¿Utilizas la automatización de mensajes en LinkedIn para hacer tus prospecciones o reclutamiento pero no consigues apenas respuestas? Tranquilo, no eres el único.
Cuando decides automatizar tus mensajes o correos electrónicos, también necesitas una buena herramienta. Quizás aquí esté el error. 🧐
En el menú de hoy: ¡aumenta tu tasa de respuesta de LinkedIn 📞 con nuestro método de mensajes automatizados! ¡Mira este pequeño caso práctico con el que puedes pasar del 6 al 38% de respuestas! Vamos a ver qué estás haciendo mal…
¿Qué es la tasa de respuesta de LinkedIn?
En una frase:✍️ la tasa de respuestas de LinkedIn es un indicador que mide el porcentaje de mensajes enviados a través de la plataforma que reciben una respuesta.
Su cálculo es muy sencillo 🧮 :
La importancia de optimizar la tasa de respuesta de LinkedIn
¡Es un KPI fundamental! Si utilizas LinkedIn para tus estrategias de networking, ventas, reclutamiento o generación de leads, necesitas medir la efectividad de tus mensajes.📈
Cuanto mayor sea tu tasa de respuesta, más eficiente y efectiva será tu estrategia en la plataforma.
Además, ¿sabes que el algoritmo de LinkedIn es como un concurso de televisión? Cuanto más aciertas, más ganas. Así que tener una alta tasa de respuesta de LinkedIn te dará una ventaja respecto a tu competencia. ¡Volarás! 🚀
- Expansión de tu red profesional: conexiones que pueden abrir puertas a nuevo posibles trabajos, colaboraciones y conocimientos.🤝
- Generación de oportunidades de negocio: a mejor tasa de respuesta, más oportunidades de cerrar una conversión o captar talento.
- Mejora tu marca personal y profesional, porque los mensajes que envías son relevantes y valiosos. 🙂
- Ahorra tiempo y esfuerzo: los mensajes optimizados te permiten enfocarte en contactos con mayor potencial. ¡Además aprovecharás mejor los mensajes limitados en inMail!
❤️ Mayor visibilidad: el algoritmo de LinkedIn prioriza y da más visibilidad a los perfiles con mayor engagement.
¿Cuál es una buena tasa de respuesta de LinkedIn?
Antes que nada: determinar una “buena” tasa de respuesta en LinkedIn es complicado. Factores como tu industria, tu red o si envías un mensaje automatizado o muy personal intervienen en este número.
Pero si quieres una cifra, tu tasa de respuesta no debe ser inferior al 10%. ⚠️Si es así, tienes que optimizarla. Ten en cuenta esto:
- Promedio de entre 10 y 25%. Esta es una buena tasa para mensajes sin conexión previa y con inMail. Pero si ya has contactado antes, debe ser muy superior.
- Personalización: los mensajes personalizados tienden a obtener tasas de respuesta mucho más altas. 📇
- 💪Relevancia y valor añadido: si tus mensajes son relevantes y ofrecen algo de valor, tu tasa de respuesta debe ser mucho más alta.
El networking es “más fácil”. O al menos, debes conseguir más respuestas que si se trata de mensajes que buscan vender o reclutar talento.
El test de Waalaxy, la herramienta de automatización para aumentar tu tasa de respuesta
¡Waalaxy es la clave! Es la herramienta de automatización de LinkedIn más sencilla y potente del mercado. Desde la prospección hasta la redacción de mensajes y correos electrónicos (incluso con IA), permite automatizar todo el proceso. Tu tasa de respuestas crecerá sin remedio. ¡Vamos a enseñarte cómo! 👽💪
En este test de ejemplo, veremos que las primeras técnicas implementadas no superaron el 7% y cómo después conseguimos con Waalaxy superar el 38%.
Hemos configurado dos campañas con la misma secuencia (o flujo de trabajo), a saber:
- Visita.
- Invitación.
- 2 mensajes.
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Primera campaña: ¿por qué una tasa de respuesta tan baja?
En la primera campaña, el resultado ha sido muy negativo. Nuestra tasa de respuesta resultó ser muy baja 6%). 😓Y eso a pesar de una buena tasa de aceptación.
¿Cuál fue el problema? ¡El copywriting! Estamos seguros que es esto lo que ha afectado a la tasa de respuesta de LinkedIn. El mensaje no era el correcto en ninguno de los dos que se enviaron…
Este era el primer mensaje:
Aunque la redacción seguía un poco la matriz AIDA (Atención, Interés, Deseo y Acción), el mensaje tiene muchas manipulaciones falsas, 3 errores que conducen a un bajo índice de respuesta:
- ⛔ Enfoque demasiado directo en la atención.
- ⛔ Dos preguntas en un solo mensaje.
- ⛔ Una propuesta de valor poco específica.
Por su parte, ¿qué tal funcionó el segundo mensaje que completaba la campaña? Este era:
Era algo mejor, sí… pero no lo suficiente. Parece interesante porque ofrece detalles adicionales de la propuesta de valor. ¡Pero no busca en absoluto una respuesta del lector! ¡No transmite ninguna emoción ❤️!
La idea de transmitir emociones es muy importante ❗ en el copywriting. La curiosidad o el miedo a perderse algo (FOMO) son emociones que se deben buscar transmitir en el email.
Segunda campaña: una tasa de respuesta alta con el mejor copywriting
¡Un 38,2% de tasa de respuesta de LinkedIn! Este fue el resultado de la segunda campaña realizada con la herramienta Waalaxy. 😎
Los mensajes de esta segunda campaña tienen un enfoque muy diferente.
Nuestra estrategia de redacción del mensaje se basó en cuatro partes:
- 🧊 Un rompehielos basado en el humor para captar la atención del lector. En este caso, hicimos un mal uso intencionado de la variable {{Firstname}}.
- 📇 Personalización del mensaje, para involucrar al 100% al lector. En este caso, destacando el cargo que ocupa y su empresa. El objetivo es mostrar que no nos dirigimos a un destinatario al azar.
- 😲 Despertar el deseo. Captado el interés, ¡aviva el deseo! Para la etapa final del mensaje, el lead debe pasar a la acción. En el ejemplo, el mensaje transmite la curiosidad y a la vez el sentimiento de “miedo a perderse algo” con la pregunta “¿Has tenido la oportunidad de probar la prospección multicanal?”.
📌Añadir un CTA para facilitar la tarea del lector. Si tu objetivo, como aquí, es que el cliente potencial visite tu sitio web, guíalo con un verbo de acción a un enlace para que vaya sin esfuerzo.
Este segundo mensaje es de seguimiento. Busca obtener una respuesta, un feedback del primer mensaje… Aprovecha para devolver la propuesta de valor en este mensaje, presentar tu producto o idea y subrayar su interés. ¡Y no olvides añadir un CTA para conseguirla!
Y se acabó. En Waalaxy, no recomendamos campañas con más de 5 recordatorios. ¡Estos dos mensajes dieron lugar a una tasa de respuesta 6 veces mayor!🚀
Lo que tienes que tener en cuenta en tu copywriting
Ya lo sabes. Lo que falló en la primera campaña fue el copywriting. Esto es: el hecho de escribir textos claros y llamativos que impacten a tu audiencia.
Así que para que no lo olvides, guárdate esta tabla con los puntos que debes vigilar que hemos hecho para tí 😉:
| A incluir en tu mensaje | A evitar |
| ✅ Personaliza el mensaje | ❌ Enviar mensajes masivos y genéricos |
| ✅ Sé conciso y claro y escribe bien | ❌ Enviar textos largos y mal escritos |
| ✅ Aporta valor | ❌ Ser demasiado insistente o agresivo |
| ✅ Optimiza tu perfil | ❌ Tener un perfil descuidado |
| ✅ Haz seguimiento | ❌ Ignorar las respuestas |
| ✅ Usa preguntas abiertas | ❌ Vender de forma directa e inmediata |
| ✅ Incluye un CTA | ❌ Enviar solicitudes de conexión sin mensaje |
Y de postre, aquí puedes consultar unos 👉 ejemplos de buen copywriting.
En conclusión: la tasa de respuesta de LinkedIn
Llegamos al final. Habrás comprendido que utilizar un software de automatización es bueno para conseguir una alta tasa de respuesta de LinkedIn. Pero saber usar una herramienta así es mejor todavía…. Con Waalaxy, tienes la posibilidad de configurar varios escenarios.
También es necesario conseguir con tu mensaje convencer a tu objetivo y hacer que quieran responderte. Por eso es importante conocer algunas nociones de copywriting.
En nuestras dos campañas de LinkedIn, una funcionó mejor que la otra. Pasamos del 6 al 38% de tasa de respuesta. La razón es que los mensajes de la segunda eran mejores. Despertamos la curiosidad del cliente y luego nos aseguramos de que pasara a la acción. ¡Ahí está la clave! ✌️
Preguntas más frecuentes – Tasa de respuesta de LinkedIn
Para aumentar tu tasa de respuesta en LinkedIn no necesitas hacer magia 🧙. Para ayudarte aún más, aquí tienes la respuesta a algunas de las preguntas más frecuentes sobre este tema.🚀
¿Cómo puedo comprobar mi tasa de respuesta en LinkedIn?
Bueno, depende de qué tipo de cuenta tienes, si es gratuita o premium.
🆓 Si usas una cuenta gratuita, LinkedIn no ofrece una métrica directa, pero puedes calcularla manualmente así:
- Abre tu bandeja de entrada en LinkedIn y filtra los mensajes enviados en un período determinado (por ejemplo, el último mes).
- Cuenta cuántos mensajes has enviado.
- Cuenta cuántos recibieron una respuesta.
- Usa la fórmula de la tasa de respuesta:
Tasa de respuesta=(Número de respuestas /Número de mensajes enviados)×100
💳 Si usas una cuenta de pago LinkedIn Premium con Sales Navigator o Recruiter, la plataforma sí que proporciona métricas en estas versiones avanzadas.
- Con Sales Navigator: abre la herramienta, dirígete a la pestaña “Mensajes” y busca la sección de métricas de InMail.
- En LinkedIn Recruiter: entra y ve a “Análisis y Reportes”. A continuación busca las métricas de respuesta en la sección de mensajes.
¿Por qué nadie me responde en LinkedIn?
Te hemos contado en este artículo la importancia del copywriting para que tus mensajes tengan éxito. Pero si ni siquiera consigues conectar con otra gente, el problema puede ser más genérico.
Estas son las razones más comunes y que debes solucionar cuanto antes:
-
- 😬 Un perfil descuidado y sin optimizar. Con una foto profesional, un buen titular y un resumen atractivo, ofrecerás confianza a la gente.
- 🤐 Falta de actividad: si tu perfil está inactivo, la gente puede asumir que no estás interesado en interactuar.
- 📩 No haces seguimiento: a veces las personas no responden por falta de tiempo, no porque no les interese. Así que no dudes en recontactarlos.
- 🚫 Tus mensajes no son efectivos: ya sabes, no están personalizados, no tienen valor, son muy largos…
🎯 Contactas a la persona equivocada: si tu mensaje no es relevante para la persona, lo ignorará. Antes de contactar debes investigar y asegurarte de que tu propuesta sea útil para esa persona.
