Was ist eine Partnerschaft? Wie findet man Partner und wie legt man die Bedingungen für die Partnerschaft fest? Wie kann man sie ansprechen und überzeugen? Wie stellt man sicher, dass jeder ein Gewinner sein kann? In diesem Artikel beantworten wir viele Fragen, die Ihnen helfen werden, Ihr Unternehmen in die richtige Richtung zu entwickeln!
Was ist eine Partnerschaft?
Es handelt sich um ein System der Zusammenarbeit, das eine echte Chance bietet, Ihre Geschäftsmöglichkeiten zu teilen und zu erweitern .
🤝 Eine Partnerschaft kann mit einem Unternehmen, einer Marke, einem Verband, einer Organisation oder einem Unternehmer bestehen.
Sie kann auf verschiedene Weise gestaltet werden:
- Austausch von Sichtbarkeit,
- Patenschaften,
- Partnerschaftsmarketing,
- Mutation von zwei Produkten,
- Sonderangebot oder gemeinsames Angebot,
- Gemeinsame Werbung,
- Gemeinsame Nutzung von Kontakten,
- Weiterempfehlung.
Warum eine Partnerschaft eingehen?
Das Hauptziel einer Geschäftspartnerschaft ist in der Regel, dass beide Parteien davon profitieren können. 🤝 Diese Steigerung kann direkt oder indirekt erfolgen. Das heißt, eine Partnerschaft, die darauf abzielt, ein „Sonderangebot“ zu schaffen, wird den Umsatz direkt steigern. Aber auch der Austausch von Sichtbarkeit hat das gleiche Ziel, indem er einen gewissen Bekanntheitsgrad verleiht.
Die Partnerschaft wird also die Möglichkeiten beider beteiligten Unternehmen erweitern. 📈
Wie geht man eine Partnerschaft ein?
Um eine Partnerschaft einzugehen, müssen sich beide Parteien über die Bedingungen und Ziele des Projekts einigen. In der Regel sind dazu mehrere persönliche oder telefonische Gespräche erforderlich, gefolgt von einer formelleren schriftlichen Bestätigung und manchmal der Unterzeichnung eines Partnerschaftsvertrags mit verschiedenen Klauseln. 🤓
Das Ziel besteht also darin, eine gemeinsame Vereinbarung zu finden, von der beide Parteien profitieren. Um den richtigen Partner auszuwählen, müssen Sie sicherstellen, dass die Person, das Unternehmen oder die Vereinigung, mit der Sie eine Partnerschaft eingehen wollen, zuverlässig und vertrauenswürdig ist.
Außerdem müssen Sie den Ruf des Unternehmens, mit dem Sie zusammenarbeiten wollen, überprüfen.
🔍 Sobald Sie das Unternehmen ausgewählt haben:
- Bereiten Sie eine oder mehrere Ideen für die von Ihnen gewünschte Art der Partnerschaft vor.
- Recherchieren Sie die verschiedenen Unternehmen, die Ihre Anforderungen an eine Partnerschaft erfüllen könnten, und wählen Sie diejenigen aus, die Ihre Wünsche am besten erfüllen können.
- Schreiben Sie sie per E-Mail oder auf LinkedIn an.
- Schlagen Sie ein professionelles Treffen vor.
- Besprechen Sie am Telefon die verschiedenen Modalitäten und Ideen, die Sie für die Herstellung der Verbindung mit dem professionellen Partner haben.
- Bereiten Sie einen „Standardvertrag“ vor, den die andere Partei unterschreiben muss.
Wie erstellt man einen Partnerschaftsvertrag?
Um einen Partnerschaftsvertrag für ein Unternehmen zu erstellen, müssen Sie bereits mit der Vertragserstellung vertraut sein (formale Satzformeln, Hinzufügen aller erforderlichen Informationen zum Vertrag…)
Sie können diese Vorlage verwenden, damit Sie nichts vergessen. 👇
| GESCHÄFTSPARTNERSCHAFTSVERTRAG | ||
| Unternehmen: | ||
| Datum: | ||
| Anschriften: | ||
| 1. NAME UND TÄTIGKEIT DER PARTNERSCHAFT | ||
| 1.1 Art der Tätigkeit: | ||
| 1.2 Name: | ||
| 1.3 Offizielle Anschrift: | ||
| 2. TERMS | ||
| 3. BEITRAG ZUR PARTNERSCHAFT | ||
| Erläutern Sie hier die Bedingungen für den Beitrag, die Art der Partnerschaft und die Art und Weise, wie die Missionen von beiden Parteien durchgeführt werden sollen. | ||
| 4. BANK- UND FINANZBEDINGUNGEN | ||
| Geben Sie die Zahlungsbedingungen der Parteien an, falls vorhanden. Einige Partnerschaftsvereinbarungen sehen keine finanziellen Auszahlungen vor; dies sollte ebenfalls angegeben werden. | ||
| 5. VERWALTUNG DER PARTNERSCHAFTSAKTIVITÄTEN | ||
| Fügen Sie die Maßnahmen hinzu, die von beiden Parteien durchgeführt werden sollen, und geben Sie einen Hinweis auf die zeitliche Abfolge und die Verantwortlichkeiten. | ||
| 6. WETTBEWERBSVERBOTSKLAUSEL | ||
| 7. GERICHTSSTAND | ||
| Fügen Sie die wichtigen Rechtsnormen hinzu, die in direktem Zusammenhang mit dem Partnerschaftsprojekt stehen (z. B. die Verpflichtung zur Durchführung des Projekts). |
5 Beispiele für Partnerschaften
Welche Arten von Partnerschaften können Sie eingehen? 🥳
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihr Geschäft zu entwickeln: direkter Produktverkauf, Kommunikation und professionelle Veranstaltungen. Außerdem können Sie als selbständiger Unternehmer entscheiden, Partnerschaften mit großen Marken über ein Affiliate-System einzugehen: Sie verkaufen oder bewerben Produkte der Marke und erhalten Provisionen je nach den erreichten Zielen.
Wir erzählen Ihnen mehr über die verschiedenen Arten von Partnerschaften.
1) Produktpartnerschaften
Diese entsprechen in der Regel dem direkten Produktverkauf, auch Produkt-Co-Branding genannt, wie z.B.. 👇
- Mutation von zwei Produkten,
- Sonderangebot.
Hier sind zwei Beispiele für Co-Branding: Mikado und Wildleder auf der einen und Milka und Philadelphia auf der anderen Seite.
Natürlich ist es möglich, Co-Branding zu betreiben, ohne Rezepte zu vermischen und ohne eine Lebensmittelmarke zu haben. Die Unternehmen Mercedes und Swatch haben das Auto „Smart“ entwickelt, ein sehr kleines Stadtauto mit hochwertigen Materialien.
2) Marketing-Partnerschaften
Bei der Marketingpartnerschaft geht es oft um die Sichtbarkeit einer Marke. Es handelt sich um einen Austausch von Werbung oder Beiträgen. Ziel dieses Austauschs von Sichtbarkeit ist es, die „Bekanntheit“ der Marke, d. h. ihre Popularität, zu steigern. In dieser zweiten Phase führt die Steigerung der Markenbekanntheit zu einem Anstieg der Verbraucherzahlen.
Hier sind einige Beispiele für Marketingpartnerschaften. 👇
- Werbung,
- Austausch der Sichtbarkeit,
- Blog-Beiträge.
In diesem Beispiel handelt es sich um eine Werbung für die Marke Orangina (denn Oasis gehört zu Orangina) 🍹 und Haribo. Für diese Art von Partnerschaft wurde ein Vertrag geschlossen, der mit Sicherheit auch finanzielle Bedingungen enthält.
Dies ist nicht bei allen Partnerschaftsstrategien der Fall. Sie können sehr wohl mit einem Unternehmen auf eine informellere Art und Weise eine Partnerschaft eingehen oder einfach am Telefon über eine mögliche Social-Media-Strategie sprechen.
3) Veranstaltungsbezogene Partnerschaften
Eventbasierte Partnerschaften sind nicht zu verwechseln mit der Beauftragung eines externen Dienstleisters, sondern in der Regel mit Sponsoring.
Es handelt sich im Allgemeinen um eine Finanzierung durch einen Unternehmer oder ein Unternehmen. Diese Finanzierung kann an eine Aktivität, eine Sport- oder Kulturveranstaltung, einen Film usw. gebunden sein. Das Ziel des Sponsorings ist es, den Bekanntheitsgrad des Sponsors zu erhöhen! 🎥
Ich erkläre:
Das Unternehmen oder die Person, die das Sponsoring erhält .
das Angebot muss denjenigen, der das Projekt finanziert, bekannt machen.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die Sichtbarkeit des Sponsors zu erhöhen: T-Shirts, Banner, Erwähnungen…
Wie hier, McDo, Sportpartner. (Wenn das nicht der letzte Strohhalm ist 😭).
4) Kommerzielle Partnerschaften
Diese unterscheiden sich kaum von den anderen Beispielen, denn das unmittelbare Ziel der kommerziellen Partnerschaft besteht immer darin, den Umsatz zu steigern und den ROI zu erhöhen. (Investitionsrendite).
In der Regel geht es dabei um den Austausch von Ressourcen oder Dienstleistungen. Diese Partnerschaften werden mit „Anbieter“-Angeboten oder Vereinbarungen zwischen zwei Unternehmen mit finanziellem Ausgleich zwischen den beiden Parteien verglichen.
Sie können zum Beispiel haben :
- Ein Angebot für einen Sprachkurs, der von Partnern durchgeführt wird.
- Ein Paketangebot für einen Wellnesstag + Waxing zwischen zwei unabhängigen Salons.
- Ein Angebot für eine Bootstour, bei der ein Caterer an Bord kocht.
Jedes Angebot kann komplementär sein, und die Vorteile werden zwischen den beiden Marken gemäß den im Vertrag festgelegten Bedingungen aufgeteilt.
Ein Beispiel: Dropcontact und Waalaxy gehen eine Partnerschaft ein, um den Nutzern ein umfassenderes Angebot zu bieten. 👇
5) Zugehörigkeit
Schließlich kann die Bitte um eine Partnerschaft mit einem Unternehmen durchaus als Zugehörigkeit betrachtet werden. Das bedeutet, dass Sie eine Marke verkaufen oder über sie sprechen und im Gegenzug einen Partnerlink erhalten.
Je mehr Menschen die Website der Marke besuchen oder die Produkte kaufen (je nach Ihrem Vertrag mit ihnen), desto mehr Geld verdienen Sie 🤑
Viele Marken haben heute Affiliate-Angebote: Booking, Tripadvisor, Waalaxy…
Die Bedingungen für eine Partnerschaft variieren von einem Unternehmen zum anderen, daher ist es wichtig, gut über die verschiedenen Arten von Partnerschaften und die Marken, die sie anbieten, informiert zu sein, um zu vermeiden, dass Sie ein unverkäufliches Produkt oder einen zu geringen Gewinn für die getätigte Investition erhalten.
💰 Die Provision ist der Prozentsatz des Gewinns, den das Partnerunternehmen auf der Grundlage der Gesamtrechnung des neuen Anmelders erhält.
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Wie spricht man ein Unternehmen auf eine Partnerschaft an?
Es gibt zwei einfache Schritte, um an ein Unternehmen heranzutreten. Der erste Schritt besteht darin, sich vorzubereiten, und der zweite Schritt ist die Durchführung von Akquisitionskampagnen.
Schritt eins: Vorbereitung der Annäherung
Um ein Unternehmen anzusprechen, sollten Sie sich zunächst so gut wie möglich über das Unternehmen informieren:
- Schauen Sie sich die Unternehmensseite und die Kommunikation in den sozialen Netzwerken an.
- Prüfen Sie, ob es bereits Partnerschaften oder ein Affiliate-System gibt, und informieren Sie sich über die Bedingungen.
- Bereiten Sie eine Liste, ein Dokument und Notizen über die Art der Partnerschaft vor, die Sie eingehen möchten: Sichtbarkeit, Austausch von Dienstleistungen, Zeitplan, Preise…
Zweiter Schritt: Die Suche nach einem Partner
In diesem Schritt wird alles von Ihrer Strategie abhängen.
Wenn Sie nur ein Unternehmen ausfindig gemacht haben, müssen Sie die Kontaktdaten des Geschäftsführers herausfinden und sich direkt mit ihm in Verbindung setzen. Wenn Sie hingegen so viele Partnerschaften wie möglich eingehen wollen, um Ihr Geschäft so weit wie möglich auszubauen (z. B. im Falle der Affiliate-Forschung), dann können Sie automatische Kampagnen starten.
💡 Wenn Sie nur wenige Leads haben und Ihnen die Kontaktinformationen der wichtigsten Ansprechpartner fehlen, können Sie einen Data Scraper verwenden, um die Kontaktinformationen der Entscheidungsträger zu finden: Wir verraten Ihnen mehr in diesem Artikel. 👀
💡 Wenn Sie viele Unternehmen davon überzeugen möchten, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, sollten Sie zunächst einen Partnerbereich auf Ihrer Website oder Ihrem Blog einrichten, in dem sie Unterlagen zur Verfügung stellen können.
Sortieren Sie dann die Profile, fügen Sie diejenigen, die Ihrer Suche entsprechen, zu einer Kampagne auf Waalaxy hinzu und senden Sie Ihre Nachrichten an die Personen, die Sie ansprechen möchten. Wenn das alles etwas verwirrend klingt, Sie aber trotzdem interessiert sind, erkläre ich Ihnen weiter unten alles ein wenig. 😜👇
Partnerschaft mit einem Technologieunternehmen
🔍 Um die Profile der zu kontaktierenden Personen zu finden, können Sie bereits mit der Segmentierung Ihrer Suche beginnen.
Da LinkedIn das ultimative berufliche soziale Netzwerk ist, erhalten Sie schnell Tausende von qualifizierten Profilen, die in den von Ihnen gewünschten Unternehmen arbeiten oder diese leiten.
Ein Beispiel: Sie sind ein Händler und möchten an Fachveranstaltungen in Paris teilnehmen. Sie können alle Eventmanager oder CEOs von Unternehmen kontaktieren, um Ihre Dienste anzubieten. Es gibt 3 Möglichkeiten, dies zu tun:
- Senden Sie eine private Nachricht,
- Senden Sie eine E-Mail,
- Rufen Sie die Manager an, um Ihr Angebot zu unterbreiten.
Diese 3 Wege sind alle über das Waalaxy-Tool zugänglich, indem Sie verschiedene Kampagnen starten.
Um Ihre Partnersuchkampagnen zu starten, müssen Sie einige Schritte lernen:
- Segmentieren Sie Ihre Partnersuche: so geht’s . 👀
- Erstellen Sie eine personalisierte Kontaktnachricht.
- Fügen Sie sie zu einer Kampagne hinzu.
- Verwenden Sie den Kontaktfinder, um die Profikontaktdaten der Person zu finden (optional)
- Starten Sie Ihre Kampagne und warten Sie auf Ihre ersten Nachrichten, um mit dem Profi in Kontakt zu treten.
5 Beispielnachrichten zur Kontaktaufnahme mit einer Marke für eine Partnerschaft
Sie wissen nicht, was Sie einer Marke oder einem Unternehmen schreiben sollen, um eine Partnerschaft einzugehen? Ich verstehe das. Das kann anfangs ziemlich einschüchternd sein (vor allem, wenn Sie mehr zu gewinnen haben als die andere Partei). Sie müssen Ihren Kontakt überzeugen!
Um sie zu überzeugen, können Sie die A.I.D.A.-Methode für Ihren Nachrichtenrahmen verwenden:
- A = seine Aufmerksamkeit erregen,
- I = sein Interesse wecken,
- D = Begehren wecken,
- A = sie zum Handeln bewegen.
Das heißt, das Ziel Ihrer ersten Nachricht ist es, Ihren Gesprächspartner auf subtile Weise davon zu überzeugen, dass er etwas von diesem Austausch zu gewinnen hat und dass er Ihnen antworten sollte, um mehr zu erfahren.
Sie werden ihn nicht gleich auffordern, die Partnerschaft zu akzeptieren, das wäre zu voreilig, aber Sie werden einige Argumente anführen.
Alle diese Vorlagen können auf Waalaxy verwendet werden.
1) Der formelle Partnerschaftsantrag
In diesem Beispiel werden wir versuchen, eine bekannte Marke davon zu überzeugen, sich uns für ein Co-Branding anzuschließen.
💡 Vergessen Sie nicht, den Begriff „Gewinn“ einzufügen: Die Tatsache, dass Sie viele Produkte verkaufen, wird Ihren zukünftigen Partner beruhigen. Wenn es sich nicht um Produktverkäufe handelt, geben Sie Ihre Abonnentenzahl, Ihren Umsatz, Ihre Erfolge an…
2) Die informelle Partnerschaftsanfrage
In diesem Beispiel wenden wir uns an einen erreichbaren Partner und schlagen einen Austausch von Dienstleistungen vor.
💡 In diesem Format sind wir eher auf zwei Start-ups aus, die sich austauschen, oder auf Selbstständige, die diskutieren, der Ton ist angenehmer!
3) Die Partnerschaftsanfrage
Sie wollen Partner werden und finden nirgends ein Formular? Vielleicht ist es an der Zeit, Ihre Lieblingsmarke anzuschreiben und ihr einige Fragen zu stellen. Legen Sie alle Vorteile auf Ihre Seite.
💡 Vergessen Sie nicht, Ihre Kontaktinformationen für diese Art von Anfrage zu hinterlassen.
4) Der Vorschlag zur Teilung der Sichtbarkeit
Sie sind ein Unternehmen der Konfektionsbranche und möchten Ihren Bekanntheitsgrad erhöhen, indem Sie Ihre Kommunikationsstrategie mit einer anderen Marke kombinieren.
💡 Diese Vorlage kann natürlich an Ihre Branche angepasst werden.
5) Die Suche nach einem Sponsor
Schließlich sind Sie auf der Suche nach einem Sponsor, der eine Veranstaltung oder ein Projekt finanziert.
💡 Vergessen Sie nicht, die Sichtbarkeit des Sponsors durch Radiokanäle, Werbeeinblendungen usw. hervorzuheben.
Wie geht man Partnerschaften auf Instagram ein?
Der erste Schritt, um Partnerschaften auf Instagram zu schließen, besteht darin, eine ausreichende Anzahl von Followern zu haben.
Das heißt, zwischen 10.000 und 3 Millionen Followern. Je mehr Follower Sie haben, desto eher können Sie mit großen Marken zusammenarbeiten und mehr für Ihre Dienste verlangen oder sogar Markenbotschafter werden.
Hier ist ein Beispiel für ein Vergleichsdiagramm. 👇
Sie müssen also Ihr Ziel 🎯 (die Art der Zielgruppe, an der Sie interessiert sind) auswählen und einen Abonnentenstamm aufbauen, indem Sie regelmäßig hochwertige Inhalte posten und im Netzwerk sehr aktiv sind. Sobald Sie die Mindestanzahl an Abonnenten erreicht haben, können Sie damit beginnen, Unternehmen direkt auf Instagram zu kontaktieren, um ihnen Ihre Dienste anzubieten.
Mit etwas Erfahrung werden die Unternehmen direkt auf Sie zukommen und Ihnen Geschäftsverträge anbieten.
Schlussfolgerung und FAQ des Artikels
Abschließend kann man sagen, dass es verschiedene Arten von Partnerschaften gibt: kommerzielle Partnerschaften, Sponsoring, Partnerschaften, Werbung… Jede von ihnen hat das gleiche Ziel: Umsatz zu machen. Um Partnerschaften zu entwickeln, muss man wissen, wie man die richtigen Unternehmen findet und sich mit den Entscheidungsträgern vernetzt. 📳
Generell gilt: Je mehr solide Partnerschaften Sie aufbauen können, desto mehr Einfluss gewinnt Ihr Unternehmen.
Was sind die verschiedenen Arten von Partnerschaften?
Es gibt 5 Hauptfamilien von Partnerschaften:
- Kommerzielle Partnerschaften,
- Marketing-Partnerschaften,
- Sponsoring,
- Zugehörigkeit,
- Werbepartnerschaften.
Natürlich gelten für jede von ihnen andere Regeln, je nach Unternehmen und gewählter Vertragsart.
Wie viel kostet eine Partnerschaft?
Eine Partnerschaft kann zwischen 0 $ und mehreren hunderttausend $ kosten. Der Preis für einen Influencer kann sehr teuer sein. Umgekehrt sind Dienstleistungsbörsen oft ohne finanzielle Transaktionen, da es sich um mündliche Vereinbarungen zwischen zwei Kaufleuten handelt. 🤝
Welches Modell soll bei der Aushandlung einer Partnerschaft verwendet werden?
Um Ihren Gesprächspartner zu überzeugen, müssen Sie personalisierte und relevante Nachrichtenvorlagen erstellen. Sie können die A.I.D.A.-Methode verwenden
- A = seine Aufmerksamkeit erregen,
- I = sein Interesse wecken,
- D = Begehren wecken,
- A = ihn zum Handeln bewegen.
Jetzt müssen Sie nur noch mit Ihren künftigen Partnern Kontakt aufnehmen und ihnen eine Partnerschaft vorschlagen, die sie nicht ablehnen können. 😜
