In deze uitgebreide gids bekijken we de verschillende prospectiemethoden (passief en actief) in de vastgoedsector. Op het menu: tips om uw prospectiescripts voor te bereiden, technieken om uw vastgoedkantoor op het internet te promoten en een focus op het belang van digitale onderzoek vastgoed. Bent u er klaar voor? 🚀
Hoe digitale onderzoek vastgoed doen?
Digitale vastgoed prospectie bestaat uit het uitwisselen met een persoon om deze te overtuigen u een project toe te vertrouwen om een eigendom te verkopen, te kopen of te beheren. 🏢
Zoals u weet, gaan de commerciële acties om een pand te zoeken en het aantal ondertekende mandaten hand in hand. De digitalisering van de laatste jaren heeft nieuwe jachtvelden geopend voor vastgoedbedrijven.
Maar, met alle nieuwste digitale technieken, kan het moeilijk zijn om te weten waar te beginnen. 🤔 U moet uw vastgoed prospectie strategie optimaliseren, zodat u geen tijd en middelen verspilt aan laagwaardige activiteiten.
Leer hoe u bij het zoeken naar onroerend goed de kracht van sociale media inzet om uw groeidoelstellingen te bereiken, uw bedrijf toekomstbestendig te maken en uw makelaarskantoor te positioneren als expert in uw vakgebied.
Laten we de 2 belangrijkste soorten prospectie ontdekken die bestaan in de vastgoedsector. ⏬
A) Passieve prospectie in vastgoed
Meer dan enige andere sector is vastgoed het meest veldgericht. 🏗️ De kernactiviteit van een vastgoedmakelaar is lokaal denken. Vastgoedbedrijven hebben doorgaans lokale en/of regionale mandaten. Daarom is het belangrijk om uw marketinginspanningen af te stemmen op de lokale bekendheid van uw vastgoedbedrijf.
Dit omvat enkele online promotiecampagnes:
- Begin met het baseren van uw SEO-strategie op lokale trefwoorden. 🗝️
- Als u een blog heeft, moet uw artikelinhoud gelokaliseerd zijn op uw gebied, zodat inbound marketing gericht is op het converteren van lokale leads.
- Ook uw marketingcampagnes op sociale netwerken en vastgoedwebsites moeten gericht zijn op potentiële klanten in uw stad.
- Vergeet niet een vermelding op “Google My Business” aan te maken om uw makelaarskantoor te informeren. Voer alle gevraagde gegevens en informatie in en geef links naar uw bloginhoud om uw inbound marketingstrategie te ondersteunen. 🧲
- Zorg ook voor call to action buttons op uw website. En wel strategisch op uw website! Neem relevante CTA-knoppen op in uw blogcontent, onroerend goedoverzichten, advertentiecampagnes op sociale media, enz.
Deze passieve digitale vastgoed prospectie activiteiten kunnen gekwalificeerde leads genereren die toevoegen aan de prospects gevonden door actief vastgoed onderzoek (fysiek en digitaal) die we hierna zullen zien. 👇
B) Actief onderzoek vastgoed
Als u een jonge makelaar bent of als het makelaarskantoor nieuw is, zult u veel moeite moeten doen om actief te zoeken naar woningen en prospects. Actieve vastgoedprospectie omvat directe marketinginspanningen om nieuwe opdrachten binnen te halen. ✍️
Hier zijn enkele voorbeelden van actieve prospectie:
- Maak koude telefoontjes om leads te vinden en te genereren. Hoewel deze techniek door klanten vaak als invasief wordt ervaren, wordt hij nog steeds gebruikt door makelaars. 📞
- Bel gekwalificeerde prospects die hun eigendommen adverteren op professionele websites en sociale netwerken.
- Doe wat onroerend goed prospectie en veldonderzoek.
- Volg prospects op die tijdens eerdere samenwerkingen niet hebben gereageerd.
- Bouw vertrouwensrelaties op met adviseurs in vastgoedbeheer die mogelijk op zoek zijn naar huurinvesteringsprojecten.
- Organiseer en/of woon vastgoedevenementen bij om nieuwe prospects te vinden en te netwerken.
- Als u de middelen hebt, start dan gerichte advertentiecampagnes op uw professionele sociale netwerk (LinkedIn Ads, bijvoorbeeld) of op de site (display).
Zo, nu we de basis hebben gelegd voor digitale onderzoek vastgoed, laten we naar de praktijkvoorbeelden gaan! 💥
Voorbeelden van succesvolle onroerend goed prospectie strategieën
Voorbeeld van Vastgoed Reclame Flyer
Zelfs vandaag de dag is communicatie rond onroerend goed niet beperkt tot het web om effectief te zijn. 🧐 De verspreiding van “flyers” of folders, om reclame te maken voor uw agentschap en uw vastgoeddiensten, is altijd een belangrijk onderdeel geweest van de marketingstrategie. Maar om een echte impact te maken en business te genereren, moet elk aspect van de communicatie strategisch doordacht en ontworpen zijn, of het nu op papier of digitaal is.
Hier is een onroerend goed makelaar flyer sjabloon om op te nemen in uw communicatie om impactvolle campagnes te creëren:
Toon en benadruk de eigendommen van uw keuze en overtuig kopers om contact met u op te nemen. 🤳 Zodra u hun interesse hebt gewekt, kunt u samen met hen werken aan de geadverteerde eigendommen die het best aan hun behoeften voldoen. Zorg er dus voor dat u alleen de beste eigendommen vermeldt en een selectie die de verscheidenheid aan eigendommen toont die het agentschap te bieden heeft.
💡 Voor nog meer impact kan dit type flyer worden gebruikt naast prijsinformatie voor uw locatie. Dus, door het communiceren van lokale prijs rangen, potentiële kopers in de buurt, kan beter worden geïnformeerd en je zal worden gezien als een expert in de markt.
Voorbeeld van een script voor telefonische prospectie (PDF)
Zoals u weet, is telefonische prospectie een van de belangrijkste instrumenten om actief en effectief naar nieuwe klanten te zoeken. 🏹 Om succesvol te zijn in cold calling in de vastgoedsector, moet u vooraf goed voorbereid zijn. 🎢 Informeer voordat u belt naar uw prospect, zodat u een ontmoeting tussen koper en verkoper kunt voorstellen en eventueel een mandaat kunt ondertekenen.
Zorg ervoor dat u uw tijd of die van uw prospect niet verspilt door alleen maar te “chatten” 🌬️, het is aan u om tijdens deze uitwisseling bijvoorbeeld een datum en tijd voor een bezoek voor te stellen. Als u hen te veel slotopties geeft of hen te veel tijd laat om na te denken, zullen ze nooit iets concreets krijgen…
Download hier ons script voor telefonische prospectie, als PDF! 💫
Download Script 🔥Voorbeeldmailing en slagzinnen voor prospectie
Prospectie door “koud mailen” maakt deel uit van het dagelijks leven van een makelaar. het is een zeer belangrijke aanpak, want deze markt is zeer competitief en de ROI op e-mails is zeer hoog (wanneer goed uitgevoerd). Daarom is het noodzakelijk om op te vallen om meer koopaanbiedingen binnen te halen.
Hier zijn enkele voorbeeld catchphrases om potentiële verkopers en kopers aan te trekken en te boeien, er gaat niets boven een effectieve catchphrase! ⏬
💡 Denk er ook aan om uw e-mail onderwerpregels te verzorgen, want dit is het eerste wat uw prospect ziet in zijn e-mail inbox. 🤐
Onderzoek vastgoed mail (voorbeeldbrief)
Prospectie brieven hebben veel voordelen voor vastgoed professionals, waardoor ze nieuwe klanten te vinden door middel van on-the-ground werving, terwijl het versterken van hun bestaande klantenbestand. 💪
Het vinden van warme prospects, het onderhouden van relaties met een oude koper basis, en het aanvragen van beoordelingen zijn alle doeleinden die gepersonaliseerde brieven kunnen dienen. Daarom hebben we een paar voorbeeldbrieven samengesteld die u naar uw klantenbestand kunt sturen: ⏬
👉 Laten we nu tot de kern van de zaak komen, de beste vastgoed prospectie methoden. 🤩
Ontvang deze week de eerste klanten
Gebruik de kracht van Waalaxy om elke dag nieuwe klanten te werven. Start vandaag nog met uw gratis acquisitie.
Digitaal Vastgoed Prospectie: Beste methoden om aan de slag te gaan!
Digitaal prospecteren met een website
🪟 Uw website is de “showcase pagina” van uw makelaarskantoor, hij moet goed doordacht zijn en ontworpen om uw klanten te helpen snel vastgoedoplossingen te vinden die bij hen passen.
🤓 Daarvoor moet de site leesbaar zijn, aan bepaalde criteria voldoen en verschillende belangrijke functies bevatten, zoals contactformulieren of FAQ’s.
🔍 Vergeet niet een domeinnaam te gebruiken die overeenkomt met de naam van uw agentschap. Door de naam van uw agentschap op te nemen, kunnen potentiële klanten u gemakkelijker vinden op het internet.
🔔 Uw website moet regelmatig worden bijgewerkt om de meeste aandacht van prospects te krijgen.
📱 Pas hem ook zoveel mogelijk aan voor uw bureau, denk aan de UX om de customer journey te verbeteren. Het is noodzakelijk om uw website te ontwikkelen in “responsive web design” modus, zodat deze zich kan aanpassen aan alle schermformaten (mobiel, tablet, computer).
🌐 Aarzel bijvoorbeeld niet om een tabblad “Nieuwe aanbiedingen” toe te voegen op uw site. Dit zorgt ervoor dat uw inhoud vers is en houdt uw prospects betrokken. Het belangrijkste is dat u profiteert van SEO dankzij geoptimaliseerde inhoud.
🏠 Praat over verschillende onderwerpen zoals: nieuwe toeristische of vastgoedontwikkelingsprojecten in uw omgeving, tips voor het kopen/huren van een woning, enz.
Digitale prospectie en SEO-strategie
Een aantrekkelijke website hebben is geweldig, maar bekendheid op het internet is nog beter! 🤩
Daarom is het belangrijk om aan je SEO te werken, want zonder SEO zal er heel weinig verkeer gegenereerd worden, dus ook heel weinig leads via dit marketingkanaal… 😪
Er zijn twee soorten SEO: natuurlijke (SEO) en betaalde (SEA) :
- Zoals de naam al aangeeft, heeft “natuurlijke SEO” tot doel websites te plaatsen op de zogenaamde “natuurlijke” resultatenpagina (SERP) van zoekmachines zoals bijvoorbeeld Google.
- Betaalde zoekmachineoptimalisatie “SEA” daarentegen bestaat uit het kopen van zoekwoorden om een “gesponsorde link” bovenaan de pagina met zoekresultaten te plaatsen.
👉 Werken aan uw SEO betekent uzelf alle kansen geven om uw website aan potentiële prospects te tonen en meer verkoopkansen te krijgen!
Bekijk voor meer informatie ons artikel over SEO-strategie om te begrijpen hoe het werkt.
Digitale prospectie op sociale netwerken
Allereerst is het belangrijk om je doelen te kennen. 🎯
Bepaal het profiel van uw leads (of “marketing personas”) die u wilt bereiken met uw advertentie.
Door je marketinginspanningen te richten, vergroot je de kans op meer leads en meer business. Hoe actiever u bent op social media, hoe groter de kans dat u uw doelen bereikt. Wij adviseren om gemiddeld twee keer per week te posten. 🗣️
We raden ook aan om af te wisselen tussen commerciële content en lichtere onderwerpen zoals nieuws van uw bureau (nieuwe aanwerving), feedback, enz. Ten slotte is het belangrijk te weten dat niet alle sociale netwerken zijn aangepast aan de vastgoedsector. Daarom moet u een specifiek netwerk kiezen dat past bij uw doelgroep, uw communicatiedoelstellingen en uw contentstrategie. 🧨
1. Onderzoek vastgoed op LinkedIn:
Als puur professioneel sociaal netwerk is LinkedIn zeer nuttig voor bijvoorbeeld wervingscampagnes. 🧑🎓
Daarnaast kunt u nieuws over uw bedrijf en bedrijfsgebieden uitwisselen en contact houden met collega’s en medewerkers. 🤗 Uw profiel wordt vooral versterkt door uw professionele achtergrond. In dit netwerk zijn er drie niveaus van contacten om te weten welke mensen in uw netwerk banden hebben met uw connecties.
👉 Vergeet niet regelmatig professionele inhoud te delen om nieuw talent aan te trekken voor uw makelaarskantoor!
2. Onderzoek vastgoed op Facebook:
Dit sociale netwerk wordt voornamelijk gebruikt door de 25-34 jarige gemeenschap en is relevant voor zowel kopers en verkopers, als huurders en eigenaren. 🤝
Het kan op twee verschillende manieren worden gebruikt:
- Om een bedrijfspagina voor uw agentschap te maken.
- Om een persoonlijke account aan te maken en te communiceren over uw bedrijf.
Om professioneel te blijven, neemt u het logo van uw agentschap op in uw profielfoto, zodat mensen u gemakkelijk kunnen identificeren. 😎 Maak vervolgens een aantrekkelijk beeld voor uw omslagfoto. Vergeet niet dat uw profielfoto netjes moet zijn. Ook voor uw omslagfoto kiest u een goed opgemaakte afbeelding die uw agentschap of bedrijf onder de aandacht brengt.
👉 Facebook biedt ook een “Marktplaats”, vergelijkbaar met “Leboncoin.fr”. Het is een interface van aanbiedingen geïntegreerd in dit sociale netwerk, waardoor onroerend goed advertenties kunnen worden gepubliceerd door professionele of particuliere accounts. Het is een platform dat steeds populairder wordt bij vastgoedprofessionals, omdat het een extra verkoopkanaal is dat volledig gratis is.
3. Onderzoek vastgoed met Instagram:
Instagram is het derde meest gebruikte sociale netwerk na YouTube en Facebook, en laat je enkel toe om foto- of video-inhoud te posten. 📸 Daarom is het belangrijk om prestatie-indicatoren te meten, zoals het aantal weergaven of het aantal nieuwe volgers. Denk aan content die aantrekkelijk is voor je publiek en die past bij je merkimago en de waarden van je bureau. ✨
- Vergeet niet je tekst te markeren met emoji’s en gebruik hashtags.
- Reageer op of like de berichten van accounts die u volgt zonder moderatie. Dit helpt je om zichtbaarheid te krijgen en activiteit op je netwerk te bekijken.
- Vergeet niet zo vaak mogelijk te reageren op opmerkingen en berichten, om in contact te blijven met je volgers.
- “Reels” of video’s zijn een geweldige manier om de aandacht van je gemeenschap te trekken.
💡 Merk ook op dat deze twee sociale netwerken aan elkaar gekoppeld zijn. U kunt tegelijkertijd berichten plaatsen op uw Instagram- en Facebook-accounts!
Hier zijn enkele inhoudelijke ideeën voor uw Instagram-account:
- Houd wedstrijden om je publiek uit te breiden en nieuwe mensen naar je profiel te trekken.
- “Stories” (24 uur durende efemere video’s of foto’s) worden bijvoorbeeld gebruikt om informatie over uw site te delen, alledaagse momenten te delen of goederen te laten zien. Aarzel niet om uw gemeenschap te betrekken met de tools die beschikbaar zijn in Instagram Stories (stemmen, vragen en antwoorden, enz.).
- Post uw onroerend goed listings. Maar wees voorzichtig om niet elke dag te posten. Deel alleen je unieke kenmerken en favorieten om te voorkomen dat je pagina wordt overspoeld met commerciële aanbiedingen.
- Doe aan gesponsorde content! Deze methode van prospectie is essentieel om je zichtbaarheid te vergroten en je doelen op sociale netwerken te bereiken.
Samengevat hebben we de drie essentiële sociale netwerken geschetst waarmee u zich als vastgoedprofessional kunt verbinden. 💯 Er zijn nog andere sites zoals Twitter en YouTube, en het staat je natuurlijk vrij om die te gebruiken. YouTube is bijvoorbeeld een goede manier om uw virtuele tour video’s op te slaan en te verspreiden. 💻
Wij raden u ook aan om slechts op enkele sociale netwerken actief te zijn en de inhoud ervan goed te beheren. 😯 Laat uw pagina’s niet inactief, vraag een “community manager” om uw pagina’s te animeren, als u ooit geen tijd hebt!
Digitale prospectie met een nieuwsbrief
Een “nieuwsbrief” is een abonnement op terugkerende informatieve of promotionele e-mails, het is een vorm van digitale prospectie waarmee u regelmatig vastgoedinformatie uitzendt naar uw prospects en klanten. 📨 Het is een zeer goed hulpmiddel om meer leads te krijgen en uw klanten op de hoogte te houden van de vastgoedcontent die u publiceert.
Tegenwoordig zijn regelmatige nieuwsbrieven een integraal onderdeel van het digitale communicatieplan. Het organiseren van uw redactionele inhoud en het plannen van uw distributieschema kan zeer effectief zijn tegen een vrij redelijke prijs. 🤑 Het is een goed idee om uw nieuwsbrief aan het begin van de maand te versturen om bijvoorbeeld het nieuws van de afgelopen maand samen te vatten en uw ontvangers te informeren over komende evenementen.
Enkele van de populairste tools om nieuwsbrieven te maken zijn Sarbacane, Mailchimp en Sendinblue. Let wel dat deze tools essentieel zijn, want voor het beheer van massamails is een speciaal platform nodig. 💥
Aarzel niet om ze allemaal uit te proberen en kies degene waar u zich het prettigst bij voelt voordat u een betaald abonnement afsluit. 💁 Kortom, nieuwsbrieven zijn een uitstekend middel om uw prospects op de hoogte te houden van uw nieuws en om de gespecialiseerde diensten die uw bureau aanbiedt onder de aandacht te brengen.
Onderzoek vastgoed en SMS
Telefoons of “smartphones” zijn tegenwoordig zo’n onmisbaar instrument in ons leven, dat we ze elke dag meerdere uren gebruiken! 🤪
SMS-advertenties worden echter vaak als indringend beschouwd, dus je moet ze met enige voorzichtigheid gebruiken. het is belangrijk om de frequentie van deze berichten te beperken, zodat ze het dagelijkse leven van uw potentiële klanten niet verstoren.
Om uw kansen om gelezen te worden te maximaliseren, raden wij u aan korte en bondige berichten te maken met emoji’s die de aandacht van uw doelwit trekken. 👀 Deze eenvoudige en doeltreffende communicatiemethode kan uw potentiële klanten een kleine “knipoog” geven. Het is ook een kans voor uw vroegere klanten om u te herinneren en u opnieuw te contacteren voor toekomstige vastgoedprojecten. 😏
Bron : Constantcontact.com
Digitale prospectie en geautomatiseerd CRM
Een CRM is klant beheer software voor professionals in elke branche, dus ook in de vastgoedsector 😉
Vastgoed CRM’s verzamelen gegevens en informatie over klanten en verrijken de contactgegevens voortdurend. 💎 Deze tools en functies helpen u informatie over uw klanten te analyseren en te verwerken om een meer persoonlijke relatie met hen op te bouwen.
CRM integreert dus het begrip relatiebeheer en IT-tools die transacties en uitwisselingen versnellen via collaboratieve werkruimten met bijvoorbeeld uw verkoopteam. ✍️
Hier zijn enkele voorbeelden van Waalaxy CRM functies die gebruikt kunnen worden in uw digitale vastgoed prospectie:
- Gedetailleerde klant profiel gegevens,
- Prestatie analyse,
- Acquisitie van nieuwe klanten via multi-channel,
- Import van leads uit een CSV bestand of een LinkedIn zoekopdracht,
- Nauwkeurige opvolging van contactlijsten,
- Gepersonaliseerde berichten via e-mail of LinkedIn,
- Samenwerking (bescherming tegen dubbele leads).
💡 Zoals we in deze gids hebben gezien, is digitale communicatie een effectieve en efficiënte manier om klanten te werven! 🚀 Met deze eenvoudig te implementeren methoden kunt u snel nieuwe leads aantrekken. Een online aanwezigheid toont uw doelgroepen uw sociaal bewijs en dat ze dus op u kunnen rekenen voor toekomstige vastgoedprojecten.
Conclusie: Digitale onderzoek vastgoed
Net als bij een gebouw is het cement het belangrijkste onderdeel om een constructie te kunnen bouwen die lang meegaat. ✅ Daarom is het hebben van een goede basis voor prospectie ook essentieel.
Om uw doelmarkt beter te begrijpen, moet u begrijpen hoe vraag en aanbod in de vastgoedmarkt werken. Want eerst en vooral moet u een nauwkeurige digitale vastgoed prospectiestrategie opbouwen, in plaats van gewoon een reeks acties te doen zonder specifiek doel. Gebruik alle digitale middelen en tools die tot uw beschikking staan! 👌
Ook een makelaarskantoor werkt alleen als er nieuwe verkoopmandaten zijn… 🤌 Het is dus noodzakelijk om op zoek te gaan naar leads via vele acquisitiekanalen, zowel digitaal als fysiek.
Hier volgt een samenvatting van de belangrijkste punten uit deze gids: ⏬
- Hoe doe je digitale vastgoedprospectie?
- Voorbeelden om te slagen in uw vastgoed prospectie strategie.
- Digitale vastgoed prospectie: Beste methodes om aan de slag te gaan!
FAQ van het artikel – Onderzoek vastgoed
Hoe vindt u onroerend goed klanten?
Nu u de basisbeginselen van prospectie kent, moet u ervoor zorgen dat u de instrumenten hebt die u nodig hebt om uw vastgoedbedrijf te laten groeien. ⛏️
Wat het gemakkelijker maakt voor makelaars om klanten te vinden, is het bijhouden van hun doelen en de tijd nemen om de resultaten van hun prospectiecampagnes te analyseren. ⚡ Uw bedrijfsontwikkeling verandert voortdurend dus:
- Blijf gericht op prospectie voor vastgoedverkopers,
- Bevestig dat uw organisatie uw doelen goed dient,
- Ontwikkel een kwalitatief zakelijk netwerk,
- Bouw de basis van uw digitale vastgoedprospectie met e-mailing,
- Heb een ondernemersmentaliteit.
👉 Wil je meer weten over outbound marketing technieken, lees dan dit artikel!
Hoe werkt een digitaal makelaarskantoor?
Er is geen officiële definitie om een digitaal makelaarskantoor te definiëren. 🤔 Ik kan echter een paar dingen geven om dat te helpen beantwoorden. Een online makelaar stelt eigenaren in staat om hun eigendommen op afstand te beheren. Het stelt huurders ook in staat om appartementen van thuis uit te bekijken, via virtuele rondleidingen. 🤖 Een digitaal makelaarskantoor zou dezelfde soort service moeten bieden als een zogenaamd “klassiek” makelaarskantoor.
Op die nota … Ik hoop dat je deze uitgebreide gids voor digitale onderzoek vastgoed nuttig vond. 😘
