O marketing de rede é uma estratégia que divide tanto quanto intriga. Muitas vezes associado ao MLM, é uma estratégia que se baseia no poder das relações humanas e do trabalho em rede. 🫱🏽🫲🏼
Seja para vender um produto, promover um serviço ou desenvolver um negócio b2b, o marketing de rede pode ser interessante, mas não isento de riscos. 👀
Neste artigo, vamos distinguir o verdadeiro do falso: o que é o marketing de rede, quais são as vantagens e desvantagens de o utilizar, como pode utilizá-lo eficazmente?
Sente-se e desfrute de uma chávena de chá. 🍵 (Tempo de leitura: 3 minutos).
O que é o marketing de rede ?
O marketing de rede baseia-se num conceito simples: utilizar o poder das relações humanas para promover e vender produtos ou serviços.
Ao contrário dos métodos de venda tradicionais, são determinadas pessoas (distribuidores, revendedores e afiliados) que desempenham o papel de vendedores. 👀
Esta estratégia é prática devido à sua flexibilidade e ao seu carácter comunitário.
Cada participante ganha uma comissão não só sobre as suas próprias vendas, mas também sobre as vendas efectuadas pelos membros da sua rede.
Esta abordagem incentiva o envolvimento pessoal e a comunicação boca-a-boca, limitando simultaneamente os custos de publicidade para as empresas.
Mas isso não é tudo. O marketing de rede também engloba o marketing de afiliados, ou programas de parceria b2B, mas voltaremos a esse assunto mais adiante. 👀
Vamos ver se o marketing de rede pode satisfazer as suas necessidades. ⬇️
As vantagens e desvantagens do marketing de rede
| ✅ Benefícios | ❌ Desvantagens |
|---|---|
| Flexibilidade de horários: ideal para empresas ou empresários que pretendem gerir o seu próprio horário. | Tempo e energia para investir: a construção de uma rede de elevado desempenho exige muito trabalho inicial. |
| Baixo investimento inicial: poucas despesas de marketing, especialmente para pequenas empresas B2B. | Pressão dos objectivos de vendas: necessidade de manter um desempenho constante para gerar resultados. |
| Rendimentos potencialmente ilimitados: o sistema baseia-se na multiplicação das vendas através de uma rede eficaz. | Má reputação do MLM: erradamente equiparado a esquemas em pirâmide, o que pode prejudicar a credibilidade de algumas empresas. |
| Reforço das relações comerciais: desenvolver parcerias fortes com outras empresas. | Eventual falta de experiência: algumas empresas podem subestimar as competências necessárias para ter êxito (vendas, prospeção). |
| Poupançapara a empresa: o marketing de rede limita as despesas de publicidade e externaliza a promoção. | Dificuldade em recrutar parceiros: encontrar afiliados ou embaixadores competentes pode ser um desafio, especialmente num contexto B2B. |
O que é o Marketing multinível MLM ?
O marketing multinível é um método específico de marketing de rede.
Neste caso, os participantes (distribuidores ou representantes) vendem produtos ou serviços enquanto recrutam outros para se juntarem à sua rede.
Estes recrutas, por sua vez, geram vendas e podem também recrutar novos membros.
O que há de especial no MLM é o sistema de compensação, o que significa que cada participante ganha comissões sobre as suas vendas pessoais, mas também sobre as geradas pela sua rede. 🛜
O MLM é frequentemente criticado por se assemelhar a esquemas em pirâmide, que são ilegais em muitos países.
Porque é que o MLM é frequentemente mal compreendido?
Uma das principais razões é a confusão frequente entre o MLM legal e os esquemas em pirâmide, que são ilegais.
Algumas empresas de MLM mentem sobre os ganhos financeiros, dizendo que é fácil gerar rendimentos significativos. A realidade é que a maioria dos participantes ganha pouco ou nada, alimentando sentimentos de desconfiança. 👀
Mas isso não é tudo: alguns distribuidores podem ser agressivos no recrutamento ou na venda, o que, convenhamos, não ajuda.
Por exemplo, alguns distribuidores podem encorajar os seus recrutas a investir em grandes quantidades de stock não vendável, aparentemente para os ajudar a atingir os seus objectivos. 😶🌫️
Os recrutas sentem-se frustrados por estarem numa situação de perda financeira e encurralados, o que aumenta a desilusão com o MLM.
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Esquema em pirâmide vs. marketing de redes sociais
Novo vocabulário, o sistema piramidal. 🥁
À primeira vista, esta estratégia parece interessante: investe-se uma quantia para aderir ao sistema, recrutam-se outros participantes e começa-se a ganhar rendimentos com base nas suas contribuições.
À medida que a sua rede cresce, os seus ganhos parecem aumentar, no papel, claro 😅.
Mas, na realidade, trata-se de recrutar novos membros e não de vender produtos ou serviços.
Cheira-me a rato, deixa-me explicar. 🤔
Bem, os participantes são encorajados a investir cada vez mais para, supostamente, “subir na pirâmide”, enquanto os que estão no topo recebem os lucros. 💸
É claro que ganhar dinheiro rapidamente atrai muita gente. Mas quanto maior for a pirâmide, mais complexo se torna o modelo. Porquê? 🤔
Porque, mais cedo ou mais tarde, não haverá recrutas suficientes para alimentar o sistema. 👀
Como pode ver, o principal problema de um esquema em pirâmide (como o esquema Ponzi ) é o facto de beneficiar um pequeno grupo de pessoas, deixando todos os outros à míngua.
Isto causa perdas financeiras, tensão pessoal e pode prejudicar a confiança noutras estratégias, como o marketing de rede.
Moral, se um dia tiveres uma oportunidade que é boa demais para ser verdade, bem, provavelmente é 😅.
Quais são as diferenças?
Bem, chega de conversa, vamos ao que interessa: as diferenças entre as duas estratégias. ⬇️
| Aspeto | Sistema em pirâmide | Marketing de rede |
|---|---|---|
| Objetivo principal | Recrutar o maior número possível de membros para gerar receitas. | Vender produtos ou serviços de qualidade e desenvolver uma rede de vendas. |
| Fonte de rendimento | Baseado principalmente nas taxas de entrada e nas contribuições dos novos membros. | Baseado principalmente em comissões sobre as vendas. |
| Produtos ou serviços | Produtos inexistentes ou de baixo valor, muitas vezes apenas uma desculpa para recrutar. | Produtos/serviços reais, muitas vezes de elevada qualidade, com procura no mercado. |
| Modelo de compensação | Recompensa apenas os membros do topo da pirâmide. | Recompensa os esforços de vendas e o desempenho da rede a vários níveis. |
| Legalidade | É ilegal na maioria dos países devido ao seu carácter fraudulento. | Legal quando respeita as regras (receitas provenientes principalmente das vendas). |
| Durabilidade | Insustentável: entra em colapso quando o recrutamento estagna. | Sustentável se as vendas e a procura de produtos/serviços se mantiverem. |
| Métodos de recrutamento | Promessas irrealistas de lucros rápidos e pressão para recrutar a todo o custo. | Recrutamento baseado na apresentação de oportunidades e produtos reais. |
| Formação dos membros | Formação mínima, frequentemente centrada no recrutamento. | Formação aprofundada para desenvolver as competências de venda e de gestão de redes. |
Os diferentes tipos de marketing de rede
O marketing de rede não se limita a um único modelo. Dependendo dos objectivos e do público-alvo, pode assumir várias formas. Estas incluem a rede de revendedores, frequentemente orientada para o B2C, e o marketing de afiliados, particularmente eficaz no contexto B2B. 👀
Vamos ver mais de perto 🔎 como funcionam.
1) Rede de concessionários
Neste modelo b2c eficaz, uma empresa recruta revendedores independentes para promover e vender os seus produtos ou serviços diretamente aos consumidores. Estes revendedores são considerados embaixadores da marca, promovendo as suas qualidades na sua rede pessoal ou local. 🗺️
Ok, mas como é que isso funciona? 🤔
Os revendedores compram produtos a um preço preferencial ou recebem comissões por cada venda que efectuam.
Ao contrário do MLM, este modelo coloca um pouco mais de ênfase na venda do que no recrutamento. 👀
O objetivo é estabelecer uma relação de confiança com os clientes, bem como uma proximidade com a sua comunidade.
Aqui está um exemplo da Vorwerk e da famosa Thermomix. 🧑🏼🍳
Pelo menos uma pessoa que conhece já lhe deve ter falado do famoso processador de alimentos milagroso, a Thermomix. ✨
Bem, esta empresa tem uma extensa rede de revendedores independentes.
Organizam demonstrações em casa, onde apresentam as caraterísticas dos produtos diretamente a grupos de consumidores. 🏘️
Esta abordagem converte potenciais clientes em clientes, reforçando simultaneamente a imagem da marca.
2) Marketing de afiliados
Este modelo, particularmente eficaz para o b2b desta vez, baseia-se num princípio simples: os parceiros (afiliados) recomendam um produto ou serviço à sua rede em troca de uma comissão sobre as vendas geradas.
De facto, ao contrário da rede de retalhistas, os afiliados não gerem diretamente o inventário ou a logística, o que torna este modelo muito mais acessível e flexível. 🔥
Mas como é que funciona? 🤔
A afiliação B2B é frequentemente utilizada para promover ferramentas digitais, formações ou serviços profissionais. A empresa fornece aos afiliados ligações rastreáveis ou códigos específicos, permitindo-lhes acompanhar com precisão as vendas efectuadas graças à sua recomendação.
Trata-se de uma estratégia vantajosa para ambas as partes: a empresa alarga o seu alcance comercial e remunera as suas filiais pela sua contribuição.
Ok, vamos dar um exemplo com o Waalaxy e sua plataforma de embaixadores. 😇
Se ainda não sabe, o Waalaxy é um software de automatização e prospeção no LinkedIn e utiliza uma plataforma dedicada aos seus embaixadores.
Os embaixadores (frequentemente profissionais b2b ou especialistas do LinkedIn) partilham a sua experiência Waalaxy com a sua rede. Em troca, eles ganham comissões sobre as assinaturas geradas por suas recomendações.
Isto reforça a imagem do Waalaxy e fideliza os seus parceiros afiliados.
Se gostaria de se tornar um embaixador Waalaxy, é possível!
Tirar partido das redes
Atualmente, as redes sociais e as plataformas em linha são indispensáveis se quiser ter êxito no marketing de rede.
Porquê? Porque permitem-lhe alcançar 🎯 um público mais vasto, envolver a sua rede e construir uma comunidade em torno do seu produto ou serviço. 😇
No entanto, cada plataforma tem as suas particularidades, pelo que é importante conhecê-las todas.
Vamos descobrir como usá-los de forma eficaz para fazer a sua estratégia decolar para uma nova Galáxia. 🚀
1) LinkedIn
Se tivesse de escolher apenas uma plataforma para o seu marketing B2B, eu diria sem hesitação para escolher o LinkedIn. Com mais de mil milhões de membros utilizadores, é o local ideal para construir uma rede profissional sólida ou promover os seus produtos ou serviços. 🗿
Mas, não basta simplesmente estar presente nele, é preciso uma verdadeira estratégia. 👀
1️⃣ Cuide do seu perfil.
O seu perfil no LinkedIn é como o seu cartão de visita. A sua fotografia de perfil e o seu título devem ser cuidadosamente elaborados.
Por exemplo, em vez de colocar “Consultor”, coloque “Ajudo as PME a aumentar as suas vendas através de estratégias digitais eficazes”.
2️⃣. Visar as pessoas certas.
É importante visar as pessoas certas, utilizando filtros de pesquisa avançados, para encontrar os perfis certos, tais como decisores, profissionais de marketing ou empresários.
Com o Waalaxy, pode automatizar as suas campanhas para visitar os perfis dos seus potenciais clientes e enviar pedidos de adição. Quão útil é isso? 😇
3️⃣ Interaja com a sua rede.
Uma vez ligado, é necessário envolver-se. Para tal, comente as publicações dos seus potenciais clientes, partilhe conteúdos úteis e ofereça discussões privadas.
Caso você não saiba, Waalaxy oferece mensagens do LinkedIn, mas melhor, diretamente na ferramenta. Com ele, será possível agendar mensagens, personalizar atalhos, entre outras funcionalidades! 😇
Se aplicar estes métodos, o LinkedIn pode tornar-se o seu motor de crescimento.
2) Facebook e Instagram
Enquanto o LinkedIn é uma pepita para o b2b, o Facebook e o Instagram são igualmente interessantes, onde o visual e o emocional assumem um papel central, especialmente no b2c.
Vamos dar uma olhadela mais atenta. ⬇️
1️⃣ Facebook: construir comunidades.
Quando falo do Facebook, estou a pensar, em particular, na criação de grupos privados ou comunidades activas em torno do seu produto ou serviço.
Estes grupos permitem-lhe partilhar conteúdos exclusivos (webinars, estudos de caso), responder às perguntas dos membros e reforçar a sua credibilidade. Além disso, tem acesso a ferramentas como o Facebook Ads para segmentar com precisão o seu público com campanhas. 👀
Já agora, o Waalaxy tem um grupo privado, se quiser dar uma vista de olhos.
2️⃣ Instagram: o poder do visual.
O Instagram, por outro lado, é perfeito para partilhar conteúdos visuais e cativantes. Pode publicar :
- Testemunhos de clientes.
- Demonstrações de produtos.
- Nos bastidores da sua empresa.
As histórias, os reais e os carrosséis são formatos ideais para captar rapidamente a atenção.
3) Fóruns e boletim informativo
Para além das redes sociais clássicas, os fóruns e as newsletters são também ferramentas muito poderosas. 💥
Temos, por exemplo, o Reddit, também conhecido como o reino das comunidades de nicho.
Lá dentro, poderá interagir diretamente com pessoas que partilham os seus interesses ou objectivos profissionais.
Por exemplo, se vender ferramentas ou serviços btob, pode participar em discussões em subreddits como “r/entrepreneur” ou “r/startups”.
A chave é fornecer valor, por isso responda a perguntas, partilhe conselhos e proponha soluções.
Por último, as newsletters, ou seja, como cultivar um público qualificado.
As newsletters são uma excelente forma de manter um contacto direto com o seu público.
É possível :
- Crie o seu próprio boletim informativo.
- Participar nos trabalhos de outros designers.
Por exemplo, um boletim informativo como o Supernova ajuda a promover ferramentas como o Waalaxy. 👽
Que tal uma recapitulação?
O marketing de rede é uma ferramenta poderosa, mas divisiva. Se for bem utilizado, pode transformar ideias em resultados concretos, ligar pessoas em torno de uma visão comum e até abrir oportunidades.
Mal utilizado, torna-se numa ladeira escorregadia, misturando desilusão e ilusões. 👀
Na realidade, esta estratégia, quer a adoremos quer a critiquemos, depende do que fizermos com ela. 🫵🏼
Escolher um produto ou serviço que faça sentido para si, e investir a sua energia em qualidade e não em atalhos, é o que importa. 🔥
Perguntas mais frequentes – Network marketing
Não se apressem, ainda temos algumas perguntas para responder. 😇
O MLM é legal?
Teoricamente, sim, o MLM é legal em muitos países, desde que certas regras sejam respeitadas, especialmente esta:
- As receitas devem provir principalmente da venda de produtos ou serviços reais, e não apenas do recrutamento de novos membros.
Isto significa que, se uma empresa se concentrar apenas no recrutamento, pode ser considerada um esquema em pirâmide, o que, por sua vez, é ilegal. 👀
Como trabalhar com marketing de rede ?
Se quiser trabalhar em marketing de rede, aqui estão algumas regras fundamentais:
- Escolha uma empresa fiável.
- Testar produtos ou serviços.
- Receber formação.
- Construa a sua rede.
- Utilizar as redes sociais.
- Estabeleça objectivos claros para si próprio.
- Manter-se ético.
- Ser persistente.
O MLM é um esquema em pirâmide?
Não, o MLM não é necessariamente piramidal, mas pode aproximar-se se forem implementadas certas práticas duvidosas. Deixe-me explicar:
- O rendimento do MLM ⭢ legal provém principalmente da venda de produtos ou serviços reais. O recrutamento é secundário e não é diretamente remunerado.
- O rendimento de um esquema em pirâmide ⭢ provém principalmente do recrutamento de novos membros e não das vendas.
Sabe tudo sobre marketing de rede. Até breve! 🐉
