Seguro tienes la costumbre de enviar invitaciones y mensajes en LinkedIn, ¿pero tal vez nunca has utilizado las funciones de visita o seguimiento en LinkedIn? En este artículo te explicaremos para qué sirven y por qué utilizarlas.
Funciones básicas de LinkedIn
Las funciones son integradas desde LinkedIn (evidentemente, en ProspectIn no inventamos el hilo negro). La visita de perfil de LinkedIn consiste, como su nombre lo indica, en visitar un perfil de LinkedIn.
La función seguir en LinkedIn (también conocida como «Follow») corresponde al equivalente de «suscribirse» en otras redes sociales. Sin estar dentro de los contactos de la persona, puedes seguir sus publicaciones y su actividad en LinkedIn. La persona no podrá rechazar la «suscripción». Pero no es esto lo que realmente nos interesa.
Llamar la atención de un contacto
¿Qué es lo interesante de utilizar las funciones de LinkedIn? Evidentemente hay a una en especial: llamar la atención de un contacto para que posiblemente visite tu perfil de regreso.
En efecto, cuando visitas un perfil en LinkedIn, el usuario recibe una notificación. Con una cuenta «estándar» un usuario puede ver las últimas 3 o 4 visitas a su perfil. Con una cuenta Premium en LinkedIn, podrá ver todos los que han visitado tu perfil.
Por lo tanto, esta función, será básica para visitar cuentas Premium, aunque sigue siendo útil para cuentas «estándar» y así también reforzar la simulación del comportamiento humano (Ver últimas visitas a mi perfil).
Personalmente, a mi me encanta la función de seguir. El seguimiento notifica a los contactos, de que te uniste a su perfil para seguirlo, a menos que hayan desactivado la notificación, lo que estaría bastante raro. Con esta notificación, el cliente puede «seguirte» de regreso en un solo click. Esto es interesante si te dedicas a crear contenido, porque le aparecerás en su página de inicio y aumentará tu visibilidad.
Como a LinkedIn no le gusta ver que envíes miles de invitaciones por día (En ProspectIn hemos limitado el número de invitaciones por día entre 80-100). Seguir es una alternativa muy buena para atraer tráfico de calidad a tu perfil, le da visibilidad a tu cuenta y hasta podrán llegarte solicitudes de conexión.
Bonus para los expertos
Personalmente, creé una campaña con contactos de « segundo nivel » , es decir, contactos que pueden estar interesados en tu producto o contenido, pero que no son necesariamente tu mercado meta, por lo que nada más empecé a seguir sus perfiles (y visitar las cuentas Premium). Escogí personas que hayan publicado en los últimos 30 días (gracias a los filtros de Sales Navigator). Y como resultados, obtuve 5-10% de solicitudes de conexión de regreso, que es bueno en todo caso. Y enseguida, con ProspectIn programé un mensaje personalizado para empezar a intercambiar información con ellos.
¡Listo, con esto conoces todo sobre las funciones de seguir y visitar en Linkedin! 
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