LinkedIn ads : costo, cómo funciona y mejores prácticas!

Bienvenido a este artículo que te permitirá descubrir todo lo que necesitas saber sobre LinkedIn Ads.

Mi objetivo es ayudarte a elegir las mejores herramientas para tu estrategia en LinkedIn. 🎯

Efectivamente, verás que tienes varias opciones y que dependerán de tus necesidades. Te llevo entre los bastidores de la red para que entiendas y saques provecho de la publicidad en LinkedIn. 🤑

Como funciona LinkedIn ads e qué es ?

Nunca has oído hablar de LinkedIn Ads? No te preocupes, te explico qué es 😁. LinkedIn Ads es una plataforma de publicidad online desarrollada por LinkedIn (la mayor plataforma de networking profesional). Permitirá a los anunciantes dirigirse a usuarios empresariales basándose en:

  • El sector.
  • Su función.
  • Su formación.
  • La zona geográfica.
  • Su empresa.
  • Etc…

Los anunciantes pueden publicar anuncios en forma de banner, posts patrocinados o incluso vídeos 📹. Estos anuncios luego se pueden mostrar en perfiles, páginas de búsqueda, en grupos….

LinkedIn Ads ofrece a los anunciantes la oportunidad de llegar a un público cualificado y altamente segmentado. Esto puede ser particularmente útil para aquellos que buscan llegar a los tomadores de decisiones, gerentes o incluso reclutadores. También puede promocionar su marca, productos o servicios y generar clientes potenciales cualificados.

Las 4 ofertas de LinkedIn Ads

No te digo nada nuevo al afirmar que LinkedIn es LA red social profesional:

  • LinkedIn cuenta con 700 millones de miembros en todo el mundo en 2020.
  • La red cuenta con la mejor base de datos BtoB gratuita.
  • Te permite obtener leads cualificados y desarrollar tu notoriedad.

Debido a su éxito, LinkedIn tiene un gran interés en utilizar la publicidad para ganar dinero, y tú tienes un gran interés en utilizar LinkedIn para hacer lo mismo 😉 Hay 4 opciones de pago:

  1. Mensajes patrocinados,
  2. Textos publicitarios (anuncios de texto),
  3. Anuncios dinámicos,
  4. Contenidos patrocinados.

El algoritmo de LinkedIn está diseñado más o menos igual que el de otras redes sociales. Su objetivo es mantener a los usuarios conectados y comprometidos. Para ello, entre otras cosas, LinkedIn quiere que los usuarios consuman anuncios pagados por los anunciantes.

Por ello, LinkedIn ha puesto todo su empeño en optimizar la experiencia del usuario, ya sea para el anunciante o para los usuarios (destinatarios a los que va dirigida la publicidad).

En consecuencia, LinkedIn apuesta por la publicidad de calidad, antes de pensar en la cantidad.

Aquí es donde entra en juego el Gestor de Campañas.

LinkedIn ads manager

El Gestor de Campañas es como una navaja suiza para los anunciantes. Facilita la configuración de todo el proceso, por lo que incluso un novato puede empezar con LinkedIn Ads.

Lo bueno es que puedes personalizar tus datos según tus objetivos gracias al Gestor de Campañas. También te permite lanzar tus campañas y monitorizar tus resultados.

Te explico cómo funciona y qué opciones tienes. 😏

Contenido patrocinado

Se trata de 3 ofertas diferentes, visibles en la página de inicio de los usuarios de LinkedIn que coincidan con tu objetivo. Primero puedes definir tus objetivos a través del Gestor de Campañas. Puedes definir por tipo de negocio, experiencia profesional, intereses, etc. Además, puede añadir un enlace externo a su sitio o una página de destino, por ejemplo.

Los 3 tipos de anuncios que son visibles en el feed de noticias de tus objetivos:

Tú defines la cantidad que quieres invertir. (Te lo explico un poco más abajo 😉 ).

Debo usar contenido patrocinado y qué formato elegir?

Para saber si te conviene el contenido patrocinado (o cualquiera de los otros tipos de anuncios que se ofrecen para el caso), primero debes identificar tu objetivo en Netflix. Deberías preguntarte :

  • ¿Quiero aumentar mi alcance y promocionar mi marca?
  • ¿Quiero generar clientes potenciales y vender rápidamente?

El contenido patrocinado es una buena opción si quieres hacer crecer tu marca.

El formato de vídeo es nuestro favorito porque es extremadamente potente. Este es claramente el formato al que debes aspirar si el objetivo es promocionar tu negocio.

Por otro lado, si estás más preocupado por generar leads y estás en BtoB, esta opción carece de personalización, y como resultado puede que no sea el formato ideal para ti.

Anuncios de texto

¿Qué son los anuncios de texto según LinkedIn?

Es una versión de contenido patrocinado con un título, un texto corto y una imagen, sobre la que añades una llamada a la acción (un botón para visitar tu web, tu landing page…). Aparece en el feed de noticias de tu objetivo.

El objetivo principal es generar más tráfico a un sitio web y más clientes potenciales a través de funciones interactivas como formularios Lead Gen y llamadas a la acción automatizadas. Icône représentant une loupe survolant l’indication “n° 1” sur un graphique en barres

¿Debería utilizar los anuncios de texto?

Sobre el papel, suena muy bien. La cuestión es que es interesante, salvo que Text Ads es menos atractivo que un vídeo y menos personal que un mensaje directo.

LinkedIn es una red social, los usuarios necesitan sentir que están hablando con un individuo, que están intercambiando valores y emociones. Es más fácil vender tu marca o producto añadiendo una historia o un contexto, pero los anuncios de texto son muy breves e impersonales.

No te estoy diciendo que no utilices los anuncios de texto, pero te recomiendo encarecidamente que utilices tu(s) cuenta(s) de LinkedIn para publicar contenido.

Es mucho más beneficioso para ti desarrollar tu red añadiendo miembros correspondientes a tu objetivo, que publicar en tu feed de noticias directamente con tu cuenta.

Te permitirá añadir un toque personal. 😉

Para ello, he aquí los dos pasos esenciales:

  1. Utiliza Waalaxy para automatizar tu cuenta y hacer crecer tu red de LinkedIn, enviando solicitudes de conexión automáticas.
  2. Una vez hayas automatizado esta acción, utiliza los grupos de engagement para potenciar tus publicaciones, conseguir más likes, visibilidad y leads.

Esta acción tarda un poco más en configurarse que un Text Ads, pero requiere poco esfuerzo y será más rentable a largo plazo.

Mensajería patrocinada

Se trata de un texto corto enviado en la mensajería de tus objetivos y destinado a despertar la curiosidad y animarles a saber más sobre el contenido.

Normalmente, el formato que ofrece LinkedIn no es muy popular porque sus mensajes se etiquetan como «Patrocinados».

Por lo tanto, el usuario sabe que se trata de un anuncio enviado automáticamente, lo que no está en consonancia con el desarrollo de la red y los códigos sociales actuales.

Los usuarios de LinkedIn buscan más autenticidad y más personalización.

¿Debo utilizar la mensajería patrocinada?

Como ya te he dicho, si utilizas contenido patrocinado de LinkedIn, estás obligado a tener la mención Patrocinado en tu mensaje. Sinceramente, todos hemos recibido estos mensajes en nuestra mensajería de LinkedIn, y sería mentira decir que le hacemos caso. 😂

Has dejado sus mensajes «sin leer» porque sentías que te estaban haciendo spam? Admítelo.

Sin embargo, los mensajes patrocinados pueden ser una gran herramienta para entrar en contacto directo con el prospecto y responder a una demanda creciente de los usuarios : tener intercambios reales y personales en la red. Por supuesto, hay que saber redactar los mensajes de prospección, pero también contar con la herramienta adecuada.

Si le interesa la mensajería masiva, no voy a decirle que tiene que utilizar Waalaxy obligatoriamente, depende de usted la herramienta que prefiera. Lo que sí te digo es que no utilices la mensajería patrocinada por LinkedIn y que compares las herramientas que hay en el mercado para saber cuál es la que más te conviene.

Y si quieres saber más sobre cómo automatizar tus acciones en la red, te invito a leer este artículo.

Anuncios dinámicos

Son anuncios personalizados. Utilizando datos de los perfiles de LinkedIn, como foto, empresa, cargo, etc. LinkedIn mostrará tu publicidad directamente a tus objetivos precalificados.

Suelen ir acompañados de una llamada a la acción, que convierte a los usuarios en clientes potenciales.

¿Debo utilizar anuncios dinámicos?

Una vez más, la respuesta dependerá de sus objetivos y de su público objetivo. Los anuncios dinámicos pueden permitirle generar clientes potenciales rápidamente.

Me parece más interesante esa oferta que el mensaje de los Anuncios.

Sin embargo, siempre recomiendo que también tengas una visión a medio / largo plazo y desarrolles tu red utilizando tu cuenta de LinkedIn o tu equipo de ventas.

Hay varios métodos con los que puedes experimentar muy bien, pero optimizar tu perfil y automatizar son pasos imprescindibles si quieres beneficiarte de verdad de la red 😉

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¿LinkedIn ads precio, cuánto cuestan ?

La respuesta es más compleja que la pregunta. LinkedIn funciona con un sistema de subastas. Así que hay que entender cómo funciona para saber cuánto pujar. 🤔

Una vez elegido el tipo de anuncio, puedes mirar el modo de subasta. De nuevo, depende de tus objetivos:

  • El coste por mil; desarrollar la imagen de marca. 📢
  • El coste por clic; para generar leads. 🤑

Déjame que te explique :

En primer lugar, usted quiere posicionarse en un objetivo. Ese objetivo será idéntico al objetivo de otros postores.

LinkedIn, por tanto, te sitúa en competencia con ellos. ¿Por qué? Porque no hay suficiente espacio dedicado para poner todos tus bonitos anuncios y a LinkedIn no le interesa hacer demasiado spam a sus usuarios, sino ofrecerles los anuncios más relevantes posibles.

El objetivo de LinkedIn es doble: ofrecer la mejor publicidad a los usuarios y satisfacer las necesidades de los anunciantes. En primer lugar, elegirás una cantidad máxima que quieres pagar. Será coste por clic o coste por mil, dependiendo de tus objetivos.

¿Cómo ganar tus subastas en LinkedIn?

Dos factores serán la clave de su éxito:

  1. La cantidad que quieres pujar por clic o por mil.

Cuanto mayor sea el importe, más posibilidades tendrás de ganar la subasta. Aun así, es importante entender tus objetivos y calcular tu presupuesto antes de decidir cuánto quieres pagar por clic.

Por ejemplo: Si usted gana la subasta con $ 12 CPC y tienen un presupuesto de $ 1000, tendrá 83 clientes potenciales, entonces su anuncio va a terminar.

2. La puntuación de calidad: se calcula por la interacción de los usuarios con su anuncio.

Como te he explicado antes, LinkedIn tiene un gran interés en ofrecer contenido relevante a los usuarios, ya que en el momento en que hacen clic o ven el anuncio que has publicado, LinkedIn gana dinero.

Por ello, los algoritmos de LinkedIn te darán una puntuación de calidad para medir la eficacia de tus anuncios. Cuanto más alta sea, más posibilidades tendrás de ganar la subasta. 🎯

Cómo se calcula la puntuación de calidad?

Se trata de un conjunto de factores:

  • Tu rendimiento en tus antiguos anuncios de LinkedIn (porcentaje de clics, compromiso de los usuarios),
  • La relevancia del anuncio: Se evalúa en función de la relevancia de tus palabras clave, el contenido y el mensaje de tus anuncios,
  • La seguridad relacionada con el enlace de tu anuncio. (si envías a los usuarios a páginas dudosas, LinkedIn no te va a ayudar),
  • Compartidos, me gusta, comentarios en tus anuncios – compromiso del usuario.

Por supuesto, LinkedIn se cuida de no decirte cuál es tu puntuación, porque si no podrías pujar menos dinero por adelantado, y eso no les conviene demasiado. 😂

Además, para añadir un poco de complejidad a todo esto, la cantidad que pujas no es la que pagarás al final. Es un prorrateo entre la puntuación total del anunciante que ha quedado segundo y tu puntuación de calidad. (Ya te advertí que era complicado 😂).

No te preocupes, he hecho unos pequeños visuales muy chulos para que lo veas: auction-score-linkedin Aquí podemos observar que el pujador número dos obtiene la puntuación total más alta, aunque su puja haya sido más baja, porque se multiplica por su puntuación de calidad.

¿Qué ocurre después? auction Pongamos que el postor número 2 eres tú. (¡enhorabuena, has ganado! 🎈)

La puntuación total del segundo pujador más alto se divide por tu puntuación de calidad, y 🎉 Tadam 🎉: sólo tienes que pagar 5,34 $ CPM o CPC.

LinkedIn recibe por tanto 5,34 $ que es menos dinero del que has apostado, pero según LinkedIn, es más cualitativo y por tanto será más apreciado por los usuarios.

Te interesa elegir bien tus objetivos y mimar los visuales y textos de tus campañas publicitarias si quieres ganar.

Conclusión – LinkedIn ads

Existen 4 tipos de ofertas de LinkedIn Ads:

  1. Mensajes patrocinados,
  2. Textos publicitarios (anuncios de texto),
  3. Anuncios dinámicos,
  4. Contenido patrocinado.

Puede utilizarlos para dar a conocer su marca o conseguir clientes potenciales. Estos anuncios se pagan mediante subastas.

En este artículo podrás ver las ventajas e inconvenientes de estas ofertas, cómo ganar subastas para anunciarte en LinkedIn, así como nuestros consejos para sacar el máximo partido a la red utilizando herramientas de automatización.

Resumen FAQ

¿Cómo configurar LinkedIn Ads?

En primer lugar, debes definir tus objetivos en la red, tu presupuesto y tu target a través del gestor de campañas.

Después, sólo tienes que entender cuáles son las 4 ofertas diferentes de LinkedIn para seleccionar la que más te convenga o/y buscar otra herramienta para sacar el máximo partido a la red.

Por último, ganarás una subasta para que LinkedIn publique tu anuncio en lugar del de tus competidores.

¿Qué publicidad es más eficaz en LinkedIn?

Una vez más, esto dependerá de tu target y de tus objetivos. Por ejemplo, el formato de vídeo del contenido patrocinado puede ayudarte a desarrollar tu imagen de marca.

Ciertas ofertas como el mensaje patrocinado deben evitarse. En este artículo, te explico cómo puedes utilizar una herramienta automatizada para crear tus mensajes de prospección altamente personalizados, sin pasar por la oferta de mensajes patrocinados de LinkedIn.

¿Cuánto cuesta un anuncio en LinkedIn?

Varios factores determinarán el precio de tu publicidad. En primer lugar, el presupuesto que decidas asignarle. Después, el coste máximo por clic (CPC) o coste por mil (CPM) que quieras invertir.

A continuación, vas a pujar en subasta y a ponerte en competencia con otros anunciantes. El precio que pagarás si ganas la subasta no es el que ofreciste en un principio. Se trata de un prorrateo entre la puntuación del anunciante que queda en segundo lugar y la tuya.

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