Qual é o melhor cenário?

Published by Melany on

4 minutes
5/5 - (133 votes)

É isso, finalmente começou a usar cenários com o ProspectIn! Sente-se um pouco perdido com os diferentes modelos de cenários à sua disposição? Não entre em pânico, este artigo explica os diferentes modelos de cenários e as suas vantagens.

Como utilizar cenários?

Como lembrete, a funcionalidade de cenários do LinkedIn(aqui) permite-lhe sequenciar as suas acções entre eles sob certas condições e certos atrasos. É uma funcionalidade muito conveniente para expandir a sua rede, maximizando a sua taxa de aceitação. Mas também para enviar contactos com acompanhamento automático, ou para lançar uma sucessão de mensagens aos seus contactos de 1º nível.

Quer pretenda prospectar no LinkedIn, enviar uma newsletter aos seus contactos no LinkedIn ou simplesmente expandir a sua rede, existe um modelo de cenário adequado às suas necessidades.

Não se pode alterar as condições. No entanto, tem a possibilidade de modificar os atrasos como desejar.

Neste artigo, distinguiremos cenários destinados a pessoas com as quais não está ligado, de cenários destinados a pessoas com as quais já está ligado.

Cenários : Pessoas com as quais já não está ligado :

O melhor cenário para expandir a sua rede enquanto maximiza a sua taxa de conversão : Seta

A primeira acção neste cenário é uma visita de perfil, para chamar a atenção para o seu perfil. A segunda acção é um perfil a seguir, que reforça ainda mais o seu interesse na pessoa (ver a vantagem de utilizar as visitas e as características do perfil a seguir). Finalmente, a terceira acção é um pedido de ligação, a fim de entrar em contacto com o seu potencial cliente.

Os 2 primeiros passos permitem-lhe dar-se a conhecer ao seu alvo antes de lhe enviar um pedido de ligação. Permitem-lhe aumentar significativamente a sua taxa de conversão. Algumas pessoas irão mesmo adicioná-lo directamente a seguir à visita ou a seguir o seu perfil.

Um dos Cenários mais populares : O básico para prospectar no LinkedIn cenário : Homeland

Neste cenário, usamos a mesma estrutura que o modelo anterior, a fim de aumentar a sua taxa de aceitação. A diferença com o cenário de Pátria reside na mensagem que é enviada após a aceitação do seu pedido de ligação.

De facto, uma vez aceite o seu pedido de convite, uma mensagem é automaticamente enviada. No entanto, o tempo entre a aceitação do convite e o envio da mensagem deve ser respeitado. Este artigo explica com mais detalhe como funcionam os atrasos nos cenários.

Outros cenários : Prospecção avançada do LinkedIn: Como conheci a tua mãe

Abrir caminho para coisas sérias. Com este modelo, envia-se sempre uma mensagem de seguimento após a aceitação do convite.

Mas desta vez envia automaticamente uma segunda mensagem ao seu potencial cliente se este não tiver respondido à sua primeira mensagem após X dias.

O segundo seguimento é particularmente eficaz para lembrar a sua oferta aos potenciais clientes que se esqueceram de lhe responder (e isto acontece mais vezes do que pensa!).

Pessoas a quem já está ligado

Transmita o seu boletim informativo no LinkedIn : Encantado

Ao contrário dos cenários anteriores, aqui terá de estar ligado à pessoa para poder utilizá-lo.

Este cenário permite-lhe enviar uma primeira mensagem (contendo o seu boletim informativo, por exemplo). Após esta primeira mensagem, uma segunda mensagem é enviada de acordo com uma condição: mensagem vista ou mensagem não vista.

Estado visto/não visto

Esta condição torna possível a diferenciação:

  • Os contactos que viram a sua 1ª mensagem, mas que não lhe responderam (poderá enviar-lhes uma mensagem de seguimento na sua 2ª mensagem, pedindo-lhes a sua opinião sobre o seu boletim informativo, por exemplo)
  • Contactos que não viram a sua 1ª mensagem. Aqui terá a oportunidade de lhes enviar o seu boletim informativo inicial, talvez utilizando uma abordagem diferente.

Claro que, como em todos os cenários, quando um potencial cliente num cenário lhe envia uma mensagem, ele sai automaticamente do cenário.

O quê? Ainda tem dúvidas sobre a utilização dos cenários? Posso apenas aconselhá-lo a ler o nosso artigo sobre como funcionam os cenários.

Aqui está, agora tem todas as chaves em mãos para escolher o seu cenário no ProspectIn! 😁


Guillaume

Chefe de Operações @ ProspectIn 😎

Tweetar
Partilhar
Partilhar