9 melhores ferramentas de vendas para impulsionar a sua estratégia

Hoje em dia, existe toda uma gama de ferramentas de software para o ajudar a vender, e nós conhecemos uma lista das 9 melhores ferramentas de vendas se quiser destacar-se num ambiente empresarial cada vez mais competitivo. 👀

Ao explorar as ferramentas certas, não só ganhará em eficiência, como também aumentará as suas hipóteses de converter potenciais clientes em clientes fiéis. 😇

Resumo : 👇🏼

• O que é uma ferramenta de vendas?
• Quais são os dois tipos de ferramentas de vendas?
• Que ferramenta deve escolher e porquê?
• 9 ferramentas complementares.

Apertem os cintos, a partida é iminente! 🚀 (Tempo de leitura: cerca de 4 minutos). 🦋

Ferramenta de apoio às vendas : definição

Trata-se de um recurso físico ou digital concebido para facilitar a prospection, a apresentação de ofertas e a conversão de potenciais clientes.

São úteis para melhorar a eficácia de cada etapa do túnel de conversão e ajudam a :

• Captar a atenção dos potenciais clientes e gerar contactos qualificados.
• Estabelecer uma relação de confiança.
• Transformar os contactos em clientes.
• Fidelizar os clientes.

Quais as melhores ferramentas de vendas que devo escolher?

Bem, isso depende do seu objetivo 🎯. Se estiver a vender um serviço ou produto online (um Saas, por exemplo) e quiser realizar uma estratégia de aquisição por prospeção, recomendamos a utilização de uma ferramenta digital de apoio às vendas. 💸

Existem muitas ferramentas no mercado. Qual delas deves escolher? 🤔

Bem, recomendamos o Waalaxy por sua facilidade de uso e recursos exclusivos. ✨

Se não sabe o que é, é uma ferramenta para automação e prospeção no LinkedIn e-mails. 👽

Graças a ela, poderás:

• 🔵 Visar novos potenciais clientes através do LinkedIn.
• 🔵 Criar listas de potenciais clientes.
• 🔵 Expanda suas listas com IA.
• 🔵 Escolha entre 99 sequências que são 100% personalizáveis.
• 🔵 Rascunhar mensagens automaticamente graças a um assistente de IA.
• 🔵 Lance sua campanha em 2 minutos.
• 🔵 Analisar os resultados em direto.

Está demasiado impaciente para esperar e quer descobrir o Waalaxy imediatamente? 👇🏼

Pesquise e gere leads com IA

Pode gerar contactos de várias formas, incluindo: 👇🏼

• Pesquisa no LinkedIn.
• Pesquisa no Sales Navigator.
• CVS file.
• Grupo do LinkedIn.
• Eventodo LinkedIn.
• Pesquisa guardada.

Por vezes, uma lista de potenciais clientes pode estar incompleta, mas não sabe que pesquisa fazer para reforçar a sua lista. É aí que entra o AI Prospect Finder.

Por exemplo, criou uma lista de 100 clientes potenciais, mas gostaria de adicionar mais 20, por isso, clique em “AI prospect Finder” e adicione 20 clientes potenciais para importar.

E, tal como Merlin, o encantador, vê-se imediatamente com mais 20 potenciais clientes na sua lista, tão qualificados como os outros. 🪄

Acelere a sua prospeção

Não sei se já fez prospeção à mão, mas o tempo que perde é indecente… ⏱️

É por isso que Waalaxy 👽 existe, por sua facilidade e velocidade de envio de mensagens personalizadas para prospectos no LinkedIn.

De facto, poderá criar sequências de mensagens automatizadas, que lhe permitirão contactar progressivamente os potenciais clientes, mesmo que o seu computador esteja desligado, graças à Cloud. ☁️

Waalaxy oferece uma ampla escolha de campanhas (mais de 99 modelos) para atender a todas as suas necessidades. 😇

Analisar a sua estratégia

Ter uma lista de potenciais clientes bem afinada 🧅 e uma campanha personalizada digna de um filme de Steven Spielberg é muito bom, mas ser capaz de analisar a sua estratégia de forma simples, sem ter de pegar na calculadora, é ainda melhor. 🤓

Diretamente na página inicial, ou na sua campanha, tem acesso aos resultados da sua campanha.

Waalaxy oferece vários indicadores de desempenho relevantes para sua estratégia. 👀

Uma estratégia sem análise é um pouco como um carro sem rodas, não funciona. 🚗

Por isso, se me permitem, analisem continuamente a vossa estratégia e ajustem-na conforme necessário. 😇

Quais são os dois tipos de ferramentas de vendas?

As ferramentas de vendas dividem-se em duas categorias:

• 1️⃣ Ferramentas digitais.
• 2️⃣ Ferramentas físicas.

Vamos lá, vamos descobrir a diferença!

1) Ferramentas de vendas digitais

As ferramentas digitais facilitam e optimizam o processo de vendas, automatizando determinadas tarefas e melhorando a gestão dos clientes e dos potenciais clientes.

Estas ferramentas incluem :

• LinkedIn.
• Podcast.
• Estudos de caso.
• Inquéritos.
• Demonstração do produto.
• Página de destino.
• Livro branco.
• Comunicado de imprensa.
• Webinar.
• Boletim informativo.
• Sítio Web.

Graças a estas ferramentas, as equipas podem poupar tempo, acelerar o processo de venda e melhorar a sua taxa de conversão. 💪🏼

2) Ferramentas de vendas físicas

Os instrumentos físicos de venda são suportes utilizados para melhorar a apresentação de produtos e serviços durante a interação humana.

Segue-se uma lista não exaustiva de suportes:

• Cartão de visita.
• Catálogo de produtos.
• Folha de dados técnicos.
• Brochura.

Estas ferramentas são particularmente úteis em feiras, reuniões de clientes e até eventos de vendas. ✨

Como pode ver, mesmo que não sejam automatizados, reforçam a credibilidade da sua empresa e facilitam as trocas com os seus potenciais clientes. 💪🏼

9 ferramentas de vendas

Existem outras ferramentas que lhe permitem transformar a forma como gere os seus potenciais clientes, ao mesmo tempo que aumenta a sua eficiência! 🚀

Pode, por exemplo, ter um ou mais dos seguintes objectivos, e uma ferramenta pode ajudá-lo a atingi-los:

• Aumentar a geração de leads qualificados.
• Automatizar tarefas repetitivas.
• Melhorar as relações com os clientes.
• Aumentar a taxa de conversão.
• Analisar o desempenho das vendas.

Bem, já chega de falar de ferramentas de vendas! 🛠️

1) Suscite o interesse dos seus potenciais clientes

Se não captar a atenção dos seus potenciais clientes, é provável que os seus esforços de venda passem despercebidos, o que pode reduzir as suas hipóteses de converter um potencial cliente num cliente. 👀

1️⃣ Hootsuite

Esta é uma plataforma de gestão de redes sociais que permite planear, publicar e analisar conteúdos em vários canais (LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram, etc.). Com ela, será capaz de:

• Agendar publicações com antecedência.
• Monitorizar as menções à sua marca.
• Interagir diretamente com o seu público.

🟢 A vantagem? O Hootsuite permite-lhe centralizar todas as suas actividades sociais, tornando-as fáceis de gerir.

2️⃣ Hunter.io

Hunter.io é uma ferramenta de pesquisa de e-mail que lhe permite encontrar endereços comerciais em segundos, simplesmente a partir de um nome de domínio ou empresa. ✨

É ideal para identificar rapidamente 🔎 contactos-chave dentro das empresas.

A vantagem? Esta ferramenta facilita o contacto direto com potenciais clientes qualificados, o que é importante se quiser iniciar uma primeira interação por correio eletrónico e, assim, despertar o seu interesse.

3️⃣ ZoomInfo

A ZoomInfo é uma plataforma de dados B2B que oferece informações precisas e detalhadas sobre empresas e contactos profissionais. 📔

Deixe-me explicar. Permite-lhe encontrar potenciais clientes, analisar as suas necessidades e adaptar a sua mensagem em conformidade. 💬

🟢 A vantagem? Fornece informações precisas, como a dimensão da empresa, as decisões estratégicas e os projectos em curso, permitindo-lhe personalizar a sua abordagem.

2) Automatize o seu processo de prospeção de vendas

Automatizar o seu processo de prospeção de vendas ajuda-o a poupar tempo, a melhorar a eficiência e a maximizar os resultados, mantendo as suas mãos livres. 👍🏼

1️⃣ Waalaxy

Já lhe falámos dela, mas trata-se de uma ferramenta de automatização da prospeção no LinkedIn que lhe permite enviar mensagens personalizadas automaticamente.

🟢 A vantagem? Waalaxy otimiza seu tempo automatizando todo o processo de prospeção no LinkedIn e por e-mail.

2️⃣ Snov.io

O Snov.io é uma plataforma de geração de leads que automatiza o envio de cold emails. 🥶

Entre outras coisas, encontra um endereço de correio eletrónico, envia sequências de correio eletrónico personalizadas e efectua um acompanhamento automático com base nas respostas recebidas.

🟢 A vantagem? Ao automatizar os e-mails frios, pode chegar a milhares de potenciais clientes sem muito esforço manual.

3️⃣ Monday.com

O CRM de vendas Monday.cm é uma ferramenta de gestão de vendas que automatiza as tarefas de prospeção repetitivas, tais como :

• 🥇 Automação de lembretes.
• 🥈 Acompanhamento de interações.
• 🥉 Gestão de tarefas.

A vantagem? Esta ferramenta fornece uma visão geral do progresso dos potenciais clientes no pipeline de vendas.

3) Negociar eficazmente e persuadir

Para conseguir convencer e fechar negócios, precisa de uma ferramenta em que possa confiar, que facilite as trocas e aumente a confiança dos potenciais clientes. 💪🏼

1️⃣ TeamViewer

O TeamViewer é um software de reunião e controlo remoto que permite : ⬇️

• Partilhar ecrãs.
• Assuma o controlo de computadores remotos.
• Apresentar produtos ou serviços em tempo real.

🟢 A vantagem? Facilita a comunicação virtual cara a cara, permitindo responder rapidamente às perguntas dos potenciais clientes e mostrar os produtos em ação.

2️⃣ Cedreo

O Cedreo é um software de desenho 3D especialmente concebido para os sectores da arquitetura, construção e imobiliário. Permite-lhe criar visualizações 3D realistas para apresentar projectos a potenciais clientes.

A vantagem? Permite que os potenciais clientes vejam o produto em termos concretos.

3️⃣ Zoho

O Zoho CRM é um software de gestão das relações com os clientes que acompanha e gere todas as interações com potenciais clientes. 💬

Oferece inúmeras funcionalidades para analisar o comportamento dos potenciais clientes e ajustar a estratégia em conformidade. 🦋

🟢 A vantagem? Fornece dados importantes, como as preferências, o histórico de interação e as necessidades dos potenciais clientes.

Que tal um resumo rápido ?

Como pode ver, equipar-se com as ferramentas de apoio às vendas certas é essencial se quiser maximizar o seu desempenho de vendas. 👀

Quer seja para despertar o interesse dos seus potenciais clientes, automatizar a sua prospeção ou negociar, todas as fases do processo de vendas podem ser optimizadas com soluções.

Que melhor maneira do que com uma tabela para listar as ferramentas que discutimos neste artigo? 😇

Ferramenta	Descrição	Vantagem
Hootsuite	Plataforma de gestão de redes sociais	Centraliza as actividades sociais e optimiza a visibilidade
Hunter.io	Ferramenta de pesquisa de endereços de correio eletrónico profissionais	Acesso rápido aos principais contactos da empresa
ZoomInfo	Plataforma de dados B2B para informações sobre empresas e contactos	Fornece dados ricos e precisos para abordagens personalizadas
Waalaxy	Automatiza as sequências de prospeção no LinkedIn	Simplicidade de utilização e prospeção sem esforço
Snov.io	Geração e automatização de campanhas de correio eletrónico não solicitadas	Automatiza as mensagens de correio eletrónico não solicitadas em grande escala com acompanhamento
CRM de vendas Monday.com	CRM para organizar e automatizar os processos de vendas	Organiza as tarefas de vendas e assegura um acompanhamento exato
TeamViewer	Ferramenta de reunião remota para demonstrações interactivas	Facilita demonstrações remotas e em tempo real
Cedreo	Software de visualização 3D para arquitetura e imobiliário	Convença os potenciais clientes com visualizações realistas
Zoho CRM	CRM abrangente para gerir e analisar as interações com os potenciais clientes	Fornece informações detalhadas para uma negociação personalizada

Respostas a perguntas populares

Não se vão embora tão depressa, ainda temos algumas informações para vos transmitir. 😇

Qual é a ajuda de vendas mais indispensável?

Depende das suas necessidades. Um CRM é frequentemente considerado um dos mais indispensáveis, uma vez que centraliza todas as informações sobre os clientes, automatiza determinadas tarefas e ajuda a acompanhar as interações e o desempenho das vendas. Isto é essencial para gerir eficazmente as perspectivas e os novos clientes. 👀

O que são OVAs para venda?

Em vendas, os OVAs (Ferramentas de Apoio às Vendas) são suportes físicos ou digitais que ajudam as equipas de vendas ao longo do processo de venda. Estas ferramentas incluem brochuras, folhas de dados, demonstrações, CRM, plataformas de automatização e qualquer outra ferramenta que ajude a convencer os potenciais clientes.

Então, quais as melhores ferramentas de vendas que vai escolher? 👀