¿Conoces la automatización en LinkedIn? Vamos a echarle un vistazo. En el menú de hoy: aumenta tu LinkedIn response rate 📞 con nuestro método de mensajes automatizados en LinkedIn. Cuando decides automatizar tus mensajes (o correos electrónicos, o lo que sea), también necesitas conseguir una buena herramienta. Te presentamos un pequeño caso práctico que hemos hecho para ti. ¡Vamos!
Aumenta tu LinkedIn response rate
En este artículo, veremos las técnicas implementadas en Waalaxy que no superaron el 7% y cómo lo hicimos para superar el 38%. Hemos configurado dos campañas con la misma secuencia (o flujo de trabajo), a saber:
- Visita.
- Invitación.
- 2 mensajes.
La primera campaña realizada obtuvo una tasa de aceptación del 48,2%, lo cual es muy correcto. Es decir, casi 1 de cada 2 personas acepta mi invitación. Conseguir una buena tasa de aceptación es muy sencillo. En primer lugar, sólo hay que tener un perfil de linkedIn optimizado ❣️. Tener un perfil optimizado significa tener:
- Una foto de perfil profesional.
- Foto de portada (o banner).
- Rellena la información de tu perfil.
- Configure su título (para que hable a su objetivo).
- Completa tu resumen.
De hecho tenemos un artículo muy completo sobre el tema.
Mensajes automatizados en LinkedIn : Primeros resultados con Waalaxy
Pero a pesar de una buena tasa de aceptación ✅, nuestra tasa de respuesta resultó ser muy baja (6,5%).
En esta campaña, entendemos directamente que el problema que afecta a la LinkedIn response rate es el copywriting. He aquí el primer mensaje nuevo:
Aunque en este mensaje encontramos similitudes de la matriz AIDA:
- Atención.
- Interés.
- Deseo 🔥.
- Acción.
El mensaje tiene muchas manipulaciones falsas.
- Enfoque demasiado directo en la atención,
- Dos preguntas en un solo mensaje,
- Una propuesta de valor poco específica.
Para empezar, estos 3 errores conducen a un bajo índice de respuesta. Esta campaña se apoyó en el siguiente segundo mensaje:
Este segundo, por muy interesante que sea con los detalles adicionales de la propuesta de valor, no busca en absoluto una respuesta del lector. Este segundo mensaje, ofrece una visión adicional pero no transmite ninguna emoción ❤️ en la lectura.
La idea de transmitir emociones es muy importante ❗ en el copywriting. La curiosidad o el miedo a perderse algo (FOMO) son emociones que se deben buscar transmitir en el mensaje.
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El mejor copywriting: Resultados 2ª campaña
Aquí está la segunda campaña que obtuvo un 38,2%.
Los mensajes de esta segunda campaña tienen un enfoque muy diferente.
Para empezar, decidimos utilizar un rompehielos basado en el humor 🧊 con el uso intencionado de una mala manipulación de la variable {{Firstname}}.
Este Icebreaker es una buena forma de captar la atención del lector. Una vez captada la atención, buscamos aportar interés al objetivo 🎯. Para ello, decidimos personalizar nuestro mensaje para que se sienta 100% involucrado en la lectura.
Para ello, decidimos destacar el cargo que ocupa así como su empresa. El objetivo es mostrar, que no nos dirigimos al destinatario al azar.
Despertar el deseo
Despertado el interés 👀, ahora es el momento de avivar el deseo.
Para ello, simplemente buscamos transmitir la curiosidad y al mismo tiempo el sentimiento de «miedo a perderse». En efecto, con la pregunta «¿Has tenido la oportunidad de probar la prospección multicanal?».
Si el usuario responde que no, tendrá miedo de perderse algo y, por tanto, querrá descubrir más. Para la etapa final del mensaje, buscamos que el lead pase a la acción.
El objetivo del mensaje es conseguir que el cliente potencial visite nuestro sitio web y descargue la extensión Waalaxy. Para ello, guiamos al cliente potencial con un verbo de acción para que vaya al sitio web a través del enlace de envío que aparece a continuación.
Este segundo mensaje es un mensaje de seguimiento. Uno es suficiente. En Waalaxy, no recomendamos campañas con más de 5 recordatorios.
La primera frase de este mensaje de seguimiento busca obtener una respuesta, un feedback del primer mensaje. Aprovechamos la oportunidad para devolver la propuesta de valor en este mensaje, que es presentar Waalaxy y subrayar el interés de la herramienta y el CTA para conseguirla.
Estos dos mensajes dieron lugar a una tasa de respuesta 6 veces mayor.
La importancia del copywriting
Como puedes ver en este artículo, lo que nos faltó en la primera campaña fue el copywriting. Pero al final, ¿qué es el copywriting 🤔?
Retomando las diferentes definiciones que podemos ver en Internet, es el hecho de escribir textos claros y llamativos que impacten a tu audiencia.
Lo haces con el fin de promocionar un producto o un servicio. Por lo tanto, es importante saber cómo manejar el copywriting para poder llegar mejor a tus clientes potenciales. La prueba está en el ejemplo que te mostramos en este artículo.
Conclusión del artículo – LinkedIn response rate
Estamos llegando al final de este artículo y habrá comprendido que utilizar un software de automatización es bueno, pero saber utilizarlo es mejor. Con Waalaxy, usted tendrá la posibilidad de configurar varios escenarios.
También es necesario tener algunas habilidades de redacción para convencer a su objetivo y hacer que quieran responderle. En nuestras dos campañas, una funcionó mejor que la otra. Pasamos del 6 al 38% de tasa de respuesta.
La razón es que trabajamos mejor el segundo mensaje. Despertamos la curiosidad del cliente y luego nos aseguramos de que pasara a la acción. Por eso es importante conocer algunas nociones de copywriting.
Preguntas frecuentes del artículo sobre la LinkedIn response rate
Aumentar tu LinkedIn response rate no es ciencia espacial 🧙 si lo haces bien y utilizas el software de automatización adecuado. Para que te pongas al día, vamos a recordarte algunos términos. Así, al final de este artículo, tendrás todas las claves en la mano para ver despegar tu tasa de respuesta 🚀.
¿Qué es la automatización?
Quizá no estés del todo familiarizado con el término, pero debes saber que la automatización es el uso de software (o tecnología) para realizar tareas repetitivas 🕰️ (o que requieren de la intervención humana).
El software tomará el relevo en lugar de este humano ejecutando las órdenes que se le den y según unos parámetros predefinidos. Por ejemplo, quieres visitar perfiles en LinkedIn. Si lo haces por tu cuenta, puede llevar algo de tiempo ⌚. En cambio, puedes dejar que un software de automatización lo haga por ti. Esto te ahorrará tiempo. Puedes ahorrar tiempo en:
- El envío de correos electrónicos.
- El envío de mensajes en LinkedIn.
- Visitar perfiles.
- Y así sucesivamente…
Podawaa
Entre los programas para automatizar, se encuentra Podawaa. Pero, ¿qué es Podawaa? Es un pod automatizado inteligente 🧠 que te ayudará a generar engagement en tus publicaciones de LinkedIn. Por supuesto, hablamos de engagement cualificado.
De hecho, puedes introducir un pod basado en un tema que te hable. La herramienta ha sido diseñada para simular el engagement humano real. Así que puedes conseguir likes y comentarios. ¿El pequeño extra?
Programas tus posts para la fecha 📅 que quieras y por arte de magia, te envía automáticamente tu publicación cuando tú quieras. Por supuesto, puedes preparar tus posts de antemano y ponerlos en las fechas que quieras.
Especialmente efectivo si te vas de vacaciones.
Ahora ya sabes cómo aumentar tu LinkedIn response rate con publicaciones automatizadas 🚀.
