De primaire missie van een verkoper is het voeden van het beest dat de verkooppijplijn is. Maar net zoals de oude jagers, heb je de juiste tools nodig om de juiste klanten aan te trekken . 🎯 Tools helpen u sneller te gaan, betere informatie te verzamelen en gekwalificeerde leads te betrekken op manieren die u helpen meer verkopen te sluiten . Maar ze kunnen soms erg duur zijn… dus, hoe vind je prospects met behulp van gratis lead generation tools voor B2b? 😉
Om deze vraag te beantwoorden, heb ikin dit artikel een lijst samengesteld van de 5 must-have (en gratis) softwares , om je leadgeneratie te helpen .
Let’s go ! 🚀
Zie meer Bepaal uw prospectiestrategie
Prospectie is een bedrijfsproces waarbij een bedrijf op zoek gaat naar potentiële klanten (prospects genaamd) om ze om te zetten in daadwerkelijke klanten. 🙏
Prospectonderzoek kan worden gedaan in direct, vaak in de B2B- of B2C-wereld, voor specifieke producten/diensten (bv. schoorsteenveegdiensten). Dit is een zeer (zeer, zeer) ouderwetse methode en wordt steeds minder rendabel . 👴 Dit zijn meestal huis-aan-huis verkopers, met brochures, of die koude telefoontjes plegen , om hun oplossingen te verkopen .
Aan de andere kant, lead generatie op een indirecte manier, is een veel ” lichtere ” methode. Het vereist dat je een beetje meer geduld hebt. 🕰️ Het idee is om potentiële klanten te bereiken via verschillende verkoop methoden en marketing strategieën:
- Verzamel gegevens via evenementen, webinars,
- Stuur e-mails waarmee u een sterke toegevoegde waarde biedt aan uw potentiële klanten,
- De bekendheid en het merkimago van uw bedrijfvergroten,
- Deelnemen aan bepaalde fysieke of virtuele evenementen die verband houden met uw bedrijf.
- Doe aan “social selling” of “inbound sales“,
- Wees niet bang voor koude prospectie,
- Gebruik “outbound marketing” methoden,
- Start geautomatiseerde e-mailcampagnes,
- Poets uw verkoopverhaal en demo’s.
Tool #1 Integromat: Gratis CRM-synchronisatie
Uw gegevens kunnen automatisch worden geïmporteerd in andere CRM’s, via Integromat synchronisatie. Hiermee worden alle gegevens die u wilt automatisch naar uw andere tools of CRM’s gestuurd. 🤖
Integromat is een tool waarmee u uw workflow kunt automatiseren met andere tools. Dus, vergelijkbaar met Zapier, kunt u met Integromat meerdere tools met elkaar verbinden, zodat gegevens worden gesynchroniseerd en automatisch van de ene tool naar de andere worden gestuurd. 📨 Met de gebruiksvriendelijke interface van Integromat kunt u uw LinkedIn scenario’s dankzij de gebruiksvriendelijke interface van Integromat kunt u uw gegevens in realtime bekijken, zodat u kunt zien hoe uw geautomatiseerde bewerkingen presteren en hoe de gegevens door uw prospectiesequenties stromen.
Met deze tool kunt u de gegevens synchroniseren die u in meerdere tools hebt, zoals CRM’s of zelfs Google Sheets, e-mails, enz. en zo een consistente en duplicaatvrije klantendatabase hebben. 💯
Hoe kan ik leads genereren zonder geld?
Dankzij het internet, natuurlijk! 😅
Voor de meeste bedrijven is het internet een onmisbaar instrument geworden om te weten hoe je gratis leads kunt vinden en met toekomstige klanten kunt communiceren. 🗣️ Op een paar uitzonderingen na is het hebben van een eenvoudige SEO site niet voldoende en moet je nadenken over mogelijke manieren om leads te genereren op het internet.
Hier zijn de top 3 manieren om effectief online te prospecteren:
- Prospectie op het internet met Google Ads, het staat u toe om uw reclame banners in de resultaten van zoekopdrachten gemaakt op Google . Het resultaat is dat internetgebruikers die op uw advertentie klikken, worden doorverwezen naar uw site, waardoor ze u kunnen vinden. 👀
- Prospect op het internet via sociale netwerken, omdat ze ook goede instrumenten om te vinden en te communiceren, maar ze zijn vrij ingewikkeld om te gebruiken in de praktijk . Je moet namelijk het juiste sociale netwerk kiezen om de beste doelwitten te vinden. 🏹
- Prospecteer op het internet via blogs en forums. In dit geval moet u op zoek gaan naar of gespecialiseerde blogs creëren waar u als redacteur kunt optreden en uw inhoud kunt verspreiden. Ook kunt u op zoek gaan naar gespecialiseerde forums waar u met internet gebruikers kunt discussiëren over uw ervaringen . 🧑🚀
Ontvang deze week de eerste klanten
Gebruik de kracht van Waalaxy om elke dag nieuwe klanten te werven. Start vandaag nog met uw gratis acquisitie.
Tool #2 LinkedIn: Gratis B2B netwerken
Zoals u misschien al weet, LinkedIn is het het grootste B2B professionele netwerk ter wereld.🪐 Deze prospectietool biedt zowel een Basic account (gratis) als een Premium abonnement dat u een maand lang gratis kunt uitproberen.
Met een Basic account, kunt u :
- Vind mensen die je kent en connect met hen.
- Suggereer en doe suggesties over je vaardigheden
- Zoek en bekijk profielen van andere netwerkleden
- Ontvang onbeperkt InMails (of blokkeer ze als je dat wilt)
- Sla tot 3 zoekopdrachten op en ontvang wekelijkse notificaties
LinkedIn biedt ook verschillende premium abonnementen aan, waaruit je kan kiezen afhankelijk van je behoeften, om meer info te krijgen volg dit artikel! 👈
Hoe vind je gratis leads op LinkedIn search? Hoe creëer je een Lead Generation voor B2b?
Tegenwoordig kunt u LinkedIn gebruiken om leads te vinden rekruteren van talent, uw vaardigheden te tonen of het nieuws van uw B2B industrie te volgen , en nog veel meer! 🔥
Hier zijn 2 manieren om hoe te vinden nieuwe klanten op LinkedIn gratis en effectief te vinden:
- Vind uw doelpubliek op LinkedIn, dankzij de ultra-krachtige zoekopdrachten van Verkoop navigator. Wat uw branche ook is, uw doelgroep zit op LinkedIn. Het enige wat je hoeft te doen is gebruik te maken van de miljoenen gekwalificeerde profielen op het platform en het leggen van contacten te automatiseren (met een tool als Waalaxy, ik vertel je er zo meer over!). 👽
- Segmenteer uw doelgroep. Je kunt ook segment profielen (je doelgroep) op hun focus door te zoeken naar mensen in zo en zo een groep. Dit stelt je in staat om doelgericht leads genereren. LinkedIn laat je ook toe om je diensten of producten rechtstreeks te promoten bij mensen die geïnteresseerd zouden kunnen zijn. 🤩
Aarzel dus niet om deze krachtige tool in uw B2B prospectie strategie op te nemen! ⚡
Hulpmiddel #3 Waalaxy: Gratis Geautomatiseerde Prospectie
Met Waalaxy, natuurlijk!!! 😍
Met deze gratis prospectie tool, kan je verschillende acties op LinkedIn doen zoals:
- Vind en exporteer uw leads, stuur een bericht of een connectie verzoek
- Het versturen van automatische connectie verzoeken op LinkedIn zal u toelaten om doel prospects en automatisch uw acties starten.
- Personaliseer uw prospectie berichten, om een band te creëren met uw doelgroep.
- Stuur automatisch cross-channel op volgings berichten (e-mail + LinkedIn)
- Bespaar tot slot aanzienlijk veel tijd, zodat u zich kunt concentreren op uw andere zakelijke missies!
Als je wilt weten waar je moet beginnen op Waalaxy, hier is een artikel om je te verlichten! 👈
Hoe krijgt u gratis sales leads met Lead Generators?
We kennen allemaal LinkedIn, en als je al een tijdje bij ons bent, weet je waarschijnlijk ook van deze geweldige professioneel sociaal netwerk ook. maar vandaag is een speciale dag omdat we besloten hebben om u te vertellen over de beste gratisLinkedIn tool om uw lead generatie campagnes te starten , dat is Waalaxy! 🎉
Hier is wat je moet doen om gratis leads op LinkedIn te onderzoeken :
Wanneer je inlogt op je LinkedIn pagina, zul je wat onderzoek moeten doen om nieuwe leads te vinden. U kunt bijvoorbeeld een functietitel als “Verkoper” direct invoeren in de zoekbalk bovenaan de startpagina van LinkedIn . het enige wat u hoeft te doen is ze exporteren naar uw Waalaxy CRM, en ze later toevoegen als dat is wat u wilt. Anders kunt u ze ook gewoon volgen of bezoeken. Het is aan u om te beslissen welke soorten acties u wilt ondernemen met deze gerichte zoekopdracht. 📍
Hulpmiddel #4 Kaspr: Gratis Scraping Leads zoeken
. 👻
- Schraap e-mailadressen en telefoonnummers.
- Doe geautomatiseerde marketing op LinkedIn.
- Exporteer uw LinkedIn leads.
- Verrijk je CRM met waardevolle lead informatie.
- Verbeter uw klantbetrokkenheid.
- Creëer een rijkere lead generatie ervaring bovenop Waalaxy.
Als u meer wilt weten over data scraping, dan is hier een artikel dat u misschien interesseert! 👈
Waar kan ik gratis B2b leads krijgen?
De oplossing voor hoe u gratis en snel leads kunt vinden is het verwerven van een gratis database voor uw bedrijf kan u helpen de prestaties van uw online oplossing te verhogen. 💻 Laten we nu eens kijken naar de mogelijke soorten databases:
- Database voor functionele gegevens. Dit type database is bedoeld om gegevens op te slaan om een proces uit te voeren. Bijvoorbeeld , MySQL database voor een website .
- Klantendatabase. Deze databases zijn bedoeld om gegevens over uw prospects/klanten op te slaan. Bijvoorbeeld, een contact kan u zijn e-mailadres, telefoonnummer of naam achterlaten .
Dit type database is zeer gewild bij bedrijven omdat ze dienen verschillende doeleinden, zoals het houden van contacten of het maken van retargeting. 🧲
Gereedschap #5 Alexyia: Gratis Lead Generation Software
Het vinden van leads is goed… Het spotten van zakelijke kansen is nog beter! en dat is de weddenschap die de prospectietool Alexyia wint , door elk individu op de planeet in staat te stellen hun zakelijke kansen te publiceren en ze te gelde te maken op haar platform. 💰
Door van elk lid een “verkoopagent” te maken, vereenvoudigt Alexyia de zoektocht naar potentiële klanten aanzienlijk. u kunt gebruik maken van haar algoritmen slim door alerts te registreren en Alexyia kansen voor u te laten creëren die overeenkomen met uw aanbiedingen, zodra ze worden gepubliceerd. 💭
Aangezien het een nieuwe en innovatieve tool is, waarom zou u het niet uitproberen als het gratis is? 🤔
Hoe vind je nieuwe klanten met behulp van gratis B2b lead generation apps?
Het is simpel, de kanalen om aan te trekken nieuwe klanten moeten constant gediversifieerd worden! 🌈
Er zijn vele manieren om uw potentiële klanten te bereiken en effectief met hen te communiceren. Er zijn een aantal marketing kanalen die u kunt gebruiken om nieuwe leads aan te trekken, de meest voorkomende zijn koude e-mails, sociale netwerken zoals LinkedIn, betaald adverteren, enz. ❄️
In feite is het zo dat hoe meer u gebruik maakt van een multi-channel strategie, hoe groter de kans dat u op de lange termijn nieuwe klanten werft of oude klanten behoudt . Het is belangrijk om een constante marketingcommunicatie met uw prospects en klanten te onderhouden, zodat ze uw productenniet vergeten en op de hoogte kunnen blijven van nieuwe promoties of functies die eraan komen. 🏃
Daarom moet u uw acquisitie kanaal, in overeenstemming met de marketingstrategie die u wilt toepassen voor de groei van uw bedrijf. 📈
Conclusie: Beste gratis Lead Gen Tools voor B2b
Elk bedrijf begint met het prospectie proces: nieuwe gekwalificeerde prospects vinden betekent leads vinden ! 💥
Het is dus essentieel om wat tijd te besteden aan deze activiteit. Ja, maar voor hoe lang? ⌛ Hoeveel mensen kan ik bereiken?
Het hangt allemaal af van uw bedrijf, uw bedrijfsaanbod en vele andere criteria. Er is dus geen pasklaar antwoord. maar als u de juiste tracking metrics hebt, kunt u deze inspanningen gemakkelijk afstemmen op de resultaten die u behaalt en de doelen die u hebt gesteld.
Hier zijn enkele beste praktijken om toe te passen ✅
- Identificeer uw concurrenten en ontdek hun sterke punten, best verkopende producten, enz.
- Begrijp de behoeften van uw prospect en pas uw commerciële aanbiedingen aan.
- Creëer een geautomatiseerde geautomatiseerde verkooptrechter voor uw prospectie.
- Ontdek de digitale gewoonten van uw prospect .
- Configureer uw prospect contacten volgens uw strategie.
- Repliceer en optimaliseer wat werkt, vergeet wat niet werkt.
En nu nog wat bonustips 🕹️:
- Verkoop uw prospect niets, maar probeer hem te helpen.
- Praat met uw prospect over hen en hun problemen, niet over u.
- Luister naar uw prospects, begrijp ze. Heb medelijden met hun “pijnpunten”.
- Deel uw expertise door middel van kwaliteit inhoud, opvoeden van uw potentiële klanten. over uw bedrijf (blog, tutorials …).
Je kunt ook dit geweldige artikel lezen over de beste software om te slagen in je B2B sales prospectie! 👈
FAQ : Gratis lead generation tools verkoop voor B2b
Wat is automatiseringssoftware voor LinkedIn? Hoe werkt lead generatie software?
Enkele voorbeelden van automatiseringssoftware zijn Waalaxy of Integromat. Dit zijn essentiële tools voor je prospectieproces. 😏
Inderdaad, automatisering heeft voordelen zoals
- Bespaar tijd, dat is het grootste voordeel dat je krijgt.
- Personaliseer uw berichten automatisch.
- Voer campagnes voor een groot aantal prospecten.
WatWaalaxy betreft, kunt uhiermee eenvoudige acties op LinkedIn automatiseren, zoals: 👇
- Volg leadsautomatisch op en plan acties,
- Genereer automatisch welkomstberichten op LinkedIn,
- Schrap e-mailadressen en telefoonnummers uit uw netwerk.
Zeker, er zijn enkele voordelen aan automatisering, maar vergeet niet dat u ook uw doelstellingen op voorhand moet definiëren. als u wilt converteren, kwalificeren en slagen in uw marketinginspanningen, moet u deze essentiële stap doorlopen voordat u begint met geautomatiseerde prospectie (het is de kers op de taart 🍰 , natuurlijk).
Daar heb je het, nu weet je alles over de beste gratis lead generation tools voor B2b! 🤑
