Te preguntas cómo sacar el máximo partido a LinkedIn Ads para tu negocio? 🔥
¡Bienvenido a este artículo dedicado al descubrimiento completo de LinkedIn Ads! Mi objetivo es guiarte en la elección de las herramientas más adecuadas para tu estrategia en LinkedIn, con el fin de maximizar tu impacto y tus resultados. 🎯
De hecho, verás que tienes varias opciones y que dependerán de tus necesidades.
Te llevaré tras los entresijos de la red para entender la publicidad en LinkedIn y sacarle el máximo partido. 🤑
¡Vamos allá ! 🚀
Que es LinkedIn ads ?
Nunca has oído hablar de LinkedIn Ads? No te preocupes, te explico lo que es 😁. LinkedIn Ads es una plataforma de publicidad online desarrollada por LinkedIn (la mayor plataforma de networking profesional). Permitirá a los anunciantes dirigirse a profesionales basándose en:
- Industria. 🏭
- Su función. 💼
- Su formación. 🎓
- Su ámbito geográfico. 🌍
- Su empresa. 🏢
- Etc…
Los anunciantes pueden mostrar anuncios en forma de banners, publicaciones patrocinadas o incluso vídeos 📹. Estos anuncios pueden mostrarse después en perfiles, páginas de búsqueda, en grupos, etc.
LinkedIn Ads ofrece a los anunciantes la oportunidad de llegar a un público cualificado y altamente segmentado. Esto puede ser particularmente útil para aquellos que buscan llegar a los tomadores de decisiones, gerentes o reclutadores. También puede promocionar su marca, productos o servicios y, además, generar clientes potenciales cualificados.⭐️
¿Cuáles son los formatos publicitarios de LinkedIn Ads?
No te digo nada nuevo cuando digo que LinkedIn es LA red social profesional:
- LinkedIn tendrá 700 millones de miembros en todo el mundo en 2020 🌍.
- La red tiene la mejor base de datos BtoB gratuita 📊.
- Te permite conseguir gente cualificada y desarrollar tu notoriedad 🚀.
Debido a su éxito, LinkedIn tiene un gran interés en utilizar la publicidad como forma de ganar dinero, y tú tienes un gran interés en utilizar LinkedIn para hacer lo mismo 😉.
➡️ Hay 4 opciones de pago:
- Mensajes patrocinados ✉️.
- Anuncios de texto 📝.
- Anuncios dinámicos 💡.
- Contenido patrocinado 📢.
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El algoritmo de LinkedIn está diseñado más o menos igual que el de las otras redes. Es decir, su objetivo es mantener a los usuarios conectados y comprometidos. Entre otras cosas, esto les permite consumir la publicidad que compran los anunciantes.
Por ello, LinkedIn ha apostado por optimizar la experiencia del cliente, ya sea para el anunciante (el que ofrece el anuncio) o para los clientes potenciales (los destinatarios a los que va dedicado el anuncio).
Como resultado, LinkedIn se está centrando en la publicidad de calidad, antes que en la cantidad.
Aquí es donde entra en juego el Gestor de Campañas.
Conociendo el Linkedin ads manager
El Gestor de Campañas es como una navaja suiza para los anunciantes. Hace que sea fácil de configurar todo el proceso, por lo que incluso un principiante puede empezar con LinkedIn Ads.
Lo mejor de todo es que puedes personalizar tus datos en función de tus objetivos gracias al Gestor de Campañas. También te permite lanzar tus campañas y hacer un seguimiento de tus resultados.
Te explico cómo funciona y cuáles son esas famosas opciones 😏.
1 – Contenido patrocinado o anuncios patrocinados
2 – Anuncios de texto
¿Qué son los anuncios de texto según LinkedIn?
Es una versión de contenido patrocinado con un título, un texto corto y una imagen, a la que añades una llamada a la acción (un botón para visitar tu sitio, tu página de aterrizaje, etc.). Aparece en el feed de noticias de tu público objetivo.
3 – Mensajes patrocinados
Se trata de un texto breve que se envía a la bandeja de entrada del correo electrónico de su público objetivo con el objetivo de despertar la curiosidad y animarles a saber más sobre el contenido.
En general, el formato que ofrece LinkedIn no es muy popular, porque sus mensajes están marcados como patrocinados.
Por tanto, el usuario sabe que se trata de un anuncio enviado automáticamente, lo que no está en consonancia con el desarrollo de la red y los códigos sociales actuales.
Los usuarios de LinkedIn buscan más autenticidad e intercambios más personalizados.
¿Debo utilizar mensajes patrocinados?
Como decía, si utilizas LinkedIn estás obligado a tener un mensaje patrocinado. Sinceramente, todos hemos recibido estos mensajes en nuestra bandeja de entrada de LinkedIn y sería mentira decir que les prestamos atención.
¿Ni siquiera has leído sus mensajes porque te parecía que te estaban enviando spam? Reconócelo. 😜
No obstante, los mensajes patrocinados pueden ser una gran herramienta para establecer un contacto directo con el cliente potencial y satisfacer la creciente demanda de intercambios más personales. Por supuesto que hay que saber escribir nota de prospección, pero también hay que contar con la herramienta adecuada.
Si le interesan los mensajes patrocinados, no le voy a decir que tiene que utilizar Waalaxy, es usted quien debe elegir la herramienta que prefiera. Sin embargo, sí voy a decirte que no utilices la mensajería patrocinada de LinkedIn y que compares las herramientas que hay en el mercado para saber cuál es la que más te conviene.
Y si quieres saber más sobre cómo automatizar tus acciones en la red, te invito a leer este artículo.
4 – Anuncios dinámicos
Por lo tanto, LinkedIn recauda 5,34 €, que es menos dinero del que pujaste originalmente, pero según LinkedIn, es más cualitativo y, por lo tanto, será más apreciado por los usuarios.
Por tanto, si quieres ganar, te interesa elegir bien tus objetivos y cuidar los elementos visuales y los textos de tus campañas publicitarias.
¿Cómo crear tu primera campañas LinkedIn ads de éxito ?
Estudio de Hubspot: En LinkedIn Ads, la tasa media de clics es del 0,15% y la tasa de conversión del 6,1%.
Ahora que ya tienes una idea de la media, ya sabes a qué atenerte. Sin embargo, no nos vamos a conformar con la media y vamos a ver juntos los errores que no debes cometer si quieres ser capaz de duplicar estos porcentajes. 🎯
Cómo se generan leads cualificados utilizando LinkedIn Ads?
En primer lugar, todo depende de tu público objetivo. Por supuesto, aquí estamos hablando principalmente de objetivos B2B. Si tus prospectos no están en el sector empresarial, entonces puede que este no sea tu mejor canal de adquisición. Aunque, entre tú y yo, sé por experiencia que es un canal que no hay que descuidar.
Pero en cualquier caso, cuando se trate de anuncios, piense en B2b.
Segmentación profesional
Lo bueno de LinkedIn es que tu target está ahí 🎯 lo único que tienes que hacer es crear un buyer persona lo más preciso posible.
Así que, primero, necesitas definir un target claro. Y LinkedIn te ayuda a hacerlo.
Dirigirte a tu público en la red es mucho más sencillo que en otras como Facebook o Instagram.
➡️ Puedes hacerlo según criterios profesionales:
– El puesto de trabajo 🧑💼.
– La empresa 🏢.
– El área de especialización 🧠.
– Antigüedad en la empresa o área de especialización 📆.
– Datos demográficos: «edad y sexo» 👥.
– Estudios realizados por el target 🎓.
– Dirigirse a una lista de correos electrónicos 📧.
– Apuntar a una lista de empresas 🗂️.
– Dirigirse a un grupo o miembros de una página 📄.
Retargeting
Retargeting (gracias a la opción matched audience) que consiste en alimentar la máquina del ejemplo. Básicamente, le dices a LinkedIn:
«mira, a este tío, le gusta lo que hago, así que quiero más tíos como él».
Llegas a nuevas personas que han realizado una visita o una acción en tu sitio, y afinas tu segmentación para el futuro. Ten en cuenta que el público similar también se utiliza en LinkedIn Ads, del mismo modo que el algoritmo de LinkedIn para las publicaciones.
Así que piensa en el retargeting analizando los perfiles que responden a la llamada de tus anuncios. 🥳
Opciones de exclusión
Piensa en excluir a personas de tus listas. 🚪
Por ejemplo, si buscas en una zona geográfica «Francia», puedes excluir ciertas ciudades como «Marsella» o «París» (para no dar envidia a nadie). 😂
Cómo puedes promocionar tu negocio en LinkedIn Ads?
Hay varias razones para anunciarse en LinkedIn:
- Mejorar tu imagen de marca y visibilidad 🌟.
- Trabajar tu branding 🎨.
- Vender tus productos 🛒.
- Crea una base de datos que «nutrirás» (feed, nurture) y a la que venderás más adelante 🌱.
Cada una de estas campañas publicitarias va a transmitir un mensaje diferente y, por lo tanto, debe realizarse de forma distinta.
Para promocionar tu negocio, piensa en publicidad:
- Clara y precisa sobre tu mensaje 📝.
- Con elementos visuales de calidad 🖼️.
- Destaca tu valor añadido 🌟.
- El nombre de la empresa y el logo deben ser visibles 🏷️.
- Prefiere un botón a tu blog antes que a tu página de empresa en LinkedIn. Hay más información, ayuda a convertir leads en clientes 🔗.
- Evita los textos prolijos, sobra ✂️.
- Sigue la carta gráfica de tu empresa 🎨.
Para promocionar tu empresa en LinkedIn también puedes:
- Optimizar tu página de empresa 🏢.
- Publicar contenido de calidad 📄 (sé regular).
- Utilizar imágenes profesionales 📸.
- Desarrolla una estrategia de prospección multicanal 🌐.
- Haz pruebas A/B: solo tú sabrás qué funciona mejor para tus campañas 🧪.
Cómo optimizar tus anuncios en LinkedIn?
Aunque el algoritmo de LinkedIn sea potente, no basta con dejarlo correr sin hacer nada . De hecho, puedes hacerlo, pero corres el riesgo de no maximizar su rendimiento 📉.
Lo mejor que puedes hacer es revisar regularmente tus anuncios en LinkedIn Campaign Manager 🖥️. Puedes modificarlos y perfeccionarlos sobre la marcha.
Para comprobar tus resultados, tienes acceso a varios KPI(indicadores) 📊 :
- Coste por clic (CPC) 💸.
- El porcentaje de clics (CTR) 📈.
- El número de clientes potenciales (si estás realizando una campaña de generación de clientes potenciales) 🧲.
La optimización puede implicar :
- Cambiar los elementos visuales y gráficos 🖼️.
- Mejorar el texto ✍️.
- Ajustar el mensaje y el valor ofrecido 🎯.
¿Cuál es la mejor alternativa a LinkedIn ADS?
Existen decenas de herramientas para prospectar, sin embargo algunas son más efectivas que otras. ¿Nuestra favorita? ¡Waalaxy ! Está diseñada para automatizar tus campañas de prospección tanto en LinkedIn como por correo electrónico. Es la solución más sencilla e intuitiva del mercado. Además, ¡es gratuita de por vida!
Esta herramienta fue diseñada para diferentes tipos de clientes: ventas, mercadólogos, gerentes, agencias, reclutadores. 💡
Aquí están los principales activos y características de Waalaxy:
- Importación automática de leads. 📥
- Despliegue de campañas de prospección automatizadas (200 invitaciones/semana). 🚀
- Optimización y personalización de mensajes y correos electrónicos para maximizar las conversiones. ✨
- Gestión de respuestas y engagement vía mensajería LinkedIn. 💬
- Perfecta integración con otras herramientas (CRM). 🔄
- Uso de IA para prospección y recuperación de emails. 🤖
- Interfaz accesible y soporte completo al usuario. 📚
Artículo FAQ
¿Cómo me anuncio en LinkedIn Ads?
Para crear un anuncio, sólo tienes que hacer clic en «Para empresas» y seleccionar «Anunciar». Déjanos guiarte por el resto de pasos. 👀
- Elige el formato: mensajes patrocinados, textos publicitarios, anuncios dinámicos o contenido patrocinado 💰.
- Empieza a pujar 📈.
- Sigue los pasos del gestor de campañas 📋.
- Analiza tu rendimiento y haz pruebas 🧪.
- Repite para tus próximas campañas 🔄.
Cómo se configura LinkedIn Ads?
En primer lugar, debes definir tus objetivos, tu presupuesto y tu target a través del Gestor de campañas. 💸
Después solo tienes que entender cuáles son las 4 ofertas diferentes de LinkedIn para poder seleccionar la que más te convenga o buscar otra herramienta para sacar el máximo partido a la red.
Por último, tienes que ganar la subasta para que LinkedIn publique tu anuncio y no el de tus competidores.👀
Qué es un buen CTR en LinkedIn?
🌟 Es útil analizar tu porcentaje de clics (CTR) porque te permite determinar si necesitas modificar tu plan de comunicación y webmarketing.
📊 Un CTR alto indica que la campaña publicitaria del anunciante está cumpliendo las expectativas de los internautas que interactúan con ella. En el caso de los anuncios visuales, esto significa que los anuncios están bien orientados. En EAE, un CTR alto para un anuncio equivale a palabras clave relevantes que se han elegido correctamente. «» Además, el concepto de buen CTR es muy relativo. El grado de relevancia para el anunciante depende del tipo de formato publicitario, del canal, del dispositivo en el que se muestra (SEA, display, móvil…), etc.
📈 En cuanto al CTR en LinkedIn, se evalúa de la siguiente manera:
- 0 %-2 %: El nivel de engagement en LinkedIn es insuficiente y debe mejorarse. Por ello, se debería contactar con una agencia especializada para revisar la línea editorial y la estrategia de comunicación digital.
- 2%-5%: La tasa de engagement en LinkedIn es buena y refleja la interacción del usuario con el contenido.
- 5% y más: La tasa de engagement en LinkedIn es alta, la comunidad es activa y está ayudando a mejorar tu reputación.
🔍 ¿Qué factores influyen en el porcentaje de clics?
Hay muchos factores que pueden afectar a la tasa de clics. Entre ellos están:
- Relevancia de la audiencia 🎯: Es más probable que los internautas hagan clic en un anuncio que coincide con sus necesidades e intereses.
- Posicionamiento en buscadores 🔝: Las páginas que aparecen muy arriba en los resultados de los buscadores (SERPs) tendrán el CTR más alto.
- Posicionamiento de los enlaces 🔗: Los enlaces y botones CTA de las páginas y anuncios pueden influir en el número de personas que hacen clic en ellos.
- Visuales 🖼️ : Las imágenes, los colores, el diseño y el tamaño pueden afectar al CTR.
- Sectores 🏢: Algunos sectores tienen tasas de clics más altas que otros.
Todos estos factores influyen en el CTR en muchos medios sociales, no solo en LinkedIn. 🌐
Cuánto cuesta la publicidad en LinkedIn (LinkedIn Ads)?
Varios factores determinarán el precio de tu anuncio. En primer lugar, el presupuesto que decidas asignarle. Después, el coste por clic (CPC) o coste por mil (CPM) máximo que quieras invertir. 💰
A continuación, harás una oferta en la subasta y entrarás en competencia con otros anunciantes. El precio que pagarás si ganas la subasta no es el mismo que el que pujaste en un principio. Es un prorrateo entre la puntuación del anunciante que quedó segundo y la tuya. 👀
Ya está, ¡ahora ya lo sabes todo sobre LinkedIn Ads! 🚀
Conclusión del artículo
➡️ Existen 4 tipos de LinkedIn Ads:
- Mensajes patrocinados ✉️.
- Anuncios de texto 📝.
- Anuncios dinámicos 🎯.
- Contenido patrocinado 📄.
En este artículo has visto las ventajas e inconvenientes de estas ofertas, cómo ganar pujas para anunciarte en LinkedIn, así como nuestros consejos para sacar el máximo partido a la red utilizando herramientas de automatización.
Preparado para lanzar tu primera campaña de LinkedIn Ads? 🔥
