Ingin tahu bagaimana cara sukses dengan strategi outbound marketing Anda? Untuk memahami apa yang membuat pengusaha sukses di tahun 2022? Dari 🌱 hingga 🌳, kami akan menjelaskan semua hal yang perlu Anda ketahui! Dalam artikel ini, kami akan fokus pada:
- Definisi dari outbound marketing.
- Pengungkit strategi outbound.
- Contoh-contoh outbound.
- Perbedaan antara Inbound dan Outbound.
Itu terjadi di sini. 👇
Outbound marketing adalah
Anda mungkin tidak tahu apa itu outbound marketing 🤔 ?
Jangan khawatir, kami akan menjelaskan apa itu outbound marketing. Pemasaran outbound adalah strategi pemasaran yang melibatkan penjangkauan pelanggan potensial dengan menggunakan teknik seperti iklan, email promosi, panggilan telepon, dan acara langsung.
Ini adalah pendekatan proaktif yang bertujuan untuk menjangkau pelanggan di mana mereka berada daripada menunggu mereka, tidak seperti pemasaran inbound. Tujuan dari outbound marketing adalah untuk menghasilkan prospek dan mendorong penjualan.
Hal ini sering digunakan dalam kombinasi dengan pemasaran inbound untuk strategi pemasaran secara keseluruhan.
Apa yang dimaksud dengan teknik Outbound marketing ?
Teknik-teknik pemasaran outbound meliputi:
- Iklan online dan offline.
- Email promosi (ini adalah cara yang efektif untuk menjangkau pelanggan potensial dengan informasi tentang produk atau layanan perusahaan).
- Panggilan telepon (sangat relevan untuk menghubungi pelanggan dan memberi tahu mereka tentang penawaran perusahaan).
- Acara langsung dan kampanye hubungan masyarakat (dengan keuntungan karena pelanggan dapat bertemu langsung).
Iklan online termasuk iklan banner di situs web, iklan media sosial, dan iklan video di YouTube, sedangkan iklan offline termasuk iklan billboard, iklan majalah dan surat kabar, serta iklan TV dan radio 📻 Penting untuk dicatat bahwa pemasaran outbound bisa jadi mahal 💸 dan menargetkan audiens target relevan untuk memaksimalkan hasil.
Penting juga untuk mengukur hasil untuk menentukan efektivitas kampanye outbound marketing.
3 langkah dari b2b outbound marketing strategies
Hal pertama yang perlu Anda ketahui adalah bahwa Anda tidak boleh bergantung pada Outbound, tetapi pada strategi pemasaran terdiversifikasi. Cobalah untuk melihat perusahaan sebagai tubuh manusia, setiap organ mewakili sebuah strategi.
Meskipun Outbound akan menjadi jantungnya 🧡 Anda membutuhkan semua organ untuk bekerja secara harmonis.
Anda juga perlu memikirkan untuk menggabungkan teknik-teknik lain. Untungnya, level teratas ini adalah level pertama dari sekian banyak level, dan kami akan menjelaskan semuanya kepada Anda
#1 Temukan dan segmentasikan audiens Anda
Dalam artikel ini Anda akan menemukan 4 cara ampuh untuk menyegmentasikan audiens Btob Anda.
- Penargetan informasi di LinkedIn (data yang dimasukkan pengguna di profil mereka).
- Penargetan perilaku di LinkedIn (tindakan pengguna: kunjungan profil, suka, posting).
- Google Dorking (menemukan informasi gratis di Google).
- Data terbuka (mendapatkan pengayaan data yang maksimal).
Penargetan informasi di LinkedIn
LinkedIn adalah Jaringan btob yang dapat Anda temukan:
- 740 juta orang.
- 120+ juta pengguna per hari.
Orang-orang terhubung dengan sangat teratur ke profil mereka Di Prancis : 4 juta pengguna terhubung setiap hari dan memperbarui profil mereka.
Ini adalah jejaring sosial Btob yang harus diikuti.
Penargetan perilaku di LinkedIn
Apa itu? Temukan yang baru pelanggan baru dengan menghubungi prospek yang melakukan tindakan menarik di LinkedIn. Ada 3 bentuk tindakan:
- Kunjungan ke profil Anda.
- Menyukai salah satu postingan Anda atau postingan seseorang yang memiliki target yang sama dengan Anda.
- Memberikan komentar pada salah satu postingan Anda atau postingan seseorang yang memiliki target yang sama dengan Anda.
Yang terbaik, seperti yang Anda pahami, adalah ketika seorang prospek mengomentari postingan Anda atau postingan pesaing.
Seseorang yang mengomentari postingan LinkedIn Anda sudah merupakan prospek yang menarik. Mereka tertarik pada Anda atau apa yang Anda tawarkan. Anda sudah menciptakan koneksi dan hubungan saling percaya. Yang harus Anda lakukan adalah menghubungi mereka.
Selain itu, ini membuktikan hal tersebut:
- Prospek tersebut aktif di jaringan.
- Mereka tertarik dengan apa yang Anda lakukan atau industri Anda.
Oleh karena itu, Anda dapat melakukan ‘impor otomatis’ dan memasukkannya langsung ke dalam kampanye. Apa yang juga berguna dengan teknik ini adalah Anda dapat pergi dan mendapatkan prospek pada posting pesaing Anda 🔥 Ada alat seperti ProspectIn atau Waalaxy yang memungkinkan Anda untuk mengotomatiskan akuisisi ini dari prospek .
Google Dorking untuk jalan keluar Anda
LinkedIn memang bagus, tetapi bukan satu-satunya pilihan. Anda bisa menargetkan melalui Google, secara gratis melalui peretasan yang luar biasa ini. Ini sangat keren. Apa kau siap? Anda akan menemukan:
- Prospek yang memenuhi syarat,
- Alamat email,
- Nomor telepon .
Tapi bagaimana caranya? Terima kasih kepada Booleans (kata-kata kecil itu benar-benar ajaib ✨) Kami menyebutnya Google Dorking. Google Dorks adalah kombinasi kata kunci yang dikenali oleh mesin pencari, mereka membantu Anda melakukan segmentasi di Google.
Bagaimana Anda menggunakan Google untuk menargetkan prospek Anda?
Cukup buka Google dan integrasikan dork dalam pencarian klasik Anda. Yanda dapat menggunakan beberapa kata kunci:
- situs:
- Semua informasi yang Anda temukan akan ada di situs ini. Contoh site:linkedin.com/en
- ~
- A tilde (~ ) harus ditambahkan di antara situs dan pencarian Anda di situs tersebut, untuk menunjukkan dengan lebih tepat kepada Google apa yang Anda cari di situs tersebut. Contoh site:linkedin.com/in ~ CEO
- DAN, ATAU, TIDAK
- Dengan menggunakan operator Boolean ini, seperti halnya di LinkedIn, Anda dapat melihat siapa saja yang menggunakan kata kunci tertentu di profil mereka. Lokasi harus diapit dengan tanda kutip. Contoh: site:linkedin.com/in ~ CEO AND “Paris, Prancis” AND Internet.
Bagaimana cara mengambil informasi kontak prospek Anda dari Google?
Untuk mengambil email atau nomor telepon pribadi, cukup tambahkan boolean setelahnya site:linkedin.com/in ~ CEO AND “Paris, Prancis” AND Internet AND “@gmail.com” ATAU “+33”.
Tentu saja, ini bukan RGPD dan sering kali merupakan email pribadi prospek, bukan email profesional mereka. Kami memiliki teknik yang lebih kualitatif. Teknik ini melibatkan penggunaan pencari email kami, yang akan segera kami bagikan kepada Anda. Lanjutkan membaca 😉
Sumber daya penting untuk strategi Outbound Anda dengan Google Dorks
- Pengikis data instan : Alat gratis yang memungkinkan Anda mengunduh dalam format CSV atau XLSX pencarian Google Anda dan dengan demikian membersihkan pengikisan data Anda dengan sangat cepat.
Alat Open Data dalam 1
- societeinfo adalah alat yang sangat lengkap yang memungkinkan Anda untuk mengikis semua informasi hukum perusahaan dan memperkayanya dengan informasi yang ditemukan di web dan jejaring sosial. Anda juga bisa menambahkan hamparan untuk menemukan semua alamat email dan nomor telepon. Singkatnya, dengan alat ini Anda dapat mengetahui segala sesuatu tentang perusahaan dan timnya.
Anda juga dapat menggunakan boolean pada alat ini 😎
Memperkaya email dan nomor telepon
Seperti yang telah Anda lihat, kita dapat menemukan email melalui Google Sekarang. Namun, ada alat lain yang memungkinkan Anda menemukan alamat email bisnis dan memeriksa keandalannya. Dropcontact adalah alat yang paling dapat diandalkan di pasar pada tahun 2021. 🧺
Sumber daya:
- Apa itu verifikasi email Drop Contact dan mengapa ini sepenuhnya aman dan sesuai dengan GDPR?
- Memperkaya email Anda dengan Drop contact, bagaimana cara kerjanya?
Di Waalaxy, alat ini terintegrasi langsung dengan solusi prospecting otomatis kami, cukup ikuti tutorial singkat, dan BAM, Anda sudah terhubung. Anda kemudian dapat melakukan segmentasi, menemukan prospek dan memperkaya email Anda dalam satu kampanye. 🚀 
#2 Berhasil dalam menulis
Anda tahu, pesan prospek yang buruk adalah ketika Anda merasa saat membaca pesan bahwa Anda mencoba menjual sesuatu sambil meminta maaf karena sudah ada.
Copywriting LinkedIn untuk meningkatkan Outbound Anda
Kita tidak perlu mengulangi pentingnya LinkedIn di sini. Jadi, mari kita lihat bagaimana cara menulis pesan prospek Anda. Kita akan fokus pada 3 poin: Metode, template, dan panjang konten.
Metode yang bekerja di LinkedIn: VS4C
Jadi, mari kita kembali ke dasar. Saat menulis pesan prospek pertama, Anda harus menyertakan semua poin berikut ini – tidak ada pengecualian.
Apa yang dimaksud dengan metode VS4C?
- V untuk Value = Apa yang Anda bawa ke pasar.
- S untuk Sincerity = Tunjukkan kepribadian dan keaslian Anda.
- C untuk Clarity = Kami perlu memahami dalam beberapa kata yang kuat tentang apa yang Anda lakukan.
- C adalah Conciseness = Pesan yang sangat singkat.
- C adalah untuk Targeting = Bicaralah dengan bahasa target Anda.
- C untuk Confidence = Menginspirasi kepercayaan diri dengan menjaga profil Anda dan bercerita.
Setiap kali Anda mulai menulis pesan baru untuk kampanye Anda, pastikan semua elemen SV4C disertakan.
Jadilah orisinil dalam upaya pencarian prospek Anda
Dalam SEO, kami menyadari bahwa ada ribuan penelusuran per bulan untuk kueri “template pesan LinkedIn.” Ketahuilah bahwa jika Anda menyalin dan menempelkan pesan dari Internet, Anda bukanlah orang pertama yang melakukannya.
Faktanya, Anda akan berakhir seperti ribuan orang lain yang menggunakan “template 2022 terbaik” dan template tersebut tidak akan ada artinya. Apa pun yang diduplikasi akan kehilangan keasliannya dan juga hasilnya.😪
Temukan seseorang di perusahaan Anda yang bisa menulis. Jika bukan Anda, siapa yang peduli, tetapi lakukan sesuatu yang unik untuk setiap kampanye Anda.
Pesan yang singkat dan efektif
Kami telah melihat dalam statistik kami bahwa 300 karakter sudah cukup untuk menjual.
Tidak hanya cukup, tetapi juga menghasilkan konversi dua kali lebih banyak daripada pesan yang lebih panjang. Anda perlu membangkitkan minat dalam 300 karakter.
Cold Emalling Anda berhasil berkat teknik-teknik ini
Pengingat singkat tentang kosakata Outbound: Email dingin adalah email yang dikirim ke seseorang yang tidak mengenal Anda. Anda menyapa kontak secara “dingin”, karena itu disebut “dingin” dan Anda mencoba membangun hubungan pertama dengan mereka. Untuk email dingin, ada beberapa alat yang tersedia, seperti Waalaxy, dan Lemlist.
Kerangka kerja CPSC
Berfungsi paling baik jika Anda menawarkan produk yang “penting” untuk bisnis, ini akan benar-benar membuat perbedaan.
- Perkenalan 🐱👤 Dari mana Anda menghubunginya dan mengapa.
Praktik yang baik > memakai Icebreaker khusus atau tidak, terserah Anda. Sebagian orang adalah penggemar, sebagian lagi tidak. Tetapi seharusnya mudah untuk diatur. Menjelaskan konteks adalah kuncinya. Tekankan bahwa Anda peduli dengan prospek Anda – kita semua narsis, kita menyukainya.
Contoh Icebreaker yang dipersonalisasi: Hei, saya lihat Anda mengomentari postingan Benoit tentang otomatisasi.
Contoh dari sebuah Icebreaker yang tidakicebreaker yang tidak dipersonalisasi Hai, saya menghubungi Anda melalui LinkedIn.
- Masalah 😫 Saya ingin tahu apa yang Anda gunakan untuk (…) Kami menawarkan solusi untuk (…).
Praktik yang baik > Membangkitkan masalah dengan cara yang sangat cepat dan halus.
Contoh: I’ingin tahu apa yang Anda gunakan untuk mengotomatiskan prospek Anda dan apakah itu efektif?
- Solusi 💡 Di (…) kami membantu (…) + bukti sosial/teknis.
Praktik yang baik > Pilihlah tenaga penjualan terbaik di perusahaan Anda, atau orang yang paling mengetahui kebutuhan pengguna = mereka sama dengan prospek Anda! Dia akan membantu Anda menemukan argumen penjualan yang meyakinkan.
Contoh Di Waalaxy, kami membantu lebih dari 9.000 pelanggan menghubungi hingga 1.000 prospek per minggu dalam 10 menit per hari
- Ajakanbertindak 🚁 Jelas dan singkat.
Praktik yang baik > Anda sudah melakukan semuanya dengan benar. Jangan terdengar putus asa, bersikaplah tenang.
Contoh:
Apakah Anda ingin tahu lebih banyak?
Haruskah kita membahasnya?
Kerangka kerja CPPC
Bekerja paling baik jika Anda menawarkan produk yang “bagus untuk dimiliki” bagi perusahaan. Artinya, produk tersebut strategis untuk dimiliki, tetapi tidak wajib (Ini akan memungkinkan mereka untuk tampil).
- Pendahuluan 🦸 Dari mana Anda menghubungi mereka dan mengapa.
Praktik yang baik > sama dengan kerangka kerja CPSC.
- Proposal 🐱🏍Saya bekerja di (…) kami membantu (…) + bukti sosial/teknis dengan cara: menyajikan solusi Anda.
Praktik yang baik > Anda memamerkan produk Anda. Pastikan Anda berbicara dengan bahasa yang sama dengan prospek Anda dan jangan sampai mereka salah paham dengan jargon Anda sendiri. Tetaplah sederhana!
Contoh: Di Waalaxy, kami membantu lebih dari 9.000 pelanggan, menghubungi hingga 1.000 prospek per minggu dalam 10 menit per hari dengan alat otomatisasi multi-saluran kami (LinkedIn + Email), Pencari Email untuk menemukan kontak prospek dan impor otomatis yang secara otomatis memberi makan kampanye panas mereka 🔥
- Proyeksi 🧚 Lebih khusus lagi, kami (menambahkan proposisi nilai).
Praktik yang baik > Ingatlah selalu masalah mereka, sehingga mereka memproyeksikan bahwa hidup mereka akan lebih mudah dengan alat Anda.
Contoh : Konkretnya, pelanggan kami menghemat 70% waktu mereka karena mereka mengotomatiskan seluruh proses dengan alat kami dan meningkatkan penjualan mereka sebesar 40% dalam 3 bulan
- Ajakan bertindak 🚁 Pengingat proposisi nilai + ajakan bertindak.
Praktik yang baik > Berhati-hatilah untuk tidak terlalu “memaksa” dengan pengingat Anda. Anda tidak menjual dengan harga berapa pun, Anda secara halus menawarkan pilihan. Outbound telah mengubah wajahnya dan melunak untuk memenuhi tren 😌
Contoh: Saya memiliki konten yang mendetail tentang kiat-kiat prospek terbaik kami. Apakah Anda ingin mendiskusikannya?
Bahkan lebih Kerangka Kerja Outbound yang telah diuji dan disetujui .
Empati memang tak ternilai harganya, tapi akan terbayar!
Baik di LinkedIn atau melalui email, selalu ingat untuk tidak menulis sebagai penjual, tetapi menulis pesan yang ingin Anda terima jika Anda sendiri membutuhkan solusi.
Tempatkan diri Anda pada posisi prospek Anda dan kampanye Anda akan lebih sukses.
Untuk membantu Anda menulis, berikut ini adalah sedikit teknik yang digunakan Benoit dan Toinon:
- Tulislah dalam sekali jalan,
- Biarkan 24 jam berlalu.
- Baca ulang pesan Anda,
- Hapus 20% dari konten.
- Restrukturisasi.
- Kirim!
Mengurutkan email Anda untuk meningkatkan outbound Anda
Anda akan mengamati satu hal penting dalam kampanye pemasaran Anda. Tingkat keterbukaan dan tanggapan terhadap email Anda tidak menurun. Artinya, jika Anda memiliki urutan 5 tindakan, setiap email pemasaran akan memiliki tingkat yang sama, atau setidaknya, BISA memiliki tingkat yang sama jika Anda bekerja sama dengan baik di semua email Anda.
Contoh: 15% respon di setiap langkah.
Mengurutkan email Anda jelas dapat membantu Anda meningkatkan penjualan Anda, tetapi juga mendapatkan kesadaran. Ini adalah bias kognitif Zajonc, yang disebut “paparan sederhana”, yang berarti Anda memasuki otak prospek Anda dan mereka menyimpan Anda di ruang kecil dalam ingatan mereka.
Anda sudah menciptakan koneksi, asalkan pengalaman mereka positif.
Oleh karena itu pentingnya penulisan naskah yang cermat 😎 Hal yang sama juga berlaku di LinkedIn, jadi siapkan a strategi konten !
Jika Anda banyak mempublikasikan di jaringan, kontak Anda akan lebih cenderung membalas Anda, karena mereka merasa sudah mengenal Anda.
Urutan mana untuk kampanye email Anda?
Setelah menguji beberapa ratus urutan pemasaran, yang satu ini tampaknya yang paling relevan:
- Email 1: Pembuka 🧊 Sebagai contoh, Anda dapat menggunakan bingkai CPPC.
- Email 2: Tekan dua kali 💪 Tindak lanjut yang sangat singkat (H+2/3). Contoh: Halo {Nama depan} Apakah Anda menerima email saya?
- Email 3: Dokumen 📄 Dokumen dengan nilai tambah yang tinggi, yang memberikan solusi untuk kebutuhan mereka + pengingat Ajakan untuk Bertindak .
- Email 4: Pengingat Singkat 🏌️ Meminta umpan balik atas dokumen yang dimaksud.
- Email 5: Pemutusan Hubungan 💔 Anda tidak mendapatkan tanggapan, Anda menutup pertukaran. Contoh Saya mengerti ini mungkin waktu yang sulit. Bagaimana kalau kita kembali berhubungan dalam 2 bulan?
Praktik yang baik > masing-masing email memiliki tujuan yang unik dalam prospek komersial Anda. Jangan mengirim target prospek Anda ke dalam labirin di mana dia harus mengunduh dokumen, membeli alat, menonton video… tulisan Anda harus berpusat pada tujuan, sebuah tindakan yang harus diambil 🎯
Bagaimana cara menguji urutan email marketing sebelum diluncurkan?
Beberapa praktik terbaik untuk membantu Anda memulai 🎁
- Mulailah dengan urutan maksimal 3 email, jangan langsung membuat semuanya menjadi rumit.
- Uji coba pada target. B2b target yang tersegmentasi dengan baik (maksimum 200 hingga 300 kontak sebelum meluncurkan ke volume yang lebih besar).
- Uji A/B sebanyak mungkin objek dan konten email.
- Periksa Analytics dan tingkat konversi Anda. Sesuaikan kembali semuanya (penargetan ulang, pengoptimalan…) dan luncurkan kembali.
- Pilih dan tiru yang terbaik.
Bahkan di B2c Anda dapat keluar dan mencari mitra dan jurnalis, membangun jaringan dan meningkatkan reputasi elektronik Anda, singkatnya, proses outbound akan selalu melayani Anda dengan baik.
#3 Mengotomatiskan prospek Anda
Pertama-tama, ketahuilah bahwa otomatisasi digital bukan untuk semua orang. Hal ini tidak bisa diulang lagi, tetapi jika Anda memiliki sedikit prospek dan bisnis yang niche, sebaiknya Anda berburu di LinkedIn (dan saluran lainnya), tetapi tidak mengotomatiskan tindakan Anda.
Di sisi lain, jika Anda memiliki volume besar yang dapat dijangkau di sektor B2B, hal berikut ini akan berbicara kepada Anda! Dengan otomatisasi pemasaran, anda akan melakukannya:
- Menghemat waktu dan efisiensi.
- Meningkatkan skala dengan lebih cepat dan lebih cerdas.
Beberapa praktik terbaik untuk membantu Anda memulai 🎁
-
- Jangan mempersulit anda memimpin generasi dengan segera. Mulailah dengan satu saluran, lalu lanjutkan ke strategi multi-saluranketika Anda sudah mendapatkan hasil yang baik di LinkedIn atau melalui email.
- Pikirkan tentang keamanan terlebih dahulu: perhatikan keterkiriman Anda. Jika Anda tidak mengikuti langkah-langkah ini email Anda akan secara otomatis masuk ke folder spam. Ikuti langkah-langkah ini untuk menghindari akun LinkedIn Anda diblokir dengan cara apa pun.
- Pisau cukur Ockham: selalu lakukan hal-hal yang sederhana. Kami bertujuan untuk melakukan sesedikit mungkin, bukan bekerja lebih keras ??
Alat untuk mengotomatiskan outbound Anda
- Waalaxy ex ProspectIn – (l’ alat pemasaran alat pemasaran – LinkedIn + Surat) Lihat demo 🎬dropContact terintegrasi ke dalam alat yang memungkinkan Anda untuk secara otomatis mengambil email dari prospek Anda.
- Lemlist – (Email) Lihat demo ?
- Mailingvox – (Tanggapan langsung/ SMS ) Mengirim pesan suara otomatis ke mesin penjawab dari prospek Anda. Bagaimana cara kerjanya?
- Zapier/intergromat – (integrasi + multi-saluran) Mengintegrasikan beberapa aplikasi web Lihat demo ?
- Hubspot/pipedrive – (CRM) Kunjungi situs .
Praktik terbaik > Untuk pemasaran yang sukses: jangan gunakan terlalu banyak alat, gunakan yang terbaik Jangan mempersulit hidup Anda.
Bagaimana cara mengembangkan Outbound Anda?
Beberapa praktik terbaik untuk membantu Anda memulai ??
- Tingkatkan volume Anda secara bertahap.
- Buat model corong Anda. (Terowongan konversi pelanggan).
- Gunakan CRM .
- Gunakan alat yang tepat (Zapier, Drop contact, Waalaxy, Hubspot…).
Menerima pelanggan pertama minggu ini
Gunakan kekuatan Waalaxy untuk mendapatkan pelanggan baru setiap hari. Mulai akuisisi gratis Anda hari ini.
3 contoh outbound marketing
Untuk membantu Anda lebih memahami apa itu outbound marketing, kami telah menyiapkan beberapa contoh.
pameran Dagang #1
Contoh pertama kita akan membahas tentang sebuah perusahaan pakaian yang menyelenggarakan penjualan sesaat selama pameran dagang. Perusahaan ini dapat menggunakan acara ini sebagai pengungkit untuk outbound marketing.
Dengan cara ini, perusahaan dapat menggunakan koran lokal, iklan spanduk, dan juga Iklan untuk mempromosikan dan menarik perhatian calon pelanggan di toko. Mengapa cara ini menarik?
Nah, karena perusahaan dapat mempresentasikan produknya kepada audiens yang ditargetkan 🎯, menjalin kontak dan kemitraan bisnis. Selain itu, dapat mengumpulkan informasi tentang tren pasar.
Perusahaan dapat mengadakan demonstrasi produk, lokakarya, dan presentasi untuk menarik perhatian pengunjung dan mendorong mereka untuk melakukan kontak. Selain itu, Anda mendapatkan visibilitas yang tidak boleh diabaikan. Namun, strategi ini bisa jadi mahal dan penting untuk menargetkan pameran perdagangan untuk memaksimalkan hasil.
email #2
Sebagai contoh kedua, kami memutuskan untuk memberi tahu Anda tentang perusahaan perangkat lunak yang mengirimkan email promosi ke daftar kontak yang ditargetkan untuk memberi tahu mereka tentang fitur-fitur baru dan penawaran khusus.
Di sini, email promosi digunakan sebagai pengungkit outbound marketing. Anda harus tahu bahwa email 📩 pemasaran adalah alat yang ampuh untuk outbound marketing, yang memungkinkan perusahaan untuk menargetkan orang-orang yang telah menyatakan minatnya pada produk atau layanan mereka atau telah memberikan alamat email mereka.
Email dapat berisi penawaran khusus, informasi produk, pembaruan perusahaan, dan konten lain yang relevan dengan penerima. Dengan menggunakan data demografis dan perilaku, perusahaan dapat menargetkan email ke kelompok orang tertentu untuk relevansi yang lebih baik.
Email juga dapat menyertakan ajakan bertindak atau CTA untuk mendorong penerima melakukan pembelian atau mengunjungi situs web. Penting untuk mengikuti aturan izin saat mengirim email agar tidak dianggap sebagai spam. Menggunakan perangkat lunak otomasi juga dapat membantu bisnis melacak kinerja kampanye pemasaran email mereka untuk mengevaluasi keefektifannya.
Secara umum, email marketing adalah cara yang efektif untuk tetap berhubungan dengan pelanggan yang sudah ada dan menghasilkan penjualan dari prospek potensial.
panggilan telepon # 3
Contoh ketiga: Sebuah perusahaan jasa yang melakukan panggilan telepon ke daftar kontak yang ditargetkan untuk menginformasikan kepada calon pelanggan tentang layanan perusahaan. Ini adalah contoh penggunaan panggilan telepon 📱 sebagai pengungkit untuk outbound marketing.
Panggilan telepon outbound marketing adalah teknik pemasaran yang digunakan untuk melakukan kontak langsung dengan prospek dan pelanggan potensial. Tujuan dari panggilan telepon pemasaran outbound dapat bervariasi mulai dari menghasilkan prospek hingga menjual produk atau layanan.
Panggilan telepon sering digunakan untuk menjangkau orang-orang yang tidak menanggapi bentuk pemasaran lainnya, seperti email atau posting media sosial. Perusahaan dapat menggunakan daftar prospek untuk menargetkan panggilan telepon. Skrip panggilan sering digunakan untuk memandu percakapan dan membantu tenaga penjualan mencapai tujuan mereka.
Panggilan telepon juga dapat diotomatisasi dengan sistem telemarketing untuk menjangkau lebih banyak prospek. Penting untuk mengikuti aturan dan regulasi untuk panggilan telepon komersial, termasuk undang-undang privasi. Perusahaan juga harus memastikan bahwa mereka tidak mengganggu prospek dengan panggilan yang sering atau tidak diinginkan.
Perbedaan antara pemasaran masuk dan outbound marketing
Pemasaran masuk dan outbound marketing adalah dua strategi pemasaran yang berbeda yang memiliki tujuan dan pendekatan yang berbeda. Pemasaran masuk adalah pendekatan yang melibatkan menarik pelanggan potensial ke bisnis dengan membuat konten yang menarik dan bermanfaat.
Teknik pemasaran inbound mencakup pemasaran konten, SEO, media sosial, dan kampanye pemasaran email. Tujuan dari inbound marketing adalah untuk menarik calon pelanggan dengan memberikan mereka informasi yang menarik dan berguna tentang produk atau layanan perusahaan.
Outbound marketing, di sisi lain, adalah pendekatan yang melibatkan menjangkau pelanggan potensial menggunakan teknik seperti iklan, email promosi, panggilan telepon, dan acara langsung. Ini adalah pendekatan proaktif yang bertujuan untuk menjangkau pelanggan di mana mereka berada daripada
menunggu mereka. Tujuan dari outbound marketing adalah untuk menghasilkan prospek dan mendorong penjualan.
Singkatnya, inbound marketing adalah pendekatan yang menarik calon pelanggan ke perusahaan dengan membuat konten yang menarik dan bermanfaat, sedangkan outbound marketing adalah pendekatan yang melibatkan penjangkauan calon pelanggan dengan menggunakan teknik seperti iklan, email promosi, panggilan telepon, dan acara langsung.
Kesimpulan dari artikel pemasaran outbound
Pada artikel ini, Anda telah menemukan dan dapat berkonsultasi kapan saja:
- Definisi outbound marketing.
- Pengungkit strategi outbound.
- Contoh-contoh outbound.
- Perbedaan antara inbound dan outbound.
Anda siap untuk menghancurkan dunia pemasaran Outbound untuk menjadi sangat sukses.
Dari 🌱 hingga 🌳 Dari 🐟 hingga 🦈 Dengan 👽 dan 👾
Pertanyaan yang sering diajukan tentang artikel
LinkedIn Klasik atau Sales Navigator?
Navigator Penjualan ✅ Pikirkanlah: ini bukan tentang harga alat, ini tentang laba atas investasi Anda. Sales Navigator adalah alat yang harus dimiliki, Anda hanya perlu tahu cara menggunakannya. Ada 3 jenis filter untuk membantu Anda melakukan segmentasi prospek:
- Filter cair.
- Filter fleksibel.
- Filter yang kaku.
Filter apa yang terbaik?
Yang paling menarik adalah filter yang kaku. Ini adalah filter biner. Bisa berfungsi atau tidak.
Segmentasi kemudian akan jauh lebih akurat. Semakin tinggi piramida yang Anda gunakan, semakin tidak akurat. Jadi pertimbangkan untuk melakukan segmentasi dari bawah ke atas, bergerak dari filter kaku ke filter cair.
Tapi hati-hati dengan filter cair: filter ini sama sekali tidak bersifat kualitatif. Untuk alasan yang sama seperti yang disebutkan di atas, mereka kehilangan akurasi.
Kami tidak menyarankan untuk menggunakannya. Sebaliknya,pilihlah untuk pencarian lainnya. 😉
Berapa banyak yang harus Anda segmentasikan?
Segmentasi sama pentingnya dengan copywriting Anda. Semakin tepat Anda dalam pencarian Anda, semakin Anda dapat mempersonalisasi pendekatan otomatis Anda. Tujuannya adalah untuk berpikir secara personal.
Anda akan menyampaikan pesan kepada audiens tertentu. Audiens tersebut adalah apa yang Anda definisikan. Jika penargetan LinkedIn buruk, maka pesannya pun akan buruk.
💥Penting💥
Anda harus memiliki kurang dari 2500 hasil dengan Sales Navigator (hanya 1000 dengan pencarian standar). Lebih dari jumlah tersebut, Sales Navigator tidak akan menampilkan hasil yang telah Anda dapatkan dan oleh karena itu, Anda akan “kehilangan” prospek tersebut. Praktik yang baik > Kami bahkan menyarankan Anda untuk pergi jauh di bawah angka 2.500 dengan menggunakan filter tambahan (fleksibel) dan mengulangi pada beberapa kampanye dengan mengubah satu atau dua variabel pada satu waktu.
Peretasan #1: Operator Boolean
Untuk membantu Anda mengelompokkan pencarian Anda, Anda memiliki sekutu yang hebat: Operator Boolean. Akses filter apa pun di mana Anda dapat menulis apa yang Anda cari. Anda dapat mempersempit pencarian Anda dengan:
- “OR” dan “AND” untuk menyertakan parameter.
- “NOT” untuk mengecualikan.
- Tanda kurung dan tanda petik () “”.
Contoh: Anda sedang mencari orang penjualan. Tulis:
Komersial atau Penjualan BUKAN Asisten Penjualan.
Tutorial penjelasan di sini 👈.
Sumber daya penting untuk penjualan keluar Anda
Karena di dalam kata “rangkuman” ada “ringkasan”. Saya tidak akan menjelaskan semuanya dalam siaran langsung ini, tetapi hal-hal penting dari alat yang telah disebutkan 🔥 Pelatihan tutorial online:
Peretasan yang ditawarkan:
Sekarang Anda sudah tahu segalanya tentang pemasaran outbound.
