Cuando usas LinkedIn para prospectar y llegar a clientes nuevos o potenciales, el primer paso es realizar una búsqueda, hasta ahí todo bien. El problema es que la función de búsqueda estándar de LinkedIn es muy limitada, y a menudo inexacta. Sí, el objetivo de LinkedIn es venderte sus suscripciones de pago. Averigua cómo conseguir el Sales Navigator gratis.
Leer: Cómo utilizar el Sales Navigator de LinkedIn.
¿Cómo funciona el Sales Navigator de LinkedIn?
Este servicio que ofrece LinkedIn te permite hacer despegar tu prospección. Es un producto destinado a los comerciales (pero podemos utilizarlo completamente en nuestros pasos de prospección) para vender un producto o un servicio. Se encuentra entre la lista de herramientas muy potentes que le permitirán:
- Haz una búsqueda.
- Segmenta tus prospectos.
- Incluir o excluir términos al buscar un cliente potencial.
De hecho, usted hará una investigación de palabras clave y será capaz de dar cuerpo a su persona.
LinkedIn Sales Navigator también te da acceso a algunas funciones muy interesantes como:
- Etiquetar prospectos.
- Enviar Inmails.
Precio de Sales Navigator: es bueno, pero es caro
Entre ellas, Sales Navigator es la suscripción más adecuada para encontrar nuevos clientes. Permite una segmentación extremadamente precisa de los clientes potenciales. De hecho, le da acceso a criterios de distinción muy finos y a filtros avanzados. Por ejemplo, puede dirigirse a «desarrolladores de negocios» en la región de Burdeos con entre 3 y 5 años de experiencia en el sector de la biotecnología.
Todo esto está muy bien, pero tiene un coste, y no es el menor. La suscripción a Sales Navigator tiene un precio de 79,99 euros al mes, impuestos incluidos, por usuario.
Aquí te desvelamos un pequeño truco para usar Sales Navigator gratis, ya verás, es muy sencillo.
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Cómo Waalaxy puede ayudarte a usar Sales Navigator gratis
Primer paso: la prueba gratuita
En realidad vamos a aprovechar la prueba gratuita de 30 días de Sales Navigator
. La ventaja de la prueba es que no es vinculante.
Para apuntarse a esta oferta, tendrá que introducir los datos de su tarjeta de crédito, pero no se preocupe, no se le cobrará si deja de suscribirse antes de que finalice el periodo de prueba de un mes.
Segundo paso: extracción del perfil a Waalaxy
Ahora que tiene acceso a Sales Navigator, la idea es construir su base de prospectos para los próximos meses. Realizará su búsqueda a través de Sales Navigator, y exportará los perfiles correspondientes a Waalaxy. Ver: Cómo dominar la función de búsqueda de Sales Navigator.
Con Waalaxy, no hay límite en el número de prospectos que puede exportar a su CRM. Además, en contra de la creencia popular, importar miles de perfiles al día a Waalaxy no supone ningún riesgo para su cuenta de LinkedIn. Sin embargo, es importante recordar que la búsqueda del Sales Navigator solo muestra los primeros 2.500 resultados de una búsqueda.
Por lo tanto, si su búsqueda arroja más de 2.500 resultados, no podrá exportar todos los prospectos. En este caso, tendrá que dividir su búsqueda en varias búsquedas pequeñas. Ver: ¿Cómo puedo acceder a más de 1000 resultados en una búsqueda en LinkedIn?
3ª etapa: prospección con Waalaxy
le permite enviar entre 80 y 100 solicitudes de conexión al día. Si configuras Waalaxy para enviar acciones 5 días a la semana, esto hace que se envíen 450 solicitudes de conexión a la semana de media (90 x 5). Al exportar 25.000 prospectos a Waalaxy, tiene todo un año de prospección por delante
Una vez que hayas segmentado y exportado tu base de prospectos para los próximos meses, puedes cancelar tu suscripción a Sales Navigator. LinkedIn no te facturará si te das de baja antes de 30 días, y tus acciones de Waalaxy se llevarán a cabo con normalidad, aunque ya no tengas acceso al Sales Navigator.
Nota:
Aunque esta técnica es muy útil, es importante tener en cuenta que existe la posibilidad de que el estado de algunos prospectos haya cambiado entre el periodo de exportación y el de prospección. En efecto, cuanto más se avanza en el tiempo, más posibilidades hay de que un prospecto haya cambiado de posición o de sector empresarial. Por lo tanto, es posible que ya no sea un prospecto adecuado para la campaña de prospección.
Una forma de evitar esto es crear una cuenta falsa de LinkedIn para beneficiarse de un nuevo período de prueba de Sales Navigator y repetir la operación para obtener información actualizada. Ver: Cómo crear una cuenta falsa de LinkedIn sin ser baneado
Una vez exportados los prospectos a la cuenta falsa, todo lo que tiene que hacer es utilizar la función de exportación CSV de Waalaxy.
Luego solo tendrás que volver a importar estos prospectos a tu cuenta real, la que utilizas para la prospección.
Ya está ¡De nada! 😜
Además, ¡sigue la guía completa de prospección para tu negocio aquí!
Preguntas frecuentes del artículo: ¿Cómo utilizar Sales Navigator gratis?
Vamos a la recapitulación del artículo, ¡a toda velocidad! Sales Navigator es una de esas herramientas imprescindibles para encontrar tus objetivos de prospección, pero no tienes por qué tenerla de inmediato si estás empezando. También puedes utilizar una de las herramientas gratuitas del mercado como Waalaxy para potenciar tu estrategia de marketing.
¿Cómo instalar Sales Navigator?
No necesita descargar ni instalar nada. Para obtener Sales Navigator, basta con ir directamente a la página web. Tendrás la oportunidad de probar la herramienta durante un periodo de 30 días 🥰.
El tiempo que se tarda en hacer su propia opinión. LinkedIn Sales Navigator se adjuntará a tu cuenta personal de LinkedIn y, una vez que lo cojas, el icono de Sales Nav aparecerá en la esquina superior derecha de tu página de LinkedIn.
¿Cómo utilizar Sales Navigator?
Una vez más, tienes un periodo de prueba para hacerte una idea de lo que ofrece LinkedIn. No hay una sola forma de utilizar el Sales Navigator de LinkedIn, puedes utilizarlo para prospectar clientes Btob o Btoc. La idea principal es que tienes que tener cuidado de introducir tus criterios, los que corresponden a tu persona.
¿Por qué utilizar Sales Navigator?
Es aconsejable utilizar Sales Navigator para perfeccionar su segmentación para encontrar nuevos clientes.
De hecho, Sales Navigator hará que su segmentación sea extremadamente precisa. Tendrá la posibilidad de incluir criterios, o excluir criterios (especialmente eficaz en su segmentación B2B o B2C). Si quiere dirigirse a💡 expertos en SEO, por ejemplo, pero solo en un campo concreto, podrá hacerlo fácilmente con Sales Navigator.
Precio de Sales Navigator LinkedIn
Tienes tres planes con Sales Navigator:
- Sales Navigator Core.
- Sales Navigator Advanced.
- Sales Navigator Advanced plus (Equipo).
Siempre pagarás menos si coges una suscripción anual, pero ten en cuenta que el precio base es de 79,99 € para el Sales Navigator Core y luego 99,17 € para el Advanced. En cuanto al último plan, todo dependerá de su equipo.
Equipo Sales Navigator
Como hemos dicho antes, puede obtener una suscripción Team. Le permitirá centralizar sus valiosos datos en un CRM, realizar integraciones de contactos de CRM y beneficiarse de las integraciones avanzadas de Enterprise.
Logotipo de Sales Navigator
Encontrarás fácilmente el logotipo de Sales Navigator cuando accedas a tu cuenta de LinkedIn. Todo lo que tiene que hacer es entrar en su página de LinkedIn, hacer clic en el icono de la esquina superior derecha como se muestra en la imagen de abajo.
Ahí lo tienes, ahora ya sabes cómo conseguir Sales Navigator gratis. Ponte a prospectar, ¡ponte en marcha! 🎈
