Vous avez l’habitude d’envoyer des invitations et des messages sur LinkedIn, mais vous n’avez jamais utilisé la fonctionnalité LinkedIn « visite » ou « suivre » ? On vous explique ce à quoi elles servent, et pourquoi les utiliser sur ce réseau social !
Une fonctionnalité LinkedIn de base
Ces fonctionnalités B2B sont intégrées à LinkedIn (évidemment, chez Waalaxy on n’invente rien). La visite de profil LinkedIn consiste, comme son nom l’indique, à visiter un profil.
La fonctionnalité suivre sur LinkedIn (aussi appelé « follow ») d’un prospect, lui, correspond à l’équivalent de « s’abonner » sur d’autres réseaux sociaux. Sans entrer en contact avec lui, vous allez pouvoir suivre ses publications et son activité. Il ne peut pas refuser. Mais ce n’est pas vraiment ce qui nous intéresse ici.
Attirer la curiosité de son prospect pour développer votre réseau
Quel est l’intérêt alors, d’utiliser ces fonctionnalités LinkedIn ? Évidemment il y a un intérêt : attirer la curiosité de votre prospect et si possible l’amener sur votre compte LinkedIn.
En effet, lorsque vous visitez un profil, il se peut que l’utilisateur soit alerté par une notification (même si ce n’est pas systématique). Avec un compte « normal » un utilisateur peut voir les 3 à 4 derniers visiteurs de son profil. Avec un compte Premium, il peut voir tous les visiteurs de son profil.
Cette fonctionnalité sert donc essentiellement à visiter des comptes Premium, même si elle peut rester utile sur des comptes « standard » et simuler de manière plus proche le comportement humain (Voir mes derniers visiteurs).
Ma préférence personnelle, c’est le suivi. Le suivi notifie les prospects que vous suivez, sauf s’ils ont explicitement désactivé cette notification, ce qui est assez rare. Dans la notification, le prospect peut vous « Suivre en retour » en un seul clic. C’est intéressant si vous publiez du contenu car vous pourrez apparaître dans son fil d’actualité et ainsi augmenter votre visibilité et donc votre notoriété.
Puisque LinkedIn n’aime pas vous voir envoyer des centaines d’invitations par jour (et que chez Waalaxy on limite le nombre de demandes d’invitation entre 80 et 100 par jour), le suivi est une super alternative pour attirer du trafic qualifié sur son profil, donner de la visibilité à son compte et obtenir de nouvelles demandes de connexions.
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Mon hack pour créer de l’engagement sur le réseau professionnel LinkedIn
Personnellement, je crée une campagne à part avec des prospects de « second rang » c’est-à-dire des prospects qui peuvent être intéressés par notre produit et notre contenu mais qui ne sont pas forcément ma cible principale, sur laquelle je ne fais que des suivis (et des visites sur les Premium).
Je choisis de cibler en général des profils pertinents qui ont publié dans les 30 derniers jours (grâce au filtre Sales Navigator qui permet cela). Donc des utilisateurs actifs.
J’obtiens entre 5 et 10% de demandes de connexion en retour, ce qui n’est pas négligeable du tout. Surtout sur un réseau social professionnel.
Je peux ensuite envoyer un message personnalisé à ces prospects pour échanger avec eux.
Et voilà, vous connaissez tout de la fonctionnalité LinkedIn visite et suivi ! 😁
FAQ
Quels sont les quotas de visites et de suivis disponibles avec Waalaxy ?
Afin de protéger votre compte LinkedIn de la restriction pour spam, nous fixons des quotas maximums d’actions quotidiennes, ce quota se situe entre 80 et 100 pour les actions de suivis, et pareil pour les actions de visites.
Ce quota est-il modifiable ?
Vous pouvez en effet éditer vos quotas depuis vos paramètres Waalaxy. La modification des quotas sera prise en compte à la prochaine actualisation.
Le quota maximum d’actions de suivis est de 100, et le quota maximum d’actions de visites est de 110.
Est-ce que je peux récupérer automatiquement les personnes qui visitent ou suivent mon profil ?
La fonctionnalité Auto-import vous permet de peupler automatiquement vos campagnes selon un déclencheur. Vous pouvez paramétrer une campagne de demandes de connexion qui va automatiquement récupérer toutes les personnes qui visitent votre profil. Cependant, cela n’existe pas pour le suivi.
Comment ne plus suivre quelqu’un ?
Il vous suffit d’aller sur le profil de la personne concernée de cliquer sur « Ne plus suivre ».
Puis-je visiter le profil de quelqu’un plusieurs fois ?
Autant de fois que vous le souhaitez !
Je peux faire en sorte que mon profil soit visible ou non quand je visite un profil ?
Vous pouvez en effet passer en « mode privé » depuis le menu « Préférences & confidentialités » et « Visibilité » de Linkedin.
Conclusion
Toutes les actions proposées par Linkedin sont intéressantes et peuvent vous permettre d’obtenir de vrais résultats dans le cadre de votre stratégie de prospection, ou d’un but de visibilité sur Linkedin. Il existe un rapport entre la visite de profil et la demande de connexion, on a vu qu’elle pouvait être bénéfique pour obtenir un taux d’acceptation plus grand que sans la visite. Le suivi vous permet de profiter de contenu sans forcément devoir passer par la mise en relation avec une personne. Quoi qu’il en soit, il est nécessaire de connaître ces actions et de savoir les utiliser !
Tu connais maintenant tout ce qu’il y a à savoir sur la fonctionnalité LinkedIn « Suivre ».
