Admita-o: já viu pessoas no LinkedIn a fazer milhares de visualizações com posts muito básicos. Talvez conheça alguém completamente “normal” que publicou recentemente no LinkedIn e que é muito bem sucedido. Eles têm uma estratégia para publicar no LinkedIn
Mas continua a dizer para si próprio: “Não, publicar no LinkedIn não é para mim“. E talvez esteja a utilizar um dos seguintes argumentos para se convencer a si próprio a não publicar.
Explicamos-lhe porque está errado (sim, é difícil de ouvir).
Síndrome do Impostor: não tenho legitimidade
“A síndrome do Impostor, também chamada síndrome do autodidacta, induz uma espécie de dúvida doentia nas pessoas que dela são vítimas. Estas dúvidas encorajam-nas a negar a propriedade de qualquer realização, seja ela profissional ou privada. De acordo com esta teoria, as vítimas tendem, portanto, a rejeitar sistematicamente o mérito ligado ao seu trabalho e a atribuir o seu sucesso a factores externos, tais como sorte, trabalho árduo, relações, certas circunstâncias excepcionalmente favoráveis… “
Por outras palavras, diz a si próprio: o que tenho mais do que os outros para falar no LinkedIn? Como sou legítimo para dar a minha opinião e partilhar conteúdos.
Trata-se de uma síndrome encontrada por muitos empresários. Eu próprio, desde o auge dos meus 23 anos na altura em que escrevo, digo frequentemente a mim mesmo: “Como é legítimo dar a minha opinião sobre o LinkedIn? Para partilhar coisas?”.
Depois vejo todas as pessoas que se envolvem com o meu conteúdo. Aqueles que me acrescentam depois de ver as minhas mensagens para me agradecer e seguir o meu outro conteúdo.
O LinkedIn é amplamente utilizado para falar de si próprio. Conteúdo com elevado valor acrescentado é ainda bastante raro e os utilizadores apreciam-no. Por isso, existe uma oportunidade única de publicar.
A legitimidade é adquirida através do próprio exercício. Tem certamente conhecimentos sobre o seu domínio de especialidade que lhe parecem “básicos”. Mas na realidade, sabe muito mais do que a maioria das pessoas. Pode esclarecê-las. E eles agradecer-lhe-ão.
Tente obter o seu conteúdo. Para garantir que não está a falar mer*t. A partir daí, nada o torna menos legítimo do que outro para publicar no LinkedIn.
Mas depende de si e da sua ambição, é claro. A escolha é sua!
Publicar no LinkedIn é demasiado demorado
Acho que ainda não leu o nosso artigo sobre“Como obter 75k vistas por semana em 30 minutos por dia” ?
Primeiro: não tem de publicar todos os dias no LinkedIn. Comece com uma vez por semana. A regularidade é a chave para o sucesso da sua estratégia no LinkedIn. Privilegia a publicação menos frequente mas mais constante do que várias publicações consecutivas e nada por longos períodos. Imponha um ritmo.
Depois, escrever conteúdos no seu domínio de especialização, notícias do seu sector, uma pequena história que lhe aconteceu (e que traz valor ao seu público), demora cerca de vinte minutos por semana. 20 minutos para milhares de opiniões potenciais. A questão nem sequer deve surgir.
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Não terei nenhum alcance
“Ok, eu sou legítimo. Ok, o conteúdo da publicação não demora assim tanto tempo. Mas para que alcance? Eu já tentei postar no LinkedIn antes. Nunca consegui mais do que algumas centenas de visualizações. A minha rede é provavelmente demasiado pequena”
Primeiro: construir uma audiência demora o mínimo de tempo e de postagem. É preciso “aquecer” o algoritmo do LinkedIn.
Segundo: a construção de uma estratégia de conteúdo eficaz não é feita em tempo real. Está a ser preparada e construída.
Terceiro: a rede tem muito pouco impacto no seu alcance em termos de publicação. O que realmente importa é a taxa de compromisso. E depois nada o impede de se envolver numa estratégia de expansão da rede com ferramentas de automatização para o LinkedIn (e obter 400 novas relações por semana)
Finalmente, se o seu objectivo é realmente aproveitar ao máximo o seu tempo para dezenas de milhares de pontos de vista, a utilização de pods é quase essencial.
O LinkedIn é para recrutamento
“Porquê publicar no LInkedIn quando se trata apenas de um mercado entre candidatos a emprego e recrutadores”?
Se pensa assim, lamento dizer-lhe que perdeu um comboio. 80% dos leads BtoB nas redes sociais são gerados através do LinkedIn. O LinkedIn é a rede para encontrar os seus clientes BtoB!
Os seus potenciais clientes estão provavelmente à sua espera nas suas notícias. Não perca esta oportunidade!
Não sei o que dizer antes de publicar no LinkedIn
“A publicação no LinkedIn requer ideias. Saber o que dizer. Ninguém está interessado nos meus conhecimentos, não sei realmente do que falar”
E no entanto, há tanto para dizer. Tantas formas de pôr em prática uma estratégia. Basta olhar para especialistas do LinkedIn como Ruben Taieb, que publicam todos os dias. Parte do conteúdo gira em torno de questões sobre as ferramentas utilizadas pelo seu público.
O que há de errado nisso? Ele é visível, destaca a sua perícia. Sem falar apenas sobre ele.
Há tanto para falar:
- Como superou um certo problema
- Qual é a tendência do problema que o seu serviço ou produto resolve?
- Quais são as novidades no seu sector (utilizando ferramentas como o Scoop-it para monitorização)
- Contar uma história inspiradora, pessoal ou tirada na Internet
- Fale sobre uma habilidade que lhe interessa, sobre conteúdos vistos recentemente que o tenham marcado
O que importa é adoptar uma boa estratégia e preparar os temas. Crie uma nota, escreva todas as suas ideias em massa. Peça aos que o rodeiam ou aos seus colegas que lhe dêem ideias. E quando as tiver esgotado, porque não perguntar directamente ao seu público o que é que eles querem ver?
As visualizações são métricas de vaidade. Não traz nenhum negócio.
Tanto verdadeiro como falso. O negócio trazido pela sua estratégia de conteúdo não é necessariamente directamente proporcional ao número de opiniões que faz.
Mas não há como negar que os pontos de vista que faz aumentam as hipóteses de atingir potenciais perspectivas e alvos.
Ao ir à secção “Posts e actividade” do seu perfil no LinkedIn, é possível, ao clicar no número de opiniões, ver qual é a tipologia do seu público. Uma forma de saber se está a alcançar as pessoas certas.
Publicar no LinkedIn não se trata apenas de deixar cair as pistas no seu correio electrónico. É também usar o “preconceito de familiaridade”, que consiste em dizer que quanto mais alguém estiver exposto a algo, mais ele ou ela é susceptível de gostar.
Sabe, esta música que o irritou no início, e que, por sugestão de a ouvir na rádio, está agora a gostar (mesmo que seja difícil de admitir)? Este é o preconceito de familiaridade.
Ao publicar regularmente no LinkedIn, expõe-se a toda uma audiência, que, no dia em que terá de tomar uma decisão de compra, terá mais probabilidades de apelar ao seu produto ou serviço.
Está pronto para publicar no LinkedIn ? Acabaram-se as más desculpas para iniciar uma estratégia de conteúdo? Ou continua convencido de que a publicação não é para si?
Em caso afirmativo, contacte-me no LinkedIn. Discutimos isto em conjunto!
