O que é uma parceria ? Definição e métodos para as construir

O que é uma parceria? Como encontrar parceiros e definir os termos da parceria? Como abordá-los e convencê-los? Como assegurar que todos podem ser vencedores? Neste artigo, respondemos a muitas perguntas que o ajudarão a desenvolver o seu negócio na direcção certa!

O que é uma parceria?

É um sistema de colaboração que oferece uma oportunidade real de partilhar e expandir as suas oportunidades de negócio.

🤝 Uma parceria pode ser com: uma empresa, uma marca, uma associação, uma organização ou um empresário.

Pode ser concebido de várias maneiras:

• Troca de visibilidade,
• Patrocínios,
• Marketing de afiliação,
• Mutação de dois produtos,
• Oferta especial ou oferta conjunta,
• Publicidade conjunta,
• Partilha de contactos,
• Encaminhamento.

Porquê fazer uma parceria?

O principal objectivo de uma parceria comercial é geralmente que ambas as partes possam beneficiar da mesma. 🤝 Este aumento pode ter lugar de uma forma directa ou indirecta. Ou seja, uma parceria que visa criar uma “oferta especial” irá directamente aumentar as vendas. E, por tudo isto, a troca de visibilidade tem o mesmo objectivo, acrescentando uma noção de notoriedade.

A parceria irá, portanto, expandir as possibilidades das duas empresas envolvidas. 📈

Como fazer uma parceria?

Para criar uma parceria, ambas as partes terão de chegar a acordo sobre os termos e objectivos do projecto. Geralmente, são necessárias várias trocas ao vivo ou telefónicas, seguidas de uma validação mais formal por escrito e, por vezes, a assinatura de um contrato de parceria com cláusulas diferentes. 🤓

Assim, o objectivo vai ser encontrar um acordo comum em que ambas as partes sejam vantajosas para ambas. Para escolher o parceiro certo, é necessário certificar-se de que a pessoa, empresa ou associação com a qual se pretende estabelecer uma parceria é fiável e de confiança.

Além disso, terá de verificar a reputação da empresa com a qual se associou.

🔍 Depois de ter escolhido a empresa:

• Prepare uma ou mais ideias sobre o tipo de parceria de que gosta.
• Pesquise as diferentes empresas que possam satisfazer as suas necessidades de parceria e seleccione as que melhor possam satisfazer o seu pedido.
• Escreva-lhes por e-mail ou no LinkedIn.
• Proponha uma reunião profissional.
• Discuta por telefone as diferentes modalidades e ideias que tem para criar a ligação com o parceiro profissional.
• Prepare um “contrato padrão” para que a outra parte assine.

Como criar um contrato de parceria?

Para criar um contrato de parceria empresarial, já precisa de estar à vontade com a criação do contrato (fórmulas formais de frases, acrescentando todas as informações necessárias ao contrato…)

Pode utilizar este modelo para que não se esqueça de nada. 👇

5 Exemplos de parcerias

Que tipos de parcerias se podem criar? 🥳

Existem diferentes formas de desenvolver o seu negócio: venda directa de produtos, comunicação, e eventos profissionais. Além disso, pode decidir, como empresário independente, criar parcerias com grandes marcas através de um sistema de afiliação: vende ou promove produtos da marca e ganha comissões de acordo com os objectivos alcançados.

Falamos-lhe mais sobre os diferentes tipos de parcerias.

1) Parcerias de produtos

Estes correspondem geralmente à venda directa de produtos, também chamada co-branding de produtos, como por exemplo. 👇

• Mutação de dois produtos,
• Oferta especial.

Aqui estão dois exemplos de co-branding: Mikado e camurça de um lado e Milka e Philadelphia do outro.

É claro que é possível utilizar a co-branding sem misturar receitas e sem ter uma marca alimentar. As empresas Mercedes e Swatch criaram o carro “Smart”, um carro citadino muito pequeno com materiais de alta gama.

2) Parcerias de marketing

A parceria de marketing diz frequentemente respeito à visibilidade de uma marca. Trata-se de uma troca de publicidade ou de posts. O objectivo desta troca de visibilidade é aumentar a “notoriedade” em torno da marca, ou seja, a sua popularidade. Nesta segunda fase, o aumento do conhecimento da marca levará a um aumento do número de consumidores.

Aqui estão alguns exemplos de parcerias de marketing. 👇

• Publicidade,
• Troca de visibilidade,
• Mensagens de blogues.

Neste exemplo, encontramos um anúncio que diz respeito à marca Orangina (uma vez que Oasis pertence a Orangina) 🍹 e Haribo. Para este tipo de parceria, foi estabelecido um contrato e muito certamente foram acrescentados termos monetários ao contrato.

Este não é o caso de todas as estratégias de parceria, pode muito bem estabelecer uma parceria com uma empresa de uma forma mais informal ou simplesmente conversar ao telefone sobre uma potencial estratégia de comunicação social.

3) Parcerias baseadas em eventos

As parcerias baseadas em eventos não devem ser confundidas com a contratação de um prestador de serviços externo, são geralmente patrocínios.

São geralmente financiamentos feitos por um empresário ou por uma empresa. Este financiamento pode ser ligado a uma actividade, um evento desportivo ou cultural, um filme… O objectivo do patrocínio é aumentar a visibilidade do patrocinador! 🎥

Explico:

A empresa ou a pessoa que recebe o patrocínio.

oferta terá de fazer publicidade a quem financia o projecto.
Há várias formas de aumentar a visibilidade do patrocinador: t-shirts, banners, menções…

Como aqui, McDo, parceiro desportivo. (Se essa não for a última gota 😭).

4) Parcerias comerciais

Estes diferem muito pouco dos outros exemplos, o objectivo directo da parceria comercial será sempre o de aumentar as vendas e impulsionar o ROI. (Retorno do Investimento).

Trata-se normalmente da troca de recursos ou serviços. Estas parcerias são comparadas a ofertas ou acordos de “fornecedores” entre duas empresas com compensação financeira entre as duas partes.

Pode, por exemplo, ter :

• Uma oferta para um curso de línguas que oferece formação feita por parceiros.
• Uma oferta de pacote de um dia de spa + depilação entre dois salões independentes.
• Uma oferta de passeio de barco que utiliza um fornecedor de catering para cozinhar a bordo.

Qualquer oferta pode ser complementar, e os benefícios são partilhados entre as duas marcas, de acordo com os termos estabelecidos no contrato.

Para lhe dar um exemplo, Dropcontact e Waalaxy estão a estabelecer uma parceria para fornecer aos utilizadores uma oferta mais abrangente. 👇

5) Afiliação

Finalmente, solicitar uma parceria com uma empresa pode ser totalmente considerado como afiliação. Ou seja, venderá uma marca ou falará sobre ela e, em troca, receberá um link de afiliação.

Quanto mais pessoas visitarem o website da marca ou comprarem os produtos (dependendo do seu contrato com eles), mais dinheiro irá ganhar 🤑

Muitas marcas têm hoje em dia ofertas afiliadas: Reservas, Tripadisor, Waalaxy…

Os termos da filiação variam de uma empresa para outra, por isso é importante estar bem informado sobre os diferentes tipos de filiação e as marcas que as oferecem para evitar encontrar-se com um produto invendável ou um lucro demasiado pequeno para o investimento fornecido.

💰 A comissão, é a percentagem de lucro recebida pelo afiliado com base na factura global do novo registante.

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Como abordar uma empresa para uma parceria?

Há dois passos simples para se aproximar de uma empresa. O primeiro passo é preparar-se e o segundo passo é lançar campanhas de angariação de fundos.

Primeira etapa: Prepare-se para se aproximar

Para se aproximar de uma empresa, aconselho-o a aprender primeiro o máximo possível sobre ela:

• Veja a página da sua empresa e a sua comunicação nas redes sociais.
• Verifique se já tem parcerias ou um sistema de afiliação para se inteirar dos termos e condições.
• Prepare uma lista, um documento e notas sobre o tipo de parceria que pretende criar: visibilidade, troca de serviços, calendarização, tarifas…

Segundo passo: A procura de um parceiro

Nesta etapa, tudo dependerá da sua estratégia.

Se tiver identificado apenas uma empresa, terá de encontrar as informações de contacto do gestor e contactá-lo directamente. Se, por outro lado, procura criar o maior número possível de parcerias a fim de expandir o seu negócio tanto quanto possível (no caso de pesquisa de afiliados, por exemplo), então poderá lançar campanhas automáticas.

💡 Se tiver poucas pistas e não tiver as informações de contacto dos principais contactos, pode utilizar um raspador de dados para encontrar as informações de contacto dos decisores: Dizemos-lhe mais neste artigo. 👀

💡 Se tiver muitas empresas que queira convencer a associar-se a si, comece por criar uma área de parceria no seu site ou blog, para que possam ter documentação disponível.

Depois, ordenar através dos perfis, adicionar os que correspondem à sua pesquisa a uma campanha no Waalaxy e lançar as suas mensagens para as pessoas que está a visar. Se isso parecer confuso mas estiver interessado, explicarei tudo apenas um pouco mais abaixo. 😜👇

Parceria com uma empresa de tecnologia

🔍 A fim de encontrar os perfis das pessoas a contactar, já pode começar por segmentar a sua pesquisa.

Uma vez que o LinkedIn é a derradeira rede social profissional, obterá rapidamente milhares de perfis qualificados que trabalham ou gerem as empresas que pretende alcançar.

Por exemplo: É um comerciante e deseja participar em eventos profissionais em Paris. Pode contactar todos os gestores de eventos ou CEOs de empresas a fim de oferecer os seus serviços. Há 3 maneiras de o fazer:

• Enviar uma mensagem privada,
• Enviar um e-mail,
• Ligue aos gestores para propor a sua oferta.

Estas 3 formas são todas acessíveis através da ferramenta Waalaxy, através do lançamento de diferentes campanhas.

Para lançar as suas campanhas de procura de parceiros, terá de aprender alguns passos:

• Segmentar as buscas do seu parceiro: eis como. 👀
• Criar uma mensagem de contacto personalizada.
• Adicioná-los a uma campanha.
• Utilizar o localizador de contactos para encontrar a informação de contacto profissional da pessoa (opcional)
• Lance a sua campanha e aguarde as suas primeiras mensagens para entrar em contacto com o profissional.

5 Mensagens de amostra para contactar uma marca para uma parceria

Não sabe o que escrever a marcas ou empresas para lançar a parceria? Já percebi. Pode ser bastante intimidante no início, (especialmente se tiver mais a ganhar do que a outra parte). Terá de convencer o seu contacto!

Para os convencer pode utilizar o método A.I.D.A. para as suas molduras de mensagens:

• A = chamem a sua atenção,
• I = despertam o seu interesse,
• D = criar desejo,
• A = Movê-los para a acção.

Ou seja, o objectivo da sua primeira mensagem é convencer subtilmente o seu interlocutor de que tem algo a ganhar com esta troca e que deve responder-lhe para aprender mais.

Não lhes vai pedir que aceitem imediatamente a parceria, isso seria demasiado precipitado, mas vai apresentar alguns argumentos.

Todos estes modelos podem ser utilizados em Waalaxy.

1) O pedido formal de parceria

Para este exemplo, tentaremos convencer uma marca bem conhecida a juntar-se a nós para uma co-branding.

💡 Não se esqueça de acrescentar uma noção de lucro: O facto de vender muitos produtos irá tranquilizar o seu futuro parceiro. Se não é venda de produtos, indique o seu número de subscritores, o seu volume de negócios, os seus sucessos…

2) O pedido de parceria informal

Neste exemplo, dirigimo-nos a um parceiro acessível e propomos um intercâmbio de serviços.

💡 Neste formato, estamos antes em duas start-ups digestoras ou então auto-empresários que discutem, o tom é mais agradável!

3) O pedido de filiação

Quer ser um afiliado e não consegue encontrar um formulário em lado nenhum? Talvez seja altura de escrever à sua marca favorita e fazer-lhes algumas perguntas. Ponha todas as vantagens do seu lado.

💡 Não se esqueça de deixar as suas informações de contacto para este tipo de pedido.

4) A proposta de partilha de visibilidade

É uma empresa do sector do pronto-a-vestir e pretende desenvolver a sua visibilidade misturando a sua estratégia de comunicação com outra marca.

💡 Naturalmente, este modelo é adaptável de acordo com o seu sector empresarial.

5) A procura de um patrocinador

Finalmente, está à procura de um patrocinador para financiar um evento ou um projecto.

💡 Não se esqueça de destacar a visibilidade do patrocinador através de canais de rádio, inserções de anúncios…

Como fazer parcerias na Instagram?

O primeiro passo para fazer parcerias na Instagram é ter um número suficiente de seguidores.

Ou seja, entre 10.000 e 3 milhões de seguidores. Quanto mais seguidores tiver, mais será capaz de trabalhar com grandes marcas e cobrar mais pelos seus serviços ou mesmo tornar-se um embaixador da marca.

Aqui está um exemplo de um gráfico de comparação. 👇

Assim, terá de escolher o seu alvo 🎯 (o tipo de público que lhe interessa) e construir uma base de assinantes, publicando regularmente conteúdos de qualidade e sendo muito activo na rede. Uma vez atingido o número mínimo de subscritores, poderá começar a contactar directamente as empresas na Instagram para lhes oferecer os seus serviços.

Com a experiência, as empresas virão directamente até si para lhe oferecer contratos comerciais.

Conclusão e FAQ do artigo

Para concluir, existem diferentes tipos de parcerias: comerciais, patrocínios, filiações, publicidade… Cada uma delas tem o mesmo objectivo em termos de multa: criar volume de negócios. Para desenvolver parcerias, é preciso saber como encontrar as empresas e a rede certa com os decisores. 📳

Geralmente, quanto mais sólidas forem as parcerias que conseguir criar, mais influência a sua empresa ganha.

Quais são os diferentes tipos de parcerias?

Existem 5 famílias principais de parcerias:

1. Parcerias comerciais,
2. Parcerias de marketing,
3. Patrocínio,
4. Afiliação,
5. Parcerias publicitárias.

Evidentemente, cada um deles terá regras diferentes dependendo da empresa e do tipo de contrato escolhido.

Quanto custa uma parceria?

A parceria pode custar entre $0 e várias centenas de milhares de dólares. O preço de um influenciador pode ser muito caro. Inversamente, as trocas de serviços são muitas vezes sem transacções monetárias, sendo acordos orais entre dois comerciantes. 🤝

Qual o modelo a utilizar na negociação de uma parceria?

Para convencer o seu interlocutor.ice, terá de criar modelos de mensagem personalizados e relevantes. Pode utilizar o método A.I.D.A

• A = para captar a sua atenção,
• I = para despertar o seu interesse,
• D = criar desejo,
• A = para o obrigar a agir.

Agora, só tem de contactar os seus futuros colaboradores e propor parcerias que são impossíveis de recusar. 😜

Elodie 07/03/2024