ProspectIn e Waalaxy têm uma interface e uma redacção diferente, no entanto Waalaxy é a versão 2.0 do ProspectIn, o nova ProspectIn. A velha ferramenta usa termos que por vezes são muito menos intuitivos que Waalaxy, mas habituou-se a ela e agora tem problemas com Waalaxy? Este artigo está aqui para o ajudar! 👽
A origem do ProspectIn
Sabe a origem da ProspectIn? Era uma vez, 4 fundadores queriam automatizar a sua prospecção no LinkedIn à pressa e eventualmente melhorá-la ao ponto de criar a ferramenta mais utilizada para a automatização no LinkedIn.
Bela história, mas a ferramenta não foi criada para satisfazer mais de 40 000 utilizadores um ano mais tarde…
Assim, aprendemos com os nossos erros e ouvimos o feedback dos nossos utilizadores para criar uma versão 2.0 do ProspectIn que permite mais. A partir daí nasceu: Waalaxy.
Nova ProspectIn – Diferenças de redacção entre o ProspectIn e o Waalaxy
É fácil de compreender. As nossas campanhas, cenários, leads e páginas de exportação/importação não eram intuitivas. Por isso, digam olá a uma forma mais amiga do marketing! 😄
Exportação e importação: késako?
É verdade que “importar para Waalaxy” faz muito mais sentido do que “exportar do LinkedIn para o ProspectIn”. T
à sua maneira, todos os dados trazidos para o CRM são chamados de importação: do LinkedIn, do Sales Navigator e mesmo de um CSV. A palavra “exportar” só é utilizada no Waalaxy para exportar as informações dos seus contactos para o CSV.`
Nova ProspectIn – Campanha e páginas principais
Muitos dos nossos utilizadores tiveram dificuldade em distinguir entre as páginas “campanhas” e “leads”, por isso decidimos olhar para ela de uma forma diferente e fundir as duas. Em Waalaxy, importe os seus leads para uma lista (sim, afinal faz mais sentido do que “campanha” 🙄 ) e gira as listas e os mesmos directamente da página dos leads.
Não é possível mais confusão!
Lançar uma acção/cenario:
Cuidado, este é O momento de possível confusão para a sua estreia em Waalaxy. No entanto, faz muito mais sentido desta forma, mas: Tudo é uma campanha. 👽
Se quiser lançar uma digressão ou um cenário com várias etapas, acho que não… Por outro lado, se quiser lançar uma campanha sobre as suas perspectivas, pode escolher a sequência da sua escolha em todas as que lhe propomos (terá de ir mais longe no artigo para saber mais), ou pedir para criar a sua própria campanha se não encontrar satisfação!
Antes de perguntar, sim, qualquer perspectiva pode entrar na campanha, independentemente da lista. As campanhas e listas não estão ligadas, como era o caso dos cenários e campanhas no ProspectIn.
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Escreva o seu conteúdo com antecedência
No ProspectIn, teve de copiar/colar as suas mensagens de uma campanha para outra. Aprendemos a nossa lição, não se preocupe! No Waalaxy, pode escrever directamente as suas mensagens a partir de uma página dedicada a esta função.
Desta forma, pode utilizar este conteúdo em diferentes campanhas sem ter de o recriar. 😎
Nova ProspectIn – ProspectIn cenários sobre Waalaxy
Para evitar perder-se, quando for ao menu para seleccionar uma sequência, verá os modelos do ProspectIn. Dica: pode procurar na barra de pesquisa o nome do cenário que estava no ProspectIn para o encontrar no Waalaxy: 😎
Mas que cenários ProspectIn se tornaram sequências de Waalaxy?
Aqui estão os cenários listados por ordem alfabética que se podem encontrar como sequências em Waalaxy. Faça bom uso deles!
- Seta –> Chewbacca
- Melhor chamar Saul –> Darth Vader
- Breaking Bad –> Neptune
- Casa de Papel –> Interstellar
- Dexter –> Waal-E
- Amigos –> Laika
- Jogo de Tronos –> Interstellar
- Como vender drogas –> E.T.
- Cegos de Pico –> Horizonte de Eventos
- Sherlock –> Mercúrio
- O Flash –> Marte
- Os Sopranos –> Os 100
- The Walking Dead –> The 100
- Erva daninha –> Chewbacca 2.0
De facto, algumas sequências Waalaxy incluem vários cenários ProspectIn ao mesmo tempo, tais como o Interstellar, que inclui os cenários emblemáticos Casa de Papel e Game of Thrones.
Como pode ver, pode adicionar tanto perspectivas ligadas como não ligadas utilizando esta sequência para a sua campanha. A Interstellar permitir-lhe-á enviar um pedido de ligação aos potenciais clientes não ligados e uma mensagem directamente aos que já estão ligados.
O que aconteceu à funcionalidade Triggers?
Ah, eu disse que a realização de uma campanha seria confuso antes de mencionar os gatilhos… ? 😅
Brincadeiras à parte, os gatilhos ainda eram complicados de entender, mas para que serviam? Principalmente para prospectar automaticamente perspectivas que preenchessem determinados critérios. Neste caso, estamos agora a falar da importação automática de leads para uma campanha e, portanto, para o CRM.
Para ser mais claro, pode importar automaticamente diferentes pistas (outras serão acrescentadas no futuro):
- Assim que enviarem um pedido de ligação,
- Se comentarem um post,
- Quando visitam o seu perfil,
- Aqueles que aparecem na sua pesquisa registada Sales Navigator.
Boas notícias, pode também decidir tornar esta auto-importação retroactiva! 😎 Como fazer a auto-importação? Pode seguir o nosso tutorial em vídeo para o passo a passo.
Caso contrário, basta lançar uma campanha, e escolher antes ou depois do lançamento para adicionar pistas. Afinal, o que se pretende é que estas pistas sejam automaticamente prospectadas, certo? Tudo o que tem de fazer é escolher a lista onde os leads serão importados para o CRM e a acção que irá desencadear a importação e está feito! 😎
As auto-importações são assim atribuídas a uma lista de prospectos. Se quiser fazer uma pausa na auto-importação, pode fazê-lo directamente a partir da lista onde ela importa automaticamente!
