Anuncios de LinkedIn: costo, cómo funciona y mejores prácticas!

Published by Sofía on

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Bienvenido a este artículo que te permitirá descubrir todo lo que necesitas saber sobrelos Anuncios de LinkedIn.

Mi objetivo es ayudarte a elegir las mejores herramientas para tu estrategia en LinkedIn. 🎯

Efectivamente, verás que tienes varias opciones y que dependerán de tus necesidades.

Te llevo entre las bambalinas de la red para que entiendas y te beneficies de la publicidad en LinkedIn. 🤑

Las 4 ofertas de anuncios de LinkedIn

No te cuento nada nuevo al decir que LinkedIn es LA red social profesional:

  • LinkedIn cuenta con 700 millones de miembros en todo el mundo en 2020.
  • La red cuenta con la mejor base de datos BtoB gratuita.
  • Te permite obtener leads cualificados y desarrollar tu notoriedad.

Debido a su éxito, LinkedIn tiene un gran interés en utilizar la publicidad para ganar dinero, y tú tienes un gran interés en utilizar LinkedIn para hacer lo mismo 😉

Hay 4 opciones de pago:

  1. Mensajes patrocinados,
  2. Textos publicitarios (anuncios de texto),
  3. Anuncios dinámicos,
  4. Contenido patrocinado.

El algoritmo de LinkedIn está diseñado más o menos igual que el de otras redes sociales. Su objetivo es mantener a los usuarios conectados y comprometidos. Para ello, (entre otras cosas) LinkedIn quiere que los usuarios consuman anuncios por los que han pagado los anunciantes.

Por tanto, LinkedIn ha puesto todo su empeño en optimizar la experiencia del usuario, ya sea para el anunciante o para los usuarios (objetivos a los que se dedica la publicidad).

Por ello, LinkedIn apuesta por la publicidad de calidad, antes de pensar en la cantidad.

Aquí es donde entra en juego el Gestor de Campañas.

El gestor de campañas de LinkedIn

El Gestor de Campañas es una especie de navaja suiza para los anunciantes. Facilita la configuración de todo el proceso, por lo que incluso un novato puede empezar a utilizar LinkedIn Ads.

Lo bueno es que puedes personalizar tus datos según tus objetivos gracias al Gestor de Campañas. También te permite lanzar tus campañas y monitorizar tus resultados.

Te explico cómo funciona y cuáles son tus opciones. 😏

Contenido patrocinado

Son 3 ofertas diferentes, son visibles en la página de inicio de los usuarios de LinkedIn que coinciden con tu objetivo. Primero puedes definir tus objetivos a través del Gestor de Campañas. Puedes definir por tipo de negocio, experiencia profesional, intereses, etc. Además, puedes añadir un enlace externo a tu sitio o a una página de aterrizaje, por ejemplo.

Los 3 tipos de anuncios de LinkedIn que son visibles en el feed de noticias de tus objetivos:

Tú defines la cantidad que quieres invertir. (Te lo explico un poco más abajo 😉 ).

Debo usar contenido patrocinado y qué formato debo elegir?

Para saber si debes recurrir al contenido patrocinado (o a cualquiera de los otros tipos de anuncios que se ofrecen, por cierto), primero debes identificar tu objetivo en Netflix.

Debes preguntarte :

  • ¿Quiero aumentar mi alcance y promocionar mi marca?
  • ¿Quiero generar clientes potenciales y vender rápidamente?

El contenido patrocinado es una opción bastante buena si quieres hacer crecer tu marca.

El formato de vídeo es nuestro favorito porque es extremadamente potente. Este es claramente el formato al que hay que aspirar si el objetivo es promocionar tu negocio.

Por otro lado, si te preocupa más generar leads y estás en BtoB, esta opción carece de personalización, y como resultado puede no ser el formato ideal para ti.

Anuncios de texto

¿Qué son los anuncios de texto según LinkedIn?

Se trata de una versión de contenido patrocinado con un título, un texto corto y una imagen, sobre la que añades una llamada a la acción (un botón para visitar tu sitio, tu landing page…). Aparece en el feed de noticias de tu objetivo.

El objetivo principal es generar más tráfico a un sitio web y más clientes potenciales a través de funciones interactivas como formularios de Lead Gen y llamadas a la acción automatizadas Icône représentant une loupe survolant l’indication “n° 1” sur un graphique en barres

¿Debo utilizar los anuncios de texto?

Sobre el papel, suena muy bien. La cuestión es que ‘es interesante, excepto que Text Ads es menos atractivo que un vídeo y menos personal que un mensaje directo.

LinkedIn es una red social, los usuarios necesitan sentir que están hablando con un individuo, que están intercambiando valores y emociones. Es más fácil vender tu marca o producto añadiendo una historia o un contexto, pero los Text Ads son muy cortos e impersonales.

No te digo que no utilices los Text Ads, pero te recomiendo encarecidamente que utilices tu(s) cuenta(s) de LinkedIn para publicar contenido.

Es mucho más beneficioso para ti desarrollar tu red añadiendo miembros correspondientes a tu objetivo, que publicar en tu feed de noticias directamente con tu cuenta.

Te permitirá añadir un toque personal. 😉

Para ello, he aquí los dos pasos esenciales:

  1. Utiliza ProspectIn para automatizar tu cuenta y hacer crecer tu red de LinkedIn, enviando solicitudes de conexión automáticas.
  2. Una vez que hayas automatizado esta acción, utiliza los grupos de pods para potenciar tus publicaciones, conseguir más likes, visibilidad y leads.

Esta acción tarda un poco más en configurarse que un Text Ads, pero requiere poco esfuerzo y será más rentable a largo plazo.

Mensajería patrocinada

Es un texto corto que se envía en la mensajería de sus destinatarios y que pretende despertar la curiosidad y animarles a saber más sobre el contenido.

Por lo general, el formato que ofrece LinkedIn no es muy popular porque sus mensajes llevan la etiqueta «Patrocinado».

El usuario sabe, por tanto, que se trata de una publicidad enviada de forma automática, lo que no está en consonancia con el desarrollo de la red y los códigos sociales actuales.

Los usuarios de LinkedIn buscan más autenticidad y más personalización.

¿Debo utilizar la mensajería patrocinada?

Como ya te dije, si utilizas contenido patrocinado de LinkedIn, estás obligado a tener la mención Patrocinado en tu mensaje. Sinceramente, todos hemos recibido estos mensajes en nuestra mensajería de LinkedIn, y sería mentira decir que le hacemos caso. 😂

Has dejado sus mensajes «sin leer» porque sentías que te estaban haciendo spam? Admítelo.

Sin embargo, los mensajes patrocinados pueden ser una gran herramienta para entrar en contacto directo con el prospecto y responder a la creciente demanda de los usuarios : tener intercambios reales y personales en la red. Por supuesto, hay que saber redactar los mensajes de prospección, pero también contar con la herramienta adecuada.

Si está interesado en la mensajería masiva, no le voy a decir que tiene que utilizar obligatoriamente ProspectIn, depende de usted qué herramienta prefiere. Sin embargo, te digo que no utilices la mensajería patrocinada por LinkedIn y que compares las herramientas del mercado para saber cuál es la más adecuada para ti.

Y si quieres saber más sobre cómo automatizar tus acciones en la red, te invito a leer este artículo.

 

Anuncios dinámicos

Son anuncios personalizados. Utilizando los datos de los perfiles de LinkedIn, como la foto, la empresa, el cargo, etc. LinkedIn mostrará tu publicidad directamente a tus objetivos precalificados.

Suelen ir acompañados de una llamada a la acción, que convierte a los usuarios en clientes potenciales.

¿Debo utilizar los anuncios dinámicos?

Una vez más, la respuesta dependerá de sus objetivos y de su público objetivo. Los anuncios dinámicos pueden permitirle generar clientes potenciales rápidamente.

Me parece que esa oferta es más interesante que el mensaje de los anuncios de LinkedIn.

Sin embargo, siempre recomiendo que también tengas una visión a medio/largo plazo y que desarrolles tu red utilizando tu cuenta de LinkedIn o tu equipo de ventas.

Hay varios métodos con los que puedes experimentar muy bien, pero la optimización de tu perfil y la automatización son pasos imprescindibles si quieres beneficiarte realmente de la red 😉

¿Cuánto cuesta la publicidad en LinkedIn?

La respuesta es más compleja que la pregunta. LinkedIn funciona con un sistema de subasta. Así que hay que entender cómo funciona para saber cuánto ofertar. 🤔

Una vez que hayas elegido el tipo de anuncio, puedes buscar el modo de subasta. De nuevo, depende de tus objetivos:

  • El coste por mil; para desarrollar la imagen de marca. 📢
  • El coste por clic; para generar leads. 🤑

Permítame explicarle:

En primer lugar, quieres posicionarte en un objetivo. Ese objetivo será idéntico al de otros postores.

 

Por lo tanto, LinkedIn te pone en competencia con ellos.

¿Por qué? Porque no hay suficiente espacio dedicado para poner todos tus bonitos anuncios y a LinkedIn no le interesa hacer demasiado spam a sus usuarios, sino ofrecerles los anuncios más relevantes posibles.

El objetivo de LinkedIn es doble: ofrecer la mejor publicidad a los usuarios y satisfacer las necesidades de los anunciantes.

En primer lugar, se elegirá una cantidad máxima que se quiera pagar. Este será el coste por clic o el coste por mil, dependiendo de tus objetivos.

¿Cómo ganar tus subastas en LinkedIn?

Dos factores serán la clave de su éxito:

  1. La cantidad que quieres pujar por clic o por mil.

Cuanto mayor sea el importe, más posibilidades tendrás de ganar la subasta. Aun así, es importante entender tus objetivos y estimar tu presupuesto antes de decidir cuánto quieres pagar por clic.

Por ejemplo: Si usted gana la subasta con $ 12 CPC y tiene un presupuesto de $ 1000, tendrá 83 clientes potenciales, entonces su anuncio terminará.

2. La puntuación de calidad: se calcula por la interacción de los usuarios con su anuncio.

Como te he explicado antes, LinkedIn tiene un gran interés en ofrecer contenido relevante a los usuarios, ya que en el momento en que hacen clic o ven el anuncio que has publicado, LinkedIn gana dinero.

Por ello, los algoritmos de LinkedIn te darán una puntuación de calidad para medir la eficacia de tus anuncios de LinkedIn. Cuanto más alta sea, más posibilidades tendrás de ganar la subasta. 🎯

 

Cómo se calcula la puntuación de calidad?

Es un conjunto de factores:

  • Su rendimiento en sus antiguos anuncios de LinkedIn (tasa de clics, compromiso de los usuarios),
  • La relevancia del anuncio: Se evalúa en base a la relevancia de tus palabras clave, el contenido y el mensaje de tus anuncios,
  • La seguridad relacionada con el enlace de tu anuncio. (si envías a los usuarios a páginas dudosas, LinkedIn no te va a ayudar),
  • Los shares, likes, comentarios en tus anuncios – el compromiso de los usuarios.

Por supuesto, LinkedIn se cuida de no decirte cuál es tu puntuación, porque si no podrías pujar menos dinero por adelantado, y eso no les conviene demasiado. 😂

Además, para añadir un poco de complejidad a todo esto, la cantidad que apuestas no es la que pagarás al final. Es un prorrateo entre la puntuación total del anunciante que quedó en segundo lugar y tu puntuación de calidad. (Ya te advertí que era complicado 😂)

No te preocupes, he hecho unos visuales muy chulos para que lo veas:

Aquí podemos observar que el postor número dos obtiene la mayor puntuación total, aunque su puja haya sido menor, porque se multiplica por su puntuación de calidad. ¿Qué ocurre después?

Digamos que el postor número dos eres tú. (¡Felicidades, has ganado! 🎈)

La puntuación total del segundo pujador más alto se divide por tu puntuación de calidad, y 🎉 Tadam 🎉: sólo tienes que pagar 5,34 $ CPM o CPC.

LinkedIn recibe por tanto 5,34 $ que es menos dinero del que has apostado, pero según LinkedIn, es más cualitativo y por tanto será más apreciado por los usuarios.

Te conviene elegir bien tus objetivos y mimar los visuales y textos de tus campañas publicitarias si quieres ganar.

Conclusión

Existen 4 tipos de ofertas de LinkedIn Ads:

  1. Mensajes patrocinados,
  2. Textos publicitarios (anuncios de texto),
  3. Anuncios dinámicos,
  4. Contenido patrocinado.

Puedes utilizarlas para dar a conocer tu marca o conseguir leads. Estos anuncios de LinkedIn se pagan mediante subastas.

En este artículo podrás ver las ventajas e inconvenientes de estas ofertas, cómo ganar subastas para anunciarse en LinkedIn, así como nuestros consejos para sacar el máximo partido a la red utilizando herramientas de automatización.

Resumen de preguntas frecuentes

¿Cómo configurar los anuncios de LinkedIn?

En primer lugar, tienes que definir tus objetivos en la red, tu presupuesto y tu objetivo a través del gestor de campañas.

A continuación, sólo tienes que entender cuáles son las 4 ofertas diferentes de LinkedIn para seleccionar la que te conviene o/y encontrar otra herramienta para sacar el máximo partido a la red.

Finalmente, ganarás una subasta para que LinkedIn publique tu anuncio en lugar del de tus competidores.

¿Qué publicidad es más eficaz en LinkedIn?

De nuevo, esto dependerá de tu objetivo y de tus metas. Por ejemplo, el formato de vídeo del contenido patrocinado puede ayudarte a desarrollar tu imagen de marca.

Algunas ofertas, como el mensaje patrocinado, deben evitarse. En este artículo, explico cómo puedes utilizar una herramienta automatizada para crear tus mensajes de prospección altamente personalizados, sin pasar por la oferta de mensajes patrocinados de LinkedIn.

¿Cuánto cuestan los anuncios de LinkedIn?

Varios factores determinarán el precio de tu publicidad. En primer lugar, el presupuesto que decidas asignarle. Después, el coste máximo por clic (CPC) o coste por mil (CPM) que quieras invertir.

A continuación, vas a pujar en la subasta y a ponerte en competencia con otros anunciantes. El precio que pagarás si ganas la subasta no es el que ofreciste inicialmente. Se trata de un prorrateo entre la puntuación del anunciante en segundo lugar y la tuya.

Categories: ProspectIn

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