgeneratie, en dan upgraden naar een Business plan als u klaar bent om e-mailing te veroveren.

Hier is een gids voor alle Waalaxy-plannen, voor meer informatie over de verschillen tussen elk plan.

Er zijn drie belangrijke factoren die Waalaxy tot een van de meest populaire tools op de markt voor leadgeneratie maken.

1. het is geautomatiseerd. Stuur een LinkedIn uitnodiging naar uw prospect, en op het moment dat hij deze accepteert, programmeert de tool een berichtactie die na een vooraf bepaalde vertraging wordt verstuurd.
2. 🤩 Waalaxy was een van de eerste tools op de markt, en blijft een van de weinige tools, die met succes de wekelijkse limiet van LinkedIn kan omzeilen.
3. zo eenvoudig. Wat Waalaxy onderscheidt van soortgelijke tools op de markt is dat je het vandaag kunt downloaden en 5 minuten later aan de slag kunt. Het is echt zo eenvoudig om een geautomatiseerde multichannel lead generation campagne op te zetten. Geen technische kennis nodig. Het duurt minder dan een paar minuten om duizenden leads rechtstreeks van LinkedIn te halen.

Dit artikel en deze video tonen je alle verschillende manieren waarop je met Waalaxy prospectgegevens op LinkedIn kunt vinden. Als je een complete newbie bent en snel aan de slag wilt, raden we je aan gewoon deze snelle video te volgen: quick launch.

Toptip: Kies voor Sales Navigator voor een preciezere targeting van leads. Deze video geeft je daar alle info over, maar als je gewoon meteen aan de slag wilt, kun je hieronder deze gif volgen over hoe je importeert vanuit een Sales Navigator-zoekopdracht:

Met Waalaxy kun je ook importeren vanuit Recruiter Lite, of vanuit een CSV-bestand. Dit is een geweldige optie als je al wat gegevens over je prospects hebt.

Maar bekijk vooral de concurrentie op de markt. We hebben enkele vergelijkingsgidsen geschreven die u zullen helpen de sterke en zwakke punten van elke tool te visualiseren.

Waalaxy geeft je veel LinkedIn-volgorde opties. We gaan ze hier niet allemaal doornemen, maar hier zijn enkele populaire opties:

• Bezoek + uitnodiging: Deze sequentie is geweldig, want soms stuurt een prospect je eerst een uitnodiging nadat hij heeft gezien dat je hun pagina hebt bezocht 😉. “Follow + Invitation” of “Visit + Follow + Invitation dienen een gelijkaardig doel.
• Uitnodiging: De campagne met de uitnodigingsreeks in één stap als je de zaken wilt versnellen. Je hebt de mogelijkheid om al dan niet een uitnodigingsnotitie op te nemen. We hebben een artikel geschreven om u te helpen een beslissing daarover te nemen.
• Uitnodiging + 2 berichten: Zodra uw prospect uw uitnodiging aanvaardt, ontvangt hij een eerste bericht, en als hij niet binnen een bepaalde tijd heeft gereageerd, ontvangt hij automatisch een vervolgbericht.
• Verzoek om een bericht: Zeer geschikt om contact op te nemen met prospects met wie u niet verbonden bent, maar die deel uitmaken van dezelfde groep of hetzelfde bedrijf of evenement als u. Het werkt ook voor gebruikers met een profiel “Open voor werk”. Het mooie is dat dit soort berichten niet meetellen voor je wekelijkse LinkedIn limiet 😍.

De eerlijke waarheid is dat de volgorde van je acties niet zo belangrijk is. Als je doel is om een reactie te krijgen, moet je je vooral richten op je aanpak, of hoe je je uitnodigingsbrieven, berichten en berichtverzoeken schrijft.

We hebben een heleboel artikelen over dit onderwerp geschreven, maar u kunt beginnen met deze .

Het verrijken van uw database met prospects.

Ongeacht het resultaat van je LinkedIn prospectie (d.w.z. of de prospect je uitnodigingsverzoek aanvaardt of niet), is het altijd een goed idee om je gegevens te verrijken.

Definitie van gegevensverrijking.

Laten we ons tot de basis beperken: Wat is gegevensverrijking?

Gegevensverrijking is het proces van het ophalen van aanvullende gegevens uit een externe bron(nen), om een beter inzicht te krijgen in uw lead, waardoor u betere beslissingen kunt nemen over hen en de oplossing die u hen aanbiedt.

Het verrijken van uw database kan dus 2 belangrijke doelen dienen:

1. Meer info = Beter inzicht in je lead en een grotere mate van personalisatie wanneer je ze benadert, wat de kans op conversie van je prospect vergroot.
2. Meer contactgegevens = meer kanalen om hen te contacteren. Laten we zeggen dat u een prospect een maand geleden een uitnodiging hebt gestuurd en dat deze nog niet is geaccepteerd. Als u hun e-mailadres hebt, kunt u hen daarop contacteren en verdubbelt u eenvoudigweg uw kans op een reactie van hen.

Als u gegevens van LinkedIn scraapt, hebt u enige verrijking – naam, rol en naam van het huidige bedrijf zijn de drie belangrijkste.

Twee belangrijke verrijkingsgegevens die tal van deuren kunnen openen in B2B prospectie, zijn e-mailen en bellen ☎️ .

E-mailen: Hoe vind je het e-mailadres van een prospect.

Er zijn veel manieren om het e-mailadres van een lead te vinden. Twee populaire opties zijn:

• Via een database
• Via LinkedIn

Het probleem met de eerste optie is dat het niet ongebruikelijk is dat ze niet meer up-to-date zijn 😭.

De tweede optie is actueler, maar e-mailadressen die bij een import rechtstreeks van LinkedIn worden opgehaald zijn vaak persoonlijke info, waardoor prospects minder snel zullen reageren 😥.

Dus, wat is de oplossing?

Dataschrapen met Dropcontact

Waalaxy gebruikt DropContact om prospectgegevenste vinden.

Dropcontact is een van de beste e-mailverrijkingstools op de markt.

Het is:

✅ GDPR-compliant.

✅ Het heeft een slagingspercentage van 60-70%.

✅ Het heeft eigen algoritmen ontwikkeld voor het zoeken en verifiëren van gegevens die een hoge nauwkeurigheid garanderen.

Met het Business abonnement van Waalaxy krijg je zonder extra kosten toegang tot de e-mailverrijkingsfuncties van DropContact 😍.

Niet alleen krijgt u toegang tot geverifieerde e-mailadressen, maar met WaalaxyX DropContact kunt u de verrijking van informatie zoals:

• De beleefdheid.
• De juridische informatie van het bedrijf.

Waarom is deze informatie belangrijk?

Omdat personalisatie alles is. Hoe meer informatie u hebt over uw prospects, hoe nauwkeuriger u ze kunt benaderen.

Bellen: Hoe vindt u het telefoonnummer van een lead.

Dus, zoals we al eerder zeiden, een ander belangrijk gegeven waarmee u uw prospectgegevens zou kunnen verrijken, is hun telefoonnummer.

U vraagt zich misschien af waarom we de telefoon als laatste hebben geplaatst 👀.

We raden je niet aan om je leads meteen te bellen. U zult waarschijnlijk een aantal sterke woorden ontvangen en uw nummer zal waarschijnlijk geblokkeerd worden ❌.

Het ideale is om het op te bouwen ✅.

LinkedIn is uitstekend in koude marketing, want het geeft je leads de indruk dat ze je al kennen en na wat interactie op het platform zijn ze ontvankelijker voor wat je hen gaat voorstellen.

Wanneer u ze uiteindelijk belt, zijn ze al bekend met uw oplossing, dus zullen ze waarschijnlijk luisteren naar de oplossing op maat die u in handen heeft. Ze kunnen het gewoonweg niet laten.

Een van de beste tools op de markt om mobiele nummers van prospects te achterhalen is Kaspr.

Vind prospectgegevens met Kaspr

We schreven een artikel over Kaspr, dus bekijk het gerust voor een overzicht, maar om het eenvoudig te zeggen: met Kaspr kunt u prospectgegevens extraheren. Het kan e-mailadressen en telefoonnummers ophalen, naast andere gegevens, maar over het algemeen raden wij aan het vooral te gebruiken voor het ophalen van telefoonnummers.

Voor het extraheren van e-mailadressen raden wij nog steeds DropContact aan, om alle eerder genoemde redenen.

Als het gaat om het extraheren van mobiele nummers, doet Kaspr een geweldige job 🤩. Gemiddeld haalt Kaspr 40% van de mobiele nummers van leads terug.

Het is belangrijk om in gedachten te houden dat de overgrote meerderheid van de tijd, Kaspr uw prospects persoonlijke mobiele nummers zal onttrekken. Dit is goed in de zin dat ze zeer waarschijnlijk zullen opnemen.

Niet alle reacties zijn echter goede reacties. U wilt dat uw prospects hun telefoon opnemen en blij zijn van u te horen, in plaats van u te beledigen en vervolgens uw nummer te blokkeren. Daarom raden wij cold calling niet aan als eerste stap. Zelfs als u uw prospects goed hebt gesegmenteerd, wilt u toch eerst met hen in contact komen en een gevoel van vertrouwdheid creëren via LinkedIn en e-mail.

Kaspr en Waalaxy werken als een droom samen. Als je leads wilt werven en ze wilt converteren naar klanten, dan kan dat:

• Exporteer leads van LinkedIn naar Waalaxy CRM.
• Verrijk leads met telefoonnummers, met behulp van Kaspr.
• Ga dan terug naar Waalaxy om de prospectgegevens opnieuw te verrijken, maar nu met e-mails.

Als je het goed doet, zorgt het toevoegen van telefoongesprekken aan je multi-channel campagne voor hogere conversiepercentages.

In één test hebben we een A/B/C-test uitgevoerd op een steekproef van 100 prospects. Dit is wat we vinden met betrekking tot de conversiepercentages:

• Alleen een verstuurde e-mail 👉 een gemiddelde conversie van 2%
• Een e-mail + een telefoontje 👉 een gemiddelde conversie van 4%
• Een telefoontje en dan een e-mail 👉 een gemiddelde conversie van 10%

Natuurlijk zijn uw conversiepercentages afhankelijk van uw prospects, hoe goed u uw prospects segmenteert en uw aanpak. Het beste is om uw eigen A/B- of A/B/C-tests uit te voeren om te zien welke multikanaalsequentie voor u het beste werkt.

Samenvatting

• E-mailadressen en telefoonnummers zijn echt krachtige gegevens. U kunt ze gebruiken voor een multichannel prospectieaanpak die uw kansen op een reactie van uw prospects exponentieel verhoogt.
• Een follow-up e-mail sturen of je prospects bellen nadat je hen al via LinkedIn hebt gecontacteerd, kan de ideale aanpak zijn om meer concrete details te geven over hoe jouw diensten of producten je prospect kunnen helpen met betrekking tot hun pijnpunt.
• U kunt DropContact gebruiken om de professionele e-mailadressen van uw prospects te extraheren. Met Waalaxy Business is een DropContact abonnement geïntegreerd, dus je hoeft geen ander abonnement te nemen.
• Als het gaat om het extraheren van mobiele nummers van prospects, raden we zeker aan Kaspr te gebruiken. De combinatie van Waalaxy met Kaspr verhoogt je respons en conversie, en kan je uitstekende resultaten opleveren.

Dus, waar wacht je op?

Download Waalaxy en Kaspr vandaag nog om prospectgegevens te vinden en uw leads om te zetten in klanten 🤩