5 notas originales para mandar con tu solicitud de conexión en LinkedIn

Published by Sofía on

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LinkedIn es LA red social para encontrar nuevos contactos B2B. El 80% de los clientes potenciales en B2B generados en las redes sociales provienen de LinkedIn. La búsqueda de clientes en las redes sociales no es nada fácil y el primer contacto es crucial. En este artículo te presentamos 5 formas de enviar una solicitud de conexión acompañada de una nota original en LinkedIn

5 notas originales para la solicitud de conexión en LinkedIn

Evita ser el clásico

Seguramente ya has recibido este tipo de invitaciones antes:

«Hola,
Soy Mario de Waalaxy. Ayudamos a empresas como la tuya a generar clientes potenciales en LinkedIn. Creo que podrías estar interesado. Contáctame»

Obviamente, esto no es lo que te voy a ofrecer en este artículo, podemos notar que esta nota original, no es. Puede que este acercamiento funcione, pero realmente ofrece una tasa de conversión muy baja. Requiere de un producto-mercado adaptado al cien por ciento con un perfil de LinkedIn excepcional para que tengas éxito.

La nota en la invitación de conexión, no es un mensaje  (descubre la diferencia entre una nota y un mensaje), es un reto, porque únicamente cuentas con 300 caracteres y aún así es crucial para contactar por primera vez a tu cliente o socio potencial: si la persona rechaza la invitación, no tendrás una segunda oportunidad. He ahí la importancia de mandar una invitación original en LinkedIn.

Enfócate en los Grupos

Los grupos de LinkedIn son una mina de oro para buscar contactos potenciales. Los usuarios se agrupan por un mismo interés que puedes usar a tu favor para captarlos. Ya hemos escrito un artículo acerca del método de una campaña que obtuvo más de un 50% de tasa de aceptación. Te resumiré lo básico con un ejemplo:

Buscas contactar a Directores de Marketing. Únete a los grupos relacionados con Marketing utiliza la función de exportar grupo en Waalaxy o filtra en Sales Navigator si tienes la opción Premium en LinkedIn.

Puedes probar enviarles una nota original de invitación como esta:

«Hola {{Nombre}},
Los dos somos miembros del grupo {{nombre del grupo}}. Como parte de este grupo, me interesa mucho {{temática del grupo}}, ¿que piensas sobre {{el problema que buscas solucionar con tu producto o servicio}}?

Me dedico a eso y me encantaría poder platicarlo contigo.» 

Quedaría así:

«Hola Mario, 
Los dos somos miembros del grupo «BtoB contactos y buenas prácticas». Como parte de este grupo, me interesa mucho la generación de contactos. ¿que piensas sobre LinkedIn como canal de adquisición de contactos y sus mejores prácticas?.

Me dedico a eso y me encantaría poder platicarlo contigo.» 

¿Qué tal? Es una nota original, si la comparamos con nuestro primer ejemplo al principio del artículo ¿no?

Importante: Los grupos pueden contener contactos de diferentes nacionalidades e idiomas. Si tienes Sales Navigator, podrás filtrar por lenguaje y escoger tu favorito.

Enfoque por Universidades

Si eres parte de una Universidad o Escuela con una gran red de alumnos, este enfoque es oro puro. Sólo necesitas enfocarte en el alumnado de tu universidad que te interesa contactar  y presentarte.

Puedes usar dos métodos: el del seguimiento o el directo.

Con el seguimiento:

«Hola {{Nombre}},
Los dos estudiamos en {{Nombre de la escuela}}. No fue durante los mismos años, pero me gustaria ponerme en contacto contigo. 

Mensaje de seguimiento (que puedes automatizar usando los secuencias de Waalaxy):

«{{Nombre}}, gracias por aceptar mi invitación, 
Trabajo en {{Empresa}}, no se si te suena, pero estamos desarrollando {{producto o servicio}}. ¿Crees que pueda ser de interés para tu empresa? Si te gustaría saber más, aquí te dejo el link de nuestra empresa: {{link del sitio web}} «

Directo: 

«Hola {{Nombre}},
Los dos asistimos a {{Nombre de la escuela}}. No somos de la misma generación, pero pienso que podríamos platicar sobre nuestras actividades y ver si podemos aportarnos algo.  Actualmente yo trabajo en un proyecto de {{producto}}.  Por favor dime si hay algo en lo que pueda apoyarte.»

Para que esto sea eficiente, requieres de un alumnado atractivo para tu empresa. Sin embargo, no pases por alto la importancia de la red de alumnos: puede ser una importante herramienta para la recomendación de personas en su círculo de negocios.

Recuerda que esto es solo un ejemplo del enfoque que puedes darle a tu contacto desde una nota original, la puedes personalizar tanto como quieras.

Un enfoque que rompe esquemas

«Hey {{Nombre}},

Tu perfil se cruzó en mi camino durante mi navegación en las profundidades de LinkedIn . Tu puesto y rango es súper interesante:  busco solucionar los problemas de expertos en tu profesión en torno al {{tema}}. ¿Te gustaría discutirlo?

Obviamente, este enfoque no aplica para cualquier contacto: si te enfocas a CEOs de empresas multinacionales o contadores, te podrías encontrar con un desastre.  Esta nota es preferible para una audiencia joven o si quieres dar una imagen divertida y relajada para así distinguirse del clásico contacto formal.

Enfoque en la problemática

¿Quieres crear una conexión real con tus contactos y entender sus necesidades? Esta nota  es perfecta para ti:

«Hola {{Nombre}},
Veo que estás en {{sector}} o Veo que trabajas en {{Empresa}}. Busco entender mejor las necesidades de la industria y así poder proponer una mejor solución. ¿Cuáles serían los 3 retos más importantes para {{tema}}?

Espero poder discutirlos contigo»

Podría quedar así:

«Hola Mario,
Veo que estás en Marketing. Busco entender mejor las necesidades de la industria y así poder proponer una mejor solución. ¿Cuáles serían los 3 retos más importantes para encontrar clientes potenciales dentro de la industria B2B en internet?

Pedir consejos a expertos

Esto es ideal si tienes un blog, es un enfoque 2 en 1: generas contactos y adquieres contenido para compartir. La idea es pedir consejos en algún tema de interés y ofrecer visibilidad en tu blog compartiendo tu sitio. Aquí te presentamos la idea de una nota original enfocada a expertos:

«Hola {{Nombre}},
Estoy escribiendo un artículo sobre {{tema}} y estoy buscando opiniones  de expertos para hacer más interesante el artículo. Como {{título}}, ¿que consejo me darías para {{pregunta}}?
Este es el link de mi blog:
Espero tener noticias tuyas pronto, ¡¡muchas gracias!! «

Se vería algo así:

«Hola Mario

Estoy escribiendo un artículo sobre el agotamiento o burnout, y estoy buscando opiniones  de expertos para hacer más interesante el artículo. Como Gerente  ¿que consejo me darías para evitar el agotamiento laboral?

Este es el link de mi blog: managingishard.com
Espero tener noticias tuyas pronto, ¡¡muchas gracias!! «

O también podría verse así:

«Buenos días Mario,
Estoy escribiendo un artículo sobre la generación de contactos. Como Growth Hacker, que consejo darías relacionado a la industria B2B? Si el consejo es relevante, me gustaría incluir tu nombre y el link de tu empresa en el artículo. 

Aquí esta el link de nuestra empresa:  https://waalaxy.fr
Espero poder discutirlo pronto contigo.»

Claramente, estos enfoques son solo ejemplos de una que otra nota original.  La intención de este artículo es darte ideas para encontrar tus propios enfoques y hacerlo más original, buscando adaptarlo a tu perfil, producto y mercado.

También puedes optar por no mandar ninguna nota y solo usar la función de mandar mensaje de seguimiento una vez aceptada tu invitación de conexión.  

¿Cuál ha sido tu forma de contacto más original?, es decir lo mandaste con o sin nota 😁


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