Immaginate di poter importare gli iscritti dalle pagine di LinkedIn e di indirizzarli in modo personalizzato. Per un po’ di tempo, LinkedIn ha aperto una facile scappatoia… che permetteva a chiunque di farlo. Da allora hanno apportato una correzione.
È ancora possibile, ma un po’ più complicato…
Condividerò comunque con voi i dettagli dell’hack. Quindi iniziamo! 😜
Perché importare gli iscritti dalle pagine di LinkedIn?
Per me esistono due tipi di informazioni su un prospect. Informazioni “statiche” e informazioni “comportamentali”.
Le informazioni statiche sono quelle fornite direttamente dall’utente. Su LinkedIn, ad esempio, si tratta di cognome, nome, posizione e azienda dell’utente.
Le informazioni comportamentali corrispondono alle azioni compiute dall’utente, senza che questi aggiunga effettivamente alcun dato al proprio profilo. Ad esempio, commentare un post, seguire un hashtag o… abbonarsi a una pagina 😉
I dati “comportamentali” sono spesso più accurati, perché consentono di qualificare un prospect non attraverso informazioni statiche presentate di proposito molto tempo prima, ma attraverso informazioni basate sul suo comportamento. In altre parole, in base a ciò che cercano o si aspettano, alle loro aree di interesse.
Questa è anche la base per il targeting pubblicitario sulla maggior parte dei social network, come Facebook.
Alcuni motivi per recuperare i profili iscritti a una pagina LinkedIn:
- Questa è la vostra pagina LinkedIn e volete contattare la vostra base.
- È la pagina di un concorrente e voi volete rubargli i clienti.
- È una pagina che corrisponde a un centro di interesse legato alla vostra attività, a un concorrente indiretto o semplicemente a una pagina che pensate i vostri clienti possano trovare tra gli iscritti. 👌🏻
Ovviamente, l’obiettivo non è solo quello di ottenere i profili in questione. Cercheremo di indirizzare questi profili al fine di fare prospezione, se possibile su base personalizzata.
Passo 1: creare un account falso
Un tempo, non molto tempo fa, era possibile cambiare azienda direttamente sul proprio profilo e accedere a tutti gli iscritti dell’azienda.
Ma questo era prima.
Oggi il processo richiede un po’ più di tempo e non è altrettanto scalabile. Ma è ancora possibile e abbastanza semplice.
Il primo passo è creare un account falso. Questa è la chiave per evitare comportamenti sospetti con LinkedIn: seguite il nostro tutorial su come gestire più account LinkedIn sulla stessa macchina.
Passo 1.1: Avviare una sessione di Chrome
Per avere più account sullo stesso PC ed evitare di condividere i cookie tra gli account (a LinkedIn non piace molto), lanceremo un’altra sessione di Chrome.
Passo 1.2: Creare un account Gmail (facoltativo)
Se avete un indirizzo e-mail inutilizzato su LinkedIn, approfittatene. Altrimenti, dovrete creare una nuova e-mail. Gmail richiede 3 minuti e svolge egregiamente il suo compito!
L’indirizzo e-mail e i dettagli non sono molto importanti. Se LinkedIn chiede un numero e non ne avete uno per il falso account LinkedIn, potete inserire il vostro.
Se avete abusato del tutorial, probabilmente dovrete trovare altri numeri. 😅
Passo 1.3: Creare un falso account LinkedIn
Andate alla pagina di registrazione di LinkedIn. Se avete Gmail, potete iscrivervi a LinkedIn direttamente con Google. Altrimenti, è necessario inserire i propri dati.
Date al vostro account l’identità che desiderate (a meno che non vogliate usarlo seriamente in seguito, nel qual caso consultate il nostro tutorial per creare account falsi che non vengano bannati).
Quando LinkedIn vi chiede un captcha, convalidatelo. In primo luogo, siete umani (beh, credo) e in secondo luogo, non avete scelta.
Convalidare i passaggi richiesti da LinkedIn (possono variare da un utente all’altro, poiché LinkedIn effettua costantemente test A/B sull’onboarding).
Di solito, finiranno per chiedervi il vostro lavoro. Inserite la vostra qualifica e il tipo di lavoro.
Inserite quindi il nome dell’azienda di cui volete importare le pagine LinkedIn. Assicuratevi di scegliere la pagina giusta, perché non c’è margine di errore. Se si commette un errore, si dovrà ricominciare da capo.
Eseguite tutti i passaggi che seguono.
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Fase 2: Avviare una prova di Sales Navigator
Non lo diciamo mai abbastanza: Sales Navigator è uno strumento essenziale per un buon targeting.
Non è questo il punto. In ogni caso, non possiamo farne a meno. Per filtrare gli iscritti a una pagina, è necessaria la versione premium di LinkedIn.
Andate a questo link per iniziare la prova gratuita di un mese.
⚠️⚠️ È necessario inserire i dati della carta di credito. Ma non preoccupatevi, cancelleremo tutto prima dell’addebito.
Scegliete un piano mensile e inserite una carta di credito, quindi avviate la prova gratuita.
Fase 3: Eseguire una ricerca con Sales Navigator
A. Andate a cercare un prospect in Sales Navigator .
B. Rivolgetevi al Paese in cui desiderate vendere (vi consiglio di segmentare i vostri prodotti per Paese).
C. Aggiungete i filtri che volete: il bello di questo hack è che potete aggiungere un ulteriore livello di personalizzazione. Posizione, dimensioni dell’azienda, tempo di permanenza nella posizione attuale, ecc.
D. Scorrete a destra: vedrete una scheda intitolata “Questi potenziali clienti seguono la vostra pagina”.
E. Escludere i dipendenti. I dipendenti sono iscritti alla pagina aziendale per impostazione predefinita. Non sarebbe molto professionale farli partecipare.
Ora avete la lista!
Fase 3: Importare i risultati
Da questa ricerca, importare i risultati in Waalaxy.
Importante: attendere il completamento dell’esportazione. Waalaxy scorrerà da una pagina all’altra, ma se andate prima al punto 4, importerete i profili sbagliati.
Fase 4: Terminare il periodo di prova
Una volta completata l’operazione, ricordatevi di annullare il periodo di prova di Sales Navigator.
Per farlo, andate a questo link e confermate la cancellazione della prova.
Fase 5 (bonus): Le migliori pratiche
Non costa molto e può farvi risparmiare qualche grattacapo. Vi invito a dare una rapida occhiata all’elenco dei potenziali clienti esportati. I profili sembrano corrispondere a quelli del vostro target? Sono pertinenti? Ci sono persone influenti nel vostro ecosistema che non vorreste avvicinare automaticamente?
Una volta fatto questo, chiedetevi come vi rivolgerete a questo target: un attacco diretto per vendere il vostro prodotto?
Il mio consiglio è di concentrarsi sul nurturing: offrire loro contenuti ad alto valore aggiunto.
Nel nostro caso, ad esempio, avremmo potuto tentare un approccio del tipo :
“Ehi {{firstname}},
Ho visto che segui Lemlist su LinkedIn. Adoro questa scatola, il loro modello e il loro prodotto. 🤩
Ho appena scritto l’articolo “Cold emailing ou prospection LinkedIn, lequel choisir pour trouver des clients”.
Ho preso molta ispirazione dai contenuti prodotti da Lemlist stessa e sarei super felice di avere la vostra opinione in merito”.
Conclusione: importare gli iscritti alla pagina LinkedIn
Questo è senza dubbio uno dei miei trucchi preferiti. Un “hack” semplice e maledettamente efficace che vi permetterà di creare liste ultra-qualitative e di personalizzare il vostro approccio. 😜 Tutto ciò che amiamo di Waalaxy!
Potete ripetere la tecnica per tutte le aziende a cui volete rivolgervi, ovviamente creando ogni volta un nuovo account.
PS: se riuscite a trovare un modo per ottenere questo targeting senza creare ogni volta un account, mi piacerebbe sentirvi!
FAQ : Importare gli iscritti alle pagine di LinkedIn
Come posso mirare agli iscritti dei miei concorrenti su LinkedIn?
Seguendo questo tutorial, sarete in grado di individuare gli iscritti a LinkedIn dei vostri concorrenti in modo estremamente semplice ed efficace.
Perché Sales Navigator è obbligatorio per recuperare i profili iscritti a una pagina?
Le ricerche standard su LinkedIn non consentono di recuperare il filtro “Iscritti alla mia pagina” che utilizziamo in questo hack. Per questo motivo, per recuperare i profili che seguono una pagina, il Sales Navigator è obbligatorio”.
Ora sapete tutto quello che c’è da sapere sull’importazione degli iscritti dalle pagine di LinkedIn! 😎
