Automation no LinkedIn: Automatize as suas campanhas de E-mail no LinkedIn

Published by Melany on

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A automatização do marketing tornou-se cada vez mais importante nos últimos anos. O software de Marketing Automation pode ser encontrado em quase todos os canais de marketing. A criação de cenários específicos e o envio de e-mails personalizados aos seus utilizadores aumentam o desempenho das suas campanhas. Também lhe permite poupar muito tempo. Isto também é verdade para o LinkedIn: com alguma Automation no LinkedIn, pode facilmente aumentar o seu número de leads ?

O que é a Automation no LinkedIn?

A automatização do LinkedIn é uma forma de automatização de marketing utilizada no LinkedIn. O utilizador cria os seus próprios cenários automáticos para enviar, receber e responder mensagens no LinkedIn. O objectivo é envolver-se com novos leads de uma forma totalmente automatizada.

O LinkedIn Automation pode acontecer em cada passo do seu funil: pode usá-lo para adicionar contactos, iniciar uma conversa, marcar uma reunião ou uma chamada com um potencial cliente, fazer uma venda, terminar uma conversa… Tudo depende dos seus cenários!

Alguns exemplos do que pode fazer com a Automation no LinkedIn

  • Envio de convite personalizado a potenciais perspectivas.

O envio de convites no LinkedIn pode demorar muito tempo se não for automatizado. Quando se tem dezenas de leads por dia, escrever uma mensagem específica a todos eles é cansativo. Também poderia enviar a mesma mensagem a todos eles, mas isso significaria certamente que a sua taxa de conversão diminuiria. Ou poderia simplesmente enviar o seu convite no LinkedIn, sem qualquer mensagem anexada. O risco de ser ignorado seria então mais importante.

Graças à Automation no LinkedIn, pode enviar um convite personalizado para a sua lista de prospectos. Pode utilizar as informações públicas no seu perfil no LinkedIn para criar o seu Inmail: nome, emprego, empresa… É uma forma muito melhor de contratar a sua liderança.

  • Envio de lembretes automáticos após alguns dias

Cada venda conhece o sentimento: há alguns dias atrás, enviou um convite a um potencial cliente, e ainda não tem resposta. Está a ser ignorado? Será que viram a sua mensagem? Não se preocupe: com um pouco de Automatização do LinkedIn, pode certificar-se de que o seu potencial cliente receberá um lembrete após alguns dias, sem resposta. Ver aqui. ??

Grande vantagem: o lembrete pode ser automático, mas não tem de ter o aspecto que tem. Mais uma vez, utilize a informação pública do seu potencial cliente para criar mensagens personalizadas.

Com o LinkedIn Automation, automatize a sua prospecção e alcance uma audiência maior!

Porquê usar a Automatização do LinkedIn ?

O desempenho das suas campanhas de Automatização do LinkedIn dependerá da qualidade e da precisão dos cenários que tiver escrito. Quanto melhores forem, mais eficiente será a sua automatização.

Automatização do LinkedIn para poupar tempo

A primeira razão para utilizar a automation no LinkedIn é para poupar tempo. O mesmo pode ser dito sobre a automatização da comercialização em geral, é claro. Identificar as suas tarefas demoradas para automatizá-las. Desta forma, só as terá montado uma vez, e gerirá as suas campanhas: não precisa de se preocupar mais com elas! ?

Utilize todos os dados que possa encontrar nos seus prospectos, a partir do seu CRM ou da sua página no LinkedIn, para lançar os seus Inmails e cenários automatizados e escreva-os uma vez. A sua ferramenta de automatização do LinkedIn irá então adaptá-los e enviá-los ao seu potencial cliente, enquanto está ocupado a fazer algo mais – mais estratégico, mais importante.

Envie mensagens personalizadas aos seus potenciais clientes e leads

Tal como dissemos anteriormente: pode utilizar a informação pública dos perfis LinkedIn dos seus prospectos para os avaliar e utilizar o cenário correcto com eles.

A principal diferença entre o e-mail marketing tradicional e a Automation no LinkedIn é a personalização. Com a automatização do LinkedIn, envia uma mensagem aos seus potenciais clientes, tal como faria com uma conversa real – é um cenário de um para um. ?

Melhore a sua prospecção no LinkedIn

Por último, mas não menos importante: o objectivo final das suas campanhas de Automatização do LinkedIn é aumentar os seus desempenhos. Obtenha mais leads, mais perspectivas, e vender-lhes mais do seu produto ou serviço.

Se conseguir atingir o público certo, e usar grandes mensagens e cenários, a sua taxa de conversão subirá. A sua prospecção é mais eficiente, com um maior número de conversões: obtém cada vez mais negócios.

Como se faz a Automation no LinkedIn?

Há três passos principais numa boa campanha de automatização no LinkedIn: configurar, testar, melhorar.

Configure as suas campanhas de Automatização no LinkedIn

Para configurar as suas campanhas de Automation no LinkedIn e certificar-se de que são tão eficientes quanto gostaria, precisa de criar cenários automatizados. É o passo mais importante: quanto mais detalhados e específicos forem, melhores serão os seus resultados.

O conceito de um cenário automatizado é bastante simples: cada perspectiva é avaliada. Esta avaliação é baseada nos dados que se podem recolher dele. Estes serão então colocados num ou noutro cenário. O seu comportamento, as suas respostas, determinarão como irão proceder em todas as etapas deste cenário.

Por exemplo, digamos que está actualmente a tentar envolver-se com o representante de vendas na indústria das TI. Tem uma grande oferta para eles, e uma longa lista de prospectos. Antes de lhes enviar os seus convites, cria um cenário, com três respostas diferentes

  • Se o seu potencial cliente estiver interessado pelo seu produto ou serviço: ele receberá uma resposta automática, com um link para o seu website, onde poderá obter mais informações sobre o produto ou a oferta e onde o poderá adquirir
  • Se o seu potencial cliente não estiver interessado pelo seu produto ou serviço: enviará automaticamente uma mensagem dizendo que compreende a sua posição. No entanto, se estiverem interessados na sua oferta num futuro próximo, podem contactá-lo através do LinkedIn para experimentar o seu produto gratuitamente durante um período de tempo
  • Se o seu potencial cliente nunca responder, não se preocupe: sabia que isso poderia acontecer e cria uma terceira opção no seu cenário automatizado. Após quatro dias sem resposta, o seu potencial cliente recebe um lembrete nas suas mensagens no LinkedIn, para se certificar de que simplesmente não se esquece de responder de volta

Vê como a automatização do LinkedIn pode ser poderosa, e como é importante a configuração dos seus cenários? ?
Não tem nada a fazer em todas as situações acima referidas: é tudo automatizado. Pode chegar a milhares de perspectivas, e não necessitará de mais tempo para si do que se apenas tivesse de contactar um par delas. A configuração pode ser a parte mais importante da automatização no LinkedIn: certifique-se de criar bons cenários, avalie os seus potenciais clientes e tenha todas as suas respostas automatizadas prontas. Uma vez concluído, a sua campanha pode decorrer sem qualquer esforço.

Testar e aprender para melhorar a sua automatização no LinkedIn

Quando as suas campanhas estão vivas, teste, meça e melhore. Todas as melhores ferramentas de automatização do LinkedIn no mercado fornecer-lhe-ão os dados de que necessita para tomar estas decisões estratégicas e identificar onde tem espaço para melhorias.

Por exemplo: digamos que lançou a sua campanha de automatização no LinkedIn e utilizou o cenário descrito acima. Após alguns dias, repara que muitos dos seus potenciais clientes estão curiosos sobre a sua oferta, mas não estão realmente interessados. Pode melhorar o seu cenário e acrescentar uma nova resposta:

  • Se o seu potencial cliente em potencial estiver curioso e quiser saber mais sobre a sua oferta: enviar-lhe-á agora uma mensagem com uma descrição mais detalhada do seu serviço ou produto e um link para o website. Irá também pedir-lhes uma chamada, para falar sobre como a sua oferta pode corresponder ao que precisam

Melhores ferramentas de Automatização do LinkedIn

Pode encontrar muitas ferramentas de Automation no LinkedIn no mercado. Não têm as mesmas características ou opções. É importante conhecê-las e compará-las para escolher a ferramenta certa. Aqui estão algumas características que deve considerar, se quiser realizar algumas campanhas de Automatização do LinkedIn.

  • Personalização de mensagens e convites,
  • Cenários automatizados,
  • Testes AB,
  • Sincronização de outras ferramentas de marketing, tais como o seu CRM,
  • Segurança para a sua conta no LinkedIn,

ProspectIn é uma ferramenta de Automation no LinkedIn com todas estas características: é uma das ferramentas mais completas do mercado. Contacte-nos! ?

Categories: ProspectIn

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