LinkedIn è il principale social network professionale del mondo. Con più di 600M di utenti, è il canale di riferimento per il reclutamento. Perché pubblicare articoli su LinkedIn ?
Ma non solo! Molte persone pensano che LinkedIn sia la rete dei reclutatori che rintracciano i curriculum.
Sbagliato. Oggi, LinkedIn è una rete che riunisce milioni di persone, da diversi settori e background. È un media di notizie professionali, tutti i settori inclusi. E su questo media si può esistere. Scopriamo perché dovresti pubblicare su LinkedIn.
LinkedIn è la tua vetrina professionale
Quando qualcuno cerca il tuo nome su un motore di ricerca, LinkedIn appare quasi sempre nei primi 3 risultati. È quindi la vostra vetrina professionale (e personale) su Internet.
Quando le persone visitano il tuo profilo, vedono immediatamente la tua attività e i contenuti che condividi. È quindi una vetrina pubblica della vostra competenza, del vostro “status professionale”. Ti rende credibile per i potenziali clienti o i reclutatori.
Ancora meglio: quando pubblichi regolarmente dei contenuti, puoi posizionarti come un esperto in un campo specifico. Il tuo pubblico riterrà allora che tu padroneggi il tuo argomento e sarà più propenso a raccomandarti o a chiamare i tuoi servizi.
La concorrenza su LinkedIn è bassa
Paradossalmente, poche persone usano LinkedIn oggi per creare contenuti, in proporzione all’attività e al numero di utenti.
Questo significa che ogni post ha una maggiore probabilità di essere visto perché il rapporto post/utente è basso(rispetto ad altre reti).
Conducendo una semplice strategia con un piccolo investimento di tempo è possibile ottenere migliaia di visualizzazioni su LinkedIn.
Ci sono probabilmente un bel po’ di persone nel tuo settore che postano regolarmente su LinkedIn, quindi hai una finestra aperta per raggiungere un incredibile pubblico qualificato con poco sforzo. Capisci l’importanza di pubblicare su LinkedIn?
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Perché pubblicare articoli su LinkedIn – L’algoritmo di LinkedIn è indulgente
A differenza di altri social network come Facebook o Instagram, che hanno indurito i loro algoritmi negli ultimi anni per favorire i contenuti a pagamento, su LinkedIn è possibile ottenere migliaia di visualizzazioni organicamente.
Organico significa che si ottengono visualizzazioni senza pagare la pubblicità. Stiamo parlando di migliaia di visualizzazioni da parte di professionisti qualificati, gratuitamente!
Questa ragione da sola è sufficiente per iniziare una strategia di contenuti su LinkedIn. Perché capite: questo El Dorado non durerà per sempre e LinkedIn finirà per indurire anche il suo algoritmo, per favorire le pubblicazioni a pagamento (che sono incredibilmente costose su LinkedIn tra l’altro). Non aspettate oltre!
Oltre a una strategia di prospezione
Alcuni diranno: “Preferisco impegnare una strategia di prospezione su LinkedIn. È più diretto, scelgo il mio pubblico”.
Vero. E a chi lo dici! Non abbiamo creato ProspectIn per niente. Ma perché la prospezione dovrebbe essere esclusiva di una strategia di contenuti?
Al contrario, sono totalmente complementari. Sappiamo che oggi, quando aggiungi persone su LinkedIn e queste ti accettano, tra il 30% e il 60% non rispondono mai. Anche se sono nella tua rete!
Naturalmente, puoi scegliere di tormentare queste prospettive finché non ottieni una risposta. Ma non lo consiglio: non dai una buona immagine al tuo prospect e rischi di allontanarlo (bias cognitivo dell'”effetto boomerang”).
Al contrario, ora che queste persone sono nella tua rete, è più probabile che vedano le tue pubblicazioni. (Vedere come funziona l’algoritmo di Linkedin). Questo si chiama “lead nurturing”: ottieni un nuovo punto di contatto con loro condividendo contenuti sul tuo soggetto di competenza, il problema che risolvi. Gli stai fornendo valore gratuitamente.
Quando si dice che ci vogliono in media “7 punti di contatto con un prospect” per convertirlo, la pubblicazione su LinkedIn sembra essere una strategia indispensabile per raggiungere i vostri prospect, sia che vi rispondano in prospezione o meno.
Perché pubblicare articoli su LinkedIn – L’effetto prova sociale
Un altro punto fondamentale nella creazione di contenuti su LinkedIn (e altre reti) è l’effetto di prova sociale. Un bias cognitivo che ci induce a conformarci alla credenza di una maggioranza, o a pensare che più persone fanno un’azione, più valida deve essere la ragione di quell’azione.
Ora, utilizzando i pod su LinkedIn, si ottengono commenti e like, che suggeriscono al vostro pubblico che siete “popolari”, che la gente ama il vostro contenuto o vi adora. E così anche loro tenderanno a provare simpatia per voi, a impegnarsi sui vostri contenuti, a vedervi come un esperto.
Il pregiudizio di familiarità
Perché quando fai marketing, devi capire la psicologia, devi anche capire un altro bias cognitivo: il bias di familiarità.
Tutti dicono “non compro mai perché ho visto una pubblicità in TV, è stupido”. Eppure, se vi trovate di fronte a una scatola di Chocapic in un negozio e un prodotto equivalente in termini di valore nutrizionale, imballaggio e prezzo, ma non ne avete mai sentito parlare, probabilmente sceglierete Chocapic.
Il bias di familiarità consiste nel fidarsi di ciò che ci è familiare o vicino, ciò che conosciamo meglio, anche in modo vago, e favorirlo rispetto ad altre opzioni. È credere di capire meglio ciò che ci è vicino e familiare.
Quindi non c’è bisogno che vi spieghi perché, essendo visibili ai vostri potenziali clienti su LinkedIn, aumentate le possibilità che i vostri prodotti o servizi vengano richiesti, rispetto a un concorrente.
Perché pubblicare articoli su LinkedIn ? Pubblicare significa ovviamente dare voce alla propria esperienza e generare lead qualificati su larga scala. Avete tutte le ragioni per farlo!
