Oggi, puoi utilizzare LinkedIn per la prospezione, reclutare talenti, mostrare le tue competenze o seguire le notizie del tuo settore B2B. Ma LinkedIn permette molto più di questo ?
Perché utilizzare LinkedIn per la prospezione?
All’alba del 2020, LinkedIn ha 610 milioni di membri in tutto il mondo, 40 milioni dei quali sono decision maker. Per ognuno di questi membri, hai una moltitudine di informazioni: settore di attività, posizione ricoperta, area geografica, numero di anni di esperienza, università frequentata, e così via…
Cosa significa questo? Significa che si può mirare a una determinata popolazione con estrema precisione.
Prima, quando si voleva fare una ricerca, c’erano due possibilità:
- Fare chiamate a freddo con i tuoi potenziali clienti, con tassi di conversione catastrofici ed essere costretto a pagare un team di venditori per farlo. Evita queste tecniche di prospezione in stile anni 90.
- L’acquisto di un database di email per poter condurre campagne di emailing classico, implica un costo elevato e scarsi risultati. Il tasso medio di clic nel BtoB è del 3%. Il potenziale di fidelizzazione è sempre più basso con l’emailing.
Ma questo era prima. Oggi, usare LinkedIn e ProspectIn significa che non hai più bisogno di una flotta di venditori dedicati alla prospezione B2B, e non hai più bisogno di spendere centinaia o addirittura migliaia di dollari in database qualificati. Il nostro strumento ti permette di trovare nuovi clienti, semplicemente.
Come utilizzare LinkedIn per la prospezione?
Ecco 2 modi per cercare nuovi clienti su LinkedIn in modo efficiente…
Trova il tuo obiettivo su LinkedIn
Non importa quale sia il tuo obiettivo o il settore in cui ti trovi. Il tuo obiettivo è su LinkedIn. Devi solo approfittare dei milioni di profili qualificati della piattaforma e automatizzare il tuo contatto con ProspectIn.
Vuoi contattare i direttori di un’azienda con tra 10 e 40 dipendenti nella regione dell’Occitania? Nessun problema, con il Sales Navigator di LinkedIn abbinato a ProspectIn, è un gioco da ragazzi.
Si esegue la ricerca su LinkedIn e poi si esportano i risultati nel CRM di ProspectIn. Una volta fatto questo è sufficiente contattare i potenziali clienti utilizzando la funzione “connect”. Non sai come usare la funzione “connessione”? Nessun problema, questo articolo ti guida passo dopo passo.
Segmentare il tuo target
Puoi anche segmentare i profili (i tuoi obiettivi) in base ai loro interessi, cercando persone in un gruppo particolare. Questo ti permette di effettuare una prospezione mirata.
Infine, se volete entrare in contatto con influencer o persone attive su LinkedIn, potete usare la funzione “hanno pubblicato su LinkedIn negli ultimi 30 giorni”; in questo modo sarete sicuri di contattare le persone più attive sul social network.
Scoprite di più sulle possibilità offerte dalla funzione di ricerca su LinkedIn.
Che tu sia un imprenditore, un marketer, un consulente o un libero professionista, LinkedIn ti permette di promuovere il tuo servizio o prodotto direttamente alle persone che potrebbero essere interessate. E con ProspectIn, puoi automatizzare questo processo in modo da poterti concentrare sul tuo core business, rispondendo solo ai tuoi potenziali clienti qualificati. È il modo migliore per fare prospezioni
Così ora sai perché e come utilizzare LinkedIn per cercare i tuoi futuri clienti.
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FAQs
Quale strumento usare per fare una buona prospezione?
Consigliamo di utilizzare ProspectIn per la prospezione su LinkedIn. Sicuro, economico e molto efficace per trovare clienti B2B.
