Dalam hal strategi pemasaran, sangat penting untuk memahami kekuatan-kekuatan yang membentuk industri tempat perusahaan beroperasi. Salah satu metode yang paling umum digunakan untuk menilai daya saing suatu sektor adalah analisis 5 Kekuatan Porter.
💡 Pendekatan ini, yang dikembangkan oleh Profesor Michael E. Porter dari Universitas Harvard, dirancang untuk membantu perusahaan memahami dinamika persaingan dan mengembangkan strategi yang tepat untuk menonjol di pasar, dan dengan demikian memastikan kelangsungan hidup jangka panjang bisnis mereka, serta membuat keputusan strategis yang penting. 💰
- 😱 Namun, apakah teknik ini, yang sudah ada sejak tahun 1979, masih relevan hingga saat ini?
- bukankah lebih baik untuk meninjau atau memikirkan kembali sistem ini?
Mari kita lihat lebih dekat seperti apa bentuknya dan bagaimana cara mengadaptasinya.
Apa yang dimaksud dengan 5 kekuatan Porter?
Analisis pemasaran 5 Kekuatan Porter melibatkan penilaian terhadap lima faktor utama yang menentukan intensitas persaingan suatu industri.
Kekuatan-kekuatan ini meliputi:
Kekuatan tawar-menawar pemasok
Ini adalah kemampuan pemasok untuk memengaruhi harga , kualitas, dan kondisi pasokan. Semakin kuat pemasok, semakin mereka dapat memaksakan tuntutan mereka pada perusahaan. Misalnya, dalam industri minuman, pemasok bahan baku seperti gula dan kemasan dapat memberikan pengaruh.
Kekuatan tawar-menawar pembeli
Ini adalah kemampuan pelanggan untuk memengaruhi perusahaan dalam hal harga, kualitas, dan pilihan. Jika pembeli memiliki banyak pilihan dan dapat dengan mudah berganti pemasok, mereka memiliki daya tawar yang tinggi. Ambil contoh industri fesyen, di mana konsumen memiliki banyak pilihan di antara berbagai merek.
Ancaman produk pengganti
Ini adalah kemungkinan bahwa pelanggan akan beralih ke alternatif produk ataulayananperusahaan.Semakin banyak produk pengganti yang ada dan semakin menarik, semakin besar tekanan persaingannya,misalnya, dalam industri minuman, minuman berenergi dapat dilihat sebagai pengganti potensial untuk minuman ringan tradisional.
Ancaman pendatang baru
Ini adalah kemudahan bagi perusahaan baru untuk memasuki pasar dan bersaing dengan pemain yang sudah ada. Jika hambatan untuk masuk rendah, pendatang baru dapat mengacaukan keseimbangan persaingan. Ambil contoh industri fesyen, di mana merek-merek baru dapat dengan mudah muncul berkat saluran penjualan online yang murah.
Intensitas persaingan antara pemain pasar
Ini adalah persainganantara perusahaan yang ada di industri. Jika persaingan sangat ketat, perusahaan harus berjuang untuk mendapatkan pangsa pasar dan mempertahankan keunggulan kompetitif mereka. Industri pakaian, dengan merek-merek seperti Zara, H&M, dan Uniqlo, adalah contoh sektor yang persaingannya sangat ketat.
Peran pemerintah (5+1)
Peran apa yang dimainkan oleh otoritas publik? Dukungan teknis atau bahkan finansial untuk mendorong penerapan, integrasi ke dalam kebijakan publik, pajak tambahan, pengurangan biaya, dll.
Bagaimana Anda melakukan analisis 5 kekuatan Porter?
Hari ini kita akan mengeksplorasi bersama kekuatan analisis 5 kekuatan Porter untuk menilai daya saing sektor bisnis Anda. metode ini akan membantu Anda lebih memahami tantangan yang Anda hadapi dan mengidentifikasi peluang untuk menjadi lebih unggul. Baik Anda berada di sektor digital, menjual layanan B2B atau menjual layanan B2C, berikut ini adalah cara untuk melakukan analisis ini dalam beberapa langkah utama 🗝️:
1. Kaji ancaman pendatang baru:
Luangkan waktu untuk mempertimbangkan betapa mudahnya bisnis baru muncul dan mengganggu pasar Anda. 👀
Analisis peluang pemain baru dan nilai ancaman yang mereka timbulkan terhadap bisnis Anda.
🚧 Identifikasi hambatan masuk yang ada di sektor Anda:
- Di bidang digital: hambatan mungkin relatif rendah, sehingga memungkinkan munculnya perusahaan rintisan baru.
- Dalam penjualan layanan B2B: pengetahuan spesialis dan kemitraan yang kuat mungkin merupakan hambatan yang lebih tinggi.
- Dalam penjualan layanan B2C: persyaratan peraturan dan biaya awal dapat menjadi hambatan yang signifikan.
📊 Kaji seberapa mudah pemain baru memasuki pasar Anda:
- Identifikasi peluang bagi pendatang baru dan nilai potensi gangguan mereka.
- Carilah area di mana Anda dapat memperkuat hambatan masuk Anda sendiri untuk menghalangi persaingan.
2. Kekuatan tawar-menawar pemasok
Analisis kekuatan tawar-menawar pemasok Anda.
Identifikasi pemasok utama di sektor Anda dan catatlah mereka di lembar Excel, tuliskan tingkat kepentingan masing-masing pemasok.
👑Evaluasi kekuatan negosiasi mereka dengan mempertimbangkan:
- Konsentrasi pemasok: apakah mereka banyak atau jarang?
- Ketersediaan sumber pasokan alternatif.
- Pentingnya kontribusi mereka terhadap rantai pasokan Anda.
▶️ Temukan solusi yang dapat ditindaklanjuti:
- Diversifikasi sumber pasokan Anda untuk mengurangi ketergantungan pada satu pemasok.
- Perkuat hubungan Anda dengan pemasok utama untuk mendapatkan keuntungan.
3. Kekuatan tawar-menawar pembeli Anda
Menilai daya tawar pelanggan Anda:
Identifikasi segmen pelanggan utama di sektor Anda dan buat persona.
👩🔬 Analisis kekuatan negosiasi mereka, dengan mempertimbangkan :
- Kepribadian mereka,
- Ukuran dan konsentrasi mereka.
- Sensitivitas harga mereka
- Kemampuan mereka untuk mencari alternatif.
🌞 Mengadopsi solusi praktis:
- Berikan proposisi nilai yang unik untuk membangun loyalitas pelanggan.
- Tingkatkan kepuasan pelanggan dengan menawarkan layanan yang sangat baik dan memenuhi kebutuhan spesifik mereka serta memanjakan UX 💥.
4. Ancaman produk pengganti untuk produk Anda
Pasti ada produk atau layanan yang dapat mereka beli daripada menggunakan produk Anda. 👀
🔎 Identifikasi produk atau layanan pengganti yang potensial di sektor Anda:
- Cari alternatif yang dapat memenuhi kebutuhan pelanggan dengan cara yang sama atau lebih baik.
- Antisipasi perkembangan teknologi dan tren konsumen yang dapat memengaruhi permintaan.
🎢 Temukan solusi praktis:
- Terus berinovasi untuk menawarkan proposisi nilai unik yang sulit digantikan.
- Memantau perubahan pasar dengan cermat dan beradaptasi dengan cepat terhadap tren baru.
5. Intensitas persaingan antar pemain di pasar Anda
Tergantung pada pasarnya, Anda mungkin akan berhadapan dengan pesaing besar yang sudah sangat mapan.
🕵️ Analisis tingkat persaingan di sektor Anda:
- Identifikasi pesaing utama Anda dan nilai posisi pasar mereka.
- Analisis kekuatan dan kelemahan mereka, serta strategi diferensiasi mereka.
📊 Mengadopsi tindakan pragmatis:
- Soroti keunggulan kompetitif Anda.
- Pantau terus pesaing Anda dan bereaksi dengan cepat terhadap perubahan pasar.
Dengan mengikuti langkah-langkah ini, Anda akan dapat melakukan analisis mendalam terhadap 5 kekuatan Porter di sektor kegiatan Anda dan mengembangkan solusi konkret untuk tetap kompetitif.
Menerima pelanggan pertama minggu ini
Gunakan kekuatan Waalaxy untuk mendapatkan pelanggan baru setiap hari. Mulai akuisisi gratis Anda hari ini.
Apa kekuatan ke-6 Porter?
Selain lima kekuatan tradisional, beberapa ahli strategi menyarankan untuk menambahkan kekuatan keenam: Negara. 👨👩👧👦
Kekuatan ini mencakup elemen-elemen seperti peraturan pemerintah, standar sosial, dampak lingkungan, dan masalah etika. Faktor-faktor ini dapat memberikan pengaruh yang cukup besar terhadap strategi pemasaran perusahaan, terutama dalam menanggapi permintaan yang terus meningkat akan keberlanjutan dan tanggung jawab sosial.
Kekuatan porter dan contohnya perusahaan
Di bawah ini, kita akan melihat secara singkat bagaimana 5 kekuatan Porter dapat diterapkan pada tiga perusahaan terkenal: Coca-Cola, Danone dan Zara.
5 kekuatan Porter dari Coca-Cola:
| Kekuatan Porter | Dampak terhadap Coca-Cola |
| Kekuatan tawar-menawar pemasok | Rendah, karena Coca-Cola memiliki hubungan yang erat dengan para pemasoknya dan mendapatkan keuntungan dari skala ekonomi, berkat produksi global yang intens. 📈 |
| Kekuatan tawar-menawar pembeli | Sedang, konsumen memiliki beberapa pilihan minuman ringan dan dapat dengan mudah berganti merek, namun “Coca-Cola” merupakan produk unggulan. |
| Ancaman produk pengganti | Sedang, karena ada minuman ringan dan alternatif lain seperti jus buah, soda, dan minuman berenergi. |
| Ancaman dari pendatang baru | Lemah, Coca-Cola memiliki kesadaran merek yang sangat besar, distribusi global, dan sumber daya keuangan yang sangat besar! 👑 |
| Intensitas persaingan | Tinggi, Coca-Cola menghadapi persaingan yang ketat dari merek-merek minuman besar lainnya, baik domestik maupun internasional. |
Kekuatan 5 Porter dari Danone:
| Kekuatan Porter | Dampak terhadap Danone |
| Kekuatan tawar-menawar pemasok | Sedang, Danone bergantung pada pemasok bahan baku untuk produk susu dan minumannya. |
| Kekuatan tawar-menawar pembeli | Tinggi, pelanggan memiliki beberapa alternatif dalam hal produk susu dan dapat menjadi sensitif terhadap harga, sehingga jika harga naik, mereka akan lebih mudah beralih ke pesaing. 👀 |
| Ancaman produk pengganti | Rendah, Danone menawarkan produk khusus dan penting (air, susu). |
| Ancaman dari pendatang baru | Rendah, Danone memiliki sumber daya keuangan, pengetahuan, dan kemitraan yang sangat tinggi yang menyulitkan pemain baru untuk masuk. |
| Intensitas persaingan | Sedang, Danone menghadapi persaingan dari merek-merek produk susu besar lainnya, namun tetap mempertahankan posisi terdepan, dan merek ini terus membeli banyak bisnis yang bersaing untuk menggabungkannya 💰. |
Kekuatan 5 Porter dari Zara:
| Kekuatan Porter | Dampak terhadap Zara |
| Kekuatan tawar-menawar pemasok | Rendah, Zara mempertahankan kontrol yang ketat atas rantai pasokannya. 👕 |
| Kekuatan tawar-menawar pembeli | Tinggi, pelanggan memiliki banyak pilihan merek dan dapat dengan mudah membandingkan harga dan kualitas pakaian. (Pull and bear, H&M, dan banyak lainnya). |
| Ancaman produk pengganti | Rendah, Pakaian adalah produk yang sulit untuk digantikan. 😆 Barang bekas bisa menjadi produk pengganti yang bisa diperhitungkan dan oleh karena itu, Vinted sebagai merek pengganti yang paling kompetitif. |
| Ancaman dari pendatang baru | Sedang, industri fesyen relatif mudah diakses oleh pendatang baru, tetapi Zara diuntungkan oleh reputasi yang cukup solid. |
| Intensitas persaingan | Tinggi, ada banyak merek fesyen terjangkau lainnya yang menargetkan segmen serupa. |
4 batasan dari 5 kekuatan Porter (yang merusak keseluruhan analisis)
Bagaimana saya dapat memberi tahu Anda bahwa Anda mempelajari 5 kekuatan Porter dalam studi bisnis Anda, tetapi hari ini, ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan dalam analisis ini, dan teknik ini sebagian besar harus ditinjau kembali sesuai dengan selera hari ini… 😅
1. Bentuk-bentuk persaingan baru
Persaingan telah banyak berubah selama sepuluh tahun terakhir. 😨
Hambatan untuk masuk di banyak sektor menjadi kurang signifikan, karena kita menemukan alat ajaib yang disebut internet yang telah membentuk dunia baru, yang memungkinkan bisnis baru dan model bisnis baru muncul. 🌍
Platform online, perusahaan rintisan yang inovatif, dan bisnis berbasis data telah mendisrupsi industri tradisional, 5 kategori Porter sama sekali tidak memperhitungkan keunggulan teknologi!
2. Pentingnya data dan analisis prediktif
Data memainkan peran penting dalam pengambilan keputusan strategis. Saat ini kita memiliki analis data dan ilmuwan data, dan bukan tanpa alasan. Data adalah kunci baru 🗝️d untuk pemasaran bertarget.
Perusahaan yang dapat mengumpulkan, menganalisis, dan mengeksploitasi data secara efektif dapat memperoleh keunggulan kompetitif yang signifikan! Hal ini jauh melampaui analisis 5 kekuatan Porter, karena penekanannya sekarang adalah pada pemahaman tren, perilaku konsumen, dan peluang melalui analisis prediktif.
3. Perubahan lingkungan yang cepat
Lingkungan bisnis berubah dengan sangat cepat, dengan perubahan teknologi, perkembangan peraturan, dan ekspektasi konsumen yang terus berkembang. 🎢
Lima kekuatan Porter, yang sering kali didasarkan pada analisis statis, mungkin tidak sepenuhnya menangkap dinamika yang berubah. Perusahaan harus lincah dan mampu beradaptasi dengan cepat terhadap realitas pasar yang baru.
4. Pentingnya pemasaran digital dan jejaring sosial
Digital telah mengubah cara perusahaan berinteraksi dengan pelanggan, mengelola rantai pasokan, dan mengembangkan kemitraan. ▶️ Aspek-aspek seperti pemasaran online, distribusi digital, pengalaman pengguna, dan manajemen reputasi online merupakan dimensi yang dapat meningkatkan daya saing perusahaan secara luar biasa… 💥
Poin-poin ini jarang diperhitungkan dalam analisis 5 kekuatan Porter tradisional, tetapi seharusnya demikian.
Pertanyaan Umum tentang Porter’s 5 forces
Apakah matriks 5 kekuatan Porter merupakan analisis internal atau eksternal?
Matriks 5 Kekuatan Porter adalah analisis eksternal, karena matriks ini mengkaji faktor-faktor eksternal yang memengaruhi daya saing industri.
Siapakah Porter dan bagaimana dia membuat matriks ini?
Michael E. Porter, seorang profesor di Harvard Business School, adalah penulis Matriks 5 Kekuatan Porter . Dia mengembangkannya dalam bukunya yang berjudul “Pilihan Strategis dan Persaingan: teknik untuk menganalisis industri dan pesaingnya” pada tahun 1980.
